Key Account Manager client sales

Intitulé du poste: Director Client CPG

Chez Circana, nous sommes alimentés par notre passion pour l'apprentissage et la croissance continus, nous recherchons et partageons librement des feedbacks et nous célébrons les victoires, grandes et petites, dans un environnement flexible et adapté à notre travail et à notre vie personnelle. Nous sommes une entreprise mondiale engagée à favoriser l'inclusivité et le sentiment d'appartenance. Nous valorisons et célébrons les expériences, les cultures et les points de vue uniques que chaque individu apporte. En accueillant une grande diversité de parcours, de compétences, d'expertises et bien plus encore, nous créons un environnement plus fort et mais innovant pour nos employés, nos clients et nos communautés.

Circana est fier d'être certifié ™ par Great Place To Work®.

Au sein de l'équipe Client Sales & Insights, vous accompagnez un portefeuille de clients industriels de la grande consommation (CPG) dans l'exploitation de nos solutions de données, d'insights, promotions et d'e-commerce afin d'accélérer leur croissance.

Véritable partenaire stratégique, vous aidez vos clients à répondre à leurs enjeux commerciaux en transformant des données complexes en recommandations claires et actionnables. Vous développez des relations durables avec les décideurs, identifiez de nouvelles opportunités de création de valeur et contribuez à l'expansion des solutions Circana au sein de votre portefeuille.

Dans un environnement particulièrement concurrentiel, vous faites preuve de curiosité, d'agilité et d'esprit d'initiative pour accompagner l'adoption de solutions récemment intégrées à Circana à la suite d'acquisitions stratégiques.

Développer la croissance des clients

Construire des relations de confiance

Apporter des recommandations stratégiques

Piloter les projets clients

Accompagner les stratégies promotionnelles

Développer l'expertise e-commerce et omnicanale

Identifier les opportunités commerciales

Collaborer en transverse

Être force de proposition

Contribuer au développement de l'équipe

Compétences techniques

• Expérience : 5 à 10 ans d'expérience dans les insights clients, le category management, le conseil, le développement commercial ou la gestion de comptes stratégiques.
• Secteur : forte connaissance de l'univers CPG/FMCG, de la grande distribution, des stratégies promotionnelles et du e-commerce.
• Formation : Bac +5 en école de commerce, universitaire ou équivalent.
• Analyse de données : capacité à exploiter des données complexes et à les transformer en recommandations business à forte valeur ajoutée.
• Outils : excellente maîtrise d'Excel et PowerPoint.
• Langues : anglais professionnel courant indispensable.
• Organisation : capacité à gérer plusieurs projets et interlocuteurs dans un environnement dynamique.

Compétences comportementales

• Comprendre les besoins client : savoir identifier les enjeux business sous-jacents et les traduire en opportunités d'action.
• Présenter des solutions efficaces : construire des recommandations convaincantes et adaptées au contexte du client.
• Être force de proposition : anticiper les besoins et proposer des solutions innovantes.
• Faire preuve de curiosité : développer rapidement son expertise sur les solutions récemment intégrées au portefeuille Circana et comprendre en profondeur les enjeux des clients.
• Gérer l'ambiguïté : évoluer avec efficacité dans des environnements complexes et en constante évolution.
• Faire preuve de résilience : conserver une attitude positive et constructive dans un marché très concurrentiel.
• Influencer et convaincre : créer l'adhésion auprès d'interlocuteurs multiples et accompagner le changement.
• Développer la confiance : construire des relations durables fondées sur la crédibilité, l'écoute et la création de valeur.

Les valeurs Circana:

Ensemble, on ne peut pas s'arrêter

• Restez Curieux
• Rechercher la clarté
• Appropriation du résultat
• Centré sur le client
• Champion de l’inclusion
• S’engager les uns envers les autres

Lieu:

Ce travail est situé à : Courbevoie, la Défense

Il peut être demandé aux candidats de consentir à une vérification de leurs antécédents (conformément à la législation locale et à notre avis de confidentialité des candidats). Votre employeur actuel ne sera pas contacté sans votre autorisation. #LI-AG1