Area Sales Manager

Il y a 3 mois

Morangis, France Velux Commercial Temps plein

Where there is light, there is life. This philosophy is at the heart of what we do, linking natural resources with human needs. As "daylight engineers," we are committed to achieving our goal of constantly giving the world new possibilities of bringing daylight and fresh air into the homes and lives of people.
Our culture reflects our values and way of working and we strive to let them shine through everything we do. Whether pursuing a career in sales, marketing, distribution, manufacturing or support operations, we believe in working as a unified team to bring light to life.

En tant qu’Ingénieur d’Affaires Marché Tertiaire, vous contribuez à développer le marché et les ventes de Verrières Modulaires, verrières aluminium, lanterneaux modulaires et tout autre solution VELUX Commercial par le développement d’un portefeuille d’affaires. Vous participez activement à la détection des chantiers potentiels et vous intervenez auprès de l’ensemble des acteurs du projet : architectes, maîtres d'ouvrages, entreprises.

Vous travaillez en binôme avec un commercial sédentaire et reportez au Chef des Ventes national Marché Tertiaire.

**Vos challenges**

Missions:
Prendre en charge la vente d’une partie des clients, sur la base des critères définis, Détecter des projets Contribuer à toutes autres actions qui irait dans le sens de plus d’efficacité au niveau de l’équipe et de l’activité

Votre activité se mesure par:

- CA réalisé / nombre de produits vendus, profitabilité
- Nombre de projets détectés, tous secteurs confondus,
- Nombre de clients et prescripteurs actifs identifiés,
- Nombre de rendez-vous effectués
- Qualité du suivi de projets
- Respect des process de vente et informations adressées au client dans le temps imparti,
- Respect de la bonne tenue de l’activité,
- Contribution au bon fonctionnement de l’équipe au global

Activités:
**En rapport avec la mission 1 « **Prendre en charge la vente d’une partie des clients, sur la base des critères définis **»**:

- Créer et animer un portefeuille de **clients **, secteur **:IDF**
- Développer et animer un réseau de **partenaires**
- Développer un **portefeuille d’affaires **intégrant nos solutions d’éclairage zénithal,
- **Suivre les projets **à toutes les phases, auprès de l’ensemble des acteurs du projet et concrétiser les ventes:

- analyse des projets, recherche de solutions et prescription avec l’architecte,
- suivi technique, devis et négociation avec l’installateur,
- interventions auprès des autres acteurs du projet : autres prescripteurs, maître d’ouvrage, etc
- maillage
- participer activement aux phases de **négociations **et assurer la **conclusion **des contrats de vente.

**En rapport avec la mission 2 « **Détecter des projets **»**:

- Développer et mettre en œuvre une **stratégie de développement **du portefeuille pour identifier de nouveaux projets et opportunités commerciales auprès des clients
- **Prospecter **de manière proactive des nouveaux clients et partenaires potentiels
- Etablir et entretenir des **relations solides **avec les acteurs clés du secteur + les décideurs clés au sein des entreprises cibles
- Comprendre les **besoins des clients **et proposer des solutions personnalisées répondant à leurs objectifs et contraintes
- **Collaborer **étroitement avec l’équipe support aux projets pour concevoir des offres cohérentes et compétitives
- Assurer une **pression commerciale **suffisante
- **Suivre **les opportunités qualifiées
- Construire et appliquer des **plans d’action commerciaux**
- Assurer un **suivi régulier **avec les clients existants pour identifier des nouvelles opportunités de développement
- Développer une **vision à 360° du secteur**

**Vos qualifications**

Techniques:

- Capacité à appréhender la dimension technique des produits
- Connaissance commerciale et technique des produits,
- Compréhension des contraintes techniques du bâtiment, et du toit en particulier
- Aisance rédactionnelle et au téléphone
- Maîtrise des outils informatiques et de gestion de la relation client (CRM)
- Maîtrise de l’anglais

Comportementales:

- Forte orientation résultat et capacité à atteindre des ou dépasser des objectifs de vente.
- Ecoute active, avoir une aisance relationnelle et être capable de fidéliser votre clientèle
- Faire preuve d’agilité et être en capacité à communiquer à l’oral et à l’écrit avec des cibles distinctes, technique & commerce
- Démontrer une sincère curiosité : produit, marché, clients etc.
- Être force de conviction, être persévérant et avoir le sens du client,
- Être autonome, organisé et rigoureux, savoir gérer les priorités
- Avoir la capacité d’analyse et de synthèse
- Être volontaire, intègre et investit
- Être de confiance : authenticité, esprit d’équipe, honnêteté, transparence

**Ce que nous vous offrons**
- Un environnement de t

  • Area Sales Manager

    il y a 2 semaines

    Morangis, Île-de-France VELUX Group Temps plein

    About VELUX GroupVELUX Group is a leading manufacturer of skylights and roof windows, committed to bringing daylight and fresh air into homes and lives.Our MissionWe strive to constantly give the world new possibilities of bringing daylight and fresh air into the homes and lives of people.Our CultureWe value teamwork, innovation, and customer satisfaction,...

  • Area Sales Manager

    Il y a 4 mois

    Morangis, France VELUX Group Temps plein

    Where there is light, there is life. This philosophy is at the heart of what we do, linking natural resources with human needs. As "daylight engineers," we are committed to achieving our goal of constantly giving the world new possibilities of bringing daylight and fresh air into the homes and lives of people. Our culture reflects our values and way of...

  • Area Sales Manager

    Il y a 4 mois

    Morangis, France VELUX COMMERCIAL Temps plein

    Where there is light, there is life. This philosophy is at the heart of what we do, linking natural resources with human needs. As "daylight engineers," we are committed to achieving our goal of constantly giving the world new possibilities of bringing daylight and fresh air into the homes and lives of people. Our culture reflects our values and way of...

  • Sales Manager for Commercial Solutions

    il y a 1 mois

    Morangis, Île-de-France VELUX Group Temps plein

    About the RoleAt VELUX Group, we believe that where there is light, there is life. This principle is central to our mission, connecting natural resources with human needs.As an Area Sales Manager, you will play a crucial role in expanding the market and sales of our innovative solutions, including modular skylights, aluminum roof windows, and other...

  • Sales Development Manager

    il y a 5 jours

    Morangis, Île-de-France VELUX Group Temps plein

    About the RoleWe are seeking a talented Sales Development Manager to join our team at VELUX Group. As a key member of our sales team, you will play a crucial role in driving business growth and expanding our market presence.Key ResponsibilitiesDevelop and execute sales strategies to increase market share and revenue growthBuild and maintain strong...

  • Sales Development Manager

    il y a 5 jours

    Morangis, Île-de-France VELUX Group Temps plein

    About the RoleWe are seeking a talented Sales Development Manager to join our team at VELUX Group. As a key member of our sales team, you will play a crucial role in driving business growth and expanding our market presence.Key ResponsibilitiesDevelop and execute sales strategies to increase market share and revenue growthBuild and maintain strong...

  • Sales Development Manager

    il y a 5 jours

    Morangis, Île-de-France VELUX Group Temps plein

    Unlocking Opportunities in Daylight EngineeringAt VELUX Group, we're driven by a simple yet powerful philosophy: where there is light, there is life. Our mission is to bring daylight and fresh air into the homes and lives of people, and we're committed to achieving this goal through innovative solutions and collaborative teamwork.As a key member of our sales...

  • Sales Manager for Commercial Solutions

    il y a 1 mois

    Morangis, Île-de-France VELUX Group Temps plein

    About the RoleAt VELUX Group, we believe that where there is light, there is life. This principle drives our mission to connect natural resources with human needs.Your ContributionAs a Business Development Manager focusing on the commercial sector, you will play a crucial role in expanding the market and sales of our innovative modular skylights, aluminum...

  • Sales Engineer for Personal Protective Equipment

    il y a 1 mois

    Morangis, Île-de-France Lyreco Group Temps plein

    Technical Sales Specialist - Personal Protective EquipmentCompany: Intersafe, a prominent player in the Personal Protective Equipment sector, is part of the Lyreco Group, a leading European organization established in January 2019. Intersafe boasts a dedicated team of over 70 experts focused on workplace safety, with a specialized division for the...

  • Regional Supply Chain Manager

    il y a 1 mois

    Morangis, Île-de-France Velux Residential Temps plein

    About VELUX GroupThe VELUX Group is a globally recognized, family-owned enterprise with robust financial foundations, dedicated to making a significant impact by reinvesting in society, our workforce, and the environment through our various foundations. Position OverviewWe are in search of a highly competent and driven Regional Supply Chain Manager who will...

  • Channel Manager

    il y a 1 jour

    Morangis, Île-de-France VELUX Group Temps plein

    Channel Manager - Large ProjectsRejoignez l'équipe VELUX Group et contribuez à la croissance de notre entreprise dynamique et en pleine expansion!En tant que Channel Manager - Large Projects, vous serez chargé de dynamiser les ventes et de garantir une part de marché croissante. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le département...

  • Channel Manager – « Grandes Opérations »

    il y a 2 semaines

    Morangis, Île-de-France VELUX Group Temps plein

    La VELUX Group vous offre un monde de possibilités et la chance de créer un avenir éclairé. À la tête de l'industrie de l'intérieur vivable durable, nous permettons aux personnes qui vivent, travaillent et jouent sous le toit de transformer leurs espaces et de vivre une vie quotidienne plus saine avec plus de lumière et d'air frais.La VELUX Group est...

  • Video Manager F/H

    il y a 1 jour

    Morangis, Île-de-France Velux Residential Temps plein

    About the RoleWe are seeking a highly skilled and experienced PR Manager to join our team at VELUX Residential. As a key member of our Southwest Europe team, you will be responsible for developing and executing our regional PR strategy to increase the relevance and desire for daylight and fresh air through the roof.Key ResponsibilitiesDevelop and implement...

  • Video Manager F/H

    il y a 1 jour

    Morangis, Île-de-France Velux Residential Temps plein

    About the RoleWe are seeking a highly skilled and experienced PR Manager to join our team at VELUX Residential. As a key member of our Southwest Europe team, you will be responsible for developing and executing our regional PR strategy to increase the relevance and desire for daylight and fresh air through the roof.Key ResponsibilitiesDevelop and implement...

  • Channel Manager – « Large Projects »

    Il y a 4 mois

    Morangis, France VELUX Group Temps plein

    In the VELUX Group, we offer you a world of opportunities and the chance to create a bright future. From the forefront of the sustainable indoor living industry, we enable those who live, work and play under the roof transform their spaces and live a healthier everyday life with more daylight and fresh air.The VELUX Group is an international, family-owned...

  • Regional HR Director – Region Southwest

    Il y a 4 mois

    Morangis, France VELUX Group Temps plein

    In the VELUX Group, we offer you a world of opportunities and the chance to create a bright future. From the forefront of the sustainable indoor living industry, we enable those who live, work and play under the roof transform their spaces and live a healthier everyday life with more daylight and fresh air.The VELUX Group is an international, family-owned...

  • Commercial Specialist in Safety Solutions

    il y a 1 mois

    Morangis, Île-de-France Lyreco Group Temps plein

    Position: Technico-Commercial Equipements de Protection IndividuelleCompany Overview: Intersafe, a prominent player in the Personal Protective Equipment sector, became part of the Lyreco Group in January 2019, forming a leading multi-specialist entity in Europe. Intersafe, operating under the Lyreco umbrella in France, boasts a team of over 70 experts...

  • Channel Manager

    Il y a 3 mois

    Morangis, France Velux Residential Temps plein

    In the VELUX Group, we offer you a world of opportunities and the chance to create a bright future. From the forefront of the sustainable indoor living industry, we enable those who live, work and play under the roof transform their spaces and live a healthier everyday life with more daylight and fresh air. The VELUX Group is an international, family-owned...

  • Channel Manager

    il y a 13 heures

    Morangis, Île-de-France VELUX Group Temps plein

    Channel Manager - Rénovation et remplacementRejoignez l'équipe de VELUX Group et rejoignez notre équipe de professionnels passionnés par la vente et la commercialisation.MissionNous recherchons un Channel Manager - Rénovation et remplacement pour rejoindre notre équipe de vente et commercialisation. Vous serez chargé de développer et de mettre en...

  • Channel Manager

    il y a 1 jour

    Morangis, Île-de-France VELUX Group Temps plein

    Channel Manager - Rénovation et remplacementRejoignez l'équipe de VELUX Group et rejoignez-nous dans notre quête de croissance et d'innovation!MissionNous sommes à la recherche d'un Channel Manager - Rénovation et remplacement pour rejoindre notre équipe commerciale. Vous serez chargé de développer et de mettre en œuvre des stratégies...