Sales Manager

Le Groupe Azelis est l’un des leaders mondiaux de l'innovation dans la distribution de produits chimiques de spécialités. Fondé en 2001, le Groupe Azelis s'est développé par une croissance organique comme par une croissance externe par le biais de diverses acquisitions. Nous sommes aujourd'hui présents sur tous les continents, dans 63 pays, avec plus de 117 bureaux, plus de 65 laboratoires et comptons plus de 3800 collaborateurs. Notre proposition de valeur repose sur une promesse forte : l'innovation par la formulation. Nous combinons expertise marchés, ingrédients et innovation pour créer des solutions à forte valeur ajoutée pour nos clients et partenaires. Le développement durable est au cœur de notre stratégie et guide l’ensemble de nos actions, avec l’ambition de construire une entreprise résiliente et responsable.

Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Sales Manager dans le cadre d’un Contrat à Durée Indéterminée (CDI) afin de renforcer et d’accompagner notre équipe "Personal Care". Le poste peut être basé à Courbevoie ou en statut "Home office" le cas échéant.

Mission générale :

Rattaché(e) au Business Manager, vous maintenez et développez les ventes d'un portefeuille de matières premières cosmétiques (fonctionnels et actifs) afin d'atteindre les objectifs commerciaux convenus et de répondre aux besoins de vos clients.

Principales responsabilités :

• Etablir une relation de confiance et une forte intimité client.
• Gérer, développer et comprendre les besoins d'une clientèle croissante, en effectuant des visites clients très régulières et en établissant, entretenant et gérant des relations avec des contacts clés à tous les niveaux.
• Développer et entretenir une expertise technique/matière permettant des interactions technique et marketing avec nos clients.
• Négocier les prix et les volumes avec les clients
• Rechercher, analyser et développer de nouveaux comptes, en promouvant les ventes du portefeuille de produits conformément aux stratégies de croissance de l'entreprise.
• Recueillir, analyser, interpréter et présenter les données relatives au marché, aux produits, aux concurrents et au secteur afin de contribuer à l'élaboration de la stratégie future de l'entreprise.
• Assurer un engagement client de premier ordre par une utilisation optimale du système CRM (Dynamics 365) et l'intégration des différents systèmes informatiques.
• Visiter et représenter l'entreprise lors de salons, expositions et conférences, en travaillant en réseau avec des représentants d'un large éventail d'entreprises.
• Contrôler et réviser de manière proactive les conditions de paiement du portefeuille de clients, en veillant à ce que les conditions et méthodes de paiement soient respectées, afin de maintenir le risque commercial à un niveau minimum.
• Veiller à ce que les conditions de paiement et les implications en termes de flux de trésorerie soient prises en compte au moment de la négociation pour toutes les affaires nouvelles et existantes.
• Traduire la stratégie de développement durable du groupe en actions concrètes liées à l'emploi et contribuer activement et en temps voulu à la mise en œuvre de la stratégie de développement durable du groupe.

Profil recherché :

• De formation supérieure BAC + 4/5 (ingénieur, école de commerce ou apparenté), vous justifiez d’une expérience commerciale réussie (5 ans et plus) dans le domaine des matières premières et ingrédients de l’industrie cosmétique (vente d’ingrédients cosmétiques).
• Animé(e) d’une pugnacité commerciale, d'un appétit pour la vente et pour la proximité clients, vous êtes force de proposition et êtes capable de proposer à nos clients des solutions adaptées à leurs besoins.
• Rigoureux/se, organisé(e), mobile et autonome, vous aimez le travail en équipe et êtes reconnu(e) pour votre curiosité professionnelle, votre dynamisme et votre adaptabilité.
• Votre affinité commerciale, votre intelligence relationnelle et votre capacité d’écoute pour comprendre, formaliser et adapter votre argumentation aux exigences des clients et des fournisseurs font de vous un(e) candidat(e) parfait(e).
• La maîtrise de l’anglais, notamment technique, des outils informatiques (la maitrise du CRM Dynamics 365 serait un plus) et la détention du Permis B sont indispensables.

Vous travaillez en étroite collaboration avec une équipe composée de chefs produits, d’assistants commerciaux, du laboratoire, de responsables réglementaires vous apportant le support technique, réglementaire et marketing nécessaire à l’établissement d’actions stratégiques, d’objectifs ciblés, ou de plans d'actions à mener.

Ce que nous vous offrons :

• Un package de rémunération et d’avantages attractif
• Des opportunités de carrière au sein d’une entreprise internationale
• Une communauté managériale de proximité aux valeurs comm