Account Manager

il y a 3 semaines

Marseille, Bouches-du-Rhône, France Mailinblack Temps plein

Qui sommes-nous ?

Créée en 2003 et basée à Marseille, Mailinblack est aujourd’hui un leader de la cybersécurité en France.

Nous accompagnons plus de 22.000 entreprises et administrations publiques françaises à redéfinir leur sécurité numérique grâce à des outils performants de sécurisation de messagerie, gestionnaire de mot de passe, sensibilisation et formation à la cybersécurité.


En croissance continue, nous avons doublé de taille depuis 2019. Avec un effectif de 115 personnes aujourd’hui, notre mission est d’avoir un impact fort :

  • Sur nos clients grâce à nos solutions de protection : 143 millions de cyber attaques bloquées en 2023
  • Sur nos salariés à travers des politiques RH innovantes comme le congé supra légal ou le droit à la déconnexion (récompensées entre autres par notre label Great Place to Work)
  • Sur notre écosystème avec un engagement sociétal et environnemental fort : équipe RSE, bilan carbone, fresque du climat, code éthique, égalité homme femme, éducation numérique, égalité des chances

Pour nous accompagner dans notre fort développement, nous cherchons aujourd’hui notre prochain(e) Account Manager


Tes missions ?

Gestion du cycle de vente :

  • Gestion des demandes entrantes et transformation de ces leads en opportunités commerciales.
  • Qualification des besoins en cybersécurité des prospects et clients.
  • Présentation et soutenance des solutions Mailinblack.
  • Négociation et signature des contrats.


Gestion et développement du portefeuille client :

  • Identification et gestion des partenariats de confiance avec les acteurs clés du marché.
  • Détection et conversion des opportunités d'up-sell et de cross-sell au sein du portefeuille existant.
  • Proactivité dans le suivi des clients pour assurer leur satisfaction et leur renouvellement.
  • Gérer le renouvellement des clients existants, en lien avec les centrales d’achat si besoin.
  • Reporting régulier et fiable de l’activité commerciale et des opportunités.
  • Pilotage du pipe commercial pour atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés.


Participation à l’Amélioration des Solutions :

  • Feedback sur les besoins du marché pour améliorer continuellement les solutions Mailinblack, en lien avec l’équipe produit.


Le profil idéal ?

✅ Commercial(e) dans l’âme, tu as une forte appétence pour la vente, le closing.

✅ Une expérience commerciale réussie dans l’environnement Tech/Saas, en prospection ou en fidélisation, auprès de PME/ETI. Une expérience en vente sur le secteur privé et public est un plus.

✅ Empathique et à l’écoute, tu sais nouer de vraies relations de confiance avec tes interlocuteurs et faire croître le panier moyen grâce à des ventes additionnelles.

✅ Polyvalent(e), force de proposition, avec un réel esprit d’équipe.

✅ Autonome et proactif/proactive dans la gestion du cycle de vente et le reporting.

✅ La maitrise d’un CRM type Salesforce et de l’anglais sont de vrais atouts pour ce poste.


Rémunération : package compris entre 35.000 et 40.000€ annuel brut (fixe + variable) / intéressement / Carte Swile / Chèques vacances / Primes vacances


Déroulement des entretiens

Premier échange de 20 minutes par téléphone avec Alexandre, Talent Acquisition

Entretien dans nos bureaux/visio avec Marine, Manager de l’équipe, et Alexandre

Entretien avec Patrick, Directeur commercial, puis rencontre avec l’équipe


Les + chez Mailinblack ?

  • Des bureaux sympas en plein centre de Marseille, au soleil et à deux pas du Vieux Port et des Calanques ☀️ ☀️
  • Un respect de l’équilibre vie pro vie perso avec notre droit à la déconnexion, 3 jours de télétravail par semaine, 7 jours de congés supplémentaires, et un accompagnement au retour de congés parental (un salaire à 100% pour 80% de temps de travail)
  • Une culture d’entreprise qui prône l’autonomie, la responsabilité et le soutien, avec des formations régulières aux bonnes pratiques managériales
  • Un plan de développement de compétences et des évolutions internes : près de la moitié de notre CODIR a commencé en alternance
  • Une vie d’entreprise rythmée par de nombreux moments de cohésion : des séminaires canons, des apéros, des team buildings, des repas d’équipe, des moments de partage de l’information
  • La possibilité de t’investir dans des projets qui te tiennent à coeur : égalité des chances, éducation numérique, parité homme femme, protection de l’environnement
  • Une épargne salariale paritaire, une carte restaurant, des chèques vacances, une bonne mutuelle (Malakoff)

Impatient(e) d'intégrer une équipe soudée et une entreprise en pleine évolution ?

  • Gestionnaire de Paie

    il y a 2 semaines

    Marseille, France ACCOUNT FOR Temps plein

    **Qui est Account For ?** Chez Account For, **on est sérieux sans se prendre au sérieux.** Si vous cherchez: Une liberté d'action Une hiérarchie facilitatrice et au service de l'équipe De la formation continue en interne et en externe Une équipe dynamique et fun Une infrastructure complètement repensée à nos métiers et à la vie quotidienne de nos...

  • Key Account Manager

    Il y a 7 mois

    Marseille, France CMACGM Temps plein

    Led by Rodolphe Saadé, the CMA CGM Group, a global leader in shipping and logistics, serves more than 420 ports around the world on five continents. With its subsidiary CEVA Logistics, a world leader in logistics, and its air freight division CMA CGM AIR CARGO, the CMA CGM Group is continually innovating to offer its customers a complete and increasingly...

  • Gestionnaire de Paie

    il y a 3 semaines

    Marseille, France ACCOUNT FOR Temps plein

    **Qui est Account For ?** Chez Account For, on est sérieux sans se prendre au sérieux. Si vous cherchez: Une liberté d'action Une hiérarchie facilitatrice et au service de l'équipe De la formation continue en interne et en externe Une équipe dynamique et fun Une infrastructure complètement repensée à nos métiers et à la vie quotidienne de nos...

  • Customer Success Manager/technical Account Manager

    il y a 3 semaines

    Marseille, France TalentTECH Temps plein

    **Customer Success Manager/Client Success Manager/ Technical Account Manager/ Engagement Manager/ Customer Success Partner/Strategic Account Manager - SaaS, remote role** My client is a SaaS, well funded AI driven marketing software vendor: - headquarters in the US and UK and offices across Europe and the US - just secured over $165M in funding - over 190...

  • Account Manager France

    Il y a 7 mois

    Marseille, France GetAccept Temps plein

    **Is developing existing customers the next step in your career? Well, the search is over - we got the job for you!**: **The GetAccept experience**: G2 is ranking us as the market-leading Digital Sales Room platform and we are reshaping the future of B2B business as we are empowering revenue teams to increase win rates by engaging and understanding buyers,...

  • Team Leader Sales

    il y a 3 semaines

    Marseille, France Holidu GmbH Temps plein

    Your future team Bookiply is our software and service solution which helps vacation rental owners manage and distribute their properties more efficiently. Your team assumes responsibility for the acquisition of Bookiply's inventory with an eye on quality as well as optimizing the existing portfolio. You will have full responsibility for our newly opened...

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Marseille, France EXECUTIVE SEARCH Temps plein

    Notre client, acteur majeur de l'industrie agroalimentaire, recherche un(e) Key Account Manager en CDI. *** En lien direct avec le Directeur Commercial, vous dirigez, animez, coordonnez, contrôlez et optimisez l’activité afin de garantir l’atteinte des objectifs de l’entreprise dans ce domaine. Les missions du manager de comptes clés tourneront...

  • Key Account Manager

    Il y a 7 mois

    Marseille, France CMACGM Temps plein

    Led by Rodolphe Saadé, the CMA CGM Group, a global leader in shipping and logistics, serves more than 420 ports around the world on five continents. With its subsidiary CEVA Logistics, a world leader in logistics, and its air freight division CMA CGM AIR CARGO, the CMA CGM Group is continually innovating to offer its customers a complete and increasingly...

  • Bioprocess Account Manager

    Il y a 7 mois

    Marseille, France Cytiva Temps plein

    **B**e part of something altogether life-changing!** Working at Cytiva means being at the forefront of providing new solutions to transform human health. Our incredible customers undertake life-saving activities ranging from fundamental biological research to developing innovative vaccines, new medicines, and cell and gene therapies. At Cytiva you will be...

  • Key Account Manager

    Il y a 2 mois

    Marseille, France CMACGM Temps plein

    Led by Rodolphe Saadé, the CMA CGM Group, a global leader in shipping and logistics, serves more than 420 ports around the world on five continents. With its subsidiary CEVA Logistics, a world leader in logistics, and its air freight division CMA CGM AIR CARGO, the CMA CGM Group is continually innovating to offer its customers a complete and increasingly...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Marseille, France CMACGM Temps plein

    Led by Rodolphe Saadé, the CMA CGM Group, a global leader in shipping and logistics, serves more than 420 ports around the world on five continents. With its subsidiary CEVA Logistics, a world leader in logistics, and its air freight division CMA CGM AIR CARGO, the CMA CGM Group is continually innovating to offer its customers a complete and increasingly...

  • Account Manager

    Il y a 7 mois

    Marseille, France Thomas Search Consulting Temps plein

    **Descriptif du poste de notre client**: Nous sommes une société de prestation de conseil et intégrateur en forte croissance qui rayonne à l'échelle européenne. Aujourd’hui, nous mandatons Thomas Search Consulting pour nous aider à trouver notre futur(e) **Account Manager pour Marseille f/h**. Nous proposons la mise à disposition de compétences...

  • Key Account Manager

    Il y a 7 mois

    Marseille, France Sept Lieues Temps plein

    Spécialisé en recrutement CDI sur les pôles Digital et Systèmes Embarqués depuis 2014, le cabinet Sept Lieues compte aujourd'hui quatre autres filiales : Next Mondays (Tech Freelancers), Happiwork (Life Science), Workers at Work (Industrie) et Septième Etage (Executive Search). Nous accompagnons des Start-ups, PME, ETI et Grands Groupes dans leurs...

  • Associate Director, Account Management Partner

    Il y a 7 mois

    Marseille, France Kyndryl Temps plein

    Who We Are Kyndryl is a market leader that thinks and acts like a start-up. We design, build, manage, and modernize the mission-critical technology systems that the world depends on every day. So why work at Kyndryl? We are always moving forward - always pushing ourselves to go further in our efforts to build a more equitable, inclusive world for our...

  • Account Manager

    Il y a 7 mois

    Marseille, France Natura-Tec Ceratec Sarl Temps plein

    _English job description:_ As a member of a a dynamic team and a growing company dedicated to the production of natural ingredients for cosmetics, you develop and lead a network of distributors: **Tasks**: - Give marketing and technical presentations to customers and distributors - Define sales targets and specific objectives for distributors - Support the...

  • Account Development Manager E-commerce Russian

    Il y a 7 mois

    Marseille, France Nexway Temps plein

    Founded in 2002, **Nexway** is a leader in ecommerce and payment for empowering companies to monetize their online business and to connect them to the worldwide digital market. **Nexway Solutions**: We help companies grow, transform, and develop their business through a global expansion of their digital commerce, meeting today’s requirements of agility,...

  • Manager-Account Manager

    il y a 2 heures

    Marseille, France Mailinblack Temps plein

    Créée en 2003 et basée à Marseille, Mailinblack est aujourd’hui un leader de la cybersécurité en France. 000 entreprises et administrations publiques françaises à redéfinir leur sécurité numérique grâce à des outils performants de sécurisation de messagerie, gestionnaire de mot de passe, sensibilisation et formation à la cybersécurité....

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Marseille, France HBI Temps plein

    **HBI**, groupe familial en **forte croissance**, spécialisé dans le **transport maritime** et **aérien **depuis quatre générations, recherche un **Key Account Manager F/H**. Basé à **Marseille **au sein d'une agence composée de 50 collaborateurs, vous serez en lien direct avec notre Responsable Commercial Grand Compte et en relation permanente avec...

  • Account Manager Sea

    Il y a 7 mois

    Marseille, France digiRocks Temps plein

    Rejoins l'agence 360° qui monte (250p dont 50p à Marseille) et co-construit son pôle SEA (5p à ce jour) digiRocks recrute un(e) Account Manager SEA 32+2k€ en CDI à Marseille Experience agence - Expertise Google Ads Editor - 2j de TT **MISSION**: **Mission**: Gérer 3 à 5 grands comptes à environ 150k€ / mois de budget Ads : secteur optique,...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Marseille, France HBI Temps plein

    **HBI**, groupe familial en **forte croissance**, spécialisé dans le transport maritime et aérien depuis quatre générations, recherche un **Key Account Manager**. Basé à **Marseille **au sein d'une agence composée de 50 collaborateurs, vous serez en lien direct avec la Responsable de service et en relation permanente avec nos **clients nationaux et...