Account Executive

Il y a 6 mois

Paris e, France Speen - Executive Search for complex sales Temps plein

Descriptif du poste

**_ Votre rôle ?_**

En tant qu'**Account Executive**, vous êtes l'interlocuteur.trice privilégié.e des prospects.
- Vous gérez **l'ensemble du cycle de vente** (3 mois en moyenne), depuis la **prospection** de leads qualifiés, jusqu'au **closing**, afin d'acquérir de nouveaux clients.
- Pour cela, vous vous appuyez sur un **processus de vente** établi.
- Vous réalisez vos propres **actions de prospection** de compte cibles sur la base de **l'ICP** et du segment attribué.
- Vous êtes également le **premier point de contact** des prospects engagés grâce aux initiatives marketing (inbound), que vous devez **qualifier**.

**_
Vos responsabilités ?_**
- ** Trouver et entrer en contact** avec des **PME et entreprises innovantes** en adéquation avec le segment attribué, pour leur présenter les services de l'entreprise (in et outbound).
- Pratiquer **l'écoute active** pour amener vos prospects à présenter leurs problématiques de manière claire, identifier des uses cases associés.
- Accompagner ces prospects dans la **découverte des services**, en leur proposant une démonstration produit adaptée à leurs besoins.
- Élaborer une **proposition commerciale**, **négocier** et **vendre** cette proposition.
- Prendre en charge la partie **contractuelle** et l'ouverture de compte des nouveaux clients, en suivant la politique d'entrée en relation de l'entreprise.
- Tenir l'outil de **suivi** des contacts (HubSpot) à jour.

**_
Et par la suite ?_**
- Vous monterez en compétences sur la partie **Risques et Compliance** en suivant la politique d'entrée en relation concernant les risques de non-conformité, la lutte contre le blanchiment de capitaux et le financement du terrorisme (LCB-FT).
- Vous ferez valoir le point de vue « **du terrain** » auprès de l'équipe produit.
- L'entreprise ayant beaucoup œuvré sur la politique de _mobilité interne_ en prévision du développement, de nombreuses **opportunités d'évolution** seront envisageables.

**L'équipe Sales** est composée de 4 Account Executives et 5 Account Managers, qui travaillent ensemble pour offrir le **meilleur accompagnement** possible aux entreprises en croissance.

**_
Conditions et rémunération :_**
- Poste à pourvoir à **Paris** en **CDI.**:

- Politique **remote friendly**, cependant des déplacements sont à prévoir pour les rendez-vous client.
- ** Rémunération** : 50K€ fixe minimum selon expérience + variable déplafonné.

Profil recherché

**_ Et si c'était vous ?_**

Vous justifiez d'une expérience réussie de **3 ans minimum**, au sein d'une **FinTech ou start-up BtoB** sur un poste similaire.
- Vous disposez d'une grande **capacité d'écoute et d'empathie**, nécessaires pour comprendre réellement les **besoins** des prospects.
- ** Tenace**, vous savez et aimez convaincre et persuader.
- Votre grande **réactivité** commerciale fait de vous un.e interlocuteur.trice fiable et autonome.
- Vous êtes **humble**, et savez **collaborer** au sein d'une petite équipe : vous partagez vos connaissances tout comme vous n'hésitez pas à demander de l'aide si besoin.
- Vous souhaitez **avoir de l'impact** dans l'écosystème économique, et aimez travailler au contact d'entreprises.
- Vous savez communiquer et négocier avec des **C-Level.**:

- Vous disposez d'excellentes capacités de **communication** écrite et orale.
- Vous maîtrisez **l'anglais**, notamment à l'écrit (la communication interne est en anglais).

**_
Vous vous reconnaissez dans cette annonce ? Alors n'hésitez plus, postulez _**

Compétences attendues
- LANGUESAnglais

SAVOIR-ÊTRE
Autonomie
Capacité d’écoute

**Voir plus**

SAVOIR-FAIRE
B to B
Prospection commerciale

**Voir plus**

Entreprise

Vous aimez la **prospection** ? Les **cycles de vente complexe** n'ont pas de secret pour vous ?

Dans un contexte de **forte croissance**, **_Speen_**_ - Executive Search for complex sales_, recherche un.e **Account Executive** pour une très belle **FinTech française** afin de développer son nouveau segment **mid-market**.

Il s'agit d'une
- **banque indépendante** créée par des entrepreneurs pour des entrepreneurs, qui simplifie la
- **gestion de trésorerie et des flux financiers.**
- Autres offres de l'entrepriseProcessus de recrutement

1. Un premier call avec Angélina, Talent Acquisition Manager, pour apprendre à se connaitre (30 minutes).

2. Un second call avec la chargée de recrutement de l'entreprise (30 minutes).

3. Une étude de cas à faire à votre rythme (2 heures environ).
- 4. Un entretien en visioconférence avec des membres de différentes équipes (2 heures 30).- Speen s'engage à favoriser l'inclusion et la diversité, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap._

**Conseils**
- Vous ne correspondez pas à 100% au profil ? _
**_Postulez quand même_**:

- , les compétences s'acquièrent _

**Personne en charge du recrutement**
Juliette Gagnard
- _Talent Acquisition

  • Account Executive

    Il y a 4 mois

    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Account Executive **Présentation**: La société l'entreprise propose une approche innovante et unique autour du véhicule connecté. Sans installation de boitier, nos clients B2B peuvent accéder aux données de leur véhicule sans engagement et en...

  • Account Executive

    Il y a 4 mois

    Paris, France Open Text Corporation Temps plein

    **Account Executive**: - Req id: 42230- Paris La Defense Cedex, 75, FR **OPENTEXT** OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world,...

  • Account Executive

    Il y a 4 mois

    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Account Executive - Télématique **Présentation**: La société l'entreprise propose une approche innovante et unique autour du véhicule connecté. Sans installation de boitier, nos clients B2B peuvent accéder aux données de leur véhicule sans...

  • Account Executive

    Il y a 7 mois

    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society est à la recherche de Account Executive pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance ! C’est quoi Licorne Society ? Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers confondus. Qu’elles soient en création ou en phase d’hypercroissance,...

  • Account Executive

    Il y a 2 mois

    Paris, France Memo Bank Temps plein

    **Introduction***: Nous sommes Memo Bank, une banque de plein exercice qui assume son rôle dans l’économie en se mettant au service de ses plus grands acteurs : les entreprises. Notre mission est de leur offrir la meilleure expérience bancaire européenne. Nous construisons le nouveau standard de la banque et repensons de zéro les services bancaires...

  • Account Executive

    Il y a 6 mois

    Paris 8e, France Teach on Mars Temps plein

    Teach on Mars, leader européen de l'apprentissage mobile, recherche un(e) Account Executive expérimenté(e) pour explorer de nouveaux comptes. **A PROPOS DE TEACH ON MARS** Pionnier du mobile learning, Teach on Mars édite une nouvelle génération de plateforme digitale de formation en entreprise. Nativement mobile et sociale, elle s'appuie sur les...

  • Core Account Executive

    Il y a 3 mois

    Paris, France Cyberark Temps plein

    **Company Description** CyberArk is a SaaS security business that always aims for sustainable growth. Our Corporate Account Executive team is growing. As a Corporate Account Executive, you will work in the corporate market and mid-enterprise space. Our Corporate Account Executives are customer-facing and are expected to spend a large portion of their time...

  • Senior Account Executive

    Il y a 7 mois

    Paris, France Genesys Temps plein

    Build something new with a world-class team. At Genesys, we allow our employees to make their mark by entrusting them to make decisions and do what they’ve been hired to do: their very best. Your potential is waiting; why are you? The Account Executive is the catalyst behind Genesys’ success as an organization. As a consultative sales, professional,...

  • Senior Account Executive

    Il y a 7 mois

    Paris, France Genesys Temps plein

    Build something new with a world-class team. At Genesys, we allow our employees to make their mark by entrusting them to make decisions and do what they’ve been hired to do: their very best. Your potential is waiting; why are you? The Account Executive is the catalyst behind Genesys’ success as an organization. As a consultative sales professional,...

  • Strategic Account Executive Saas

    Il y a 7 mois

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **Recrute : Un/une STRATEGIC ACCOUNT EXECUTIVE H/F** **Que proposons nous ?** - Localisation : Nos locaux sont à Paris et nous proposons jusqu’à 4 jours de télétravail par semaine - Produit : Leader de la Gestion de l’Intérim en France, Directskills a pour ambition d’accélérer sa croissance en France et en Europe grâce à son logiciel SaaS...

  • Account Executive

    Il y a 6 mois

    Paris, France Pelico Temps plein

    To underline our business growth & achieve our sales target, we are staffing our Sales organization. As an Account Executive, you will join the Pelico Sales team. Your role will to open new accounts and drive growth for our company. Your contacts will be Factory Managers and their operational teams (Supply Chain Manager, Production Controller...) and you...

  • Strategic Account Development Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Salesforce Temps plein

    Role Overview:Salesforce is seeking a highly skilled Strategic Account Development Executive to join our team. In this role, you will be responsible for developing key customer stakeholder relationships and driving customer satisfaction at assigned accounts.About Salesforce:We empower companies across every industry to blaze new trails and connect with...

  • Account Executive

    Il y a 2 mois

    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Account Executive - Télématique **Présentation**: La société l'entreprise propose une approche innovante et unique autour du véhicule connecté. Sans installation de boitier, nos clients B2B peuvent accéder aux données de leur véhicule sans...

  • Account Executive

    Il y a 7 mois

    Paris, France Open Text Corporation Temps plein

    **Account Executive**: - Req id: 40880- Paris La Defense Cedex, 75, FR**OPENTEXT** OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world,...

  • Account Executive

    Il y a 7 mois

    Paris, France Open Text Corporation Temps plein

    **Account Executive**: - Req id: 41072- Paris La Defense Cedex, 75, FR**OPENTEXT** OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world,...

  • Account Development Executive

    Il y a 4 mois

    Paris, France Open Text Corporation Temps plein

    **Account Development Executive**: - Req id: 42436- Paris La Defense Cedex, 75, FR **OPENTEXT** OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in...

  • Account Executive

    Il y a 7 mois

    Paris, France Anaplan Temps plein

    Anaplan. As the engine behind back-office system connectivity, you might not recognize our name, but our customers rank among the who’s who in the Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, and Bayer are just a few of the 2,000+ companies that rely on our best-in-class platform and its native AI capabilities to see, plan, and lead their businesses. By...

  • Enterprise Account Executive

    Il y a 7 mois

    Paris, France insightsoftware Temps plein

    **Company Description** insightsoftware, requires an Account Executive for France to focus on New Business, selling our Enterprise Performance Management (EPM), Financial Consolidation, or related financial reporting solutions for the 'Office of the CFO' This is an incredible opportunity in a very "hot" market, we offer, remote working, uncapped earnings,...

  • Sr Account Executive, Enterprise

    Il y a 6 mois

    Paris, France Genesys Temps plein

    Genesys empowers more than 8,000 organizations in over 100 countries to improve loyalty and business outcomes by creating the best experiences for customers and employees. Through Genesys Cloud, the #1 AI-powered experience orchestration platform, Genesys delivers the future of CX to organizations of all sizes so they can provide empathetic, personalized...

  • Strategic Account Executive

    Il y a 6 mois

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **Que proposons nous ?** - Localisation : Nos locaux sont à Paris et nous proposons jusqu’à 4 jours de télétravail par semaine - Produit : Leader de la Gestion de l’Intérim en France, Directskills a pour ambition d’accélérer sa croissance en France et en Europe grâce à son logiciel SaaS unique sur le marché ! **La mission**: Pour accélérer...