Emplois actuels liés à Responsable grands comptes - Aubervilliers SeineSaintDenis - LOOMIS France

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Aubervilliers, Île-de-France RADIALL Temps plein

    Rattaché(e) au Directeur des ventes, vous aurez la responsabilité de différents clients dans la zone France pour lesquels vous serez amené(e) à prendre en main les missions suivantes :Prospecter et pénétrer les grands comptes présents sur la zoneAnalyser les besoins des clientsElaborer des propositions techniques et commercialesParticiper à la...

  • Responsable Grand Comptes Grande Distribution

    il y a 4 semaines

    Saint-Denis, France PARIS NORD BUSINESS SCHOOL Temps plein

    Ecole de commerce en plein développement et spécialisée dans l'apprentissage, partenaire de nombreuses enseignes dans le secteur de la grande distribution recherche son (sa) futur(e) responsable grands comptes pour développer et entretenir son portefeuille clients. La cible privilégiée est celle des GMS, des franchises et des réseaux commerciaux en...

  • Responsable commercial des grands comptes

    il y a 13 heures

    Saint-Denis, Île-de-France Groupe Randstad France Temps plein

    Présentation du poste Le responsable commercial des grands comptes sera en charge de la négociation et du développement des grands comptes qui lui sont affectés, en collaboration étroite avec la hiérarchie directe des acteurs réseau. Missions principales Porter à la politique commerciale des grands comptes et de sa communication, et proposer...

  • Responsable commercial grands comptes F/H

    Il y a 5 mois

    Seine-Saint-Denis, France Groupe Randstad France Temps plein

    raison d'être rattaché(e) au/à la directeur(rice) commercial(e), le/la responsable commercial(e) grands comptes est en charge de la négociation et du développement des grands comptes qui lui sont affectés et assure lanimation avec les intervenants réseau. missions principales porteur(se) de la politique commerciale grands comptes et de sa...

  • Responsable de relations clients Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France AFNOR Temps plein

    A propos du posteVous rejoignez le Département Service Clients Grands Comptes d'AFNOR comme Responsable de relations clients Grands Comptes. Votre mission principale consiste à apporter un support back office au chargé.e de clientèle de votre équipe et à entretenir une relation de proximité avec les clients Grands Comptes du portefeuille sur des...

  • Responsable commercial grands comptes F/H

    il y a 1 semaine

    Saint-Denis, Île-de-France Groupe Randstad France Temps plein

    Le responsable commercial grands comptes est chargé de la négociation et du développement des grands comptes qui lui sont affectés. Il assure l'animation avec les intervenants réseau et est en charge de la relation globale avec les clients liés aux grands comptes.Les missions principales du responsable commercial grands comptes sont :Assurer le...

  • Responsable de Relation Client Grands Comptes

    il y a 7 jours

    Saint-Denis, Île-de-France AFNOR Temps plein

    A propos du posteÀ l'AFNOR, nous recherchons un Responsable de Relation Client Grands Comptes pour rejoindre notre équipe de Service Clients Grands Comptes. Vous serez chargé de fournir un support back office aux chargés de clientèle de votre équipe et de maintenir des relations de proximité avec les clients Grands Comptes du...

  • Responsable commercial grands comptes F/H

    il y a 7 jours

    Saint-Denis, Île-de-France Groupe Randstad France Temps plein

    Rattaché(e) au/à la direction commerciale, le/la responsable commercial(e) grands comptes est en charge de la négociation et du développement des grands comptes qui lui sont affectés. Il/elle assure l'animation avec les intervenants réseau et veille à la mise à jour permanente du fichier grands comptes. Missions principales : Le/la responsable...

  • Responsable grands comptes

    Il y a 5 mois

    Neuilly-sur-Seine, France Akalis Temps plein

    Le responsable grands comptes s’occupe des clients importants sur le plan commercial (en volume ou en chiffre d’affaires).A l’instar de n’importe quel commercial, le responsable grands comptes intervient à toutes les étapes de la relation au client.Salaire moyen brut par an 57 500€MISSIONS : stratégiques : prospection de nouveaux clients,...

  • Responsable Grands Comptes

    Il y a 5 mois

    Saint-Denis, France TERTIALIS Temps plein

    Tertialis, société du groupe ID SEARCH, est spécialisée dans le recrutement de personnel cadre et non cadre sur des contrats en CDI, CDD ou mission d’intérim Nous recherchons pour notre client un/une responsable grands comptes. **Contrat **:CDI **Statut**: agent de maitrise **Localisation **:Seine Saint Denis **Rattachent hiérarchique...

  • Responsable commercial grands comptes F/H

    il y a 1 semaine

    Saint-Denis, Île-de-France Groupe Randstad France Temps plein

    Rattaché(e) au/à la direction commerciale, le/la responsable commercial(e) grands comptes est en charge de la négociation et du développement des grands comptes qui lui sont affectés.Missions principales :Porteur(se) de la politique commerciale grands comptes et de sa communication, le/la responsable commercial(e) grands comptes propose et applique les...

  • Responsable commercial grands comptes F/H

    il y a 2 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Groupe Randstad France Temps plein

    MissionLe responsable commercial grands comptes est en charge de la négociation et du développement des grands comptes qui lui sont affectés. Il assure l'animation avec les intervenants réseau et propose les orientations de développement commercial grands comptes.CompétencesOrientation clientDéveloppement et suivi des collaborateursGestion des...

  • Responsable des Ventes pour Grands Comptes

    Il y a 2 mois

    Saint-Denis, Île-de-France Chubb Fire & Security Group Temps plein

    Présentation de l'entreprise Chubb Delta est une division de Chubb Fire & Security France, intégrée au groupe APi. Nous sommes un leader dans le domaine de la sécurité électronique en France, spécialisé dans la protection des biens et des personnes. Nous intervenons auprès d'une clientèle B2B, incluant des professionnels finaux tels que des...

  • Responsable Département Grands Comptes et International

    il y a 2 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Verspieren Temps plein

    Présentation du posteLe département Grands Comptes et International de Verspieren est à la recherche d'un Responsable Département pour piloter l'activité du site de Saint-Denis. Vous serez responsable de l'équipe de chargés de comptes RC et dommages, de coordinateurs internationaux et d'assistants de gestion.MissionsManager et animer l'équipe de...

  • Responsable Grands Comptes

    Il y a 2 mois

    Saint-Denis, France Generali France Temps plein

    **Date**:12 sept. 2024 **Lieu de travail**: ST DENIS, FR, 93210 **Entreprise**:GENERALI VIE Le Groupe Generali fait partie des principaux groupes internationaux d’assurance et de gestion d’actifs mondialement reconnu avec, à fin 2023: - 70 millions de clients répartis dans plus de 50 pays ; - près de 82 000 collaborateurs ; - 82,5 milliards...

  • Responsable des Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France Elis Temps plein

    Offre de posteLa Direction Grands Comptes d'Elis recrute un Responsable des Grands Comptes pour renforcer son équipe.MissionsVous serez chargé de gérer le portefeuille de clients existants en assurant des revues de business régulières avec ses clients, en les accompagnant dans leurs nouveaux projets et en développant leur chiffre...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    Il y a 2 mois

    Aubervilliers, France Loomis Temps plein

    1er opérateur de sécurité fiduciaire, **LOOMIS opère le plus large réseau logistique de traitement des valeurs. Intégrateur de techniques innovantes, **Loomis propose des services à forte valeur ajoutée qui permettent d’accélérer la circulation, la valorisation et la disponibilité des espèces**.** Présente dans plus de 20 pays et employant...

  • Responsable de Relation Client Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Aubervilliers, Île-de-France Afnor Groupe Temps plein

    Développez votre carrière chez Afnor GroupeNous recherchons un professionnel expérimenté pour rejoindre notre équipe de Service Clients Grands Comptes. Vous serez chargé de maintenir des relations de proximité avec nos clients Grands Comptes dans le secteur de l'automobile et à l'international.Missions clésGestion d'un portefeuille de clients Grands...

  • Responsable commercial grands comptes F/H

    il y a 3 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Groupe Randstad France Temps plein

    MissionLe responsable commercial grands comptes est chargé de développer et de maintenir les relations avec les grands comptes du groupe Randstad France. Il est responsable de la négociation et du développement des contrats avec ces clients, ainsi que de l'animation du réseau commercial pour atteindre les objectifs de vente.CompétencesOrientation...

  • Responsable de Comptes Grands

    il y a 4 semaines

    Ivry-sur-Seine, Île-de-France HC2R Temps plein

    Poste : Notre client, groupe en pleine croissance, accompagne les TPE, PME et ETI dans leur développement en leur donnant accès aux Grands Comptes. Dans le cadre d'un renfort d'activité au sein de l'équipe commerciale, notre client recrute un Responsable de Comptes Grands. Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous êtes responsable d'un...

Responsable grands comptes

Il y a 2 mois

Aubervilliers SeineSaintDenis, France LOOMIS France Temps plein

Poste : Commercial Grands Comptes Retail

Localisation : National basé a Aubervilliers

Contrat : CDI

Rattachement hiérarchique : Directeur Commercial

Missions principales pour un poste éleveur

Développement du portefeuille clients :

  • Identifier et prospecter des clients grands comptes dans le secteur du retail, notamment des enseignes nationales ou internationales.
  • Élaborer et exécuter des stratégies de prospection et de développement commercial adaptées aux besoins spécifiques des grands comptes.
  • Assurer la gestion et le développement d'un portefeuille de clients existants, en veillant à leur satisfaction et à la maximisation des opportunités commerciales.

Vente de solutions :

  • Promouvoir et vendre les solutions et services Loomis adaptés à la gestion des espèces, au transport de fonds, et à la sécurité, auprès des grands comptes retail.
  • Concevoir et proposer des offres commerciales sur mesure en collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles.
  • Négocier les contrats commerciaux avec les clients, en veillant à l'atteinte des objectifs de rentabilité et de volume de vente.

Gestion de la relation client :

  • Assurer un suivi personnalisé des clients grands comptes, en étant leur interlocuteur principal pour toutes les questions commerciales et contractuelles.
  • Participer à la gestion des litiges et à la résolution des problèmes en collaboration avec les équipes internes (juridique, technique, etc.).
  • Maintenir des relations étroites avec les décideurs clés des enseignes retail pour anticiper leurs besoins et identifier de nouvelles opportunités.
  1. Suivi et reporting :
  • Suivre les performances commerciales via des KPIs définis, et rendre compte régulièrement des résultats au Directeur Commercial.
  • Assurer le suivi des contrats, des commandes et des délais de livraison en lien avec les équipes logistiques et techniques.
  • Contribuer à l'amélioration continue des offres et des processus en partageant les retours d'expérience terrain avec les équipes internes.

Collaboration interne :

  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, technique, juridique et opérationnelle pour garantir la mise en œuvre des solutions vendues.
  • Participer aux réunions commerciales et aux sessions de formation pour rester informé des évolutions du marché et des offres Loomis.

Missions principales pour un poste chasseur

Développement de nouveaux clients :

  • Identifier et prospecter activement des clients grands comptes dans le secteur du retail, avec un focus sur les nouvelles enseignes et les grandes chaînes non encore partenaires de Loomis.
  • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de prospection pour pénétrer de nouveaux marchés et segments dans le retail.
  • Utiliser tous les moyens disponibles (réseautage, événements, veille sectorielle, appels à froid, etc.) pour générer de nouvelles opportunités commerciales.

Acquisition de contrats :

  • Présenter et vendre les solutions et services Loomis, avec un accent particulier sur la gestion des espèces, le transport de fonds et les solutions de sécurité.
  • Négocier et conclure des contrats commerciaux avec de nouveaux clients, en maximisant les marges et en atteignant les objectifs de vente fixés.
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour personnaliser les offres en fonction des besoins spécifiques de chaque prospect.

Analyse du marché :

  • Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle pour identifier les tendances du marché retail et anticiper les besoins futurs des clients potentiels.
  • Fournir des feedbacks réguliers sur les attentes du marché et les réponses des prospects pour adapter l’offre de Loomis.
  • Participer à des salons, des conférences et des événements du secteur pour accroître la visibilité de Loomis et générer des leads.

Suivi des prospects :

  • Gérer de manière proactive le pipeline de prospects, en assurant un suivi rigoureux de chaque opportunité depuis l'identification jusqu'à la signature du contrat.
  • Utiliser les outils CRM pour documenter les interactions avec les prospects et assurer une visibilité maximale sur les actions entreprises.
  • Mettre en place des plans d’action personnalisés pour convertir les prospects en clients à long terme.

Collaboration interne :

  • Travailler en partenariat avec les équipes marketing pour développer des campagnes de prospection efficaces et ciblées.
  • Collaborer avec les équipes techniques et opérationnelles pour s'assurer que les solutions proposées sont réalisables et répondent aux besoins des prospects.
  • Participer à des réunions internes pour partager les meilleures pratiques et les résultats obtenus, contribuant ainsi à l'amélioration continue des processus de vente.

Profil recherché :

  • Formation : Bac+3/5 en Commerce, Marketing, ou Gestion, idéalement avec une spécialisation en vente B2B.
  • Expérience : Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions complexes ou de services B2B, avec une expérience avérée dans la gestion de grands comptes, de préférence dans le secteur du retail.

Compétences :

  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
  • Forte capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes.
  • Excellente communication, tant à l'oral qu'à l'écrit.
  • Esprit d'analyse et capacité à proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.
  • Autonomie, organisation et rigueur dans la gestion des dossiers clients.
  • Connaissance du secteur du retail et des enjeux liés à la gestion des espèces et à la sécurité.
  • Langues : Anglais professionnel requis, la maîtrise d'une autre langue est un plus.
  • Mobilité : Capacité à se déplacer fréquemment au niveau national.

Pourquoi rejoindre Loomis :

  • Intégrer une entreprise leader dans son domaine, en pleine croissance et à la pointe de l'innovation.
  • Travailler sur des projets d'envergure avec des clients prestigieux dans le secteur du retail.
  • Bénéficier de réelles perspectives d'évolution au sein d'un groupe international.