Business Development Representative

il y a 1 mois


RueilMalmaison, France Quadient Temps plein

Business Development Representative - Full Cycle - BtoB SaaS 

Quadient, anciennement Neopost, est un des leaders (1.1 milliard de CA en 2021) de la communication numérique (10eme éditeurs de logiciel Français 2022) et physique. Quadient aide quotidiennement des centaines de milliers dâentreprises à travers le monde en regroupant désormais ses activités physiques et digitales en trois grands domaines dâactivité :

  • LâAutomatisation intelligente des communications (ICA)

  • Les Solutions liées au Courrier (MRS)

  • Les Consignes Colis automatiques (PLS)

Ta mission 💌


En tant que BDR, ta mission est dâévangéliser une cible PME, générer des opportunités commerciales, et participer activement à lâacquisition de nouveaux clients.


Ton objectif ? Attirer les prospects, et pré-chauffer des leads appétents. Et ce, en mettant en place une stratégie dâacquisition en multi-canal.

Ton quotidien 🗓

  • Identifier et contacter les prospects qui pourraient être nos futurs clients : DG, DAF, RAF, DRH, DSI

  • Tu es en charge de faire croitre et animer une verticale / région stratégique de clients potentiels

  • Mener des campagnes de nurturing (inbound / outbound) multi-canal : teÌl, e-mail, et social-selling afin de détecter des opportunités

  • Réaliser une détection de projet par téléphone à haut volume pour générer des leads qualifiés depuis Salesforce (environ 60 appels par jour)

  • Qualifier les leads entrants geÌneÌreÌs par nos campagnes marketing et planifier les RDVâs clés à fort potentiel pour ton binôme commercial

  • Mettre en Åuvre des stratégies dâacquisition et PAC en étroite collaboration avec les ingénieurs commerciaux terrains (acquisition & fidélisation)

  • Créer ton propre pipe de prospects afin de faire maturer ton portefeuille jusquâà lâintention dâachat

  • Planifier et mener des appels de découverte afin dâévaluer les besoins spécifiques des prospects et leur horizon de passage à lâaction

  • Tu es un artiste du growth : scraping ; mailing ; lead generation (sales navigator, salesforce, lusha, ...)

  • Enrichir le CRM de données qualitatives (comptes, prospects)

  • Participer aux évènements stratégiques globaux (salons, tables rondes, â¦) ainsi quâà des évènements régionaux aux côtés de ton binôme commercial

Ton profil 🌟
Tempérament de âchasseurâ, et appétence pour le développement commercial, tu es pugnace, et orienté résultats. 
Bon communicant, tu disposes dâune orthographe irréprochable, et le téléphone est ton meilleur ami. 
Enfin, tu allies autonomie et travail dâéquipe pour être force de proposition et atteindre tes objectifs.
 

#LI-AO1



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