Head of Retail Field Sales

il y a 4 jours

Paris, France Atmosphères Temps plein

_**OBJECTIFS**_

Ø **Sous la responsabilité du directeur commercial, le Head of Sales a un rôle prépondérant dans le service commercial car il manage la force commerciale de l'entreprise. Son équipe est composée des Area Managers, des Merchandiseurs, des Experts ainsi que de la cellule de formateurs.**

Ø **Il a pour vocation à former et insuffler une dynamique commerciale propice à la croissance et l’exécution de la stratégie commerciale de l’entreprise.**

Ø **Il est aussi impliqué dans la coordination des propositions commerciales de ses équipes et à l'identification de nouveaux leviers de croissance commerciale.**

Ø **Le Head of Sales joue aussi un rôle de représentation important lors des évènements et différentes prises de parole en région.**

**RESPONSABILITES**
- Anime son équipe au quotidien, précise à chacun les objectifs de vente (target de Sell out, nombre de démo, conversion rate), et effectue des réunions régulières avec son équipe pour faire le point sur les résultats par rapport aux objectifs fixés, pour mesurer leurs performances et valider les bonus.
- Analyse les résultats des ventes, profitabilité par point de ventes, efficacités des formations, les actions trade marketing, les performances de visites, et propose des plans d’actions correctrices si besoin
- Fournit les analyses concurrentielles via des remontées d'information du terrain pour soutenir les responsables grands comptes
- Manage, développe les compétences de son équipe, en adaptant les contenus Training développés par le Group, mais en créant les outils nécessaires localement (Training Tour )
- Participe aux réunions Européennes de Head of Retail
- Contribue à renforcer l’intégration & la proximité entre le siège et le terrain
- Organise les temps forts d’engagement de son équipe (Convention de ventes)
- Gère les équipes de formation pour définir les plans annuels de formation des équipes internes direct et indirect)
- Collabore avec les distributeurs (Darty, Boulanger, Carrefour, Sephora ) pour construire des plans de formations de leurs équipes, mais aussi pour bien aligner et faire redescendre les ambitions et plans en région.
- Gere son budget : recrutements (définit les besoins, ajuste les phasing) et activations / engagements

**PROFIL**
- De formation supérieure (ESC, Master,), le Head of Retail Field Sales a une expérience de 7 à 10 ans en vente et en management d’équipe au travers de postes tels que Responsable Comptes Clés, Directeur des Grands Comptes ou Chef de Groupe Marketing.
- Une dizaine d'années d'expérience nationale voire internationale en vente et management d'équipe dans le secteur des biens de consommation.
- Diriger des équipes diversifiées dans un environnement dynamique et en croissance rapide, en favorisant l'excellence opérationnelle.
- Il lui faut à la fois du charisme, de l’énergie, être proche du terrain, avoir du recul, rester objectif, savoir aller à l’essentiel.
- Cela signifie avoir une grande capacité d’écoute mais aussi un esprit aiguisé, savoir anticiper et pas seulement être réactif.
- En interne, il lui faut aussi savoir persuader autant sa hiérarchie, ses collègues des autres départements, que ses équipes ; être à la fois ferme et souple.
- Expérience de travail dans un environnement multiculturel : Européen.

**COMPETENCES EXIGEES**
- Sa capacité à gérer son temps entre le management de son équipe et ses objectifs commerciaux propres.
- Sa faculté à définir des objectifs de vente challenging et cohérents.
- Son habilité à recruter des talents, à structurer une équipe et à la manager est primordiale pour atteindre les objectifs.
- Vous avez une approche honnête, ouverte et faites preuve de courage dans l’accomplissement de vos missions
- Vous avez précédemment travaillé dans un environnement premium et orienté service-client
- Vous maitriser les techniques de vente et d'expérience en magasin
- Vous faites preuve d’initiative et n’hésitez pas à partager vos idées
- Vous avez une excellente élocution et présentation
- Vous avez un tempérament influent, patient et tourné vers autrui
- Vous maitrisez le pack Office, la connaissance de Sales force est un plus
- Maitrise indispensable de l’anglais (lu, écrit, parlé) courant - Niveau B2

**INFOS**
- Type de contrat : CDD ( 6 mois)
- Localisation : Paris
- Découchage 1-2 jours par semaine

**AVANTAGES**
- Voiture de fonction
- Mutuelle et prévoyance

Type d'emploi : Temps plein, CDD
Statut : Cadre
Durée du contrat : 6 mois

Salaire : 4 000,00€ à 6 500,00€ par mois

Avantages:

- Participation au transport
- Véhicule de fonction

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Repos le week-end
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Primes

Lieu du poste : Déplacements fréquents

  • Head of Sales

    Il y a 7 mois

    Paris, France Impact Sales & Marketing Temps plein

    Entreprise: **Atmosphères,** une entitée du groupe Marvesting, est une agence spécialisée dans le domaine du marketing et de la communication. Notre objectif est d'aider les entreprises à développer leur présence en ligne, à promouvoir leurs produits ou services, et à atteindre leurs objectifs commerciaux. Nous offrons une gamme de services tels...

  • Head of Sales

    Il y a 2 mois

    Paris, France Omi Temps plein

    Title: Head of Sales Role: Full Time Location: Paris, remote Hiring Manager: Hugo Borensztein, Co-Founder & CEO Send your application to . More info on . Company Overview Omi is on a mission to revolutionize the marketing industry by providing cutting-edge 3D content solutions to businesses of all sizes. With a focus on innovation, quality, and...

  • Head of Sales

    Il y a 3 mois

    Paris, France Omi Temps plein

    Title: Head of SalesRole: Full TimeLocation: Paris, remoteHiring Manager: Hugo Borensztein, Co-Founder & CEOSend your application to hugo@omi.so. More info on www.omi.so.Company OverviewOmi is on a mission to revolutionize the marketing industry by providing cutting-edge 3D content solutions to businesses of all sizes. With a focus on innovation, quality,...

  • Head of Sales

    Il y a 7 mois

    Paris, France Omega CRM Temps plein

    **Omega CRM is a Merkle & Dentsu company, leader in development of Customer Experience services, with +20 years of experience in the use of Technology applied to Marketing and providing a unique Customer Relationship with mainly focus on Innovation is looking for a Head of Sales to drive and consolidate our business growth in France. With direct reporting to...

  • Head of Sales

    Il y a 7 mois

    Paris, France TheWiseSeeker Temps plein

    Chez The Wise Seeker nous recherchons un Head of Sales pour l'un de nos clients sur Paris. **Lieu**: PARIS **Secteur**: Aérospatiale **Personnel à charge**: Sales team Reporting directly to the CEO, the position of Head of Sales is strategically vital for the growth of our client. Vos missions The Head of Sales is accountable for the Sales department's...

  • Head of Sales

    il y a 4 semaines

    Paris, France Polestar Temps plein

    If you are passionate about people and feel excited about being part of transforming a whole industry then keep reading!We are Polestar an electric performance brand. We are detail obsessed performance focused and determined to make the most advanced and exciting electric cars the world has ever seen. We blaze our own trail one without compromise. We dont...

  • Head of Field Alliances

    il y a 1 semaine

    Paris, France Benchling Temps plein

    Biotechnology is rewriting life as we know it, from the medicines we take, to the crops we grow, the materials we wear, and the household goods that we rely on every day. But moving at the new speed of science requires better technology. Benchling's mission is to unlock the power of biotechnology. The world's most innovative biotech companies use...

  • Head of Sales

    il y a 4 jours

    Paris, France Claire Joster Temps plein

    Head of Sales France From Claire Joster International, we are looking for a Head of Sales in France for our client, a global leader in Eye Care Solutions. About Claire Joster: Claire Joster is specialized in executive searches and middle managers selection, part of Eurofirms Group, the NOº1 Spanish national Human Resources company with a values-driven...

  • Head of Sales

    il y a 4 jours

    Paris, France Claire Joster Temps plein

    Head of Sales France From Claire Joster International, we are looking for a Head of Sales in France for our client, a global leader in Eye Care Solutions. About Claire Joster: Claire Joster is specialized in executive searches and middle managers selection, part of Eurofirms Group, the NOº1 Spanish national Human Resources company with a values-driven...

  • Head of Sales

    il y a 3 jours

    Paris, France Claire Joster Temps plein

    Head of Sales France From Claire Joster International, we are looking for a Head of Sales in France for our client, a global leader in Eye Care Solutions. About Claire Joster: Claire Joster is specialized in executive searches and middle managers selection, part of Eurofirms Group, the NOº1 Spanish national Human Resources company with a...

  • National Sales Manager M

    Il y a 3 mois

    Paris, France Impact Sales & Marketing France Temps plein

    Impact Sales & Marketing, a subsidiary of IFMG group, one of the leaders in Field Marketing in Europe, continues its development with the talented men and women who support it.At the service of large companies and emerging start-ups, we are implementing solutions ensuring commercial and marketing performance.Impact recruits Head of Sales M/F on behalf of...

  • Head of Sales

    Il y a 2 mois

    Paris, France Seez App Technology LTD Temps plein

    **General Information**: We are looking for an enthusiastic senior profile to help us drive our sales and revenue success as we expand into new countries in Europe. If you're a proactive and dynamic leader who likes to work under challenging targets, loves to build new business lines, thrives in a dynamic sales environment and is willing to roll up...

  • Head of Sales

    il y a 19 heures

    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society est à la recherche de Head of Sales pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance ! C’est quoi Licorne Society ? Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers confondus. Qu’elles soient en création ou en phase d’hypercroissance,...

  • Head of Sales

    Il y a 7 mois

    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society est à la recherche de Head of Sales pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance ! C’est quoi Licorne Society ? Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers confondus. Qu’elles soient en création ou en phase d’hypercroissance,...

  • Head of Retail Strategy

    Il y a 2 mois

    Paris, France Simbe Robotics Temps plein

    The Head of Retail Strategy & Scaling is a key leadership role at Simbe, dedicated to driving the integration and operational optimization of Simbe’s advanced robotics and AI technologies within the retail industry. This role involves a strategic blend of advisory services, executive client relationship management, and internal collaboration to align...

  • Head of Sales

    il y a 6 jours

    Paris, France Claire Joster Temps plein

    Head of Sales FranceFrom Claire Joster International, we are looking for a Head of Sales in France for our client, a global leader in Eye Care Solutions. About Claire Joster:Claire Joster is specialized in executive searches and middle managers selection, part of Eurofirms Group, the NOº1 Spanish national Human Resources company with a values-driven...

  • Head of Sales

    il y a 6 jours

    Paris, Ile-de-France Claire Joster Temps plein

    Head of Sales FranceFrom Claire Joster International, we are looking for a Head of Sales in France for our client, a global leader in Eye Care Solutions. About Claire Joster:Claire Joster is specialized in executive searches and middle managers selection, part of Eurofirms Group, the NOº1 Spanish national Human Resources company with a values-driven...

  • Head of Sales

    il y a 4 jours

    Paris, France Claire Joster Temps plein

    Head of Sales FranceFrom Claire Joster International, we are looking for a Head of Sales in France for our client, a global leader in Eye Care Solutions. About Claire Joster:Claire Joster is specialized in executive searches and middle managers selection, part of Eurofirms Group, the NOº1 Spanish national Human Resources company with a values-driven...

  • Head of Sales

    il y a 5 jours

    Paris, France Ridespace Temps plein

    You will be responsible of the following missionsThe chief mission is to increase the number of finalized launch deals and associated services.The Head of Sales is expected to:Challenge and implement the Business Strategy for 2024.Identify new opportunities in the satellite operators' ecosystem.Understand the decision-making process and key drivers of...

  • Head of Sales

    il y a 1 mois

    Paris, France Ridespace Temps plein

    You will be responsible of the following missions The chief mission is to increase the number of finalized launch deals and associated services. The Head of Sales is expected to: Challenge and implement the Business Strategy for 2024. Identify new opportunities in the satellite operators' ecosystem. Understand the decision-making process and key drivers of...