Sales Strategy
Il y a 2 mois
Tu aimes trouver du sens dans ton travail et travailler sur une solution qui pourrait aider des millions d'entrepreneur demain ? Tu t'épanouis dans un environnement sain, dont les bases sont la confiance et l'autonomie ?
Alors peut-être que Pennylane est fait pour toi
**Notre vision**
Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.
Nous aidons les entrepreneurs et les cabinets d'expertise comptable à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.
**Contexte**
Pennylane est une des fintech à la plus forte croissance en France (et bientôt en Europe )
En 4 ans d'existence, nous avons réussi à
Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant
Lever un total de plus de 100 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début
Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 350 collaborateurs, avec une note moyenne de 5/5 sur Glassdoor et un e-NPS de 93 %
Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 30 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible
Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours
**Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous ?**
Chez Pennylane, nous pensons les Ops différemment. Nous ne nous contentons pas de résoudre les problèmes courts termes mais adressons les enjeux les plus complexes pour le business. Ensuite, nous designons et implémentons des solutions efficientes et scalables qui permettent à Pennylane d’atteindre et dépasser ses plans de croissance (de 40 000 à 110 000 clients en 2023). Pour déplacer ces montagnes, nos équipes Ops travaillent au quotidien avec les équipes Tech (développeurs, Product Manager) et Data (Scientists, Analysts ).
Tu seras la/le responsable, l’interlocuteur privilégié et la personne qui porte la vision de plusieurs équipes commerciales. Au coeur de la machine Sales, tu auras un impact direct sur le business et notre stratégie revenue, et tu seras notamment amené(e) à:
**Comprendre et monitorer la performance** : tu seras responsable de choisir les KPIs, d’analyser la performance, trouver des insights et opportunités, puis les communiquer
**Contribuer à la définition de la stratégie commerciale** : en passant du temps sur le terrain, tu développeras une compréhension fine du quotidien des Sales et des besoins de nos clients. Grâce à cela, tu pourras : identifier de nouveaux marchés à attaquer, évaluer le potentiel des nouvelles opportunités, définir l’organisation pour maximiser les résultats
**Assurer l’adoption et le support au quotidien** des outils et process utilisés par l’équipe Sales (configuration optimale, formation, amélioration continue )
**L’objectif** : permettre que l’équipe Sales double en nombre en 2024, que nous triplions notre base de clients, tout en augmentant l’efficacité et la satisfaction des commerciaux
Le poste fait partie de l’équipe Sales Strategy & Operations qui est centrale dans la définition et l’exécution de toute la stratégie revenue de Pennylane.
L’équipe actuelle compte 7 personnes.
**Profil recherché**
Nous recherchons un profil ambitieux, avec de précédentes expériences réussies sur des enjeux de gestion de projets stratégiques avec une forte dimension analytique, une personne ultra-motivée pour rejoindre l’équipe Sales Strategy & Operations et être centrale dans la croissance et le passage à l’échelle de notre équipe commerciale.
Au moins 3 ans d’expérience, en conseil, fonds d’investissement, stratégie commerciale ou Operations dans une scale up tech
Expérience complète de la gestion de projet : compréhension et analyse du problème, scopping, priorisation, planification, suivi des avancements, collaboration avec toutes les parties prenantes, change management, communication
Profil entrepreneur : capacité d’anticipation, capacité à mettre les mains dans le cambouis et à prendre de la hauteur
Excellent communicant (à l’oral et à l’écrit), capacité à vulgariser un problème
Fortes capacités analytiques (rudiments en SQL, une plus grande maitrise est un plus)
La force magique de pouvoir fractionner un problème complexe en plusieurs petits
La connaissance de Salesforce est un plus
**Les avantages**
Des locaux spacieux en plein centre de Paris (Wework Liège)
Un budget alloué pour t'équiper en remote
Un Mac
10 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés
Des évènements réguliers avec toute l'équipe
Une mutuelle très complète (Ala
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Sales Strategy
il y a 1 mois
Paris 10e, France swan.io Temps plein**About**: Swan, a European fintech company, is the easiest way to add banking features to your product. This can be called “Banking-as-a-Service” or “Embedded finance”. We built Swan so that anyone can start embedding banking features within just minutes of visiting our website. Swan is truly fast and easy to use. Swan already has 60 customers...
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Sales Strategy
il y a 1 mois
Paris, France swan.io Temps plein**About**: Swan, a European fintech company, is the easiest way to embed banking features into your product. This can be called “Banking-as-a-Service” or “Embedded banking”. We built Swan so that anyone can start embedding banking features within just minutes of visiting our website. Swan is truly fast and easy to use. Swan already has 100+...
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Sales Strategy
il y a 7 jours
PARIS, France Swan Temps pleinSwan is looking for a Sales Strategy & Account Manager. Someone that will grow our business from the inside and help maximize the full potential of our platform and partners.We're looking for a general athlete who is able to take over a role with two main dimensions :Sales Strategy : You'll play an active role in the definition and execution of our...
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Sales Strategy
il y a 1 mois
Paris, France swan.io Temps plein**About**: Swan, a European fintech company, is the easiest way to embed banking features into your product. This can be called “Banking-as-a-Service” or “Embedded banking”. We built Swan so that anyone can start embedding banking features within just minutes of visiting our website. Swan is truly fast and easy to use. Swan already has 100+...
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Sales & Strategy Operations Manager
il y a 2 semaines
Paris, France 360Learning Temps pleinWe are looking for a new Sales & Strategy Operations manager to join our team! As a Sales Operations Manager, you will be playing a critical role in helping our US Sales teams boost their commercial performance (hit ratio, deal size, deal size). To do so, you will be working closely with our CRO, our VP of Sales, the Sales Coaches and the Enablement...
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Sales Strategy
il y a 7 jours
PARIS, 75000, Ile-de-France Swan Temps pleinSwan is looking for a Sales Strategy & Account Manager. Someone that will grow our business from the inside and help maximize the full potential of our platform and partners.We're looking for a general athlete who is able to take over a role with two main dimensions :Sales Strategy : You'll play an active role in the definition and execution of our...
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Stage - Sales Strategy / Ops
il y a 1 mois
Paris, France NW Temps plein**Type de contrat** : Stage de fin d’études **Localisation**: Paris, 7ème (présentiel) **Date de début**: Janvier 2024 **A propos de NW**: NW vise à rendre la transition énergétique accessible à tous. Depuis 2007, le groupe déploie des solutions innovantes pour augmenter la part des énergies décarbonées dans le mix électrique français,...
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Sales Strategy
il y a 3 jours
Paris, France Salesforce Temps pleinJob Category Operations Job Details **About Salesforce** We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your...
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Stage Sales Strategy Adidas
il y a 8 heures
Paris, France Adidas Temps pleinA la recherche de ton prochain stage Commercial/Sales - _ _au sein d’une entreprise soucieuse du développement de ses collaborateurs qui cultive la performance au quotidien ? Chaque jour, chez adidas, nous inventons, nous nous adaptons, nous improvisons, nous trouvons de nouvelles façons de collaborer. Nous sommes des créateurs, des acteurs du...
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Sales Strategy and Effectiveness Leader, Europe
il y a 2 semaines
Paris, France Marsh McLennan Companies Temps pleinDescription: Location: Any European Country What can you expect? As a Marsh Europe Sales Strategy & Planning Leader, you will help define the company’s sales operational process in line with the overall Marsh McLennan and regional strategy. You will report to the Head of Sales or CCO, Europe and work closely with senior stakeholders across the...
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Sales Strategy and Planning Leader, Europe
il y a 2 semaines
Paris, France Marsh Temps pleinLocation: Any European CountryWhat can you expect? As a Marsh Europe Sales Strategy & Planning Leader, you will help define the companyâs sales operational process in line with the overall Marsh McLennan and regional strategy. You will report to the Head of Sales or CCO, Europe and work closely with senior stakeholders across the region, including...
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Sales Strategy and Planning Leader, Europe
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Marsh Temps pleinLocation: Any European CountryWhat can you expect? As a Marsh Europe Sales Strategy & Planning Leader, you will help define the company's sales operational process in line with the overall Marsh McLennan and regional strategy. You will report to the Head of Sales or CCO, Europe and work closely with senior stakeholders across the region, including country...
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Sales Strategy Analyst
il y a 3 semaines
Paris, Île-de-France Criteo Temps pleinWhat You'll Do:The Sales Strategy team's overarching objective is to enhance the overall effectiveness and performance of the sales organization. This involves contributing strategic insights, data-driven analyses, and collaborative planning to support the achievement of sales goals and objectives. As part of the team, your main mission will be to deliver...
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Sales Strategy Analyst
il y a 2 jours
Paris, Île-de-France Criteo Temps pleinWhat You'll Do:The Sales Strategy team's overarching objective is to enhance the overall effectiveness and performance of the sales organization. This involves contributing strategic insights, data-driven analyses, and collaborative planning to support the achievement of sales goals and objectives. As part of the team, your main mission will be to deliver...
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Sales Strategy Analyst
il y a 3 semaines
Paris, France Criteo Temps pleinWhat You'll Do:The Sales Strategy team's overarching objective is to enhance the overall effectiveness and performance of the sales organization. This involves contributing strategic insights, data-driven analyses, and collaborative planning to support the achievement of sales goals and objectives. As part of the team, your main mission will be to deliver...
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Sales Strategy Analyst
il y a 2 jours
Paris, France Criteo Temps pleinWhat You'll Do:The Sales Strategy team's overarching objective is to enhance the overall effectiveness and performance of the sales organization. This involves contributing strategic insights, data-driven analyses, and collaborative planning to support the achievement of sales goals and objectives. As part of the team, your main mission will be to deliver...
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Stage - Sales Strategy Associate (X/f/m)
il y a 1 mois
Paris, France Doctolib Temps plein**Descrizione del ruolo**: **VOS MISSIONS**: L’équipe Sales Performance est à la recherche d’un(e) stagiaire pour l’aider à définir la stratégie globale des équipes Sales. Votre mission sera d'augmenter les revenus mensuels récurrents (MRR) par effectif de nos 700 commerciaux en France, en Allemagne et en Italie, principalement par le biais de...
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Stage - Sales Strategy Associate (X/f/m)
il y a 1 mois
Paris, France Doctolib Temps plein**VOS MISSIONS**: L'équipe Sales Performance est à la recherche d'un(e) stagiaire pour l'aider à définir la stratégie globale des équipes Sales. Votre mission sera d'augmenter les revenus mensuels récurrents (MRR) par effectif de nos 700 commerciaux en France, en Allemagne et en Italie, principalement par le biais de sujets People (développement,...
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Director, Strategy
il y a 6 jours
Paris, France Visa Temps pleinJob DescriptionThe Director for Strategy and Commercial Operations FBL is accountable for partnering with the Team Lead on the development and execution of the cluster strategy, for the target setting and aggregate view of the sales pipeline in the cluster and for ensuring the cluster meets or exceeds its financial (i.e., Net Revenue and Net Income growth)...
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Director, Strategy
il y a 2 jours
Paris, France Visa Temps pleinJob DescriptionThe Director for Strategy and Commercial Operations FBL is accountable for partnering with the Team Lead on the development and execution of the cluster strategy, for the target setting and aggregate view of the sales pipeline in the cluster and for ensuring the cluster meets or exceeds its financial (i.e., Net Revenue and Net Income growth)...
