Responsable Business Development

Déplacements réguliers en France, notamment sur notre site industriel d'Allenjoie (Bourgogne-Franche-Comté), et à l'international.

Gen-Hy développe des solutions de production d'hydrogène bas carbone autour de sa technologie Gen-AEM®, en intégrant les compétences liées aux membranes, aux stacks et aux électrolyseurs.

Pour préparer l’arrivée sur le marché de nos solutions d'électrolyse, nous recrutons un Responsable Business Development.

Votre objectif :

concrétiser les premières opérations pilotes avec des clients et partenaires industriels, tout en construisant les opportunités commerciales futures, en cohérence avec les jalons de développement et de disponibilité de nos produits.

Votre rôle

En collaboration étroite avec la direction et les équipes techniques, produits, projets, juridiques et financières, vous aurez pour missions de :

• Identifier et développer les relations avec les clients et partenaires susceptibles de s’engager dans des opérations pilotes et des projets commerciaux.
• Qualifier leurs besoins, leurs critères de décision, leurs contraintes d’intégration, leur capacité de financement et leur calendrier.
• Développer un réseau de prescripteurs, de développeurs de projets et d’intégrateurs pour favoriser l’adoption de nos solutions.
• Construire les propositions de valeur et les business cases : performances attendues, coûts, prix, services, financements et risques.
• Structurer les offres pilotes : périmètre, engagements réciproques, livrables, calendrier et critères de réussite.
• Conduire les négociations avec l’appui des fonctions concernées, jusqu’à la contractualisation et dans le respect des règles de gouvernance.
• Assurer le transfert des affaires contractualisées aux équipes projets et maintenir la relation commerciale avec les clients pendant leur réalisation.
• Capitaliser sur les retours du terrain pour contribuer à l’évolution de l’offre et préparer son déploiement commercial.

Votre profil

De formation ingénieur ou équivalente, vous disposez d’une expérience significative, idéalement de 5 à 8 ans, en business development B2B à forte dimension technique, développement de projets ou avant-vente dans l’industrie, la chimie ou l’énergie.

Vous avez l’expérience d’opportunités complexes impliquant plusieurs décideurs et des cycles de vente longs, acquise par exemple chez un développeur de projets, un intégrateur, un équipementier ou une entreprise d’ingénierie.

Vous savez faire progresser une opportunité alors que les solutions sont encore en développement. Vous conjuguez compréhension technique, maîtrise des enjeux économiques et contractuels, et capacité à négocier.

Une expérience dans l’hydrogène, les gaz industriels, les procédés ou les équipements industriels sera appréciée.

Autonome et organisé(e), vous savez écouter les besoins clients, anticiper les difficultés et mobiliser des équipes transverses. Votre culture du résultat s’accompagne d’un engagement fort dans le travail collectif.

Français et anglais professionnels courants indispensables.

Pourquoi rejoindre Gen-Hy ?

Pour contribuer directement aux premières opérations pilotes de nos solutions et construire les références qui soutiendront leur développement commercial.

Vous rejoindrez une équipe à taille humaine, dans un environnement entrepreneurial et industriel où les échanges avec les équipes de direction et les différents métiers sont directs.

Nous valorisons l'audace, l’agilité et la réussite collective, avec des perspectives de développement des compétences et d’élargissement des responsabilités à mesure que l’activité se développe.