Business Development Manager Data Center

ifm fabrique et commercialise des solutions d’automatisme. Présent dans 80 pays à travers le monde et dans tous les secteurs d’activité, ifm est connue et reconnue pour la qualité de ses produits et de son service client. ifm emploie plus de 8 500 collaborateurs à travers le monde, qui participent à promouvoir l’image d’ifm « Close to you » dont 115 salariés dans la filiale française. Proche de ses clients et proche de ses collaborateurs, ifm est engagée dans une démarche RSE et vous apportera un cadre de travail convivial et valorisant. Forte de ses atouts de qualité et de proximité, ifm est en mesure de poursuivre ses ambitions en 2025, et s’inscrit pleinement dans l’industrie 4.0.

C’est pourquoi ifm renforce sa structure commerciale et propose un poste de :

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, le/la Business Development Manager est responsable du développement stratégique et commercial des marchés Data Center, Water, et Energie en France. Il/Elle définit et déploie les plans d'actions permettant d'accélérer la croissance d'ifm auprès des prescripteurs, des intégrateurs, des bureaux d'études et des constructeurs OEM. Il/Elle sera membre du Comité Stratégique et du Comité Vente/Marketing réunissant les managers de l’entreprise.

Développement marché

• Construire et déployer la stratégie de pénétration des marchés Data Center, Water & Energies.
• Identifier les écosystèmes, les segments prioritaires, acteurs clés et opportunités de croissance.
• Assurer une veille permanente des tendances, technologies et réglementations.
• Participer à la définition des plans de développement à court, moyen et long terme.

Développement commercial

• Définir une stratégie commerciale et marketing autour des marchés ciblés, ainsi que la construction d’un business plan à 3 – 5 ans (CA, Nombre de clients par marché, et par familles de produits).
• Fixer les priorités, suivre la performance et coordonner les actions de développement du marché.
• Accompagner les équipes commerciales dans la conquête de nouveaux clients.
• Développer les comptes stratégiques et les projets à fort potentiel.
• Développer les opportunités chez les constructeurs OEM et intégrateurs.

Management et animation transverse

• Manager accompagner et développer une équipe de 3 acteurs commerciaux grands comptes et assurer et être garant de l’exécution de la stratégie commerciale.
• Former et accompagner les équipes commerciales des autres équipes de vente sur les expertises Data Center, Water & Energies.
• Développer les argumentaires, business cases et supports de vente.
• Participer aux salons professionnels, conférences et événements clients.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produits et support technique.

Et maintenant, parlons de vous

Issu d’une Formation Technique bac +2 à bac +5, vous justifiez d’au minimum 5 à 8 ans d’expérience de vente complexe à forte valeur ajoutée en environnement industriel avec une expérience dans le management d’équipe commerciale de 3 à 5 ans. Une connaissance et ou expérience dans le domaine des data centers et/ ou du water et/ ou des énergies sera un véritable atout.

Au-delà de ces compétences de savoir-faire nécessaires, c’est avant tout vos qualités personnelles et votre savoir-être qui feront la différence :

• Un fort tempérament commercial, manager, leader et êtes à l’affût des nouveautés et évolutions de votre marché, que vous êtes capables d’analyser et de faire remonter aux décideurs.
• Une forte capacité d’analyse marché, de vision stratégie et de business développer.
• Capacité de Leader/Manager/Coach et de travail en équipes transverses.
• Compréhension des écosystèmes prescripteurs, intégrateurs, OEMs liés aux marchés ciblés.
• Capacité à porter des projets complexes et transverses.
• Excellent relationnel et goût du terrain.
• Un Anglais professionnel est indispensable.

NB : Ce poste nécessite de nombreux déplacements sur le territoire français et quelques déplacements en Allemagne où se situe la maison mère (entre 50 à 60 jours de déplacements par an).

Ce que nous vous proposons

Parce que votre réussite chez ifm dépend aussi de nous, nous préparons ensemble votre prise de poste : vos premières semaines d’intégration sont dédiées à votre formation sur nos produits et solutions, et à la rencontre de vos collègues et équipiers répartis sur nos 4 agences en France. Proche de ses clients et proche de ses collaborateurs, la société s’engage dans une démarche QVCT/RSE et vous apportera un cadre de travail convivial et valorisant.

• Salaire annuel selon profil, intégrant une part fixe et une part variable.
• Poste au statut cadre au forfait, 12