Compte Clé Régional

il y a 1 mois

Nanterre, France METRO France Temps plein

Description du poste

PROSPECTION & INTENSITE COMMERCIALE ​

Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité (restaurateurs chaînés régionaux)​

Assurer la bonne application des plans d’actions stratégiques auprès des clients chainés (régionaux et nationaux) et communiquer les orientations business auprès des équipes force de ventes en région en participant à l’animation de la montée en compétences de l’ensemble des chargé.es de clientèles Out Store​

Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer ses revues d’affaires commerciales ​

Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus dont ceux définis dans le cadre du canal de livraison​

Etablir des prévisions de ventes aux Halles de son périmètre par rapport aux besoins clients ​

Veiller à ce que les objectifs quantitatifs et qualitatifs soient atteints et met en place les actions correctives ou préventives nécessaires ​

Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de ses clients.​

​NEGOCIATION​

Décliner la stratégie commerciale nationale Grands comptes au niveau de son secteur géographique ​

Négocier des accords de partenariats avec les clients du portefeuille et acquisitions potentielles​

Mettre en œuvre des contrats complexes, en lien avec la Direction Juridique ​

Développer l’implémentation des marques propres chez les clients chaînés​

Réaliser des propositions d’adaptation de la politique commerciale ou de développement sur son périmètre d’activité​

 ​RESEAU DE COMMUNICATION INTERNE ET EXTERNE​

Assurer une communication transversale et collaborer avec l’ensemble de son écosystème interne : ses clients internes (Halles), son équipe commerciale – Grands comptes, développement des ventes, Direction Juridique CDG, Supply Chain, achat…​

Participer aux réunions commerciales​

Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes sur sa région​

Assurer et partager une veille concurrentielle et connaissance de son territoire ​

Participer aux évènements sur son territoire (Salons, foires et évènements professionnels…) ​

Développer son écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leader d’opinion)​

​PILOTAGE DE L’ACTIVITE ET DE LA PERFORMANCE​

Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation clients et acquisition)​

Assurer le suivi et la gestion des créances​

Communiquer régulièrement sur l’évolution de son activité commerciale (avancement des objectifs, signature de partenariats et acquisitions…), rendre compte auprès de sa hiérarchie de son activité via un planning et remonter les incidents éventuels

QualificationsFort d’une expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes, vous souhaitez vous spécialiser sur une clientèle premium et développer votre secteur au niveau régional.A l’aise avec les outils, vous êtes reconnu pour votre expertise analytique et votre connaissance du marché.Vous maitrisez des techniques de vente​ et de négociation

Vous avez une capacité à animer des sujets transversauxDynamique et motivé, vous êtes force de proposition et avez envie de participer à la vie de votre équipe et de votre région. Informations supplémentaires Pourquoi nous choisir ? Un plan d’intégration complet, une formation continue, un accompagnement quotidien, et des possibilités d’évolution internes Un statut cadre, un package salarial avantageux : rémunération sur 13 mois + variable sur objectifs jusqu’à 10 € + intéressement et participation Des avantages sociaux : forfait de 90€ / semaine pour le repas du midi (sur note de frais) + remise sur les achats Mutuelle / prévoyance  Des outils à votre disposition : une voiture de fonction 5 places + une carte essence + un téléphone + un ordinateur tablette Nous avons une ambition forte : relier nos producteurs avec nos restaurateurs et contribuer à concocter avec passion, ce que sera la restauration de demain. Nous le ferons avec vous. Avec votre enthousiasme, avec votre goût d’agir et avec votre esprit coopératif.

  • Compté Clé junior en alternance

    il y a 1 mois

    Nanterre, France Kimberly-Clark Temps plein

    Description A propos du poste Pour notre division Grande Consommation, nous recherchons un(e) Compte-clé junior en alternance. Au cœur de la relation avec nos clients, vous travaillez en binôme avec les comptes clés et les assistant(e)s comptes clés. Cette expérience vous donnera l’occasion de découvrir un métier passionnant sur un...

  • Compte Clé Régional

    il y a 4 semaines

    Nanterre, France METRO France Temps plein

    **Description de l'entreprise** Connaissez-vous METRO ?** 1er fournisseur de la restauration indépendante en France. Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût ! Notre entreprise est labellisée Top Employer, HappyIndexTrainees et GEEIS en termes de diversité et d'inclusion. Ce qui nous tient à cœur ? La qualité de nos...

  • Compte Clé Régional

    il y a 1 mois

    Nanterre, France METROMAKRO Temps plein

    Description de l'entreprise Connaissez-vous METRO ? 1er fournisseur de la restauration indépendante en France. Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût ! Notre entreprise est labellisée Top Employer, HappyIndexTrainees et GEEIS en termes de diversité et d'inclusion. Ce qui nous tient à cœur ? La qualité de nos...

  • Compte Clé Hors Domicile H/F

    il y a 1 semaine

    Nanterre, France Michael Page Interim Temps plein

    Le poste de Compte Clé Hors Domicile H/FVos missions : * Prospection : Identifier les bons interlocuteurs, pitcher la solution, décrocher des rendez-vous, * Grid clients et réseaux pour saisir toutes les opportunités, * Rendez-vous clients : Revente de la solution, répondre aux objections, monter les propositions financières, * Comptes rendus et suivis...

  • Compte Clé National H/F

    il y a 1 mois

    Nanterre, France METROMAKRO Temps plein

    Description de l'entreprise Connaissez-vous METRO ? 1er fournisseur de la restauration indépendante en France. Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût ! Notre entreprise est labellisée Top Employer, HappyIndexTrainees et GEEIS en termes de diversité et d'inclusion. Ce qui nous tient à cœur ? La qualité de nos...

  • Responsable Comptes Strategiques

    il y a 1 mois

    Nanterre, France VALMET SAS Temps plein

    Descriptif du poste **=> Orienté résultats, vous souhaitez faire progresser les performances de nos clients ?** **Valmet France**: - Ligne de commerce de l'automatisation - recherche un **RESPONSABLE COMPTES STRATEGIQUES **( H/F) pour accompagner notre croissance et gérer de nouveaux comptes clés. En tant que responsable de comptes stratégiques,...

  • Attachés Commercial

    il y a 1 mois

    Nanterre, France ALD Automotive Temps plein

    **Vos missions au quotidien**: Avec une équipe de près de 30 personnes, la direction des comptes clés d’Ile de France, basée à Nanterre, est au cœur de la stratégie de l’entreprise. Elle développe et suit au quotidien une clientèle composée d’entreprises et d’associations exploitant des flottes automobiles d’un maximum de 1000 véhicules...

  • Compte Clé National H/F

    il y a 1 mois

    Nanterre, France METRO France Temps plein

    Description du poste Animer et piloter les clients stratégiques : Mettre en place la stratégie commerciale, des actions de fidélisation et des actions de saturation et de valorisation. Redescendre les accords nationaux auprès des équipes de la force de vente du Groupe. Garantir la rentabilité des clients stratégiques : S’assurer du respect...

  • Responsable Comptes Clés Nationaux H/F

    il y a 1 mois

    Nanterre, France Uptoo Temps plein

    Ce qu’on va accomplir ensemble Uptoo vous propose une très belle opportunité de carrière au sein d’une entreprise reconnue, générant un chiffre d’affaires annuel de 1,5 milliard d’euros. La société en question est un réseau de distributeurs grossistes en boissons , partenaire des professionnels de la restauration, de l'hôtellerie et...

  • Compte Clé Hors Domicile H/F

    il y a 1 mois

    Nanterre, France MICHAEL PAGE INTERIM MANAGEMENT Temps plein

    Poste : Vos missions : * Prospection : Identifier les bons interlocuteurs, pitcher la solution, décrocher des rendez-vous, * Grid clients et réseaux pour saisir toutes les opportunités, * Rendez-vous clients : Revente de la solution, répondre aux objections, monter les propositions financières, * Comptes rendus et suivis de...

  • Chargé de compte/Chargée de compte

    il y a 1 jour

    Nanterre, France Akkodis Temps plein

    Akkodis Talent est la marque du Groupe Adecco spécialisée dans le recrutement (intérim – CDD – CDI) de profils IT, Ingénierie et Scientifique.Nous recrutons en Intérim pour l'un de nos clients à Nanterre (92) un chargé de compte H/F pour une durée de 3 mois renouvelable.Au sein du Service Relation Clients et dans le cadre de la commercialisation...

  • Responsable Régional Performance Commerciale

    il y a 1 mois

    Nanterre, France KRYS GROUP Temps plein

    KRYS GROUP est le leader de l’optique en France avec ses 4 enseignes et plus de 6 millions de clients par an. Chaque jour, ils sont accueillis et conseillés par 6 000 spécialistes répartis sur 15000 points de vente. Le Groupe s’appuie sur plus de 1000 opticiens-adhérents fédérés en coopérative. Nous portons une vision différente et engagée de...

  • Responsable Régional Performance Commerciale

    il y a 1 mois

    Nanterre, France KRYS GROUP Temps plein

    KRYS GROUP est le leader de l’optique en France avec ses 4 enseignes et plus de 6 millions de clients par an. Chaque jour, ils sont accueillis et conseillés par 6 000 spécialistes répartis sur 15000 points de vente. Le Groupe s’appuie sur plus de 1000 opticiens-adhérents fédérés en coopérative. Nous portons une vision différente et engagée de...

  • Responsable régional des ventes

    il y a 4 semaines

    Nanterre, Île-de-France FED BUSINESS Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vous êtes intéressé par le développement commercial ? Vous voulez manager? Emma GALLAND, consultante chez Fed business, recrute pour un de ses clients, qui a pour but de produire des bijoux et accessoires que vous connaissez tous, son responsable régional des ventes Télétravail possible Poste basé dans l'Ouest de l'IDF...

  • Assistant(E) de Délégué Commercial Régional

    il y a 1 mois

    Nanterre, France Gan Assurances Temps plein

    Au sein de la Direction Commerciale et plus particulièrement au sein de la délégation Régionale Sud -Est, nous recherchons un/une assistant(e) de direction en CDD dans le cadre d’un remplacement maladie. Vous serez directement rattaché(e) au Délégué Commercial Régional (DCR) Sud-Est. Vous interviendrez sur trois sujets majeurs: **1. Assister le...

  • Souscripteur Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Nanterre, Île-de-France GROUPAMA GAN VIE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Dans un environnement dynamique et en pleine évolution, votre rôle est d'accompagner Groupama Gan Vie dans le cadre de la souscription de Grands Comptes en Prévoyance Santé Collectives.Au sein de l'équipe souscription experte Très Grandes Entreprises (TGE), composée de 14 collaborateurs, vous participez aux appels d'offre en...

  • Responsable régional des ventes

    il y a 4 semaines

    Nanterre, France FED BUSINESS Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vous êtes intéressé par le développement commercial ? Vous voulez manager? Emma GALLAND, consultante chez Fed business, recrute pour un de ses clients, qui a pour but de produire des bijoux et accessoires que vous connaissez tous, son responsable régional des ventes ! Télétravail possible Poste basé dans l'Ouest de l'IDF...

  • Responsable régional des ventes

    il y a 4 semaines

    Nanterre, France FED BUSINESS Temps plein

    Poste : Vous êtes intéressé par le développement commercial ? Vous voulez manager? Emma GALLAND, consultante chez Fed business, recrute pour un de ses clients, qui a pour but de produire des bijoux et accessoires que vous connaissez tous, son responsable régional des ventes ! Télétravail possible Poste basé dans l'Ouest...

  • Chargé de comptes clients

    il y a 1 semaine

    Nanterre, France CRIT PARIS Fonctions Supports &Cadres Temps plein

    A propos de l'entreprise :Acteur leader dans les ressources humaines et recrutement enCDD, CDI, CDII et intérim, CRIT compte aujourd'hui près de 450agences d'emploi généralistes et spécialisées en France.Depuis 60 ans, nous répondons aux besoins des entreprisespubliques et privées dans tous les secteurs d'activité.Nous accompagnons chaque année...

  • Responsable Comptes Clients Régionaux

    il y a 1 mois

    Nanterre, France Elis Temps plein

    Rattaché(e) au Responsable du centre de profit, vous prenez en charge la gestion complète d’un portefeuille de clients professionnels existants. A ce titre, vos principales missions sont: - Le suivi et la fidélisation de vos clients : vous veillez au respect des engagements contractuels, vous apportez un conseil personnalisé et réalisez le reporting...