Responsable, développement des ventes – Nouveaux comptes +1000 employés

Responsable, développement des ventes – Nouveaux comptes +1000 employés

Lieu: Paris
Résumé du poste: Véritable chasseur, vous identifiez, développez et concrétisez de nouvelles opportunités d'affaires

Chez SIGMA-RH, entreprise technologique en croissance présente au Canada et en France, nous réinventons la gestion des ressources humaines grâce à une solution intégrée propulsée par l'innovation et l'intelligence artificielle. Quel que soit votre rôle, vous contribuerez à des projets ayant un impact concret auprès de milliers d'utilisateurs et participerez à l'évolution d'une plateforme qui transforme le quotidien des organisations. Ensemble, façonnons l'avenir du travail.

Vos responsabilités ?

Voici les défis qui vous attendent

• Identifier, approcher et développer de nouvelles opportunités d'affaires auprès d'organisations ciblées ;
• Générer un pipeline de ventes solide grâce à la prospection, au développement de relations stratégiques et à la participation à des activités de développement des affaires ;
• Créer de nouvelles opportunités auprès de décideurs et développer des relations durables avec les principaux acteurs du marché ;
• Comprendre les enjeux d'affaires des organisations et positionner les solutions SIGMA-RH comme un levier de transformation ;
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la découverte jusqu'à la négociation et à la conclusion des ententes ;
• Présenter des propositions commerciales adaptées aux besoins et objectifs des clients ;
• Collaborer avec les équipes marketing, produit, implantation et expérience client afin de maximiser le succès des opportunités ;
• Assurer une gestion rigoureuse des opportunités, du pipeline et des prévisions de ventes dans Salesforce ;
• Contribuer à l'amélioration continue des stratégies de développement des affaires et à la croissance de SIGMA-RH ;
• Représenter l'entreprise lors d'événements, de conférences et d'activités de réseautage.

Ce qui fera votre succès

• Minimum de 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS
• Expérience confirmée en vente complexe auprès de grandes organisations, incluant des cycles longs et multi-décideurs
• Approche orientée valeur et ROI, avec des propositions commerciales alignées sur les enjeux d’affaires des clients
• Aisance à influencer et conseiller des décideurs de haut niveau (C- level )
• Excellente capacité à identifier, qualifier et faire progresser des opportunités stratégiques
• Forte autonomie, sens de l'initiative et capacité à évoluer dans un environnement en croissance
• Rigueur dans la gestion du pipeline, des prévisions de ventes et des activités commerciales
• Excellentes habiletés de communication, de négociation et de présentation
• Esprit entrepreneurial, goût du défi et motivation à contribuer directement à la croissance de l'entreprise

Pourquoi intégrer SIGMA-RH?

• Un environnement de travail au cœur du 9èmearrondissement de Paris
• Une culturecollaborative, où l’innovation et le partage des connaissances sont au cœur denos valeurs
• Un équilibre devie professionnelle/personnelle avec des horaires flexibles et la possibilitéde télétravail
• Prise encharge à 100% du Pass Navigo
• Rejoignez-nous pour transformer les RH de demain