Emplois actuels liés à Account Executive - MARSEILLE ER ARRONDISSEMENT - Pennylane

  • Sales Account Executive

    il y a 2 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Wisetax Temps plein

    Transformez le conseil fiscal avec nousNous sommes à la recherche d'un(e) Account Executive motivé(e) et passionné(e) par la vente pour jouer un rôle clé au sein de notre équipe commerciale et propulser notre croissance.Missions clésSourcing et qualification de prospectsConduire des rendez-vous découverteClosing de nouvelles affairesNégocier les...

  • Sales and Account Management Executive

    il y a 3 semaines

    Marseille, France Wisetax Temps plein

    Chez Wisetax, nous sommes déterminés à transformer le conseil fiscal en intégrant des solutions d'IA. Pour soutenir notre croissance rapide, nous recherchons un(e) Account Executive (AE) motivé(e) et passionné(e) par la vente pour jouer un rôle clé au sein de notre équipe commerciale et propulser notre croissance. Participer à l' ...

  • Sales and Account Management Executive

    il y a 3 semaines

    Marseille, France Wisetax Temps plein

    Chez Wisetax, nous sommes déterminés à transformer le conseil fiscal en intégrant des solutions d'IA. Pour soutenir notre croissance rapide, nous recherchons un(e) Account Executive (AE) motivé(e) et passionné(e) par la vente pour jouer un rôle clé au sein de notre équipe commerciale et propulser notre croissance. Participer à l' ...

  • Sales Account Executive

    il y a 3 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Wisetax Temps plein

    Transformez le conseil fiscal avec nousNous sommes à la recherche d'un(e) Account Executive motivé(e) et passionné(e) par la vente pour jouer un rôle clé au sein de notre équipe commerciale et propulser notre croissance.Missions clésSourcing et qualification de prospects : Collaborer étroitement avec les SDR pour identifier de nouvelles opportunités...

  • Account Executive

    Il y a 3 mois

    Marseille, France OpenTable Temps plein

    **Account Executive at OpenTable** Marseille, France **The Role** The Account Executive is responsible for bringing new restaurants onto our dining network through a consultative sales approach. This is a remote position, with up to 60% domestic travel. **In this Role you will**: - Target, identify and approach prospective restaurant customers within...

  • Sales Account Executive

    il y a 3 semaines

    Marseille, France Wisetax Temps plein

    Chez Wisetax, nous sommes déterminés à transformer le conseil fiscal en intégrant des solutions d'IA. Pour soutenir notre croissance rapide, nous recherchons un(e) Account Executive (AE) motivé(e) et passionné(e) par la vente pour jouer un rôle clé au sein de notre équipe commerciale et propulser notre croissance. Vos missions : Votre rôle sera...

  • Sales Account Executive

    il y a 3 semaines

    Marseille, France Wisetax Temps plein

    Chez Wisetax, nous sommes déterminés à transformer le conseil fiscal en intégrant des solutions d'IA. Pour soutenir notre croissance rapide, nous recherchons un(e) Account Executive (AE) motivé(e) et passionné(e) par la vente pour jouer un rôle clé au sein de notre équipe commerciale et propulser notre croissance. Vos missions : Votre rôle sera...

  • Sales Account Executive

    il y a 3 semaines

    Marseille, France Wisetax Temps plein

    Chez Wisetax, nous sommes déterminés à transformer le conseil fiscal en intégrant des solutions d'IA.Pour soutenir notre croissance rapide, nous recherchons un(e) Account Executive (AE) motivé(e) et passionné(e) par la vente pour jouer un rôle clé au sein de notre équipe commerciale et propulser notre croissance.Vos missions : Votre rôle sera...

  • Sales Account Executive

    il y a 3 semaines

    Marseille, Bouches-du-Rhône, France Wisetax Temps plein

    Chez Wisetax, nous sommes déterminés à transformer le conseil fiscal en intégrant des solutions d'IA.Pour soutenir notre croissance rapide, nous recherchons un(e) Account Executive (AE) motivé(e) et passionné(e) par la vente pour jouer un rôle clé au sein de notre équipe commerciale et propulser notre croissance.Vos missions : Votre rôle sera...

  • Sales Account Executive

    il y a 3 semaines

    Marseille, France Wisetax Temps plein

    Chez Wisetax, nous sommes déterminés à transformer le conseil fiscal en intégrant des solutions d'IA.Pour soutenir notre croissance rapide, nous recherchons un(e) Account Executive (AE) motivé(e) et passionné(e) par la vente pour jouer un rôle clé au sein de notre équipe commerciale et propulser notre croissance.Vos missions : Votre rôle sera de...

  • Sales Account Executive

    il y a 1 mois

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Groupe iliad Temps plein

    Become a Key Player in Our Sales Team Are you eager to embrace a new opportunity centered around client satisfaction? Groupe iliad is on the lookout for a dedicated Sales Account Executive with a background in outbound communication to enhance our Customer Expertise Center for Professionals. Key Responsibilities:Conducting outbound communications to...

  • Sales Account Executive

    il y a 1 mois

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Groupe iliad Temps plein

    Become a Key Player in Our Sales Team Are you eager to embrace a new opportunity centered around client satisfaction? Groupe iliad is on the lookout for a driven Sales Account Executive with a background in proactive outreach to become part of our Customer Expertise Center for Professionals. Key Responsibilities:Conducting proactive outreach to prospective...

  • Account Executive

    Il y a 4 mois

    Marseille, France UPS FRANCE Temps plein

    **#UPS recrute son futur talent !** En tant qu'Account Executive, tu auras la responsabilité de développer ton portefeuille clients en **transformant la décision d’achat de tes partenaires et en développant ton chiffre d’affaires et tes marges.** - Mettant en œuvre une approche commerciale efficace (veille sectorielle, benchmarking, sourcing,...

  • Senior Sales Executive

    il y a 3 jours

    Lyon Troisième Arrondissement, France ADP Temps plein

    Job DescriptionJob Title: Senior Sales ExecutiveJob Summary:We are seeking a highly skilled Senior Sales Executive to join our team at ADP. As a Senior Sales Executive, you will be responsible for representing ADP and our local and international services and products to our clients in France.Key Responsibilities:Attain or exceed 100% of assigned revenue and...

  • Account Executive, SMB

    il y a 1 mois

    5th arrondissement of Paris, France Figma Temps plein

    Figma is growing our team of passionate people on a mission to make design accessible to all. Born on the Web, Figma helps entire product teams brainstorm, design and build better products — from start to finish. Whether it’s consolidating tools, simplifying workflows, or collaborating across teams and time zones, Figma makes the design process faster,...

  • Account Executive

    il y a 3 semaines

    Marseille, France StarDust Temps plein

    Présents à Paris et à Marseille, nous intervenons auprès de nos clients tant en proximité en intégrant nos compétences directement au sein des équipes client qu'en mode projet et engagement de résultat avec des équipes complètes Stardust située dans nos centres de Delivery ou sur site client.Nos atouts clés sont :Notre laboratoire digital avec...

  • Account Executive

    il y a 3 semaines

    Marseille, France StarDust Temps plein

    Présents à Paris et à Marseille, nous intervenons auprès de nos clients tant en proximité en intégrant nos compétences directement au sein des équipes client qu'en mode projet et engagement de résultat avec des équipes complètes Stardust située dans nos centres de Delivery ou sur site client.Nos atouts clés sont :Notre laboratoire digital...

  • Account Executive

    il y a 3 semaines

    Marseille, France StarDust Temps plein

    Présents à Paris et à Marseille, nous intervenons auprès de nos clients tant en proximité en intégrant nos compétences directement au sein des équipes client qu'en mode projet et engagement de résultat avec des équipes complètes Stardust située dans nos centres de Delivery ou sur site client. Nos atouts clés sont : Notre laboratoire...

  • Account Executive

    il y a 3 semaines

    Marseille, Bouches-du-Rhône, France StarDust Temps plein

    Présents à Paris et à Marseille, nous intervenons auprès de nos clients tant en proximité en intégrant nos compétences directement au sein des équipes client qu'en mode projet et engagement de résultat avec des équipes complètes Stardust située dans nos centres de Delivery ou sur site client.Nos atouts clés sont :Notre laboratoire digital...

  • Account Executive

    il y a 3 semaines

    Marseille, France StarDust Temps plein

    Présents à Paris et à Marseille, nous intervenons auprès de nos clients tant en proximité en intégrant nos compétences directement au sein des équipes client qu'en mode projet et engagement de résultat avec des équipes complètes Stardust située dans nos centres de Delivery ou sur site client. Nos atouts clés sont : Notre laboratoire...

Account Executive

Il y a 3 mois

MARSEILLE ER ARRONDISSEMENT, France Pennylane Temps plein
Tu t'épanouis dans un environnement ou tout va vite avec un rythme de croissance soutenu ?

Alors Pennylane est peut-être la bonne entreprise pour toi, et toi la bonne personne pour nous accompagner sur notre fort scale (+20% de croissance mensuelle actuellement)

Mission

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donner accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

Contexte

On est actuellement l'une des Fintech qui croit le plus vite en Europe. En 4 ans, nous avons réussi à

Nous faire connaître comme un logiciel comptable et financier révolutionnaire pour les entreprises et leurs experts-comptables.

Passer de 7 cofondateurs à 400 Pennylaners : nous sommes désormais reconnus comme l'un des meilleurs endroits où travailler en France (mais aussi en remote), avec une note de 5/5 sur Glassdoor, un e-NPS de 94 ainsi qu'une forte culture tech.

Lever un total de 84 millions d'Euros, notamment auprès de Sequoia le célèbre fonds de la Silicon Valley qui a investi très tôt dans des entreprises comme Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et plus encore

Construire un environnement international avec 30 nationalités, une forte culture remote-first, où 30% des Pennylaners travaillent à travers toute l'Europe.

Gagner la confiance de milliers de clients et de cabinets comptables et obtenir des notations exceptionnelles. Aujourd'hui ce sont plus de dirigeants de startups et de PME ainsi que plus de 1.500 cabinets d'expertise-comptable que Pennylane accompagne tous les jours en les aidant à mieux piloter leur activité.

Structurer 2 équipes sales, l'une échange avec les dirigeants des PME françaises, l'autre avec les cabinets d'expertises comptables. Cette deuxième équipe est divisée en trois : Small (cabinet de 3.500 dossiers).

Ta mission

Au vu de la croissance du business et des enjeux pour 2024, nous ouvrons de nouvelles positions d'Account Executive côté cabinets, pour rejoindre l'équipe Medium côté cabs.

Ta mission sera de comprendre les enjeux de comptabilité et de pilotage des dirigeants de PMEs et des cabinets d'expertise-comptable, et ce que Pennylane peut apporter à ces deux populations. Une fois fait, tu seras responsable d'une région de France, et ton objectif sera donc de convaincre les cabinets Medium de ton périmètre

Comment ?

Tu réaliseras des RDVs, à distance ou en physique, pendant lesquels tu dialogues avec les cabinets d'expertise-comptable pour :
- Comprendre leur cabinet, ainsi que les enjeux auxquels ils font face pour répondre aux besoins de leurs équipes et de leurs clients
- Présenter Pennylane et montrer en quoi cela changerait leur quotidien
- Conclure la vente au cabinet, en le poussant à tenir la comptabilité sur une partie significative de son portefeuille

Une fois la vente conclue, et les premiers dossiers tenus par le cabinet d'expertise-comptable, accompagner dans le temps le cabinet, pour :
- Fidéliser et développer le nombre de dossiers tenus sur Pennylane. Piloter la croissance sur ton portefeuille de cabinets
- Coordonner les équipes support pour être certain que le service délivré soit à la hauteur des attentes des cabinets
- Développer un réseau de cabinets promoteurs, susceptibles de parrainer d'autres confrères

Parmi les autres actions à mener :
- Interagir avec les équipes commerciales côté client, pour t'assurer que le cercle vertueux cabinet-client fonctionne de façon fluide
- Réaliser une prospection ciblée (emails, hot calls, participation événements) sur les cabinets à potentiel
- Analyser ta performance, apprendre des autres membres de l'équipe et partager tes techniques pour augmenter la perf de l'équipe

Poste basé à Marseille, impliquant de nombreux déplacements dans la région PACA.

Ton Profil
- Tu as au moins 2 années d'expérience dans des fonctions commerciales (idéalement dans le monde du SaaS BtoB, sur des deals longs et complexes avec différents interlocuteurs). Et idéalement a déjà fait de l'Account Management.
- Tu aimes la relation commerciale et passer du temps avec tes prospects/clients, faire des déjeuners, aller sur des salons, te déplacer sur le terrain. Ce terrain, c'est la clef chez les cabinets d'expertise comptable
- Tu es créatif et ne lâche rien pour arriver à tes fins sur ton périmètre d'action
- Tu sais travailler dans un environnement challengeant et qui bouge vite,
- Tu as soif d'apprendre et de progresser dans ton métier de sales et te montre force de proposition face aux problèmes que tu rencontres
- Forte capacité à collaborer au quotidien avec d'autres équipes, tu restes concilient
- Tu as une connaissance de l'écosystème compta-tech/fin-tech
- Tu as un niveau d'anglais te permettant d'avoir des échanges professionnels interne à l'entreprise, et de faire des présentations.

Ce qu'on peut t'offrir :

Package : Fixe + Variable + BSPCE.

Une mutuelle très complète (Alan Blue)

Des tickets restaurants (Carte Swile)

De supers bureaux en plein centre de Paris (Wework Liège)

10 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

Un accès à 8000 salles de sport et plus de 300 activités de bien-être via Gymlib

La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu

Un Mac

Et enfin, l'opportunité de rejoindre une équipe internationale et dynamique : Nous faisons de nombreux sports ensemble (Foot, footing, escalade etc), nous adorons passer du temps autour d'un verre, et les deux séminaires d'entreprise annuels (Hossegor, Les deux Alpes, Avignon récemment) sont des grands moments de cohésion.

Process de recrutement
- Premier entretien avec un Technical Recruiter (30 minutes)
- Deuxième entretien avec Marceau, Team Lead - Medium Accounting Firm (1 heure)
- Troisième entretien est un use case avec Valentin (Head Of Sales - Accounting Firm) et Jocelyn (1 heure)
- Dernier entretien avec l'un des co-fondateurs : Edouard (Head Of Sales), Arthur (CEO) ou Félix (COO) pour 30-45 minutes de discussion
- Fit équipe et rencontre aux locaux (discussion informelle)

Nous nous efforçons d'avoir des processus souples et rapides et tous les entretiens peuvent avoir lieu dans un intervalle de quelques jours (moins de 20 jours globalement)

Le Mot de la Fin ?

Nous sommes ouverts sur les pré-requis pour ce rôle. De nombreuses recherches montrent que certaines personnes ont tendance à se dévaloriser plus que d'autres, et à ne pas postuler lorsqu'elles ne cochent pas toutes les cases d'une fiche de poste.

A travers cette description, nous essayons de te donner assez d'éléments sur la mission, le quotidien et l'environnement de ce poste pour te permettre de nous dire toi-même si tu penses a) t'épanouir chez nous et b) apporter de la valeur à notre projet.

Si tu hésites, nous t'encourageons à candidater quand même : dans le pire des cas, tu auras perdu quelques minutes, et dans le meilleur, ce sera peut-être le début d'une longue et belle collaboration.

Nous tenons aussi à rappeler que nous mettons un point d'honneur à fournir les mêmes opportunités à chaque candidat-e, indépendamment de son origine, son sexe, ses aptitudes ou les traits qui le-la définissent. Nous célébrons nos différences et sommes convaincus qu'elles font de Pennylane une entreprise plus prospère et dans laquelle il fait bon évoluer.

Pour finir avec un modeste exemple de notre engagement, nous avons récemment signé le Pacte Parité dans le but de fixer des objectifs concrets vers un environnement de travail plus inclusif et équitable.