Enterprise Account Executive

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

Job Category

Sales

Job Details

About Salesforce

Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.

Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

À propos du rôle

Nous recherchons un(e) Senior Account Executive motivé(e) et doté(e) d'une approche conseil pour rejoindre notre équipe en pleine croissance. Vous vendrez des solutions à la pointe de la transformation des données d'entreprise et de l'IA. Dans ce rôle, vous vous concentrerez sur MuleSoft et Informatica — deux des plateformes les plus puissantes du secteur pour l'intégration et la gestion des données — tout en collaborant étroitement avec l'équipe principale des Account Executives (AE) de Salesforce pour offrir une solution complète et connectée aux clients.

• MuleSoft permet aux organisations d'intégrer n'importe quelle application, source de données ou système grâce à une connectivité pilotée par les API, brisant ainsi les silos et créant un socle numérique unifié.
• Informatica apporte une gestion, une qualité et une gouvernance des données de haut niveau pour garantir que ce socle repose sur des données propres, fiables et conformes.

Ensemble, ces plateformes constituent l'épine dorsale d'Agentforce. Elles permettent aux entreprises de déployer des agents d'IA autonomes réellement efficaces, car ils sont alimentés par des données fiables et connectées. En tant qu'AE spécialiste, vous jouerez un rôle essentiel au sein des équipes de comptes élargies, en positionnant MuleSoft et Informatica comme l'infrastructure de données indispensable à la réussite de la transformation IA.

Il s'agit d'une opportunité unique de piloter une démarche de vente spécialisée, de travailler aux côtés d'une équipe d'AE Core de classe mondiale, et d'aider les entreprises clientes à bâtir les fondations dont dépend leurs ambitions en matière d'IA.

Ce que vous ferez concrètement

Nos Account Executives "Data Foundation" s'adressent à la fois aux clients existants et aux nouveaux prospects. Ils développent des relations solides, positives et de confiance avec les parties prenantes clés ainsi qu'avec les décideurs de niveau C-suite sur leur secteur, et aident les clients à tirer pleinement parti de leurs investissements Salesforce. Vous utiliserez vos compétences pour développer des opportunités, tant à partir de leads qualifiés que par de la prospection sur des comptes inexploités.

• Développer des relations clés avec les parties prenantes chez les clients et garantir leur satisfaction sur les comptes attribués.
• Contribuer à l'élaboration et à l'exécution de la stratégie globale à long terme pour les comptes, en l'alignant sur les objectifs commerciaux des clients.
• Coordonner les ressources internes pour répondre aux besoins business des clients.
• Participer à la planification stratégique des comptes attribués, en coordination avec toutes les équipes commerciales pour assurer un alignement stratégique.
• Promouvoir la proposition de valeur de MuleSoft et d'Informatica auprès des clients existants et/ou nouveaux.
• Stimuler la croissance au sein des comptes attribués (nouveaux et existants).

Vous êtes notre profil idéal si...

• Vous possédez une expérience significative dans le cycle de vente complet avec des succès avérés.
• Une expérience dans la vente de plateformes techniques est fortement privilégiée.
• Vous avez une bonne connaissance des sujets d'Intégration / API / Gouvernance des données / Orchestration d'agents et Automatisation.
• Vous êtes capable de définir et d'exécuter des stratégies au sein d'une grande équipe élargie.
• Vous parlez couramment anglais et français.

About the Role

We're looking for a driven and consultative Senior Account Executive to join our growing team, selling at the forefront of enterprise data and AI transformation. In this role, you'll focus on MuleSoft and Informatica — two of the industry's most powerful platforms for integration and data management — while partnering closely with the core Salesforce AE team to deliver a complete, connected solution to customers.

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