Key Account Manager
Il y a 3 mois
La team Sales France s’agrandit et recherche son/sa futur.e Key Account Manager (KAM)
Intégré.e à l’équipe de Clotilde, le/la KAM travaillera notamment aux côtés de Laure, Valentin, Thierry, Pierre, et Gaspard.
Le/la Key Account Manager gère un portefeuille de clients et close des deals “Enterprise” longs et complexes requérant un excellent relationnel, un fort sens tactique et du timing, et la capacité de manœuvrer les différents “stakeholders” d’un grand compte.
**Missions**:
- Générer et prendre en main des opportunités qualifiées générées par l'équipe Customer Success ou lui/elle-même ;
- Gérer la relation commerciale avec les clients et manager le cycle de vente : démonstration, élaboration de la proposition commerciale, négociation financière et juridique le cas échéant, closing ;
- Évangéliser l’offre de Batch à travers des démonstrations produit et des recommandations stratégiques ;
- Répondre à des appels d’offres et élaborer des propositions commerciales complexes ;
- Réaliser des analyses stratégiques des besoins du client et produire des recommandations personnalisées ;
- Participer aux salons commerciaux & workshops, réaliser des “Masterclass” chez les clients ;
- Travailler en coordination avec l’équipe marketing afin de réaliser des “success stories” ou témoignages clients pouvant être filmés et diffusés ;
- Fournir un reporting et des prévisions précises, tout en délivrant des objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels ;
- Remonter du feedback client dans une optique d’amélioration continue du processus commercial & de l’offre ;
- Être en capacité à travailler en collaboration avec l’équipe Produit autour des demandes ad-hoc des prospects / clients.
**Profil recherché**:
- Un track record réussi de 5 ans en signature de logos (closing) d'une cible “grands comptes” et en gestion de portefeuille clients
- Un track record en vente de solutions complexes (B2B, conseil...) avec des paniers moyens élevés
- Une expérience chez un acteur de l’écosystème MarTech est fortement appréciée
- Forte culture du résultat, de l'appétence à manipuler des KPIs au quotidien
- Très forte responsabilité et complète autonomie
- Qualités relationnelles, excellente expression orale/écrite
- Anglais courant.
**Process de recrutement**:
- Premier call de prise de contact (30 minutes)
- Entretien avec le/la manager et/ou un membre de l’équipe (45 minutes)
- Études de Cas + discussion (45 minutes)
- Meeting avec l'un des co-fondateurs de Batch (30 minutes)
- Débrief de l'équipe RH et offre pour rejoindre Batch
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Key Account Manager
Il y a 3 mois
Paris, France New Balance Temps plein**Who We Are**: Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where...
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Key Account Manager
Il y a 2 mois
Paris, France Bruker Temps pleinÜberblick Bruker is one of the world’s leading analytical instrumentation companies enabling scientists to make breakthrough discoveries and develop new applications that improve the quality of human life. Our high-performance products and high-value life science and diagnostics solutions are trusted by leading businesses, institutes, and...
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Key Account Manager
il y a 7 jours
Paris, France Robert Half Temps pleinNous recherchons un KEY ACCOUNT MANAGER (AUXO) pour le compte d'un client, une entreprise internationale incontournable dans l'univers des boissons / smoothies Points clés du poste: Poste: Key Account Manager Au moins 4/5 ans d'expérience hors alternance Au moins 1/2 ans d'expérience en tant que KEY ACCOUNT MANAGER (1 tour de négo...
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Key Account Manager
il y a 7 jours
Paris, France Robert Half Temps pleinNous recherchons un KEY ACCOUNT MANAGER (AUXO) pour le compte d'un client, une entreprise internationale incontournable dans l'univers des boissons / smoothies Points clés du poste: Poste: Key Account Manager Au moins 4/5 ans d'expérience hors alternance Au moins 1/2 ans d'expérience en tant que KEY ACCOUNT MANAGER (1 tour de négo...
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Key Account Manager
il y a 7 jours
Paris, France Robert Half Temps pleinNous recherchons un KEY ACCOUNT MANAGER (AUXO) pour le compte d'un client, une entreprise internationale incontournable dans l'univers des boissons / smoothiesPoints clés du poste:Poste: Key Account ManagerAu moins 4/5 ans d'expérience hors alternanceAu moins 1/2 ans d'expérience en tant que KEY ACCOUNT MANAGER (1 tour de négo mini)Rémunération fixe...
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Key Account Manager
il y a 7 jours
Paris, France Robert Half Temps pleinNous recherchons un KEY ACCOUNT MANAGER (AUXO) pour le compte d'un client, une entreprise internationale incontournable dans l'univers des boissons / smoothiesPoints clés du poste:Poste: Key Account ManagerAu moins 4/5 ans d'expérience hors alternanceAu moins 1/2 ans d'expérience en tant que KEY ACCOUNT MANAGER (1 tour de négo...
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Key Account Manager
il y a 7 jours
Paris, Ile-de-France Robert Half Temps pleinNous recherchons un KEY ACCOUNT MANAGER (AUXO) pour le compte d'un client, une entreprise internationale incontournable dans l'univers des boissons / smoothiesPoints clés du poste:Poste: Key Account ManagerAu moins 4/5 ans d'expérience hors alternanceAu moins 1/2 ans d'expérience en tant que KEY ACCOUNT MANAGER (1 tour de négo...
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Paris, France Bruker Temps pleinÜberblick Bruker is one of the world’s leading analytical instrumentation companies enabling scientists to make breakthrough discoveries and develop new applications that improve the quality of human life. Our high-performance products and high-value life science and diagnostics solutions are trusted by leading businesses, institutes, and...
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Key Account Manager
Il y a 3 mois
Paris, France Freudenberg Temps pleinEmpowering people, creating technology. Responsibilities: Essential Duties and Responsibilities: Responsible for management of all commercial and partly technical activities associated with assigned accounts such as generation of new business, maintaining current business, proactive issue resolution, technical counsel and interface to...
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Key Account Manager
il y a 7 jours
Paris, France Robert Half Temps pleinNous recherchons un KEY ACCOUNT MANAGER (AUXO) pour le compte d'un client, une entreprise internationale incontournable dans l'univers des boissons / smoothies Poste: Key Account Manager Au moins 1/2 ans d'expérience en tant que KEY ACCOUNT MANAGER (1 tour de négo mini) Pas de véhicule de fonction En tant que Key Account Manager H/F, vous serez...
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Key Account Manager
il y a 7 jours
Paris, France Robert Half Temps pleinNous recherchons un KEY ACCOUNT MANAGER (AUXO) pour le compte d'un client, une entreprise internationale incontournable dans l'univers des boissons / smoothies Poste: Key Account Manager Au moins 1/2 ans d'expérience en tant que KEY ACCOUNT MANAGER (1 tour de négo mini) Pas de véhicule de fonction En tant que Key Account Manager H/F, vous serez...
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Key Account Manager
Il y a 3 mois
Paris, France Freudenberg Group Temps pleinEmpowering people, creating technology. **Responsibilities**: - Essential Duties and Responsibilities: Responsible for management of all commercial and partly technical activities associated with assigned accounts such as generation of new business, maintaining current business, proactive issue resolution, technical counsel and interface to product...
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Key account manager
Il y a 3 mois
Paris, France Stormshield Temps pleinAs an European company in the cybersecurity market and subsidiary of Airbus group, Stormshield is positioned as the leading pure-player French manufacturer in cybersecurity. To continue our growth, we are looking for new talents and recruiting a Key account manager.Key account manager: job and missionsYour missionsStormshield is looking for a Key Account...
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Key Account Manager
Il y a 3 mois
Paris, France Pall Temps pleinPall est l'une des 10 sociétés de sciences de la vie de Danaher. Ensemble, nous accélérons la découverte, le développement et la livraison de solutions qui protègent et améliorent la santé humaine. Découvrez le Danaher Business System qui rend tout possible. Prêt à faire évoluer votre carrière ? Vous êtes passionné par les relations...
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Key Account Manager
Il y a 3 mois
Paris, France Licorne Society Temps pleinLicorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Key Account Manager **Présentation**: La société l'entreprise propose une approche innovante et unique autour du véhicule connecté. Sans installation de boitier, nos clients B2B peuvent accéder aux données de leur véhicule sans engagement et en...
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Key Account Manager
Il y a 3 mois
Paris, France Imminence RH Temps pleinImminence RH, le cabinet qui vous accompagne au cœur de votre organisation. Imminence RH est un cabinet de recrutement opérationnel. Nos consultants sont des professionnels de la fonction des Ressources Humaines, ils connaissent par conséquent les responsabilités engagées dans les processus de recrutement. Issus du terrain, ce qui leur permet de mieux...
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Key Account Manager
Il y a 2 mois
Paris, France PHARMELIS Temps pleinPrise de poste non définie BAC +5 Paris Nombre de poste : 1 CDI Plus de 70K euros **Description du poste et des missions**: Pharmélis, cabinet de recrutement et organisme de formation, partenaire depuis plus de 18 ans des industries de Santé (Pharmaceutique, Cosmétique, Dispositifs Médicaux, Biotechnologie...), accompagne son client, CDMO à dimension...
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Key Account Manager
Il y a 3 mois
Paris 2e, France Meltwater Group Temps plein**Description** **Meltwater is a global leader in media intelligence and social analytics SaaS solutions - helping to bridge the gap between Public Relations, Communications, and Marketing departments with an all-in-one solution powered by AI-driven insights.** We are seeking a talented Key Account Manager to join our team in our Paris office. With a focus...
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Key Account Manager
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France CCLD Temps pleinAre you passionate about negotiating with demanding clients and driving business growth in the industrial sector?CCLD, a recruitment specialist, is assisting leading equipment rental companies in the search for a Key Account Manager - Industry to join their team.As part of their expansion, the company is looking to grow its presence in the industrial sector...
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Heydude: Key Account Manager France
Il y a 3 mois
Paris, France Crocs, Inc. Global Jobs Temps plein**Become part of the HEYDUDE Family and work in a unique environment with a 'startup dynamic' under the umbrella of a fast growing and solid global brand.** **Become a DUDE!** HEYDUDE crafts comfortable, versatile, and accessible footwear and accessories. Founded in Italy in 2008, HEYDUDE pays diligent attention to detail, and a passion for outstanding...
