First Sales Full Stack – B2B SaaS

CROWN recrute son First Sales Full Stack (CDI) Lieu : Paris (hybride possible) Contrat : CDI Rémunération : fixe + variable, selon profil et expérience✉️ Pour postuler : CV + quelques lignes de motivation à mykyta@crown-procurement.com A propos de CROWNCROWN réinvente la négociation B2B grâce à des eAuctions nouvelle génération. Nous aidons les directions achats de grands groupes à négocier plus vite, plus intelligemment et de manière plus transparente.Fondée par Mykyta Voytenko, ex Nestlé, Sanofi et Engie, CROWN est une startup B2B en forte accélération.En 12 mois, nous avons :lancé une plateforme SaaS performantesécurisé plus de 1 M€ de revenus prévisionnelslevé plus de 2 M€ auprès de Kima Ventures, Heartfelt et Backbonesigné des clients grands comptes comme Safran, Bonduelle et KiabiNous entrons aujourd’hui dans une phase de structuration et d’accélération commerciale. Pourquoi ce poste est cléCROWN a validé son product market fit sur des grands comptes. Le prochain enjeu est clair : structurer une machine commerciale efficace et scalable.Ce poste est le premier CDI sales de l’entreprise, au cœur de la construction du modèle commercial. Tu travailleras directement avec le CEO et participeras à la création des fondations sales de CROWN. MissionsLe rôle est volontairement full stack : prospection, premiers échanges clients, structuration des process. Business Development & Prospection (BDR)Recherche et qualification de prospects grands comptesConstruction et enrichissement de listes de comptes ciblesApproche multicanale (email, LinkedIn, calls)Qualification des leads entrants et sortantsObjectif : créer un pipe de qualité et prévisible. Premiers rendez vous clientsConduite de premiers échanges avec des prospects qualifiésCompréhension des enjeux clients et qualification des opportunitésPassage de relais au CEO sur les deals stratégiquesProgression graduelle vers plus d’autonomie commercialeObjectif : devenir progressivement autonome sur une partie du cycle de vente.️ Structuration de la fonction salesMise en place des outils et process sales (CRM, séquences, pipeline)Formalisation des messages, pitchs et playbooksAnalyse des performances et amélioration continueCollaboration étroite avec le marketing et le produitObjectif : poser les bases de la future organisation commerciale. Profil recherché2 à 5 ans d’expérience en ventes B2B, idéalement en SaaS ou services B2BExpérience significative en prospection et en qualification de leadsA l’aise avec des cycles de vente complexes et des interlocuteurs seniorsOrganisé(e), structuré(e), orienté(e) résultatsCapacité à être à la fois sur le terrain et dans la construction des processA l’aise dans un environnement startup, avec un fort niveau d’autonomieTrès bon niveau de français et d’anglais Evolution et perspectivesCe poste est pensé comme une étape fondatrice.Selon les résultats et la croissance de CROWN, tu évolueras naturellement vers :plus de responsabilités sur le closingle pilotage de la stratégie commercialele recrutement et le management de l’équipe salesL’objectif est clair : construire avec toi le futur rôle de Head of Sales. Pourquoi rejoindre CROWNPoste clé dans la construction d’une startup B2B ambitieuseExposition directe au CEO et aux décisions stratégiquesEnvironnement exigeant, responsabilisant et bienveillantClients grands comptes à forte valeur ajoutéeVraie trajectoire d’évolution, basée sur l’impact et les résultatsChez CROWN, tu ne rejoins pas une équipe sales existante. Tu construis la fonction sales.️ Process de recrutementPremier échange exploratoireEntretien approfondi avec le CEOEtude de cas ou discussion structurée sur un plan de prospectionDécision finale En savoir plus LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/crown-procurement/ Site : https://www.crown-procurement.com/