Area Sales Manager
Il y a 6 mois
Where there is light, there is life. This philosophy is at the heart of what we do, linking natural resources with human needs. As "daylight engineers," we are committed to achieving our goal of constantly giving the world new possibilities of bringing daylight and fresh air into the homes and lives of people.
Our culture reflects our values and way of working and we strive to let them shine through everything we do. Whether pursuing a career in sales, marketing, distribution, manufacturing or support operations, we believe in working as a unified team to bring light to life.
En tant qu’Ingénieur d’Affaires Marché Tertiaire, vous contribuez à développer le marché et les ventes de Verrières Modulaires, verrières aluminium, lanterneaux modulaires et tout autre solution VELUX Commercial par le développement d’un portefeuille d’affaires. Vous participez activement à la détection des chantiers potentiels et vous intervenez auprès de l’ensemble des acteurs du projet : architectes, maîtres d'ouvrages, entreprises.
Vous travaillez en binôme avec un commercial sédentaire et reportez au Chef des Ventes national Marché Tertiaire.
**Vos challenges**
Missions:
Prendre en charge la vente d’une partie des clients, sur la base des critères définis, Détecter des projets Contribuer à toutes autres actions qui irait dans le sens de plus d’efficacité au niveau de l’équipe et de l’activité
Votre activité se mesure par:
- CA réalisé / nombre de produits vendus, profitabilité
- Nombre de projets détectés, tous secteurs confondus,
- Nombre de clients et prescripteurs actifs identifiés,
- Nombre de rendez-vous effectués
- Qualité du suivi de projets
- Respect des process de vente et informations adressées au client dans le temps imparti,
- Respect de la bonne tenue de l’activité,
- Contribution au bon fonctionnement de l’équipe au global
Activités:
**En rapport avec la mission 1 « **Prendre en charge la vente d’une partie des clients, sur la base des critères définis **»**:
- Créer et animer un portefeuille de **clients **, secteur **:IDF**
- Développer et animer un réseau de **partenaires**
- Développer un **portefeuille d’affaires **intégrant nos solutions d’éclairage zénithal,
- **Suivre les projets **à toutes les phases, auprès de l’ensemble des acteurs du projet et concrétiser les ventes:
- analyse des projets, recherche de solutions et prescription avec l’architecte,
- suivi technique, devis et négociation avec l’installateur,
- interventions auprès des autres acteurs du projet : autres prescripteurs, maître d’ouvrage, etc
- maillage
- participer activement aux phases de **négociations **et assurer la **conclusion **des contrats de vente.
**En rapport avec la mission 2 « **Détecter des projets **»**:
- Développer et mettre en œuvre une **stratégie de développement **du portefeuille pour identifier de nouveaux projets et opportunités commerciales auprès des clients
- **Prospecter **de manière proactive des nouveaux clients et partenaires potentiels
- Etablir et entretenir des **relations solides **avec les acteurs clés du secteur + les décideurs clés au sein des entreprises cibles
- Comprendre les **besoins des clients **et proposer des solutions personnalisées répondant à leurs objectifs et contraintes
- **Collaborer **étroitement avec l’équipe support aux projets pour concevoir des offres cohérentes et compétitives
- Assurer une **pression commerciale **suffisante
- **Suivre **les opportunités qualifiées
- Construire et appliquer des **plans d’action commerciaux**
- Assurer un **suivi régulier **avec les clients existants pour identifier des nouvelles opportunités de développement
- Développer une **vision à 360° du secteur**
**Vos qualifications**
Techniques:
- Capacité à appréhender la dimension technique des produits
- Connaissance commerciale et technique des produits,
- Compréhension des contraintes techniques du bâtiment, et du toit en particulier
- Aisance rédactionnelle et au téléphone
- Maîtrise des outils informatiques et de gestion de la relation client (CRM)
- Maîtrise de l’anglais
Comportementales:
- Forte orientation résultat et capacité à atteindre des ou dépasser des objectifs de vente.
- Ecoute active, avoir une aisance relationnelle et être capable de fidéliser votre clientèle
- Faire preuve d’agilité et être en capacité à communiquer à l’oral et à l’écrit avec des cibles distinctes, technique & commerce
- Démontrer une sincère curiosité : produit, marché, clients etc.
- Être force de conviction, être persévérant et avoir le sens du client,
- Être autonome, organisé et rigoureux, savoir gérer les priorités
- Avoir la capacité d’analyse et de synthèse
- Être volontaire, intègre et investit
- Être de confiance : authenticité, esprit d’équipe, honnêteté, transparence
**Ce que nous vous offrons**
- Un environnement de t
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Area Sales Manager
Il y a 6 mois
Morangis, France VELUX Group Temps pleinWhere there is light, there is life. This philosophy is at the heart of what we do, linking natural resources with human needs. As "daylight engineers," we are committed to achieving our goal of constantly giving the world new possibilities of bringing daylight and fresh air into the homes and lives of people. Our culture reflects our values and way of...
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Area Sales Manager
Il y a 6 mois
Morangis, France VELUX COMMERCIAL Temps pleinWhere there is light, there is life. This philosophy is at the heart of what we do, linking natural resources with human needs. As "daylight engineers," we are committed to achieving our goal of constantly giving the world new possibilities of bringing daylight and fresh air into the homes and lives of people. Our culture reflects our values and way of...
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Junior Project Manager
Il y a 2 mois
Morangis, France Velux Residential Temps pleinIn the VELUX Group, we offer you a world of opportunities and the chance to create a bright future. From the forefront of the sustainable indoor living industry, we enable those who live, work and play under the roof transform their spaces and live a healthier everyday life with more daylight and fresh air. The VELUX Group is an international, family-owned...
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Regional Director
il y a 3 semaines
Morangis, Île-de-France VELUX Group Temps pleinThe VELUX Group is seeking an experienced Regional HR Director to join our global People & Organisation team based in France. This role is responsible for translating business strategy into concrete HR initiatives across the regional Sales and the global Marketing organization in our Southwest region, comprising France, Italy, Spain, Portugal, Belgium, and...
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Field Service Development Manager
il y a 3 jours
Morangis, France Velux Residential Temps pleinIn the VELUX Group, we offer you a world of opportunities and the chance to create a bright future. From the forefront of the sustainable indoor living industry, we enable those who live, work and play under the roof transform their spaces and live a healthier everyday life with more daylight and fresh air. The VELUX Group is an international, family-owned...
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Regional HR Director – Region Southwest
il y a 4 semaines
Morangis, Île-de-France VELUX Group Temps pleinIn the VELUX Group, we offer a world of opportunities and the chance to create a bright future. From the forefront of the sustainable indoor living industry, we enable those who live, work and play under the roof to transform their spaces and live a healthier everyday life with more daylight and fresh air.The VELUX Group is an international, family-owned...
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Human Resources Director for Regional Growth
il y a 2 semaines
Morangis, Île-de-France VELUX Group Temps pleinTransform Spaces and Drive Business SuccessThe VELUX Group, a world of opportunities, is seeking an experienced Human Resources Director to join its global People & Organisation team in France. As Regional HR Director, you will play a vital role in shaping the company's human resources strategies and driving business growth in Region Southwest.About the...
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Channel Manager – « Large Projects »
Il y a 6 mois
Morangis, France VELUX Group Temps pleinIn the VELUX Group, we offer you a world of opportunities and the chance to create a bright future. From the forefront of the sustainable indoor living industry, we enable those who live, work and play under the roof transform their spaces and live a healthier everyday life with more daylight and fresh air.The VELUX Group is an international, family-owned...
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Channel Manager
Il y a 5 mois
Morangis, France Velux Residential Temps pleinIn the VELUX Group, we offer you a world of opportunities and the chance to create a bright future. From the forefront of the sustainable indoor living industry, we enable those who live, work and play under the roof transform their spaces and live a healthier everyday life with more daylight and fresh air. The VELUX Group is an international, family-owned...
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Regional HR Director – Region Southwest
Il y a 6 mois
Morangis, France VELUX Group Temps pleinIn the VELUX Group, we offer you a world of opportunities and the chance to create a bright future. From the forefront of the sustainable indoor living industry, we enable those who live, work and play under the roof transform their spaces and live a healthier everyday life with more daylight and fresh air.The VELUX Group is an international, family-owned...
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Regional HR Director
il y a 2 semaines
Morangis, Île-de-France VELUX Group Temps pleinAs a Regional HR Director at the VELUX Group, you will have a unique opportunity to drive business growth and development in our global People & Organisation team.With approximately 600 employees across France, Italy, Spain, Portugal, Belgium, and the Netherlands, this role is responsible for translating business strategy into concrete HR initiatives across...
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Channel Manager – « Rénovation et remplacement »
Il y a 6 mois
Morangis, France VELUX Group Temps pleinIn the VELUX Group, we offer you a world of opportunities and the chance to create a bright future. From the forefront of the sustainable indoor living industry, we enable those who live, work and play under the roof transform their spaces and live a healthier everyday life with more daylight and fresh air.The VELUX Group is an international, family-owned...
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Channel Manager
Il y a 5 mois
Morangis, France Velux Residential Temps pleinIn the VELUX Group, we offer you a world of opportunities and the chance to create a bright future. From the forefront of the sustainable indoor living industry, we enable those who live, work and play under the roof transform their spaces and live a healthier everyday life with more daylight and fresh air. The VELUX Group is an international, family-owned...
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Regional Logistics Director
il y a 4 semaines
Morangis, Île-de-France VELUX Group Temps pleinIn the VELUX Group, we strive to create a world of opportunities where our employees can thrive and contribute to our mission of delivering high-quality products to our customers.The Regional Logistics Director will play a pivotal role in leading and managing the regional distribution of finished goods, working closely with customers in SouthWest (France,...
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Inbound Journey Manager
Il y a 5 mois
Morangis, France Velux Residential Temps pleinIn the VELUX Group, we offer you a world of opportunities and the chance to create a bright future. From the forefront of the sustainable indoor living industry, we enable those who live, work and play under the roof transform their spaces and live a healthier everyday life with more daylight and fresh air. The VELUX Group is an international, family-owned...
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Agent(E) Hotelier
Il y a 6 mois
Morangis, France Groupe Réside-Etudes Temps pleinVous souhaitez vous épanouir et évoluer au sein d’un Groupe en forte croissance avec une ouverture à l’international ? Réside Etudes, c’est plus de 30 ans de savoir-faire, 3000 collaborateurs, plus de 250 résidences en exploitation, 15 nouvelles résidences en moyenne par an, de nombreuses possibilités d’évolution. N’hésitez plus ! Les...
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Directeur Commercial de Projet
il y a 1 semaine
Morangis, Île-de-France VELUX Group Temps pleinL'expérience dans le domaine des ventes et/ou du marketing est essentielle pour réussir en tant que Channel Manager – « Large Projects ». Vous aurez l'opportunité de stimuler les ventes, garantir une part de marché croissante et dynamiser les équipes.OpportunitésCollaborer activement aux projets Groupe : travailler avec le département Commercial...
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Regional Logistics Director H/F
Il y a 6 mois
Morangis, France VELUX Group Temps pleinIn the VELUX Group, we offer you a world of opportunities and the chance to create a bright future. From the forefront of the sustainable indoor living industry, we enable those who live, work and play under the roof transform their spaces and live a healthier everyday life with more daylight and fresh air.The VELUX Group is an international, family-owned...
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Stratégiste commercial
il y a 3 semaines
Morangis, Île-de-France VELUX Group Temps pleinRôle et responsabilitésEn tant que Stratégiste commercial - Rénovation et remplacement au sein du Groupe VELUX, vous aurez pour mission de dynamiser les ventes auprès des professionnels spécialisés en rénovation. Voici quelques-unes de vos principales tâches :Collaborer activement aux projets du Groupe pour adapter et implémenter les stratégies...
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Délégué Commercial – « Rénovation et remplacement »
il y a 3 semaines
Morangis, Île-de-France VELUX Group Temps pleinPrésentation du posteNous recherchons un Délégué Commercial – « Rénovation et remplacement » pour rejoindre notre équipe au sein de la VELUX Group.ContexteLa VELUX Group est une entreprise internationale familiallement détenue avec des racines financières solides, nous pouvons créer un véritable impact chaque année en reversant nos bénéfices...
