Pre-sales Engineer

FINALITÉ DE LA FONCTION

Rattaché(e) au Head of Sales, le/la Pre‑sales Engineer Crypto est garant(e) de la structuration et de la construction des offres commerciales répondant aux besoins des clients institutionnels et gouvernementaux en matière d’analyse des blockchains et des cryptomonnaies.

Il/elle joue un rôle clé dans la démonstration de la valeur technique et opérationnelle des solutions de crypto proposées par Sahar, en alignement avec les enjeux de souveraineté technologique, conformité et sécurité nationale.

PRINCIPALES MISSIONS

Le.a Pre‑sales Engineer Crypto a pour principales missions :

Accompagnement des équipes commerciales

• Intervenir en support des commerciaux lors des différentes phases du cycle de vente

• Analyser les besoins clients et formaliser des cas d'usage pertinents

• Participer aux rendez‑vous clients (présentiels et distanciels), avec des déplacements réguliers

Préparation et réalisation des démonstrations

• Concevoir et personnaliser des démonstrations techniques adaptées aux enjeux clients :

  • Préparation de cas d'usages d’intérêts selon les besoins client

  • Illustration des fonctionnalités d'analyse des blockchains et de suivi des flux transactionnels de cryptomonnaies

  • Intégration avec des systèmes existants (ex : SI de la défense, réseaux gouvernementaux),

• Réaliser des démonstrations impactantes en valorisant les bénéfices métier des solutions

• Argumenter et convaincre en mettant en avant la proposition de valeur

• Rassurer les clients quant à la pertinence, la faisabilité et l'adéquation des solutions proposées

Contribution aux offres commerciales

• Participer à l'élaboration des offres commerciales en réponse aux besoins identifiés

• Rédiger des propositions commerciales claires, structurées et différenciantes

• Contribuer activement aux réponses aux appels d'offres

Soutien marketing et rayonnement

• Participer aux événements de promotion de l'entreprise (salons, webinaires, conférences)

• Contribuer à l'amélioration continue des supports de vente et des argumentaires

COMPETENCES REQUISES

Compétences métiers

• Maîtrise des technologies blockchain

• Capacité de vulgarisation de solutions techniques

• Veille sur les sujets de blockchain et cryptomonnaies

• Rédaction de propositions commerciales et réponses à appels d'offres

• Conception et animation de démonstrations orientées usages

• Bonne compréhension des enjeux métiers clients

• Storytelling et techniques de présentation

• Coordination transverse (sales, marketing, produit)

Compétences transverses

• Excellente communication orale et écrite

• Sens de l'écoute et du client

• Esprit de synthèse

• Capacité de conviction

• Proactivité et autonomie

• Adaptabilité et esprit d'équipe

PROFIL RECHERCHÉ

Vous êtes passionné(e) par les enjeux des cryptomonnaies, de la cybersécurité et de la souveraineté technologique, et vous recherchez un challenge au sein d'une entreprise à forte croissance, engagée pour la protection des données sensibles.

• Première expérience dans l'avant‑vente technique, idéalement dans les domaines des blockchains & cryptomonnaies, de la cybersécurité ou de la défense,

• Formation : École d'ingénieurs (informatique, télécoms, cryptographie) ou école de commerce avec une spécialisation technique,

• Passage en scale‑up, ETI ou grand groupe spécialisé en sécurité apprécié

• Expérience SaaS ou solutions logicielles complexes (chiffrement, gestion des identités, etc.) est un plus,

• Anglais professionnel requis

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

Notre processus de recrutement se déroule en 4 étapes pour vous permettre de rencontrer l'équipe et de découvrir votre futur environnement de travail :

1. Entretien RH en visio

Une première rencontre à distance pour échanger sur votre parcours et vos motivations.

2. Entretien en visio avec le Head of Sales

Une rencontre pour mieux comprendre vos compétences et comment vous pouvez contribuer au succès de notre équipe.

3. Entretien de mise en situation

Un échange plus technique avec les membres de l'équipe Sales pour vous mettre en situation (role play).

4. Entretien rencontre d'un dirigeant

Étape pour échanger avec l'un de nos dirigeants, découvrir notre vision et voir comment vous pourriez vous