Field Sales

Qu’est-ce que Joy ?

Notre mission : Rendre le monde plus convivial en facilitant les réservations de groupes dans les bars et restaurants, et aider nos partenaires à développer leur chiffre d’affaires et leur notoriété digitale grâce à nos solutions Joy.io et Privateaser.com

Notre histoire : Clique ici pour tout savoir

Notre ambition : Équiper avant 2030 plus de 10 000 restaurants en Europe et rassembler chaque année plus de 10 millions de personnes dans ces lieux de vies

Ton rôle dans cette aventure

Tu rejoins l’équipe Sales pour conquérir les bars et restaurants de ta région — Marseille ou Lyon et leur bassin. Ton terrain de jeu, c’est le terrain. Tu identifies les bons établissements, tu vas t’asseoir en face des patrons, tu leur montres comment Joy développe leurs réservations de groupe, et tu signes des contrats annuels. Le téléphone et la visio servent à qualifier, relancer et enchaîner ; le closing se joue en face‑à‑face. Compte 60 à 70 % de ton temps sur le terrain.

Ton KPI est clair : l’ARR généré par les lieux signés qui utilisent nos services.

Ce que tu fais, concrètement

Chasser.

À partir de leads qualifiés que nous te fournissons et de ceux que tu débusques toi‑même sur ta zone. Tu connais ton territoire mieux que personne : les rues qui comptent, les établissements qui ouvrent, le bouche‑à‑oreille local. Tu combines prospection physique — pousser les portes, arpenter les quartiers à fort potentiel — et séquences à distance pour construire et nourrir ton pipe. Tu optimises tes tournées comme ton temps d’écran.

Closer.

Tu pitches notre SaaS de façon claire, enthousiaste et adaptée à chaque établissement. Tu négocies en face‑à‑face, tu signes, tu maximises chaque deal. Le terrain est ton avantage : là où un concurrent envoie un lien, toi tu es en salle un mardi à 16h. Objectifs mensuels ambitieux, et une structure de rémunération qui récompense réellement la sur‑performance.

Alimenter l’intelligence collective.

CRM à jour chaque jour, pipe transparent, remontées terrain systématiques vers le Produit, les CSM, le Marketing, les Ops. Tu es nos yeux et nos oreilles sur ta région : ce que tu vois en salle nourrit nos décisions. Tu bosses en autonomie, loin du siège, mais jamais en électron libre : tu joues collectif, tu partages, tu fais grandir l’équipe.

Le profil recherché

• Une première expérience réussie en tant que Commercial terrain, sur un cycle de vente court à moyen en B2B SMB.
• Une vraie appétence pour le CHR et les commerçants. Tu comprends leur quotidien, tu t'adaptes à leurs horaires, tu parles leur langue — et pousser la porte d'un bar à 16h un mardi pour conclure, c'est ton plaisir, pas ta corvée.
• La mobilité dans les jambes. Permis B, à l'aise pour sillonner ta zone au quotidien et enchaîner les rendez‑vous physiques.
• Un ancrage régional, idéalement. Connaître le tissu CHR de Marseille ou Lyon, son bouche‑à‑oreille et ses codes, c'est un accélérateur de performance — un vrai plus, sans être un prérequis absolu.
• Une autonomie de terrain. Tu es seul maître à bord sur ta région, loin du siège : tu t'organises, tu tiens ton cap, tu ne comptes sur personne pour te mettre en mouvement.
• Le goût de la chasse ET un véritable esprit d'équipe. Tu signes, mais tu partages. Tu collabores avec les CSM qui onboardent tes clients, tu fais remonter ce que tu entends sur le terrain, tu contribues à améliorer nos offres et nos process.
• De la rigueur dans l'exécution, de la créativité dans l'approche. Tu respectes le cadre. Et tu proposes de nouvelles façons de faire quand tu penses avoir trouvé mieux.
• Langues : français natif/bilingue, anglais courant.

Ce que tu trouveras chez Joy

Ce que l’on construit chez Joy, c'est une culture de la performance dans un environnement sain. Des objectifs exigeants, des feedback directs. Mais aussi de la confiance, de la transparence, et un vrai soin apporté à l'expérience de travail.

Ce Que Cela Veut Dire Pour Toi

• Un management qui te fait confiance et qui te challenge sur tes résultats, sans micro‑management.
• Des founders qui inspirent & incarnent la culture au quotidien.
• Une équipe Sales (10 personnes) qui partage ses best practices, s'entraide et grandit ensemble — même à distance. Tu es en région, pas isolé : rituels d'équipe, échanges quotidiens, binôme avec les CSM qui onboardent tes clients. La distance géographique ne te coupe jamais du collectif.
• Chaque accompagnement client que tu fais a un impact direct et visible sur le développement de Joy. Ton travail compte, et ça se voit.

Ce que tu ne trouveras pas chez Joy

• Un poste tout confort. Les objectifs sont ambitieux, le marché bouge, nos offres évoluent. Si tu cherches un environnement stable où tout est déjà cadré, ce