Strategic Account Executive

il y a 3 semaines

Paris, France Skello Temps plein

Skello est une société européenne qui a pour mission de réinventer l’expérience de travail des équipes sur le terrain en leur permettant de mieux anticiper, s’organiser et communiquer. Comment ? Grâce à une technologie collaborative et intuitive.

Concrètement, Skello est une solution SaaS de pilotage RH pour tous les établissements dont les plannings sont complexes. Pour les managers, Skello optimise l’organisation du travail et aide à la prise de décision dans le pilotage des coûts liés aux équipes. Pour les employés, Skello facilite leur communication et simplifie leur quotidien.

L’ambition de Skello est de devenir la solution de référence pour toutes les équipes de terrain en Europe. Pour cela, une levée de fonds en Série B de 40M€ a été réalisée en septembre 2021 auprès de fonds experts dans le domaine (Partech, Aglaé Ventures & XAnge) pour apporter toujours plus de valeur à ses clients grâce à de nouvelles fonctionnalités et s’ouvrir à de nouveaux secteurs d’activité, au-delà des secteurs historiques : l’hospitality, le retail et la santé.

Notre département Key Accounts (Enterprise) s'adresse aux acteurs de référence de l'Hospitality (Hôtellerie, Restauration, CHR), du Retail (Alimentaire, Textile, Distribution spécialisée) et de la Santé / Bien-être.

Skello est leader dans les nouvelles générations de solutions de gestion RH pour les entreprises ayant des enjeux de planification complexe.

Nous avons développé une méthodologie moderne de gestion des employés (Workforce Management & Employee Scheduling) centrée autour de 3 axes:
**1. Expérience & Simplicité**: Skello est la solution la plus simple et donc la mieux adoptée par les équipes terrains. Contrairement aux solutions traditionnelles, nous avons mis l'ergonomie au centre pour un service adopté au quotidien et pensé pour le terrain ;
**2. Insights**: Skello permet d'améliorer la performance des équipes en donnant aux managers les outils permettant de prendre les meilleures décisions de planification. Cela leur permet de maximiser la satisfaction de leurs clients tout en optimisant leur masse salariale.
**3. Employee Engagement**: la pénurie de main d’œuvre dans nos secteurs est la première préoccupation de nos clients.
Skello développe des outils d'amélioration de l'engagement des collaborateurs permettant de mieux attirer & fidéliser les collaborateurs, mais aussi de contribuer à créer les meilleures relations possibles entre managers et employés.

En tant que Strategic Account Executive, tu seras en charge de développer la marque Skello au sein de comptes stratégiques.
- Tu construis des relations qualitatives et durables avec des décideurs, dans l'objectif de positionner Skello au plus haut niveau de décision et tu défends la valeur de nos solutions.
- Tu joues un rôle d'éducation et évangélises le marché avec les méthodes modernes de Workforce Management.

Il s'agit d'un rôle avec une forte dimension entrepreneuriale qui s'adresse à des profils commerciaux expérimentés capables de faire preuve d'agilité et de s'inscrire dans un environnement historiquement SMB en profonde mutation vers un ADN plus Grands Comptes qu'il faut accompagner avec bienveillance et ownership.

Fort du succès de notre solution chez nos clients SMB, l'intérêt des Grands Comptes pour Skello s'est développé fortement ces derniers mois.
Au cours des deux dernières années, ils sont plusieurs dizaines à nous avoir choisi comme partenaire pour toutes les problématiques de workforce management (Starbucks, Hana Group, Big Mama, JD Sports, etc.).

Nous souhaitons aujourd'hui accélérer sur les comptes stratégiques et nous renforçons donc nos équipes Grands comptes en ouvrant une opportunité à **Barcelone **
**Tes responsabilités**:

- En binôme avec un Business Development Representative, tu réalises le mapping des comptes stratégiques cibles et tu construits des stratégie de prospection multi-canaux ;
- Initier & développer les relations avec des champions et decision makers de départements Opérations, RH ou Finance chez des prospects grands comptes ;
- Adopter une approche de conseiller et éduquer nos prospects sur la méthodologie et la vision Skello de notre marché ;
- Gérer l'ensemble du cycle de vente B2B (cycles de vente de 2 à 9 mois) en autonomie jusqu'au closing et au handover aux équipes Customer Experience ;
- Contribuer à développer la méthodologie et les discours de vente sur la partie grands comptes ;
- Collaborer avec les équipes marketing (ABM, Evenements, Research)
- Alimenter des retours produits avec les besoins identifiés auprès de prospects & clients grands comptes

**Ce que ce job peut t'apporter**:

- L'opportunité de contribuer relativement tôt au développement d'un pôle avec un Product X Market fit avéré mais qui est encore au début de son potentiel (actuellement 15% du chiffre d'affaires, potentiel de dép

  • Strategic Account Executive

    il y a 3 jours

    Paris, France Informatica Temps plein

    External Description: Build Your Career at Informatica We're looking for a diverse group of collaborators who believe data has the power to improve society. Adventurous, work-from-anywhere minds who value solving some of the world's most challenging problems. Here, employees are encouraged to push their boldest ideas forward, united by a passion to create a...

  • Strategic Enterprise Account Executive, FSI

    il y a 2 semaines

    Paris, France Databricks Temps plein

    SLSQ225R171Do you want to help solve the world's toughest problems with big data and AI? This is what we do every day at Databricks.We are looking for a Strategic Account Executive to join the team in the France to maximise the phenomenal market opportunity that exists for Databricks within the Financial Services industry. Your mission will be to grow one of...

  • Account Executive, Strategic Accounts

    Il y a 2 mois

    Paris, France ALTERYX Temps plein

    We’re looking for problem solvers, innovators, and dreamers who are searching for anything but business as usual. Like us, you’re a high performer who’s an expert at your craft, constantly challenging the status quo. You value inclusivity and want to join a culture that empowers you to show up as your authentic self. You know that success hinges on...

  • Strategic Account Executive Emea

    il y a 4 semaines

    Paris 8e, France UNLCK Temps plein

    Vous souhaitez évoluer dans un contexte international ? Vous êtes à l’aise avec les clients grands comptes ? Vous aimez les processus de vente complexes ? On a ce qu’il vous faut ! **Contexte** Elle recherche aujourd’hui son futur Strategic Account Executive pour le marché EMEA. - Une dimension internationale et une croissance continue, - Près...

  • Strategic Account Executive, Energy

    il y a 2 semaines

    Paris, France Databricks Temps plein

    SLSQ425R73Do you want to help solve the world's toughest problems with big data and AI? This is what we do every day at Databricks. We are looking for a Strategic Account Executive to join the team in France to maximise the phenomenal market opportunity that exists for Databricks within the Energy & Utilities industry. Your mission will be to grow one of our...

  • Strategic Account Executive, Health

    il y a 1 semaine

    Paris, France Databricks Temps plein

    SLSQ425R75Want to help solve the world's toughest problems with big data and AI? This is what we do everyday at Databricks.Reporting to the Team Leader, Industry as a Strategic Account Executive your mission will be to grow a small number of our most strategic Health & Life Science (HLS) customer partnerships in Databricks in France.  The impact you will...

  • Strategic Account Executive

    il y a 5 jours

    Paris, France Datadog Temps plein

    Strategic Account Executive (France) Paris, France Our Strategic Account Executives target and close new business with Datadog’s largest, most strategic customers and prospects. In this role you’ll be focused on uncovering the pain points organizations face as they operate in or migrate to a cloud environment at scale as well as delivering the...

  • Strategic Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris, France Ping Identity External Job Board Temps plein

    **About Ping Identity**: At Ping Identity, we believe in making digital experiences both secure and seamless for all users, without compromise. We call this digital freedom. And it's not just something we provide our customers. It's something that inspires our company. People don't come here to join a culture that's built on digital freedom. They come to...

  • Strategic Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **Que proposons nous ?** - Localisation : Nos locaux sont à Paris et nous proposons jusqu’à 4 jours de télétravail par semaine - Produit : Leader de la Gestion de l’Intérim en France, Directskills a pour ambition d’accélérer sa croissance en France et en Europe grâce à son logiciel SaaS unique sur le marché ! **La mission**: Pour accélérer...

  • Strategic Account Executive

    il y a 4 semaines

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **Que proposons nous ?** - Localisation : Nos locaux sont à Paris et nous proposons jusqu’à 4 jours de télétravail par semaine - Produit : Leader de la Gestion de l’Intérim en France, Directskills a pour ambition d’accélérer sa croissance en France et en Europe grâce à son logiciel SaaS unique sur le marché ! **La mission**: Pour accélérer...

  • Strategic Account Executive

    Il y a 2 mois

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **Que proposons nous ?** - Localisation : Nos locaux sont à Paris et nous proposons jusqu’à 4 jours de télétravail par semaine - Produit : Leader de la Gestion de l’Intérim en France, Directskills a pour ambition d’accélérer sa croissance en France et en Europe grâce à son logiciel SaaS unique sur le marché ! **La mission**: Pour accélérer...

  • Strategic Account Manager

    il y a 1 mois

    Paris, France HashiCorp Temps plein

    **About the role** Strategic Account Manager is an outside sales position responsible for developing, managing, and closing business within Strategic Enterprise Accounts in our outside field sales organization. The role is responsible for driving the sales cycle from prospect to close selling the complete HashiCorp software suite to named key...

  • Strategic Account Executive

    Il y a 2 mois

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **Que proposons nous ?** - Localisation : Nos locaux sont à Paris et nous proposons jusqu’à 4 jours de télétravail par semaine - Produit : Leader de la Gestion de l’Intérim en France, Directskills a pour ambition d’accélérer sa croissance en France et en Europe grâce à son logiciel SaaS unique sur le marché ! **La mission**: Pour accélérer...

  • Strategic Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris, France each One Temps plein

    **Quelques mots sur nous**: La raison d’être d’**each One** ? Révéler le potentiel des personnes réfugiées et des nouveaux arrivants qui feront la différence en entreprise. Entreprise à impact et acteur clé dans le domaine de la diversité et de l'inclusion, each One propose une solution clé en main de recrutement et de formation dédiée aux...

  • Strategic Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **ontexte et missions** Pour accélérer notre croissance, nous sommes à la recherche d’un(e) **Strategic Account Executive **Votre mission consistera à développer de nouveaux grands comptes en France, sur une cible déterminée, en vous appuyant sur une stratégie marketing inbound et outbound et d’un « Sales Development Representative » (SDR). A...

  • Strategic Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **Contexte et missions** Pour accélérer notre croissance, nous sommes à la recherche d’un(e) **Strategic Account Executive **Votre mission consistera à développer de nouveaux grands comptes en France, sur une cible déterminée, en vous appuyant sur une stratégie marketing inbound et outbound et d’un « Sales Development Representative »...

  • Strategic Account Executive

    il y a 4 semaines

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **Contexte et missions** Pour accélérer notre croissance, nous sommes à la recherche d’un(e) **Strategic Account Executive **Votre mission consistera à développer de nouveaux grands comptes en France, sur une cible déterminée, en vous appuyant sur une stratégie marketing inbound et outbound et d’un « Sales Development Representative »...

  • Strategic Account Executive

    il y a 4 semaines

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **ontexte et missions** Pour accélérer notre croissance, nous sommes à la recherche d’un(e) **Strategic Account Executive **Votre mission consistera à développer de nouveaux grands comptes en France, sur une cible déterminée, en vous appuyant sur une stratégie marketing inbound et outbound et d’un « Sales Development Representative » (SDR). A...

  • Strategic Account Executive

    il y a 4 semaines

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **ontexte et missions** Pour accélérer notre croissance, nous sommes à la recherche d’un(e) **Strategic Account Executive **Votre mission consistera à développer de nouveaux grands comptes en France, sur une cible déterminée, en vous appuyant sur une stratégie marketing inbound et outbound et d’un « Sales Development Representative » (SDR). A...

  • Strategic Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **Contexte et missions** Pour accélérer notre croissance, nous sommes à la recherche d’un(e) **Strategic Account Executive **Votre mission consistera à développer de nouveaux grands comptes en France, sur une cible déterminée, en vous appuyant sur une stratégie marketing inbound et outbound et d’un « Sales Development Representative »...