Sales
il y a 4 semaines
En tant que Sales, vous serez responsable de la croissance d'un portefeuille d'affaires. Vous développerez votre portefeuille en collaborant avec d'autres équipes en tant qu'expert sur le marché.
**Tâches**
**1. Prospection commerciale**
- **Identification des opportunités** **:Identifier et rechercher des propriétaires qui souhaitent louer leurs biens pour de la location courte ( Airbnb ) ou moyenne durée.**:
- **Développement d’un pipeline** : Maintenir un pipeline actif et diversifié pour assurer une continuité dans la génération de revenus.
**2. Gestion du cycle de vente**
- **Présentation des offres** : Organiser des rendez-vous pour présenter les services de manière persuasive et adaptée aux besoins du client.
- **Négociation commerciale** : Proposer des solutions sur mesure, répondre aux objections et négocier les termes contractuels.
- **Clôture des ventes** : Finaliser les accords et s’assurer de l’engagement du client.
**3. Gestion de portefeuille et relation client**
- **Suivi des clients existants** : Entretenir des relations à long terme avec les clients pour favoriser la fidélisation et l’upsell.
- **Cross-sell et upsell** : Identifier des opportunités pour proposer des services ou produits complémentaires.
**4. Analyse et reporting**
- **Analyse des performances** : Suivre les KPI (Key Performance Indicators) comme le chiffre d’affaires, le taux de conversion, ou la durée du cycle de vente.
- **Prévisions** : Fournir des prévisions précises sur les ventes futures.
- **Rapports réguliers** : Communiquer avec la direction pour partager des insights, des résultats et des recommandations stratégiques.
**5. Veille stratégique**
- **Analyse de marché** : Rester à jour sur les tendances du secteur, les mouvements des concurrents et les attentes des clients.
- **Amélioration continue** : Proposer des idées pour optimiser les processus de vente ou adapter l’offre commerciale.
**6. Collaboration interservices**
- **Coordination avec le marketing** : Travailler avec l’équipe marketing pour générer des leads qualifiés et aligner les efforts commerciaux.
- **Interaction avec le support client** : Collaborer pour garantir une expérience client fluide après la vente.
**Compétences requises**
**1. Formation et expérience**
- **Expérience** : Minimum de 4 à 6 ans d'expérience en vente, avec des résultats prouvés dans l'atteinte ou le dépassement des objectifs. Une expérience dans un secteur spécifique (par exemple, tech, B2B, retail) peut être un plus.
**2. Compétences techniques**
- **Techniques de vente avancées** : Solides connaissances des stratégies de vente (prospection, négociation, closing).
- **CRM et outils** : Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) et des outils de prospection comme LinkedIn Sales Navigator ou des plateformes d'automatisation des ventes.
- **Analyse et reporting** : Capacité à analyser les données de vente et à fournir des rapports précis (KPI, prévisions, ROI).
**3. Compétences interpersonnelles**
- **Capacité à convaincre** : Excellentes compétences en communication et en présentation, capable de s'adresser à des interlocuteurs variés (C-level, PME, multinationales).
- **Orientation client** : Forte capacité à comprendre et répondre aux besoins des clients.
- **Négociation et gestion des objections** : Maîtrise des techniques pour gérer les objections et aboutir à un accord gagnant-gagnant.
**4. Qualités personnelles**
- **Leadership**:
- **Résilience**:
- **Organisation**:
- **Proactivité**
**5. Exigences spécifiques au poste**
- **Prospection** : Expérience confirmée dans la prospection à froid et le développement de nouvelles opportunités commerciales.
- **Langues** : Maîtrise du français et Anglais
- **Mobilité** : Disponibilité pour des déplacements fréquents si nécessaire (rendez-vous clients, salons professionnels).
- **Secteur d'activité** : Une connaissance approfondie du secteur de l'immobilier, de la location courte et moyenne durée.
**Avantages**
Prise en charge de 50% de la mutuelle Alan
Prise en charge de 50% des transports en commun
Titres restaurants Swile d'une valeur de 9€ par jour pris en charge à 50%
Type d'emploi : CDI
Rémunération : 40 000,00€ à 42 000,00€ par an
Avantages:
- Prise en charge du transport quotidien
Horaires:
- Du lundi au vendredi
Rémunération supplémentaire:
- Primes
Lieu du poste : En présentiel
Date de début prévue : 09/12/2024
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1e Sales
Il y a 7 mois
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Il y a 7 mois
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Field Sales
Il y a 8 mois
Paris 17e, France Zenchef Temps plein**Your Role** Zenchef is growing, and so is its Sales Team! As a Field Sales, you go on the field to meet the restaurant owners and ensure the demonstration of the product and the closing. **Our Team** The Sales Team at Zenchef is the reactor of the company : our goal is to expand our basis of clients by chasing and responding to the needs of our core...
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Responsable de Salle
Il y a 4 mois
Paris 17e, France The Place to Wagram Temps pleinResponsable de Salle (H/F) - The Place to Wagram Lieu : The Place to Wagram, Paris 17ème Contrat : CDI - 39 heures/semaine (service en continu) Rémunération : 2 100 € net par mois (1 900 € net) + 200 € de primes sur objectifs + pourboires Nous recherchons un(e) Responsable de Salle passionné(e) pour rejoindre notre équipe dynamique au sein du...
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Business Developer
Il y a 6 mois
Paris 17e, France Dream Catcher Sales Temps pleinDescriptif du poste Notre client, une société française spécialisée dans la vente via sa Marketplace de biens du service public et notamment des biens immobiliers, recherche son Business Developer sur les marchés publics. Au sein de l'équipe composée de 2 Sales: - Tu devras développer un portefeuille de partenaires sur le secteur public, afin de...
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National Sales Manager M
Il y a 2 mois
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Responsable de Salle
il y a 2 semaines
Paris 17e, France Sculpt Temps plein**Rejoignez l'Équipe Sculpt Fitness Réformer Club** Nous recherchons un **Coach Responsable de Salle** pour piloter nos studios avec dynamisme et passion. Si vous êtes motivé(e), organisé(e), et prêt(e) à relever des défis dans un environnement haut de gamme dédié au bien-être et à la transformation physique, cette opportunité est faite pour...
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Sales and Experience Representative
Il y a 7 mois
Paris 17e, France Smartech Temps plein**About us** Do you want to help shape the future of retail? Here’s a thought - how about doing that, while helping people get a sneak peek of what the world is creating at the same time? We are Smartech Retail Group - a destination for innovation at the world’s best department stores. We let people discover, try, and play with the latest innovation,...
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Serveur/serveuse en Salle Et Au Bar
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Paris 17e, France Layan Temps pleinA PROPOS: Layan souhaite devenir une référence dans le monde des ATS. Si toi aussi tu veux vivre un projet passionnant avec une équipe jeune et pleine d’ambition, cette offre est faite pour toi. Notre proposition de valeur ? Permettre aux recruteurs de gagner du temps et d'utiliser un seul outil pour l’ensemble de leur processus de...
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Sales Grands Comptes
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Commis de Salle Pour Hôtel 5 à Paris
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