Sales QARA

Responsabilités

Ton rôle sera de développer un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur de la santé, en accompagnant les clients sur leurs enjeux de conformité réglementaire et de delivery technique (marquage CE/MDR, certification ANS, Ségur du numérique, intégration aux services socles).

Tu travailleras en direct avec des C-level pour structurer et signer des projets complexes et sur-mesure, garantissant l’alignement entre ambition business et la livraison. Le rôle s’inscrit dans une trajectoire d’évolution vers un rôle de Partner.

Développement commercial

• Expérience confirmée dans la vente de projets complexes, idéalement de mise en conformité de dispositifs médicaux numériques (marquage CE/MDR, certification ANS, IA Act, etc.)
• Construire et piloter son pipeline
• Mener des cycles de vente complexes jusqu’à la signature
• Prospecter via networking, events et partenaires

Account management

• Être l’interlocuteur privilégié des décideurs (C-level, CTO, directions métiers)
• Détecter de nouveaux besoins et générer de l’upsell
• Apporter régulièrement de la valeur (pitchs, insights, use cases)

Pilotage des deals & delivery

• Co-construire les propositions avec un Solution Architect
• Négocier les conditions (scope, pricing, démarrage)
• Garantir la satisfaction client et l’alignement avec les équipes projet

Affaires réglementaires / QARA

• Maîtrise des enjeux qualité et réglementaires permettant de rassurer le client par une expertise technique crédible tout au long du cycle de vente
• Définition et accompagnement des clients dans leur stratégie réglementaire et dans l’amélioration de son Système de Management de la Qualité

Gestion contractuelle

• Superviser contrats, devis et facturation

Profil

• 3 à 8 ans d’expérience en vente complexe auprès de C-Level dont au moins 3 ans dans le conseil
• Connaissance des enjeux HealthTech, permettant d’ouvrir les portes de nouveaux comptes
• Réseau établi dans le milieu des dispositifs médicaux et de la pharma (GE Healhcare, Philips, Servier, Ipsen, …) mobilisable pour ouvrir de nouveaux comptes et accélérer le développement commercial
• Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte
• Appétence pour la tech et bonne compréhension des produits digitaux
• Capacité à faire preuve de leadership pour engager les collaborateurs dans des cycles de ventes complexes

Benefits (Le package)

• Actionnariat salarié
• Prime d’intéressement indexée sur la croissance de Theodo
• Budget matériel (ordinateur, smartphone, écouteurs …)
• 5 semaines + 8 à 12 RTT/an
• Gymlib
• Mutuelle prise en charge à 50%
• Ticket restaurants Swile
• Places en crèche réservées

EEO & Diversity

Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.