Account Executive Smb Inbound

Il y a 3 mois

Paris, France Doctrine Temps plein

**Notre mission ️**

Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.

Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et défendre leurs clients. Plus d'un million de personnes viennent tous les mois sur Doctrine se renseigner sur leurs droits, et déjà 14 000 professionnels du droit nous font confiance.

**Nos valeurs**

**Challenge the status quo.** Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente.

**Liberty and responsibility.** Nous promouvons l’autonomie, l’impact de chacun-e et l’ownership.

**Knowledge is power.** L'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous voulons toujours apprendre plus.

**Release early, release often and listen to your customers.** Nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client-e-s et leurs problématiques.

**Le contexte**:
En tant qu'**Account Executive SMB**, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre portefeuille clients en traitant l'intégralité du cycle de vente, de la qualification des leads entrants jusqu’au closing. Votre focus sera les leads entrants non identifiés dans notre CRM, en dehors des sociétés déjà connues de notre base de données. Vous aurez pour objectif de transformer ces opportunités en contrats clients.

**Responsabilités**:
1. **Gestion du cycle de vente intégral**:
**Qualification des leads entrants**: Identifier et prioriser les leads générés par le marketing ou d'autres canaux, avec un focus sur les entreprises SMB (1 à 5 juristes).

**Compréhension des besoins clients**: Mener des découvertes approfondies et efficaces pour comprendre les défis et besoins spécifiques des prospects afin de proposer la solution la plus adaptée.

**Présentation des solutions**: Démonstration de notre plateforme SaaS et de ses fonctionnalités en lien avec les enjeux des prospects.

**Négociation et closing**: Gérer la proposition de valeur, négocier les termes du contrat et finaliser les ventes jusqu'à la signature.

2. **Suivi des opportunités commerciales**:
Utilisation proactive du CRM pour tenir à jour les opportunités, le pipeline de vente, et assurer un suivi rigoureux des prospects.

Priorisation des opportunités les plus chaudes

Participer aux réunions hebdomadaires de revue du pipeline

3. **Collaboration interservices**:
Travailler en étroite collaboration avec les équipes **Marketing**, **Produit** et **Customer Success** pour assurer une excellente expérience client.

Remonter les feedbacks des prospects et clients pour améliorer le produit et les processus commerciaux.

4. **Développement de la connaissance marché**:
Maintenir une veille active sur les évolutions du secteur juridique et des besoins spécifiques des entreprises juridiques SMB.

Proposer des initiatives pour améliorer la qualification des leads et les stratégies de vente sur ce segment de marché.

**Objectifs et KPIs**:

- Honorer un nombre de volume rdvs journaliers issus de la qualification de leads entrants.
- Taux de conversion des leads entrants en opportunités qualifiées.
- Allier qualité et opportunisme dans traitement des salescycle pour convertir avec le meilleur Sales Cycle.
- Atteinte des quotas de vente mensuels et trimestriels.

**Compétences requises**:

- ** Expérience commerciale**: Expérience significative en tant qu’Account Executive, Business Developer ou poste similaire, idéalement dans un environnement SaaS ou dans la vente de solutions B2B.
- ** Cycle de vente complet**: Capacité prouvée à gérer un cycle de vente de bout en bout (qualification, négociation, closing).
- ** Expertise sectorielle**: La connaissance du secteur juridique ou expérience de vente auprès des départements juridiques est un plus.
- ** Orienté résultats**: Forte capacité à atteindre et dépasser les objectifs de vente, avec un excellent sens des priorités.
- ** Communication**: Excellentes compétences en communication écrite et orale, capacité à établir des relations de confiance avec des interlocuteurs variés.

**Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine**
- Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.
- Un accompagnement sur mesure dès ton arrivée sur l'écosystème juridique pour t'aider à naviguer très vite dans cet environnement stimulant.
- Une aventure dans laquelle tu apprendras sans cesse et partageras tes connaissances à l’ensemble de tes collègues (talks internes/externes, meetups, Tech & Sales Monthly, blog Medium, etc.)
- Travailler au sein d’une équipe en ébullition qui cherche sans cesse à se renouveler : de la place pour innover et me

  • Stage - Account Executive Smb (French Speaker)

    Il y a 3 mois

    Paris, France Malt Temps plein

    **Discover our galaxy** Malt is Europe's leading freelancing platform with one clear mission: to give people the freedom to choose who they work with. Co-founded in 2013 by Vincent Huguet, with Alexandre Fretti as co-CEO since 2022, Malt is a tech company with a human approach that helps companies and freelancers make the perfect match. Malt is a...

  • Smb Account Executive

    Il y a 7 mois

    Paris, France Algolia Temps plein

    At Algolia, we are passionate about helping developers & product teams connect their users with what matters most in milliseconds! As a SMB Account Executive, you will be responsible for creating strong relationships with our customers and building on these relationships to close deals. You should be comfortable researching prospective customers and...

  • Smb Account Executive

    Il y a 7 mois

    Paris, France Algolia Temps plein

    At Algolia, we are passionate about helping developers & product teams connect their users with what matters most in milliseconds! As a SMB Account Executive, you will be responsible for creating strong relationships with our customers and building on these relationships to close deals. You should be comfortable researching prospective customers and...

  • Smb Account Executive, Dach

    Il y a 7 mois

    Paris, France Algolia Temps plein

    At Algolia, we are passionate about helping developers & product teams connect their users with what matters most in milliseconds! As a SMB Account Executive, you will be responsible for creating strong relationships with our customers and building on these relationships to close deals. You should be comfortable researching prospective customers and...

  • Account Manager/Executives

    il y a 4 jours

    Paris, France High Flyers Temps plein

    Account Executive Sector: Learning Management System (LMS) / Start up Notre client existe depuis bientôt 10 ans et leur solution est conçue pour optimiser la formation terrain des équipes opérationnelles (production, manutention, vente, etc.), en permettant aux entreprises de créer et partager des formations de manière autonome. Dans un contexte...

  • Account Manager/Executives

    il y a 4 jours

    Paris, France High Flyers Temps plein

    Account Executive Sector: Learning Management System (LMS) / Start up Notre client existe depuis bientôt 10 ans et leur solution est conçue pour optimiser la formation terrain des équipes opérationnelles (production, manutention, vente, etc.), en permettant aux entreprises de créer et partager des formations de manière autonome. Dans un contexte...

  • Account Executive

    Il y a 7 mois

    Paris, France Rippling Temps plein

    **About Rippling** Rippling is the first way for businesses to manage all of their HR & IT—payroll, benefits, computers, apps, and more—in one unified workforce platform. By connecting every business system to one source of truth for employee data, businesses can automate all of the manual work they normally need to do to make employee changes. Take...

  • Regional Sales Executive

    Il y a 2 mois

    Paris, France CENTRIC SOFTWARE INC Temps plein

    **Job Title**:Regional Sales Executive - SMB **Location**: Remote - France **Job Summary**: Generate and increase revenues in targeted geographic territory as well as named vertical accounts through direct sales activities presenting Product Intelligence PLM Solutions focused on the Apparel Industry and/or Global Product Sourcing for the fast-moving...

  • Smb Account Executive

    Il y a 4 mois

    Paris, France SoSafe Temps plein

    SoSafe have an ambition, which is to be the leading cyber security provider in Europe. Our award winning awareness platform triggers behavioural change by providing effective and engaging training and simulations on cyber security and data protection. Cybercrime is predicted to cost the world $10.5 Trillion annually by 2025 - we invite you to be part of the...

  • Sales Development Representative

    Il y a 6 mois

    Paris, France PlayPlay Temps plein

    En tant que **SDR Inbound**, tu intégreras l’**équipe Sales de PlayPlay** au sein du département Inbound. Il est actuellement composé de 5 personnes, et tu reporteras à notre Head of Business Development ! Pour t'en dire un peu plus sur ton rôle : chaque semaine, des centaines d'entreprises souhaitent se lancer dans la création de vidéos et nous...

  • Account Executive

    Il y a 7 mois

    Paris 8e, France Speen - Executive Search for complex sales Temps plein

    Descriptif du poste **_ Votre rôle ?_** En tant qu'**Account Executive**, vous êtes l'interlocuteur.trice privilégié.e des prospects. - Vous gérez **l'ensemble du cycle de vente** (3 mois en moyenne), depuis la **prospection** de leads qualifiés, jusqu'au **closing**, afin d'acquérir de nouveaux clients. - Pour cela, vous vous appuyez sur un...

  • Account Development Executive

    il y a 11 heures

    Paris, France Open Text Corporation Temps plein

    **Account Development Executive - Paris**: - Req id: 31989- Paris La Defense Cedex, 75, FR**OPENTEXT - THE INFORMATION COMPANY** As the Information Company, our mission at OpenText is to create software solutions and deliver services that redefine the future of digital. Be part of a winning team that leads the way in Enterprise Information...

  • Sr. Account Development Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, France opentext Temps plein

    **OPENTEXT - THE INFORMATION COMPANY** As the Information Company, our mission at OpenText is to create software solutions and deliver services that redefine the future of digital. Be part of a winning team that leads the way in Enterprise Information Management. **Account Development Executive (ADE)** **The Opportunity**: OpenText has developed global...

  • Account Executive

    Il y a 7 mois

    Paris, France Slite Temps plein

    Over the last few years, Slite has been laying the foundation for a truly exceptional product, establishing itself as the first _knowledge base on autopilot_. We have positioned our product strongly in the market, which sets the stage for further growth and success. Now we need to fine-tune our GTM strategy to proactively fill our sales pipeline with more...

  • Account Executive

    il y a 3 heures

    Paris, Île-de-France Blablacar Temps plein

    Job DescriptionSilvr is a leading European Neo-Lender for SMEs, providing fast, secure, and easy-to-access funding for SMBs.We are seeking an ambitious and results-driven Account Executive to join our Revenue team. As an Account Executive, you will work closely with French SMBs from various industries, offering them tailored short-term loan solutions to meet...

  • Smb Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, France Algolia Temps plein

    At Algolia, we are passionate about helping developers & product teams connect their users with what matters most in milliseconds! As an Algolia Account Executive, you will be responsible for creating strong relationships with our customers and building on these relationships to close deals. You should be comfortable researching prospective customers and...

  • Smb Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, France Algolia Temps plein

    At Algolia, we are passionate about helping developers & product teams connect their users with what matters most in milliseconds! As an Algolia Account Executive, you will be responsible for creating strong relationships with our customers and building on these relationships to close deals. You should be comfortable researching prospective customers and...

  • Senior Account Development Executive

    Il y a 7 mois

    Paris, France opentext Temps plein

    **OPENTEXT - THE INFORMATION COMPANY** As the Information Company, our mission at OpenText is to create software solutions and deliver services that redefine the future of digital. Be part of a winning team that leads the way in Enterprise Information Management. ADEs are responsible for partnering with their Account Executives in the field to develop a...

  • Bilingual Account Executive Mid-market France

    Il y a 4 mois

    Paris, France Agorapulse Temps plein

    **Managing your social networks has never been so simple !** **Who are we ?** French leader in social media management, Agorapulse is deployed in 15 countries and supports +31,000 users worldwide. So what are we doing exactly? We allow agencies, companies and marketers to manage their social networks simply. Programming your content, editing statistical...

  • Account Executive Full Cycle

    il y a 11 heures

    Paris, France Blablacar Temps plein

    Descriptif du poste Silvr - one of the leading European Neo-Lender for SMEsSilvr provides fast, secure, and easy-to-access funding for SMBs. Pioneering advanced data-based scoring technology, Silvr supports the development of companies that want to diversify their funding sources. Since its creation in 2020, Silvr has already deployed more than 150M to...