SIMULIA Sales Expert
Il y a 7 mois
The primary mission of the sales expert is to achieve revenue target and growth objectives of his territory (list of accounts, list of Industry Process Experiences). He performs end-to-end customer engagements from OPEN lead to CLOSE, compliant with the DS Referential - LEVERAGE process - and deliver revenue plan.
For that, he will be accountable to systematically engage by value (VALUE ENGAGEMENT framework), positioning and selling to customers how to get the value of our Industry Solution Experiences, Industry Process Experiences and Roles.
Sell 3DS value and strategic vision by promoting Brand Promise and Industry Fundamentals to get customer commitment on a long-term business transformation
Leverage 3DEXPERIENCE Platform as our favorite channel for intimate clients’ relationships (IFWE LOOP) and align 3DS Ecosystem activities & deliverables.
- Sell on value through assigned Industry Process Experiences/ Roles within a defined territory.
- Perform end-to-end sales engagements compliant with the DS Referential - LEVERAGE and VALUE ENGAGEMENT processes – And consistent with IFWE Loop engagement.
- Manage negotiation with the customer by complying with all 3DS engagement processes (SBO, IOC, CLOSA, Revenue recognition), government and local regulations, DS policies and ethical standards
- Define a successful sales strategy to hit revenue target and sustain growth objectives leveraging sales initiatives defined by Brands among others
- Generate growth, in assigned territory according to sourcing built on Industry Market Analysis in compliance with TARGET process, covering :
- Installed base
- “Supply network” & Ecosystem
- The “like” accounts
- The new Core Industry
- Transform Marketing and Sales (based on DS Referential – LEVERAGE process) leads into Opportunities
- OrchesOrchestrate 3DS answer to Request For Proposal
- Build and develop trusted relationships at executive level and within all layers of client organization to ensure sustainable business for 3DS
- Promote the 3DS vision and Brand Promise
- Contribute to best practices based on Lessons Learned (including RCA, Analytics, Loss reviews)
- Use and fulfill “My Client Engagement” according the corporate guidance, making sure that data are up to date
- Provide an accurate forecast on 4 rolling quarters and FY creating the appropriate pipeline to reach business objectives
- Act as IFWE Loop “Champion” for the business initiatives related communities on demand.
Experience selling to C-Level Executives.
Experience Simulation or enterprise software business.
Sales Management Experience preferred
- 3DS Company Knowledge
- Effective Communication
- Effective Negotiation
- Manage Ecosystem
- Maximize Sales Value
- Sales Process & Tools
- Sales Strategy management
- Setting Customer Value Roadmap
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Stage - Simulia Sales Business Developer (H/F)
Il y a 4 mois
Vélizy-Villacoublay (78), France SIMULIA Temps pleinVous serez intégré(e) à l'équipe de vente de la marque SIMULIA sur le périmètre « Customer Solution Experience » EUROWEST, en particulier sur la France et le Moyen Orient. Vous participerez au développement des ventes de solutions de simulation en appui à l'équipe commerciale pour un périmètre national et international. Vous découvrirez...
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Stage - Business Development (H/F)
Il y a 4 mois
Vélizy-Villacoublay (78), France SIMULIA Temps pleinVous serez intégré(e) à l'équipe de vente de la marque SIMULIA sur le périmètre « Customer Solution Experience » EUROWEST (France, Espagne, Portugal, Afrique, Moyen Orient). Vous participerez au développement des ventes de solutions de simulation en appui à l'équipe commerciale. Vous découvrirez toutes les Technologies d'aujourd'hui et du futur...
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Stage - Simulia Sales Business Developer (H/F)
il y a 1 mois
Vélizy-Villacoublay (78), France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinVous serez intégré(e) à l'équipe de vente de la marque SIMULIA sur le périmètre « Customer Solution Experience » EUROWEST, en particulier sur la France et le Moyen Orient. Vous participerez au développement des ventes de solutions de simulation en appui à l'équipe commerciale pour un périmètre national et international. Vous découvrirez toutes...
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Stage Validation D'un Code Cfd Pour Des
Il y a 4 mois
Vélizy-Villacoublay (78), France SIMULIA Temps pleinChez _SIMULIA_, une des marques de DASSAULT SYSTEMES, notre mission est de fournir des technologies de simulation intégrées à la plateforme 3DEXPERIENCE. Vous intégrerez une équipe de la R&D consacrée au développement de solutions avancées de CFD. Au sein de l'équipe CFD, nous avons des chercheurs de classe mondiale qui développent des solutions...
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Chef de produit Intelligence artificielle H/F
Il y a 7 mois
Vélizy-Villacoublay, France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinDassault Systèmes, The 3DEXPERIENCE Company , offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes...
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Chef de projet industriel H/F
il y a 2 semaines
Vélizy-Villacoublay, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinMissionsVotre rôle consiste à être le point d'entrée pour les projets références Transportation & Mobility, garantissant leur déploiement en phase avec la stratégie R&D.Activités clésAnalyser l'impact et la criticité des problématiques de déploiement client pour proposer des solutions fonctionnelles et techniques efficaces.Définir les «...
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Software Development Expert
il y a 3 semaines
Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps pleinWe are seeking a highly skilled Software Engineer to join our SIMULIA brand at Dassault Systèmes.Job OverviewThe successful candidate will design and develop software to provide World Class Apps, Services, and Technologies delivering experiences & value to end-users, continuously improving deliveries based on usage and user feedback.Key Responsibilities-...
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Promoteurs Des Ventes Velizy
il y a 2 semaines
Vélizy-Villacoublay, France MGS Sales & Marketing Temps pleinVous souhaitez vivre une expérience enrichissante dans un secteur en pleine effervescence ? Nous recrutons pour notre client, l’un des leaders du marché de l’ultra-frais en France, des Promoteurs et Promotrices des ventes pour renforcer son équipe cet été ! **Votre mission, si vous l’acceptez**: En tant que véritable **bras droit du Chef de...
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Solution Sales Specialist
Il y a 6 mois
Vélizy-Villacoublay, France Dassault Systèmes Temps pleinAbout our Company:Medidata: Powering Smarter Treatments and Healthier PeopleBIOVIA is enterprise software that uniquely offers the industry's only scientific informatics system that captures and enables more agile end-to-end scientific workflows, analytics, and IP management to achieve better insights and outcomes from R&D up to Manufacturing. Our customer...
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Conseiller Technologique Expert
il y a 3 semaines
Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps pleinDécouvrez notre OffreNous recherchons un Conseiller Technologique Expert pour rejoindre notre équipe DELMIA.A propos de l'offreCompétences requises :Ingénierie numérique de processUsine numérique et industrie 4.0Maîtrise des modules DELMIACapacité à collaborer avec l'écosystème DSCertifications et expériences : Bac +5 ou Master 2 dans une...
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Responsable Commercial grands comptes H/F
Il y a 6 mois
Vélizy-Villacoublay, 78140, Versailles, France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinDassault Systèmes, The 3DEXPERIENCE Company , offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes...
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Stage - Edu Expert(E) en Processus Industriels
Il y a 4 mois
Vélizy-Villacoublay (78), France Dassault Systèmes Temps pleinAu sein de l’organisation « 3DEXPERIENCE Edu », vous évoluez au sein de l’équipe « Edu Customers Transformation & Adoption » en charge d’identifier, définir, développer, et mettre en œuvre des expériences éducatives pour mieux habiliter nos clients avec le savoir et le savoir-faire pour une adoption optimale des solutions Dassault Systèmes...
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Sales Enablement Project Manager
Il y a 5 mois
Vélizy-Villacoublay, France Dassault Systèmes Temps pleinRole & ResponsibilitiesAs an Enablement Project Manager within Dassault Systèmes, you will be part of a team that builds, delivers and measures enablement programs and journeys for Sales and Business oriented stakeholders. These Programs’ aim to provide the North American Organization the competence and confidence to thrive in their careers.You will...
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Stratégiste Supply Chain Expert
il y a 3 semaines
Vélizy-Villacoublay, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinDécouvrez notre approche innovante Dans le cadre de notre équipe de stratégistes supply chain, nous recherchons un expert qui saura accompagner nos clients dans leur transformation. Vous travaillerez avec des entreprises leaders de leurs marchés, confrontées à des besoins de planification complexes.Vous bénéficierez d'une formation complète sur nos...
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Stage - Création D'agents Large Language Model
il y a 1 mois
Vélizy-Villacoublay (78), France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinDassault Systèmes, « The 3DEXPERIENCE Company », offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes...
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Partner Sales Manager
Il y a 4 mois
Vélizy-Villacoublay (78), France Dassault Systèmes Temps pleinOur Global Indirect Sales organization is looking for a business development expert in charge of growing our MODSIM (Unified Modeling and Simulation) portfolio. This role in within a team whose mission is to guide the transformation of our partners in a way that will unlock the revenue growth potential of our new technologies and driven by new industrial...
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Stage - Utilisation de L'ia Dans Les Process QA
Il y a 3 mois
Vélizy-Villacoublay (78), France CATIA Temps pleinLe département "Assurance Qualité CATIA" est en charge du suivi qualité du logiciel CATIA. Il travaillera, en particulier, en relation avec les ingénieurs des équipes de développement. Ses principales missions sont de - Evaluer la qualité des produits CATIA et leur intégration avec la **3D**EXPERIENCE Platform, en interaction avec les équipes...
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Spécialiste Offres Prospection Pre-Sales
il y a 4 jours
Vélizy-Villacoublay, Île-de-France THALES Temps pleinVous serez intégré dans un équipe motivée et regroupant des experts hautement qualifiés, soucieuse de comprendre ses besoins et offrant toute sa dépendance à la réussite de vos projets.
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Stage - Catia Sales Expert (H/F)
Il y a 4 mois
Vélizy-Villacoublay (78), France CATIA Temps pleinVous intégrerez l'équipe CATIA Global Sales qui a pour but de maximiser les ventes de nos solutions CATIA dans le monde entier en aidant nos vendeurs dans chaque GEO à mieux comprendre notre portefeuille de solutions et nouveautés (produits, promotions, références client). Au sein de ce département, votre objectif principal sera de mettre en avant nos...
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Software Compliance Expert
il y a 1 mois
Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps pleinUnlock Your Potential with Dassault SystèmesWe are seeking a highly skilled and experienced License Compliance Senior Investigator to join our team in Gurgaon, India.Job Description:The successful candidate will be responsible for managing customer engagements, working closely with the LC team and Channel teams to achieve program objectives. They will also...