Team Lead Business Developer Representative

Notre mission

L'IA transforme déjà le fonctionnement des entreprises. Chez Modjo, nous voulons révolutionner la manière dont les équipes commerciales vendent.

Fondée à Paris en 2019, Modjo est en train de devenir le leader européen de l'IA appliquée à la vente.

Les équipes commerciales ont accès à plus de données que jamais, mais celles-ci sont dispersées entre les CRM, les e-mails, les outils de vente et les échanges avec les clients. Lorsque le contexte est fragmenté, des signaux essentiels se perdent, les pipelines ralentissent et les opportunités s'envolent.

Chez Modjo, nous développons un système d’agents IA qui comprend le contexte de chaque compte, de chaque opportunité et de chaque équipe. Nos agents aident les commerciaux à préparer leurs réunions, à gérer les objections, à exploiter pleinement les opportunités, à hiérarchiser les actions pertinentes et à faire avancer les dossiers.

Le défi n’est pas de créer un énième outil. Il s’agit de développer une IA suffisamment fiable et utile pour devenir un véritable coéquipier des équipes commerciales.

Avec une solution développée en France et des données hébergées en Europe, Modjo construit une alternative européenne souveraine en matière d’IA appliquée à la vente.

Rejoindre Modjo, c’est contribuer à redéfinir la manière dont des millions de commerciaux travailleront demain.

Pourquoi on recrute ?

Nous recherchons un(e) Team Lead BDR pour manager et faire progresser notre équipe de BDR.

Tu auras un rôle central dans la croissance de Modjo. Tu seras responsable de la performance collective de l’équipe, de la qualité du pipeline généré et de la progression de chaque BDR.

Le rôle est très opérationnel : tu ne seras pas uniquement là pour suivre les indicateurs ou organiser des rituels. Tu seras régulièrement sur le terrain, à écouter des appels, revoir des séquences, tester des messages et coacher ton équipe à partir de situations concrètes.

Tu travailleras également en étroite collaboration avec les AE, le Marketing, le RevOps et le Customer Success afin d’améliorer la qualité des leads, le feedback marché et l’efficacité de notre stratégie outbound.

Tes missions

Manager et faire progresser l’équipe

• Installer un cadre clair, des objectifs lisibles et des routines de management efficaces.

• Animer les 1:1, les call reviews et les plans de développement individuels pour faire progresser chaque BDR.

Piloter la performance avec les bonnes données

• Suivre les indicateurs d’activité, de conversion, d’opportunités qualifiées et de pipeline généré.

• Identifier les écarts de performance, comprendre leurs causes et mettre en place des plans d’action concrets.

Être présent(e) sur le terrain

• Participer ponctuellement aux cold calls, tester les messages et montrer le niveau d’exécution attendu.

• Transformer les observations issues des appels et des séquences en feedback clair, précis et directement actionnable.

Structurer et faire évoluer l’outbound

• Construire et faire vivre les playbooks BDR, notamment autour du cold call, des séquences et de la qualification.

• Collaborer avec les Ops, les AE et le Marketing pour améliorer le ciblage, la qualité des leads et la reproductibilité de notre motion outbound.

Développer les talents et la dynamique d’équipe

• Participer au recrutement, à l’onboarding et à la montée en compétence des BDR.

• Animer la vie de l’équipe à travers des temps de prospection, d’enrichissement, de coaching et des moments collectifs.

Ton profil

• Tu as déjà coaché ou managé directement une équipe de BDR, SDR dans un environnement SaaS B2B, sur des cycles Mid-Market ou Enterprise.

• Tu as une expérience concrète de l’outbound et tu sais expliquer tes méthodes, tes arbitrages et tes indicateurs.

• Tu sais diagnostiquer la cause d’un problème de performance et construire un plan de coaching adapté.

• Tu es à l’aise avec le pilotage par la donnée et tu sais relier activité, conversion et pipeline.

• Tu sais transformer des objectifs en priorités, routines et actions concrètes.

• Tu es organisé(e), fiable et attentif(ve) au suivi d’exécution.

• Tu communiques couramment en français et en anglais.

Process de recrutement

• Étape 1 :échange avec Clémence, Talent Acquisition Lead, 30 minutes en visio

• Étape 2 :entretien avec Guillaume, Hiring Manager, 45 minutes en visio

• Étape 3 :étude de cas Sales et Management, 1 heure en présentiel

• Étape 4 :entretien Team Fit, 45 minut