Business Development Manager, Oem

il y a 2 semaines

Paris, France Universal-Robots Temps plein

**Aidez-nous à permettre aux humains de travailler avec des robots et non comme des robots.**
Rejoignez-nous chez Universal Robots (UR), où nos équipes développent une technologie robotique accessible permettant aux entreprises de tirer facilement bénéfice de l'automatisation. La collaboration est notre plus grande force. C'est cette conviction qui guide tout ce que nous faisons et qui nous a inspirés pour construire le premier robot collaboratif au monde - le cobot.

**Business Development Manager OEM - France**

Nous sommes à la recherche d’un Business Development Manager OEM pour rejoindre notre équipe française. En tant que tel, vous serez responsable du développement commercial de notre entreprise et de son réseau de partenaires OEM en France, depuis la définition de la stratégie jusqu’à son exécution.

Dans votre rôle, vous reporterez au Country Manager France et travaillerez en étroite collaboration avec l’ensemble des équipes commerciales et techniques françaises et internationales.

**Vos principales missions et défis seront les suivants**:

- Définition et exécution de la stratégie de développement OEM en France en étroite collaboration avec les équipes locales ainsi qu’avec le Directeur Global OEM.
- Gestion des grands comptes OEM du pays et développement des relations commerciales.
- Prospection de nouvelles sociétés OEM au niveau local : identification de ces sociétés, intégration dans notre écosystème, support pendant leur montée en puissance et suivi au quotidien.
- Aider les OEM à utiliser les nouveaux produits et fonctionnalités UR.
- Gestion des prévisions de ventes, des performances des OEM et des tâches associées dans Salesforce
- Maintien et mise à jour de budget des comptes OEM
- Collaboration avec l’équipe technique et commerciale (localement et mondialement si nécessaire) pour visiter et soutenir techniquement les clients et les prospects.
- Faciliter l'activité OEM lors de salons professionnels et événements marketing.
- Visites conjointes avec les OEM auprès des clients finaux

**Qualifications, Expérience, Compétences & Formation**
- Solide expérience dans la gestion de comptes clients dans le domaine industriel
- Expérience dans la vente de solutions techniques complexes
- Capacité de penser de manière stratégique et de transformer la stratégie en jalons exécutables dans un environnement en constante évolution
- Solides compétences en communication à tous les niveaux et forte orientation client
- Esprit analytique et compréhension de la nécessité d’avoir des données de qualité et à jour notamment dans l’outil CRM
- En plus du Français comme langue maternelle, vous maîtrisez un très bon Anglais écrit et oral et disposez d'un permis de conduire de catégorie B

**De plus, nous nous attendons à ce que vous ayez**
- Une bonne compréhension de la proposition de valeur de solutions d’automatisation pour les utilisateurs finaux.
- Une expérience en robotique, cobotique, et/ou automatisation industrielle.
- Une connaissance et expérience des outils CRM (Salesforce)

Nous attachons une importance particulière aux collaborateurs ayant un fort esprit d'équipe et qui apprécient soutenir leurs collègues afin d'atteindre nos objectifs communs.

Nous apprécions également les personnes avec un état d'esprit analytique et orientées solutions, bonnes communicantes, qui aiment partager leurs connaissances et apprécient la diversité culturelle.

**Prêt à postuler ?**

Chez Universal Robots, nous demandons beaucoup à nos employés et en échange, nous offrons un travail passionnant dans une entreprise forte, innovante et à croissance rapide avec la possibilité de travailler aux côtés de collègues compétents et innovants. Votre contribution sera un élément clé au succès d'Universal Robots. Vous prenez vos responsabilités et agissez en conséquence. Nous faisons confiance à nos employés pour prendre des décisions éclairées qui profitent à l'organisation.

  • Odm/oem Business Development Manager-france

    il y a 4 semaines

    Paris, France Ruijie networks Temps plein

    **Responsibilities**: 1, Responsible for the ODM/OEM business in France 2, In charge of market research, analysis to identify and clarify the business opportunity 3, Develop the new clients to gain the new sales revenue and promote the sales growth from the existing clients to meet the sales goal. 4, Build up and maintain the long-term relationship with...

  • Business Development Manager IT Grands Projets H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, France Michael Page Temps plein

    Le poste de Business Development Manager IT Grands Projets H/FRattaché au Directeur Commercial France, en tant que Business Development Manager vous avez pour responsabilité de développer le CA de B.U. Technology/IT par l'acquisition de nouveaux clients : * Identifier prospecter, conquérir... des clients ayant des grands projets de services et/ou...

  • Business Development Manager IT Grands Projets H/F

    il y a 5 jours

    Paris, France Michael Page Temps plein

    Le poste de Business Development Manager IT Grands Projets H/FRattaché au Directeur Commercial France, en tant que Business Development Manager vous avez pour responsabilité de développer le CA de B.U. Technology/IT par l'acquisition de nouveaux clients : * Identifier prospecter, conquérir... des clients ayant des grands projets de services et/ou...

  • Business Development Manager IT Grands Projets H/F

    il y a 1 semaine

    Paris, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Notre client est un Groupe international prestataire de service qui recherche pour sa B.U. Technology/IT, un Business Development Manager Grands Projets.Rattaché au Directeur Commercial France, en tant que Business Development Manager vous avez pour responsabilité de développer le CA de B.U. Technology/IT par l'acquisition de nouveaux clients : -...

  • Business Development Manager IT Grands Projets H/F

    il y a 1 mois

    Paris, France Page Personnel Temps plein

    Notre client est un Groupe international prestataire de service qui recherche pour sa B.U. Technology/IT, un Business Development Manager Grands Projets.Rattaché au Directeur Commercial France, en tant que Business Development Manager vous avez pour responsabilité de développer le CA de B.U. Technology/IT par l'acquisition de nouveaux clients :Identifier...

  • Business Development Manager IT Grands Projets H/F

    il y a 1 mois

    Paris, France Michael Page Temps plein

    ArrayRattaché au Directeur Commercial France, en tant que Business Development Manager vous avez pour responsabilité de développer le CA de B.U. Technology/IT par l'acquisition de nouveaux clients :Identifier prospecter, conquérir... des clients ayant des grands projets de services et/ou d'externalisation. Cela peut être aussi bien des OEM du secteur...

  • Business Development Manager IT Grands Projets H/F

    il y a 4 semaines

    Paris, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché au Directeur Commercial France, en tant que Business Development Manager vous avez pour responsabilité de développer le CA de B.U. Technology/IT par l'acquisition de nouveaux clients : * Identifier prospecter, conquérir... des clients ayant des grands projets de services et/ou d'externalisation. Cela peut être aussi...

  • Business Development Manager IT Grands Projets H/F

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché au Directeur Commercial France, en tant que Business Development Manager vous avez pour responsabilité de développer le CA de B.U. Technology/IT par l'acquisition de nouveaux clients : * Identifier prospecter, conquérir... des clients ayant des grands projets de services et/ou d'externalisation. Cela peut être aussi...

  • Business Development Manager IT Grands Projets H/F

    il y a 1 mois

    Paris, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Poste : Rattaché au Directeur Commercial France, en tant que Business Development Manager vous avez pour responsabilité de développer le CA de B.U. Technology/IT par l'acquisition de nouveaux clients : * Identifier prospecter, conquérir... des clients ayant des grands projets de services et/ou d'externalisation. Cela peut...

  • Business Development Manager IT Grands Projets H/F

    il y a 1 mois

    Paris, France Michael Page Temps plein

    Rattaché au Directeur Commercial France, en tant que Business Development Manager vous avez pour responsabilité de développer le CA de B.U. Technology/IT par l'acquisition de nouveaux clients :Identifier prospecter, conquérir... des clients ayant des grands projets de services et/ou d'externalisation. Cela peut être aussi bien des OEM du secteur IT,...

  • Business Development Manager

    il y a 1 semaine

    Paris, France Interpath Advisory Temps plein

    Interpath Advisory is seeking a motivated and results-driven Business Development Manager to help build our growing French team and head our French Business Development department. As Head of Business Development France, you will be responsible for coordinating our go-to-market strategy alongside our Managing Directors, Directors and Associate Directors,...

  • Business Development Manager

    il y a 6 jours

    Paris, France SKYLAN RECRUITMENT LIMITED Temps plein

    Job Title: Business Development Manager Location: Skylan has been retained by the client, a disruptive AI-enabled SaaS platform for the automotive logistics sector, to hire a Business Development Manager. Experience selling software, cloud or IT technology solutions. Fluency in French and English. Monday outdoor crossfit, Tuesday dynamic yoga in the...

  • Business Development Manager

    il y a 1 jour

    Paris, France Convera Temps plein

    **Business Development Manager - Paris** As a **Business Development Manager with** Convera based in our **Paris **office, you will be responsible for building a pipeline of new clients and achieving new business revenue objectives through enabling our partners to grow. You will focus on growing Convera's customer footprint in France. **You will be...

  • Business Development Manager

    il y a 13 heures

    Paris, France IC Resources Temps plein

    Business Development Manager – IP Licensing My client is a leading Memory IP company who is working with some of the world-leading semiconductor companies. They are seeking a Business Development Manager for their IP Licensing around NVM / Memory. As Business Development manager, you will be driving the licensing business throughout EMEA. Home-based in...

  • Business development manager

    il y a 1 mois

    Paris, France Publicis Groupe Temps plein

    Job Description Reporting to the Director of Partnerships and Development, the Business Development Manager will be responsible for the following tasks, among others - International prospecting - Partner management  Active market intelligence on the French and international markets, with a particular focus on our gender-related themes and...

  • Business Development Manager

    il y a 1 mois

    Paris 9e, France TMF France SAS Temps plein

    **About TMF Group** TMF Group is a global business provider that helps global companies expand and invest seamlessly across international borders. Its experienced accountants and legal, HR and payroll professionals are located around the world, helping clients to operate their corporate structures, finance vehicles and investments in different...

  • Business Development Manager

    il y a 4 semaines

    Paris, France Arribatec Temps plein

    Arribatec Group delivers digital solutions, services, consulting & infrastructure to a global market. Our global team includes 350+ of the best software engineers, developers, project managers and consultants in the business, and are spread across 17 countries. We are listed on the Oslo Stock Exchange, and our headquarters is in Oslo. Our customer...

  • Business Development Manager

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Klarna Temps plein

    Who You Are:We are currently seeking an adaptable, successful, and experienced Business Development Manager on one of our Partner Success Teams in Paris. The goal for this individual is to identify new opportunities with the largest, most strategic merchants, and provide the merchant with all of the resources they need to achieve their growth objectives,...

  • Business Development Manager

    il y a 1 mois

    Paris, France Epam Temps plein

    Description ABOUT THE ROLE We seek a Business Development Manager to be based in France, helping drive continued growth across the region. You will be responsible for developing and managing business development and sales activities, working closely with EPAMs clients across the region. You will understand the nuances associated with the...

  • Business Development Manager

    il y a 7 jours

    Paris, France Star Charge Europe GmbH Temps plein

    Following our expansion over the last years, we intend to extend the scope of our products and solutions in the European market. For this purpose, we are looking for a highly motivated candidate to join us as the Business Development Manager to support our endeavours in France. This position plays a crucial role in our success, and therefore, we are looking...