Responsable Grands Comptes Nucléaires

Si vous êtes un(e) professionnel(le) Responsable Grands Comptes Nucléaires à la recherche d'une opportunité pour développer votre carrière, Emerson vous offre une opportunité passionnante à Cernay, France.
Dans ce rôle, vous mettrez à profit votre expertise des vannes industrielles et des solutions de contrôle des fluides pour accompagner un client stratégique du secteur nucléaire français, développer durablement l’activité et créer de la valeur à travers des partenariats de long terme. Vous établirez des relations de confiance avec les parties prenantes, identifierez de nouvelles opportunités commerciales et collaborerez avec les équipes Emerson à l’échelle mondiale afin de proposer des solutions innovantes répondant aux besoins de nos clients. Ce poste vous permettra de contribuer à des projets complexes, d’influencer des décisions stratégiques et de jouer un rôle clé dans la croissance de l’entreprise.

Dans ce rôle, vos responsabilités seront les suivantes :

• Être l’interlocuteur commercial principal d’un client stratégique du secteur nucléaire en France.
• Développer et entretenir des relations solides avec les parties prenantes du client, notamment les équipes d’ingénierie, de gestion de projets, d’achats et de direction.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement de compte alignées sur les objectifs du client et sur les ambitions de croissance d’Emerson.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires, de nouveaux projets et de nouveaux axes de collaboration.
• Piloter les activités commerciales tout au long du cycle de vente, de l’identification de l’opportunité jusqu’à la négociation et la conclusion des contrats.
• Coordonner les ressources techniques, opérationnelles et commerciales afin de proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.
• Collaborer étroitement avec les sites de production, les équipes d’ingénierie, les chefs de projet et les autres fonctions internes pour garantir l’alignement entre les attentes du client et les capacités d’exécution.
• Présenter la proposition de valeur d’Emerson et conduire les discussions techniques et commerciales avec les clients.
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités, des prévisions commerciales et des plans de développement du compte.
• Favoriser la réussite des projets après attribution de commande et contribuer à la satisfaction durable du client.

Qui vous êtes

Vous développez des partenariats solides et collaborez efficacement avec les autres pour atteindre des objectifs communs. Vous adaptez votre communication afin de répondre aux besoins de différents interlocuteurs et favorisez une compréhension claire et constructive des enjeux. Vous prenez des décisions pertinentes dans des contextes complexes ou incertains en vous appuyant sur l’analyse, l’expérience et le discernement. Vous recherchez continuellement des moyens d’améliorer les résultats, d’identifier de nouvelles opportunités et de vous adapter à l’évolution des besoins du marché tout en gardant le client au centre de vos priorités.

Pour ce poste, vous aurez besoin de :

• Une solide connaissance des technologies de vannes, de leurs applications et des solutions de contrôle des fluides, ainsi que la capacité à échanger sur des sujets techniques et commerciaux avec des clients et des interlocuteurs internes.
• Une expérience dans la vente technique, la gestion de comptes stratégiques, le développement commercial ou toute autre fonction commerciale orientée client dans un environnement industriel.
• Une capacité démontrée à gérer des opportunités complexes impliquant de multiples parties prenantes.
• D’excellentes compétences en communication, en présentation, en négociation et en développement de relations.
• La capacité d’interagir efficacement avec des experts techniques comme avec des décideurs de haut niveau.
• Une maîtrise professionnelle du français et de l’anglais.
• Une formation, une expérience professionnelle équivalente ou une combinaison des deux dans les domaines de l’ingénierie, des études techniques, du commerce ou dans un domaine connexe.
• Une disponibilité pour des déplacements professionnels représentant environ 30 % du temps, principalement en France.

Qualifications préférées qui vous démarqueront :

• Une expérience dans l’industrie nucléaire ou dans un autre environnement industriel fortement réglementé.
• Une expérience dans la gestion de grands comptes stratégiques et d’opportunités commerciales à cycle de vente long.
• Une expérience reconnue dans le développement d’activités au sein de comptes existants et l’identification d’opportunités de croissance.
• Une expérience de collaboration dans un environnement international, matriciel ou multifonctionnel.
• Une connaissance des environnements de vente par projets, d