Business Development Analyst

Business developpement Analyste

Location: CW Site - FRA - Neuilly-Sur-Seine - 185-189 avenue Charles de Gaulle

Remote Type: Hybrid

Time Type: Full time

Job Description

Job Title

Business developpement Analyste

Job Description Summary

Job Description

Acteur mondial des services dédiés à l’immobilier d’entreprise, Cushman & Wakefield (NYSE: CWK) conseille investisseurs, propriétaires et entreprises utilisatrices dans toute leur chaîne de valeur immobilière, de la réflexion stratégique jusqu’à l’aménagement des locaux. Le groupe accompagne ses clients utilisateurs et investisseurs internationaux, dans la valorisation de leurs actifs immobiliers en combinant perspective mondiale et expertise locale à forte valeur ajoutée, à une plateforme complète de solutions immobilières. Fort de 52 000 collaborateurs, 400 implantations et 60 pays dans le monde, Cushman & Wakefield a réalisé un chiffre d’affaires de 9,4 milliards de dollars en 2024, par ses principales lignes de métiers : Agence et conseil à la transaction, Capital Markets, Valuation & Advisory, Asset Services, Facilities Management, Project management et Design+Build… Pour en savoir plus, rendez-vous sur www.cushmanwakefield.com

Le département Asset Services de Cushman & Wakefield recherche un(e) :

Business développement Analyste F/H

Neuilly-sur-Seine (92)

Objectifs:

Afin de renforcer la structuration, le pilotage et le développement des opportunités commerciales de l’activité Asset Services, vous aurez pour objectif la prise en charge l’ensemble du processus de réponse aux appels d’offres, depuis l’analyse des opportunités jusqu’à la remise des propositions commerciales.

Vous serez responsable de la coordination et de la préparation administrative des appels d’offres, de la gestion des relations clients associées, de l’analyse des documents financiers et commerciaux transmis par les clients, ainsi que de l’élaboration d’offres tarifaires adaptées à leurs besoins et au périmètre des prestations attendues.

Vous accompagnerez également le Head of Asset Services dans la préparation et l’animation des présentations commerciales et des soutenances clients.

En étroite collaboration avec les équipes Asset Services EMEA et les équipes en charge des programmes clients européens, vous veillerez à la coordination efficace des opportunités commerciales et des réponses aux appels d’offres internationales.

Missions:

• Piloter et coordonner les opportunités de développement commercial, qu’il s’agisse de nouvelles missions ou de renouvellements de contrats, en assurant les échanges avec les clients, le développement du réseau de contacts et le renforcement des relations commerciales.
• Analyser les appels d’offres et élaborer les propositions financières destinées aux clients, en évaluant les besoins, le périmètre des prestations, les ressources nécessaires et les hypothèses de charge de travail, afin de construire des offres compétitives tout en garantissant les objectifs de rentabilité.
• Accompagner l’équipe de direction dans les actions de développement commercial et dans la promotion de l’ensemble des services proposés par l’activité Asset Services.
• Développer une connaissance approfondie du marché, des entreprises clés et des décideurs, et entretenir un réseau professionnel favorisant la création d’opportunités commerciales.
• Initier et développer de manière proactive des contacts commerciaux, en collaboration étroite avec l’équipe de direction et les collaborateurs en charge de la préparation des supports et des offres, tout en promouvant les initiatives ESG auprès des clients.
• Assurer le suivi, l’optimisation et l’amélioration continue du processus de réponse aux appels d’offres afin de réduire les délais et les coûts de production, tout en augmentant le taux de succès.
• Produire et mettre à jour les reportings commerciaux et les tableaux de suivi du pipeline destinés aux responsables et aux équipes Asset Services.
• Organiser et conduire les retours d’expérience post-appel d’offres avec les équipes concernées afin d’identifier les facteurs de succès ou d’échec, partager les enseignements et mettre en œuvre les actions nécessaires à l’amélioration continue des performances commerciales.
• Collaborer avec les équipes de communication internes afin de valoriser les succès commerciaux et d’assurer une visibilité positive des nouveaux mandats et réalisations de l’entreprise.
• Piloter l’intégration des nouveaux clients et garantir une transition fluide et professionnelle vers les Contract Managers en charge de l’exécution des prestations.

Profil:

De formation supérieure BAC+4/5 en Immobilier ou Finance

Vous avez minimum 3 ans d’expérience dans une fonction similaire.

Vous avez de bonnes