Account Executive

il y a 1 semaine

Paris e, France Speen - Executive Search for complex sales Temps plein

Descriptif du poste

**_ Votre rôle ?_**

En tant qu'**Account Executive**, vous êtes l'interlocuteur.trice privilégié.e des prospects.
- Vous gérez **l'ensemble du cycle de vente** (3 mois en moyenne), depuis la **prospection** de leads qualifiés, jusqu'au **closing**, afin d'acquérir de nouveaux clients.
- Pour cela, vous vous appuyez sur un **processus de vente** établi.
- Vous réalisez vos propres **actions de prospection** de compte cibles sur la base de **l'ICP** et du segment attribué.
- Vous êtes également le **premier point de contact** des prospects engagés grâce aux initiatives marketing (inbound), que vous devez **qualifier**.

**_
Vos responsabilités ?_**
- ** Trouver et entrer en contact** avec des **PME et entreprises innovantes** en adéquation avec le segment attribué, pour leur présenter les services de l'entreprise (in et outbound).
- Pratiquer **l'écoute active** pour amener vos prospects à présenter leurs problématiques de manière claire, identifier des uses cases associés.
- Accompagner ces prospects dans la **découverte des services**, en leur proposant une démonstration produit adaptée à leurs besoins.
- Élaborer une **proposition commerciale**, **négocier** et **vendre** cette proposition.
- Prendre en charge la partie **contractuelle** et l'ouverture de compte des nouveaux clients, en suivant la politique d'entrée en relation de l'entreprise.
- Tenir l'outil de **suivi** des contacts (HubSpot) à jour.

**_
Et par la suite ?_**
- Vous monterez en compétences sur la partie **Risques et Compliance** en suivant la politique d'entrée en relation concernant les risques de non-conformité, la lutte contre le blanchiment de capitaux et le financement du terrorisme (LCB-FT).
- Vous ferez valoir le point de vue « **du terrain** » auprès de l'équipe produit.
- L'entreprise ayant beaucoup œuvré sur la politique de _mobilité interne_ en prévision du développement, de nombreuses **opportunités d'évolution** seront envisageables.

**L'équipe Sales** est composée de 4 Account Executives et 5 Account Managers, qui travaillent ensemble pour offrir le **meilleur accompagnement** possible aux entreprises en croissance.

**_
Conditions et rémunération :_**
- Poste à pourvoir à **Paris** en **CDI.**:

- Politique **remote friendly**, cependant des déplacements sont à prévoir pour les rendez-vous client.
- ** Rémunération** : 50K€ fixe minimum selon expérience + variable déplafonné.

Profil recherché

**_ Et si c'était vous ?_**

Vous justifiez d'une expérience réussie de **3 ans minimum**, au sein d'une **FinTech ou start-up BtoB** sur un poste similaire.
- Vous disposez d'une grande **capacité d'écoute et d'empathie**, nécessaires pour comprendre réellement les **besoins** des prospects.
- ** Tenace**, vous savez et aimez convaincre et persuader.
- Votre grande **réactivité** commerciale fait de vous un.e interlocuteur.trice fiable et autonome.
- Vous êtes **humble**, et savez **collaborer** au sein d'une petite équipe : vous partagez vos connaissances tout comme vous n'hésitez pas à demander de l'aide si besoin.
- Vous souhaitez **avoir de l'impact** dans l'écosystème économique, et aimez travailler au contact d'entreprises.
- Vous savez communiquer et négocier avec des **C-Level.**:

- Vous disposez d'excellentes capacités de **communication** écrite et orale.
- Vous maîtrisez **l'anglais**, notamment à l'écrit (la communication interne est en anglais).

**_
Vous vous reconnaissez dans cette annonce ? Alors n'hésitez plus, postulez _**

Compétences attendues
- LANGUESAnglais

SAVOIR-ÊTRE
Autonomie
Capacité d’écoute

**Voir plus**

SAVOIR-FAIRE
B to B
Prospection commerciale

**Voir plus**

Entreprise

Vous aimez la **prospection** ? Les **cycles de vente complexe** n'ont pas de secret pour vous ?

Dans un contexte de **forte croissance**, **_Speen_**_ - Executive Search for complex sales_, recherche un.e **Account Executive** pour une très belle **FinTech française** afin de développer son nouveau segment **mid-market**.

Il s'agit d'une
- **banque indépendante** créée par des entrepreneurs pour des entrepreneurs, qui simplifie la
- **gestion de trésorerie et des flux financiers.**
- Autres offres de l'entrepriseProcessus de recrutement

1. Un premier call avec Angélina, Talent Acquisition Manager, pour apprendre à se connaitre (30 minutes).

2. Un second call avec la chargée de recrutement de l'entreprise (30 minutes).

3. Une étude de cas à faire à votre rythme (2 heures environ).
- 4. Un entretien en visioconférence avec des membres de différentes équipes (2 heures 30).- Speen s'engage à favoriser l'inclusion et la diversité, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap._

**Conseils**
- Vous ne correspondez pas à 100% au profil ? _
**_Postulez quand même_**:

- , les compétences s'acquièrent _

**Personne en charge du recrutement**
Juliette Gagnard
- _Talent Acquisition

  • Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris 8e, France Speen - Executive Search for complex sales Temps plein

    Descriptif du poste **Intitulé du poste** : Account Executive - Open Banking / FinTech **Rémunération** : 55K€ - 90K€ (fixe + variable déplafonné) **Localisation** : Paris, France **Pourquoi l'entreprise recrute ?** Le recrutement d’un.e Account Executive a pour objectif d’accélerer la stratégie d’acquisition de l'entreprise. Leur ICP...

  • Account Executive

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France Mobiskill Temps plein

    Account Executive - SaaS et Industrie - CDI - Paris - (H/F)Description longueL'entreprise :J'accompagne le CEO et Co fondateur d'une solution de supply chain dans la recherche de son futur Account Exécutive sénior pour l'épauler dans la croissance et le déploiement du produit.Fondée en 2020, cette startup propose une solution SaaS à destination des...

  • Account Executive

    il y a 6 jours

    Paris 08 Élysée, Île-de-France Speen - Executive Search for complex sales Temps plein

    Descriptif du poste**Intitulé du poste** : Account Executive - Open Banking / FinTech**Rémunération** : 55K€ - 90K€ (fixe + variable déplafonné)**Localisation** : Paris, France**Pourquoi l'entreprise recrute ?**Le recrutement d'un.e Account Executive a pour objectif d'accélerer la stratégie d'acquisition de l'entreprise.Leur ICP étant en train...

  • Junior Account Executive

    il y a 2 semaines

    Paris 8e, France Vince LLC Temps plein

    **JUNIOR ACCOUNT EXECUTIVE (FR)** **MISSIONS**: Développent du CA et gestion d’un portefeuille clients - Développer le réseau de distribution à travers des distributeurs, agents et grand magasin - Atteindre le budget fixé avant les campagnes de vente - Analyser les tendances de marché - Prospection de nouveaux clients - Visites des boutiques avec la...

  • Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris 8e, France Chope Ton Biz Dev Temps plein

    Account Executive - CDI Notre client est un leader sur le marché de l'apprentissage des langues à distance. Il s'agit d'une société française innovante qui propose des programmes de formation linguistique en e-learning en anglais, français, espagnol, allemand et italien. Ils couvrent tous les types de formation linguistique : cours individuels et...

  • Account Executive

    il y a 5 jours

    Paris 08 Élysée, Île-de-France Speen - Executive Search for complex sales Temps plein

    Descriptif du poste**_ Votre rôle ?_**En tant qu'**Account Executive**, vous êtes l' privilégié.e des prospects.- Vous gérez **l'ensemble du cycle de vente** (3 mois en moyenne), depuis la **prospection** de leads qualifiés, jusqu'au **closing**, afin d'acquérir de nouveaux clients.- Pour cela, vous vous appuyez sur un **processus de vente** établi.-...

  • Account Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, France Wipro Temps plein

    Account Executive, Manufacturing in Paris, FranceYour mission:The Account Executive is accountable for both farming (up-sell and cross-sell) and delivery in a large account/s. You will be responsible for driving profitable growth from the account by:Developing strategic relationships with decision makers and influencers in the customer’s accountCreating...

  • Account Executive

    il y a 2 semaines

    Paris, France Wipro Temps plein

    Account Executive, Manufacturing in Paris, FranceYour mission:The Account Executive is accountable for both farming (up-sell and cross-sell) and delivery in a large account/s. You will be responsible for driving profitable growth from the account by:Developing strategic relationships with decision makers and influencers in the customer’s accountCreating...

  • Account Management Executive

    il y a 2 semaines

    Paris, France Snowflake Computing Temps plein

    Build the future of data. The Strategic Account Executive is responsible for building and managing client relationships with strategic businesses in the Financial Services sector. People who excel at this job have the ability to prospect, develop, and close business within a timely manner while focusing on the clients’ requirements. AS AN ACCOUNT EXECUTIVE...

  • Account Executive

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France ALMA Temps plein

    As of today, Alma works with merchants in 10 different countries in Europe but acquiring new merchants remains always a major challenge for us. As an Inbound Account Executive, you will support all merchants who express their wish to install Alma's solutions and discover their own challenges. In this position, you will manage the entire sales cycle of a...

  • Strategic Account Executive Emea

    Il y a 2 mois

    Paris 8e, France UNLCK Temps plein

    Vous souhaitez évoluer dans un contexte international ? Vous êtes à l’aise avec les clients grands comptes ? Vous aimez les processus de vente complexes ? On a ce qu’il vous faut ! **Contexte** Elle recherche aujourd’hui son futur Strategic Account Executive pour le marché EMEA. - Une dimension internationale et une croissance continue, - Près...

  • Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Kymono Temps plein

    Deviens Account Executive chez Kymono Au coeur de l'équipe Merchandising : tu seras le point de passage obligé de tous les clients désirant des vêtements, objets et enseignes personnalisés.Ta position stratégique et ton expertise seront moteur de la croissance de Kymono

  • Account Executive

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Kymono Temps plein

    Deviens Account Executive chez Kymono Au coeur de l'équipe Merchandising : tu seras le point de passage obligé de tous les clients désirant des vêtements, objets et enseignes personnalisés.Ta position stratégique et ton expertise seront moteur de la croissance de Kymono

  • Account Executive

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France Anaplan Temps plein

    Anaplan. As the engine behind back-office system connectivity, you might not recognize our name, but our customers rank among the who's who in the Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, and Bayer are just a few of the 2,000+ companies that rely on our best-in-class platform and its native AI capabilities to see, plan, and lead their businesses. By...

  • Executive Account Manager

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Batch Temps plein

    La team Sales France s'agrandit et recherche son/sa futur.e Key Account Executive (KAE) Le/la Key Account Executive close des deals "Enterprise" longs et complexes requérant un excellent relationnel, un fort sens tactique et du timing, et la capacité de manœuvrer les différents "stakeholders" d'un grand compte. Manager l'intégralité du cycle de vente...

  • Account Management Executive

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France Snowflake Computing Temps plein

    Build the future of data. The Strategic Account Executive is responsible for building and managing client relationships with strategic businesses in the Financial Services sector. People who excel at this job have the ability to prospect, develop, and close business within a timely manner while focusing on the clients' requirements. If you are an energetic,...

  • Account Management Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, France Snowflake Computing Temps plein

    Build the future of data. The Strategic Account Executive is responsible for building and managing client relationships with strategic businesses in the Financial Services sector. People who excel at this job have the ability to prospect, develop, and close business within a timely manner while focusing on the clients’ requirements. If you are an...

  • Account Executive

    il y a 3 semaines

    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society est à la recherche de Account Executive pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance ! C’est quoi Licorne Society ? Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers confondus. Qu’elles soient en création ou en phase d’hypercroissance,...

  • Account Executive

    il y a 3 semaines

    Paris, France EGERIE Temps plein

    Ready to join a visionary, international and rapidly growing company? Account executive - France and Benelux Summary: EGERIE is looking for an Account Executive to join our growing sales and business development team. EGERIE is a leader in the cyber risk analysis and management arena in Europe and is looking to drive hyper-growth throughout the EMEA...

  • Account Executive

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Lity Temps plein

    Cette société a développé une solution qui permet aux entreprises de créer ultra rapidement des apps sur les stores, de les connecter à leurs systèmes backend et d'en augmenter le traffic. Avec ces 3 produits : build, connect & growth ils digitalisent des activités B2B/B2C en un temps record. Présente en Europe et en Amérique du nord, ils...