Business Development Manager, Orthopédie

Il y a 2 mois

IssylesMoulineaux, France Johnson & Johnson Temps plein

Depuis plus de 130 ans, la diversité, l'équité et l'inclusion (DEI) font partie de notre culture chez Johnson & Johnson et sont intégrées dans notre façon de travailler au quotidien. Ancrées dans notre Credo, les valeurs de DEI nourrissent notre quête de créer un monde plus sain et plus équitable. Nos équipes diversifiées et notre culture d’appartenance accélèrent l’innovation pour répondre aux les défis de santé les plus urgents au monde.

Nous savons que le succès de notre entreprise - et notre capacité à mettre à disposition des solutions significatives - dépend de la façon dont nous comprenons et répondons aux différents besoins des communautés que nous servons. C'est pourquoi nous favorisons une culture d'inclusion et d'appartenance où toutes les perspectives, compétences et expériences sont valorisées et où nos collaborateurs peuvent atteindre leur potentiel.

Chez Johnson & Johnson, nous avons tous notre place.

Nous recrutons un.e Business Development Manager pour rejoindre notre équipe Orthopédie Prothétique sur la région Paris et Nord de la France. Des déplacements quotidiens sont à prévoir sur le secteur.

MISSIONS CLES

Mettre en œuvre les actions permettant l’atteinte des objectifs commerciaux fixés sur une zone géographique et pour des produits donnés, dans le respect des règles commerciales de l’entreprise.

Le Business Development Manager travaille en collaboration avec l’équipe de vente dans l’objectif de:

- Développer les ventes de la gamme de produits dont il a la responsabilité.
- Développer les ventes de comptes-clés dont il a la responsabilité.

PRINCIPALES TACHES
- Mettre en place les actions de ciblage et de prospection en concertation avec les responsables régionaux des secteurs concernés pour développer le CA d’une gamme de produits définie en fonction des orientations stratégiques de la BU, auprès de comptes stratégiques dont il a la responsabilité
- Ouverture de nouveaux comptes basée sur un ciblage déterminé avec les responsables régionaux
- Négocier avec les différents stakeholders sur les prix, les services, les contrats
- S’assurer de la solidité/ pérennité du chiffre d’affaires existants sur sa zone géographique
- Préparation et négociation des appels d’offre
- Soutenir et coacher l’équipe des responsables de développement clinique
- Gérer les relations établies avec les leaders d’opinion et centres de référence.
- Stratégie de suivi des centres hospitaliers universitaires (chef de service, étudiants)
- Prospection de la clientèle privée et publique française.
- Analyse des besoins des clients et propositions commerciales en adéquation des besoins.
- Suivi commercial des dossiers jusqu’à concrétisation des ventes (essais, offres).
- Veille concurrentielle.
- Participation aux congrès nationaux et régionaux.
- Travailler en concertation avec le groupe marketing et l’équipe de vente pour apporter le support nécessaire à la prise d’autonomie de l’équipe sur la gamme concernée.
- Participation aux conversations avec l’équipe Strategic solutions sur le développement de business auprès des groupements et centrales
- Travailler en collaboration avec l’équipe S&S sur les deals de services à valeur ajoutée

**Qualifications**:
COMPETENCES REQUISES (TECHNIQUES/COMPORTEMENTALES)
- Formation Bac +3 minimum, Bac +5 souhaité (école de commerce).
- Techniques de ventes, de présentation et surtout de négociation.
- Maîtrise de l’anglais (écrit, parlé).
- Maîtrise des outils informatiques bureautique et outils à utiliser dans la franchise.
- Maîtrise du circuit de prises de décisions dans les milieux hospitaliers privés et publics.
- Expertise technique sur l’ensemble des produits commercialisés est un atout additionnel
- Expérience de 5 ans minimum dans une fonction commerciale.
- Excellent relationnel en interne et auprès des différentes stakeholders externes
- Motivation, dynamisme.
- Sens de l’initiative, Autonomie.

ELEMENTS CLES DU PROFIL
- Capacités à travailler en collaboration avec l’équipe des secteurs concernés.
- Capacité de persuasion
- Capacités à mobiliser les ressources de l’entreprise pour faire aboutir ses projets.
- Capacités à l’acquisition des informations techniques et commerciales.
- Sens analytique et autonomie sur la prospection en fonction des axes stratégiques de la société
- Sens de l’organisation et des priorités.
- Connaissance du bloc opératoire
- Ténacité et adaptabilité.
- Orienté résultats
- Force de proposition et créativité

  • Business Development Specialist, Nord de La France

    Il y a 7 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Johnson & Johnson Temps plein

    **Business Development Specialist secteur Nord France - ETHICON Ortho-Spine en CDI.** **Départements 17, 79, 29, 22, 56, 35, 53, 44, 85, 49, 72, 28, 37, 41,** **45, 36, 18, 89, 58, 50, 14, 61, 27, 76, 62, 59, 80, 60, 02, 95, 78, 91, 77, 08, 51, 10, 52, 55, 57, 54, 88, 67, 68, 70, 25, 21,3.** Vous voulez contribuer à un projet de grande envergure et avoir...

  • Business Developer

    Il y a 7 mois

    Issy-les-Moulineaux, France D&A BUSINESS DEVELOPMENT Temps plein

    Pionniers du développement commercial BtoB externalisé, nous aidons depuis plus de 10 ans les Start Up, TPE et PME à booster leur CA ! Nos clients interviennent sur le marché BtoB et commercialisent des produits et/ou services à forte valeur ajoutée. Notre travail : Imaginer, tester, valider et déployer les actions commerciales les plus efficaces...

  • Learning & Development Program Manager (M/F)

    Il y a 7 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Transdev Temps plein

    **Transdev is hiring a Learning & Development Program Manager (M/F)** We are currently seeking for our Group Learning department a talented and highly motivated Learning & Development Program Manager (M/F) to support our transforming organization! As a Learning & Development Program Manager, you will report to the Group Learning & Development Director, you...

  • Learning & Development Program Manager (M/F)

    Il y a 7 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Transdev Temps plein

    **Rejoignez un Groupe international fortement ancré dans les territoires** En tant qu’opérateur et intégrateur global de mobilités, Transdev permet à chacun de se déplacer chaque jour grâce à des solutions sûres, efficaces et innovantes au service du bien commun. Transdev transporte en moyenne 10 millions de passagers au quotidien grâce à ses...

  • Business Development Manager

    il y a 2 jours

    Becon Les Bruyeres, France Intersystems Temps plein

    InterSystems France is hiring a proactive, achievement-oriented Business Development Manager Junior who will execute a strategy designed to raise awareness of our healthcare-centric products & solutions capability and develop new business.InterSystems’ TrakCare, HealthShare and IRIS for Health are well-positioned to positively impact strategic...

  • Stage- Assistant(E) Business Development

    Il y a 7 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Picard Temps plein

    Au sein de nos 1 050 magasins en France, de nos équipes Livraison à Domicile, et de notre siège, près de 5000 collaborateurs conjuguent leurs talents pour faire vivre notre mission « Nourrir sans cesse l’amour du bon ». Chez Picard, chaque jour est une occasion nouvelle de faire plaisir et... de se faire plaisir. Nous serons toujours là pour vous...

  • Nmd Dbs Business Development Manager South Cluster

    Il y a 7 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Abbott Laboratories Temps plein

    **PURPOSE OF THE JOB** - The DBS Business Development Manager South Cluster is responsible for developing the DBS customer base, building a solid KOL network, collaborating with local marketing & CMs to develop a comprehensive growth strategy and local tactics & assuring consistent sales growth and achievement of sales targets with a first focus on 2...

  • Talent Days

    Il y a 4 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Canal Plus Temps plein

    Bienvenue chez CANAL+ Group ! Séries, films, documentaires, émissions, sports,Ce qui nous tient à cœur c’est de créer les meilleurs contenus et une expérience immersive pour nos millions d’abonnés : émotions et sensations garanties ! Et si vous passiez derrière l’écran ? Vous trouverez forcément votre place parmi nos 7 600 passionnés dans...

  • Talent Days

    il y a 4 jours

    Issy-les-Moulineaux, France Canal Plus Temps plein

    Bienvenue chez CANAL+ ! Séries, films, documentaires, émissions, sports,Ce qui nous tient à cœur c’est de créer les meilleurs contenus et une expérience immersive pour nos millions d’abonnés : émotions et sensations garanties ! Et si vous passiez derrière l’écran ? Vous trouverez forcément votre place parmi nos 8000 passionnés dans le monde...

  • Partner Development Manager

    Il y a 4 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Microsoft Temps plein

    As part of GPS, the Device Partner Sales (DPS) plays a critical role in achieving this mission. We build, market and sell intelligent edge and intelligent cloud devices and solutions with partners, including Original Equipment Manufacturers (OEMs), device distribution channels, original design manufacturers, and Silicon providers. We work closely with our...

  • Product Manager Intern

    Il y a 7 mois

    Issy-les-Moulineaux, France American Express Global Business Travel Temps plein

    Amex GBT is a place where colleagues find inspiration in travel as a force for good and - through their work - can make an impact on our industry. We’re here to help our colleagues achieve success and offer an inclusive and collaborative culture where your voice is valued. Ready to explore a career path? Start your journey. Starting date: ASAP A 6...

  • Global Learning and Talent Development Director

    Il y a 4 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Pluxee Temps plein

    Pluxee is a global player in employee benefits and engagement that operates in 31 countries. Pluxee helps companies attract, engage, and retain talent thanks to a broad range of solutions across Meal & Food, Wellbeing, Lifestyle, Reward & Recognition, and Public Benefits. Powered by leading technology and more than 5,000 engaged team members, Pluxee acts as...

  • Channel Business Development Manager

    il y a 2 jours

    Becon Les Bruyeres, France Arrow ECS Temps plein

    Position:Channel Business Development ManagerJob Description:Job Description:Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS), a part of Arrow Electronics, brings innovative IT solutions to market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting and channel enablement services to leading technology manufacturers and...

  • Global Logistics Product Development Manager

    il y a 7 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Geopost Temps plein

    Job SummaryGeopost, a leading European parcel delivery and e-commerce solutions provider, seeks an experienced IT Product Manager to develop and maintain its Digital Solutions Portfolio. The successful candidate will join the Process & Group Solution Department and report directly to the Domain Manager for Customer Integration & Shipping Group Digital...

  • Business Development Manager

    il y a 4 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France Fed IT Temps plein

    Entreprise :Notre client, grand groupe international de produits de grande consommation, est à la recherche d'un Portfolio Program Manager en Intérim Cadre dans le cadre d'un remplacement temporaire.Votre mission principale sera d'organiser et piloter un portfolio d'une centaine de projets informatiques sur le périmètre France, porté par une communauté...

  • Customer Business Manager

    il y a 6 jours

    Issy-les-Moulineaux, France Geopost Temps plein

    About Geopost Geopost, a European leader in parcel delivery and solutions for e-commerce, operates in more than 50 countries across all continents through its network of expert delivery brands, including: DPD, Chronopost, SEUR, BRT, Speedy and Jadlog. Leveraging its industry-specific expertise, Geopost is further growing the development of Out-Of-Home...

  • Go to Market Account Manager

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Qualcomm Temps plein

    **Company**: Qualcomm France S.A.R.L. **Job Area**: Sales, Business Development & Marketing Group, Sales, Business Development & Marketing Group > Business Development General Summary: **Specific Responsibilities**: - Execution of our account channel management and go-to-market planning for FNAC consumer compute business. - End-to-end strategic account...

  • B2B Digital Project Manager – Business Portal

    Il y a 2 mois

    Issy-les-Moulineaux, Boulogne-Billancourt, France Geopost Temps plein

    About GeopostGeopost, a European leader in parcel delivery and solutions for e-commerce, operates in more than 50 countries across all continents through its network of expert delivery brands, including: DPD, Chronopost, SEUR, BRT, Speedy and Jadlog. Leveraging its industry-specific expertise, Geopost is further growing the development of Out-Of-Home...

  • B2B Digital Project Manager

    il y a 6 jours

    Issy-les-Moulineaux, France Geopost Temps plein

    About Geopost Geopost, a European leader in parcel delivery and solutions for e-commerce, operates in more than 50 countries across all continents through its network of expert delivery brands, including: DPD, Chronopost, SEUR, BRT, Speedy and Jadlog. Leveraging its industry-specific expertise, Geopost is further growing the development of Out-Of-Home...

  • B2B Digital Project Manager – Business Portal

    il y a 1 semaine

    Issy-les-Moulineaux, France Geopost Temps plein

    About GeopostGeopost, a European leader in parcel delivery and solutions for e-commerce, operates in more than 50 countries across all continents through its network of expert delivery brands, including: DPD, Chronopost, SEUR, BRT, Speedy and Jadlog. Leveraging its industry-specific expertise, Geopost is further growing the development of Out-Of-Home...