Solution Manager

il y a 3 jours

Massy, France Hitachi, Ltd. Temps plein
Location:
Massy, Île-de-France, France

Job ID:
R0064302

Date Posted:
2024-10-25

Company Name:
HITACHI ENERGY FRANCE

Profession (Job Category):
Sales, Marketing & Product Management

Job Schedule:
Full time

Remote:
No

Job Description:

As the Global Solution Line Manager for Generation, you will lead the development and execution of a growth strategy for Hitachi Energy's portfolio within the Generation industry segment. Your primary goal is to increase sales, margins, and market share while ensuring customer satisfaction. You will collaborate closely with business units to develop customer-centric solutions, manage key accounts, and identify market opportunities. This role requires a deep understanding of market trends and customer needs, as well as the ability to drive innovation and strategic initiatives in the Generation industry segment. This role is crucial in ensuring that Hitachi Energy stays competitive, customer-focused, and positioned for sustainable growth in the marketplace.

Your Responsibilities:
  • Strategic Leadership: Develop and implement a comprehensive portfolio growth strategy for the Generation industry segment, aligning with market demands and the company's overall goals.
  • Portfolio Management: Create and manage portfolio roadmap, identifying market gaps and ensuring the portfolio remains competitive and relevant to customer needs.
  • Customer Engagement: Build and maintain strong relationships with senior-level stakeholders and key customers. Gather feedback through customer sessions to refine product offerings and value propositions.
  • Solution Development: Collaborate with internal teams, including BUs and partners, to design innovative solutions that address emerging business needs and differentiate the company from competitors.
  • Market Intelligence: Conduct market analysis and competitor benchmarking to stay ahead of industry trends. Provide strategic insights to business units and product groups to drive portfolio development.
  • Cross-Functional Collaboration: Work with regional teams, marketing, sales, and R&D to ensure alignment on growth plans, product launches, and market strategy execution.
  • Thought Leadership: Represent the company in industry forums, trade associations, and technical working groups. Promote the company's value propositions through webinars, publications, and public events.

Your background:
  • Bachelor's or Master's degree in Business, Marketing, Engineering, or a related field.
  • A minimum of 8-10 years of sales and marketing experience, ideally in the specified industry segment. Proven experience in managing strategic accounts, developing sales strategies, and executing marketing plans.
  • Strong leadership and organizational skills, with the ability to oversee the development of sales strategies.
  • Proven expertise in relationship building with senior decision-makers, customers, and stakeholders.
  • Strong communication and negotiation skills.
  • Ability to interpret market data, develop actionable insights, and adapt strategies accordingly.
  • Experience with pricing strategies, margin management, and contract negotiation.

Required Competencies:
  • Industry Expertise: Deep understanding of the Generation industry segment, including market trends, challenges, and opportunities.
  • Besides conventional and renewables Generation a good understanding of the Nuclear industry would be of advantage
  • Knowledge in technologies like e.g. Energy Storage (e.g. BESS), Hydrogen-production, HVDC, FACTS, ...
  • Strategic Thinking: Ability to balance long-term strategic goals with short-term operational execution.
  • Customer-Centric Approach: Proven success in building customer-focused sales strategies and delivering results based on customer needs.
  • English proficiency is mandatory, with knowledge of any other language considered a plus.
  • Ability to lead diverse and internation teams with a good cultural awareness

All candidates based in the EU who meet the required criteria are welcome to apply.

  • Solution Architect

    Il y a 6 mois

    Massy, France Ericsson Temps plein

    **Our Exciting Opportunity!** We are now looking for a Solution Architect with already a 5G background, who will be responsible to secure the customer satisfaction of the contracted solutions as well as secure top performances. In this role, you will also be accountable for providing profitable business for Ericsson by translating customer needs, and...

  • Delivery Manager

    Il y a 7 mois

    Massy, France Digital Grid Temps plein

    GE Vernova's Electrification Software is the world leader for Grid Software solutions enabling companies world-wide to optimize their control of the Grid and the transformation towards sustainable energy sources. Our teams contribute to major infrastructure projects delivering Transmission, Distribution and Market systems part of the national and regional...

  • Ingénieur en système d'ingénierie

    il y a 1 semaine

    Massy, Île-de-France THALES Temps plein

    Compétences et expériences requises Vous êtes titulaire d'un Master 2 (BAC +5) d'une école d'Ingénieur ou d'un parcours universitaire, et vous avez une expérience significative dans la gestion d'équipe. Vous savez adopter une approche de Lean Management et appliquer les principes Agile à la gestion et au développement de votre équipe, en mode Scrum...

  • Learning Solutions Designer

    il y a 1 mois

    Massy, France Thales Temps plein

    **QUI SOMMES-NOUS ?** **Construisons ensemble un avenir de confiance** Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cybersécurité & Identité numérique. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus...

  • Scm Contract Management Manager

    Il y a 2 mois

    Massy, France HITACHI ENERGY UK LIMITED Temps plein

    **Description** **Contract Management Manager - Supply Chain Management - Grid Integration Hitachi Energy is a pioneering technology leader that is helping to increase access to affordable, reliable, sustainable and modern energy for all. We help keep your lights on, the factories running, our hospitals and schools open. Come as you are and prepare to get...

  • Tendering Solution Architect

    Il y a 6 mois

    Massy, France Renewable Energy Grid Solutions Temps plein

    **Job Description Summary**: The Critical Infrastructure Communications (CIC) business offers its customers a complete range of innovative products, systems and services allowing robust, efficient, and secure transport of their most critical data. Critical data communications systems are at the core of digital transformation of customer’s assets management...

  • Global Account Manager

    il y a 2 jours

    Massy, France NCR Temps plein

    Title: Global Account Manager Location: Massy, France Role Summary: In this exciting role, you will be responsible for account and opportunity planning to maintain and grow accounts within your assigned territory. The main focus is to be developed profitable sales of NCR’s Retail portfolio into retail customers including our full solutions encompassing...

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    il y a 2 semaines

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  • Customer Success Manager

    Il y a 3 mois

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    **Votre rôle**: Vous accompagnerez nos clients dans leur transformation digitale, en les aidant à tirer le meilleur parti de leurs solutions pour accélérer la réalisation de leurs ambitions business. Votre rôle consiste principalement à suivre un portefeuille de clients, à maximiser leur satisfaction, à en assurer leur suivi et leur...

  • Learning solutions designer F/H

    il y a 1 mois

    Massy, France THALES Temps plein

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  • Architecte Solution Base Radar F.H

    il y a 2 semaines

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  • SEMEA Tax Manager

    il y a 1 mois

    Massy, France CGG SA Temps plein

    Viridien (www.viridiengroup.com) is an advanced technology, digital and Earth data company that pushes the boundaries of science for a more prosperous and sustainable future. With our ingenuity, drive and deep curiosity we discover new insights, innovations, and solutions that efficiently and responsibly resolve complex natural resource, digital, energy...

  • Data Manager

    Il y a 6 mois

    Massy, France CENTRE EUROPEEN DE RECHERCHE CARDIOVASCULAIRE Temps plein

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  • Account Sales Manager

    Il y a 6 mois

    Massy, France NCR Temps plein

    TITRE: Account Sales Manager - LIEU: France, VirtualEn tant que Responsable de Comptes (Account Executive) - Global Sales - Retail et sans que cette liste soit exhaustive, le Salarié sera notamment chargé d’/de: - Renforcer les relations clients existantes- Prospecter et acquérir de nouveaux clients- Créer des stratégies et des plans de vente-...

  • Data Manager

    Il y a 6 mois

    Massy, France CENTRE EUROPEEN DE RECHERCHE CARDIOVASCULAIRE Temps plein

    Au CERC, vous ferez partie d une organisation soudée, vous aurez l opportunité d apprendre et d interagir directement avec différentes équipes (chefferie de projets, affaires réglementaires, data management, corelab, finance etc ). Vous contribuerez à la création de nouvelles solutions innovantes pour améliorer les soins aux patients. En tant que...

  • Juriste Contract Manager

    Il y a 2 mois

    Massy, France Thales Temps plein

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  • Data Manager

    Il y a 6 mois

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    Au CERC, vous ferez partie d’une organisation soudée, vous aurez l’opportunité d’apprendre et d’interagir directement avec différentes équipes (chefferie de projets, affaires réglementaires, data management, corelab, finance etc ). Vous contribuerez à la création de nouvelles solutions innovantes pour améliorer les soins aux patients. En...

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    Il y a 6 mois

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    **Manager Support Client (RUN) Logiciel - F/H** **_ Massy - France (Hybride)_** - Ivalua est un leader mondial dans l'édition de solutions cloud de gestion des achats._ **OPPORTUNITÉ** **CONTEXTE**: Notre équipe Customer Support est dédiée à l'exploitation de notre solution IVALUA pour nos clients EMEA, après la mise en production. L'équipe RUN...

  • Architecte Middleware

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    Massy, France Safran Electronics & Defense Temps plein

    Job Description Vous êtes passionné par les défis techniques et fonctionnels au sein d'un environnement dynamique ? La Direction des Systèmes d'Information de Safran Electronics and Defense vous offre une opportunité unique en tant qu'Architecte Middleware pour façonner les architectures d'échanges de données au cœur de notre système...

  • Line Manager Deployment

    Il y a 8 mois

    Massy, France Ericsson Temps plein

    Service Delivery Line Manager **Job Summary**: In Market Area Europe and Latin America (MELA) NMSD CU France, Belgium, Luxembourg, Algeria & Tunisia (FBAT), the Build FBAT organization is looking for a Service Delivery Line Manager to manage the organization Deployment in France. We’re looking for a Service Delivery Line Manager who will: - Directly...