Account Manager H/F

Description du poste et Missions

Chez Hellowork, nous accompagnons chaque jour des milliers d\'entreprises dans leurs recrutements grâce à des solutions digitales reconnues sur le marché. Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un Account Manager basé à Lille afin de développer notre activité sur une large zone Nord-Est, couvrant la Haute-Normandie, les Hauts-de-France, le Grand Est et la Bourgogne-Franche-Comté jusqu\'à Dijon. Vous accompagnerez des entreprises de taille intermédiaire (ETI) issues de secteurs variés (industrie, agroalimentaire, ESN, cabinets de recrutement...) en leur proposant nos solutions de recrutement : Hellowork, Basile, Magnet et Stori. Si vous aimez développer des relations de confiance, faire grandir vos clients et saisir de nouvelles opportunités business, ce poste est fait pour vous

Votre défi : Vous prendrez en charge un portefeuille de clients existants tout en développant de nouveaux comptes sur votre secteur. Votre quotidien s\'articulera autour de 70 % de développement et fidélisation de portefeuille et 30 % de prospection, avec un objectif : faire grandir votre activité et celle de vos clients.

Les responsabilités vous attendent :

• Développer votre portefeuille en accompagnant vos clients sur la durée, entretien d\'une relation de proximité et interlocuteur privilégié.
• Identifier les opportunités de développement, piloter les renouvellements de contrats et proposer les solutions les plus adaptées (upsell et cross-sell).
• Conquérir de nouveaux clients sur votre territoire et créer de nouvelles opportunités commerciales.
• Aller à la rencontre de vos clients et prospects pour développer une proximité réelle, avec un objectif d\'environ 16 rendez-vous physiques par mois.
• Piloter votre activité en gérant votre portefeuille avec méthode et en suivant les KPI.

Profil recherché

Vous avez déjà une expérience réussie dans la vente BtoB et vous appréciez autant le développement d\'un portefeuille existant que la conquête de nouveaux clients.

Concrètement, nous recherchons une personne qui :

• aime développer des relations commerciales durables avec ses clients
• sait détecter de nouvelles opportunités de développement
• est à l\'aise pour prospecter et ouvrir de nouveaux comptes
• apprécie le terrain et sait organiser ses déplacements sur un secteur étendu
• pilote son activité avec méthode en s\'appuyant sur les indicateurs de performance
• aime relever des défis et contribuer à la réussite collective

Informations utiles

Parlons concrètement : rémunération et cadre de travail

Chez nous, la transparence est simple. Voilà ce que nous vous proposons :

• Une rémunération fixe comprise entre 33/34K + 10K de variable à 100% des objectifs. Le variable est totalement déplafonné et les objectifs sont faits pour être dépassés, à toi de te surpasser
• Une prime “booster” dépendante de ta surperformance annuelle réalisée, pouvant aller jusqu\'à 5K
• Une participation aux bénéfices (Montant moyen versé chaque année : 5000€)
• Une prime vacances versée en Juin (402,83 € en 2025)
• Une voiture de fonction

Mais Hellowork c\'est aussi ça :

• Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil
• Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l\'air, HelloBreakTime, HelloEvent… on te l\'expliquera
• La possibilité de choisir son matériel (Mac ou PC)
• 2 jours de télétravail par semaine (en fonction des déplacements)
• 10 RTT, carte Swile, mutuelle...
• Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l\'achat et à l\'entretien, dons aux assos...)