Partner Development Manager

il y a 5 jours

IssylesMoulineaux, France Atmosphères Temps plein

Le responsable du développement des partenaires est un contributeur important à la stratégie d’engagement des partenaires. Le client aspire à offrir le réseau de partenaires le plus complet, inclusif et rentable du secteur. L’objectif du PDM est de stimuler les PME / TPE en établissant des partenariats avec les teneurs du marché. Avec ces nouveaux partenaires et solutions sur Microsoft Cloud Platform, nous pouvons mieux fournir le bon partenaire, au bon moment, pour résoudre les défis commerciaux des clients.

Vos principales responsabilités sont les suivantes:

- Démontre une compréhension experte de l’activité des partenaires et transmet la valeur du partenariat avec Microsoft en fonction de l’opportunité commerciale et de la concurrence possible. Commence à penser à plus long terme en ce qui concerne la possibilité de conclure des transactions plus importantes.
- Vend la vision des comptes aux décideurs et aux partenaires complexes en alignant la proposition de valeur globale de Microsoft et les propositions de valeur des produits, canaux ou solutions sur les objectifs commerciaux du partenaire. Diriger des séances de préparation et des tables rondes pour influencer la stratégie des partenaires. Partage les opportunités de marché et les lacunes de la stratégie des partenaires pour que d’autres puissent les combler. Comprend l’organisation des partenaires et construit des cartes des parties prenantes pour élargir le réseau.
- Identifie les opportunités de marché en fonction des lacunes de l’industrie et des tendances émergentes dans les domaines de solutions / produits. Tire parti de la veille concurrentielle interne pour identifier les opportunités alignées sur les objectifs de l’entreprise. Communiquer avec les responsables de l’industrie pour obtenir de l’aide, le cas échéant.
- Mobilise les partenaires et développe une relation de conseiller de confiance avec les partenaires afin d’établir un alignement stratégique et de stimuler la croissance. Comprend et aligne les priorités, les stratégies et les objectifs des partenaires avec ceux de Microsoft afin de créer des plans de compte mutuellement bénéfiques. Effectue des examens réguliers des partenaires et des examens trimestriels des activités pour suivre l’exécution du plan, identifier les lacunes et convenir de toute correction des erreurs
- Possède un état d’esprit de vente challenger et commence à l’appliquer dans les interactions avec les partenaires. Orchestre les examens du pipeline du partenaire, des meilleures offres et des objectifs de consommation. Coache le partenaire sur les meilleures transactions et assure un alignement étroit entre l’équipe de vente des partenaires, les gestionnaires de canaux et les autres équipes concernées. Soutient les responsables des ventes des partenaires sur la façon de surmonter les obstacles, de rivaliser, de créer des propositions d’offres, etc.
- Aide à mener des campagnes avec divers domaines fonctionnels et les équipes marketing des partenaires. Supervise la planification, les tactiques de campagne, les offres et les incitations. S’assurer que les activités de base sont convenues avant l’exécution et aide à coordonner les ressources. S’assurer que les objectifs de vente sont clairs et que les actions et les responsabilités font l’objet d’un suivi régulier.
- Diriger et mettre en œuvre des évaluations du parcours des partenaires pour constituer des équipes de classe mondiale et aider à superviser le partage des résultats de l’évaluation avec les autres gestionnaires du développement des partenaires (PDM) et les partenaires.
- Stimule les ventes de nouvelles entreprises, l’acquisition de clients dans les PME et la consommation.
- Exploite les ressources internes pour développer des stratégies de commercialisation (GTM) et de co vente qui définissent les activités et les attentes pour atteindre les objectifs de vente de Microsoft et de ses partenaires. Hiérarchiser les comptes pour le développement des stratégies GTM. Conseille les partenaires sur la façon de répondre aux diverses exigences en matière de programmes, de ventes et de technologie.
- Soutient la préparation des partenaires en les aidant à élaborer et à exécuter des plans marketing avec des conseils pour générer des ventes aux clients (par exemple, des campagnes, des incitations et des promotions). Sécurise les ressources marketing (p. ex., aller aux offres du marché) pour aider les partenaires à élaborer des plans de marketing.
- Évalue le portefeuille de partenaires gérés afin d’identifier les modèles, les opportunités et les lacunes dans les comptes partenaires. Propose des produits et des solutions existants ou recommande de nouvelles solutions dans lesquelles les partenaires peuvent investir conjointement pour combler les lacunes. Aligne les besoins et les intérêts des partenaires sur les opportunités

  • Partner Development Manager

    Il y a 4 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Microsoft Temps plein

    As part of GPS, the Device Partner Sales (DPS) plays a critical role in achieving this mission. We build, market and sell intelligent edge and intelligent cloud devices and solutions with partners, including Original Equipment Manufacturers (OEMs), device distribution channels, original design manufacturers, and Silicon providers. We work closely with our...

  • Partner Development Manager Isv

    Il y a 4 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Microsoft Temps plein

    Leads the creation of a long-range strategic vision rooted to the partners impact and potential across segments, and serves larger and more complex partners. Sells account vision to senior business decision makers at highly sought-after partners. Identifies and recommends market opportunities to pursue based on understanding of industry gaps and emerging...

  • Trusted partners associate

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France Potloc Temps plein

    As Potloc’s **Trusted Partners Associate** your role will be to assist in consolidating the company’s network of trusted partners (incl. marketplaces) into an industry-leading ecosystem based on reliability, data quality and speed.You will report to the Supply Partnership Manager and will actively participate in expanding, optimizing and automating...

  • Global Partner Manager, Atos/eviden

    Il y a 7 mois

    Issy-les-Moulineaux, France ServiceNow Temps plein

    **Company Description** At ServiceNow, our technology makes the world work for everyone, and our people make it possible. We move fast because the world can’t wait, and we innovate in ways no one else can for our customers and communities. By joining ServiceNow, you are part of an ambitious team of change makers who have a restless curiosity and a drive...

  • Learning & Development Program Manager (M/F)

    Il y a 7 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Transdev Temps plein

    **Transdev is hiring a Learning & Development Program Manager (M/F)** We are currently seeking for our Group Learning department a talented and highly motivated Learning & Development Program Manager (M/F) to support our transforming organization! As a Learning & Development Program Manager, you will report to the Group Learning & Development Director, you...

  • Learning & Development Program Manager (M/F)

    Il y a 7 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Transdev Temps plein

    **Rejoignez un Groupe international fortement ancré dans les territoires** En tant qu’opérateur et intégrateur global de mobilités, Transdev permet à chacun de se déplacer chaque jour grâce à des solutions sûres, efficaces et innovantes au service du bien commun. Transdev transporte en moyenne 10 millions de passagers au quotidien grâce à ses...

  • Portfolio Talent Partner

    Il y a 7 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Ausy Temps plein

    Rattaché(e) à l’Executive Talent Partner, le/la Portfolio Talent Patner est en charge du pilotage du recrutement des consultants sur un périmètre technologique donné, à travers le support d’une équipe de recruiters. Il/elle est en lien étroit avec les managers des équipes Sales et Talent pour s’assurer que les enjeux du recrutement sont...

  • Design and Project Management Executive

    il y a 1 semaine

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France AccorCorpo Temps plein

    Job DescriptionSupport the team in project development and managementCollaborate with franchise partners and managed partners to drive business growthProvide strategic guidance to ensure successful project outcomes

  • Executive Client Partner

    Il y a 7 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Ausy Temps plein

    Objective The Randstad Digital (RD) Europe Executive Client Partner will be responsible for supporting the structure of a high-performing sales operation for a key region or client group within an industry vertical. You will drive a dynamic mix of digital strategy, innovation, and product management projects, to help clients imagine what is possible,...

  • Partner Solution Sales

    Il y a 3 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Microsoft Temps plein

    As a Partner Solution Sales (PSS) for ISVs, we are looking for you to bring your work ethic, enthusiasm, optimism, and passion for the customer to foster growth and change within our partner ecosystem. You will leverage your challenger mindset, sales management skills, technology, and industry knowledge, and best in class interpersonal abilities to enable...

  • Global Learning and Talent Development Director

    Il y a 4 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Pluxee Temps plein

    Pluxee is a global player in employee benefits and engagement that operates in 31 countries. Pluxee helps companies attract, engage, and retain talent thanks to a broad range of solutions across Meal & Food, Wellbeing, Lifestyle, Reward & Recognition, and Public Benefits. Powered by leading technology and more than 5,000 engaged team members, Pluxee acts as...

  • Commercial Channel Gtm Manager

    Il y a 2 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Qualcomm Temps plein

    **Company**: Qualcomm France S.A.R.L. **Job Area**: Sales, Business Development & Marketing Group, Sales, Business Development & Marketing Group > Business Development General Summary: At Qualcomm, we invent breakthrough technologies that transform how the world connects, computes, and communicates. For over 35 years, Qualcomm has been the world’s...

  • Key International Sales Development

    Il y a 7 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Cegos Temps plein

    An international leader in professional training, we train and advise many generations of professionals, decision-makers and managers, in all sectors of activity. Become our next talent! A new challenge awaits you within a dynamic and caring team! Join us within the Cegos group, leader in professional training! Give us the opportunity to develop your...

  • Metasearch and Paid Search Project Manager

    Il y a 7 mois

    Issy-les-Moulineaux, France AccorCorpo Temps plein

    **Company Description** Accor Tech & Digital is the power engine of Accor technology, digital business and transformation. Our 2,000 talents are committed to deliver the best tech and digital experiences to our guests, hotels and staff across 110 countries and to shape the future of hospitality. **Accor Tech & Digital, jobs in the tech field where...

  • Partner Marketing Manager

    Il y a 7 mois

    Issy-les-Moulineaux, France FED Business Temps plein

    **Emma GALLAND, Consultante chez Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé dans le recrutement des fonctions Commerciales, Marketing et Communication, recherche pour son client, une entreprise informatique internationale, son partner marketing manager. Notre client est leader international dans les systèmes d'exploitation et des logiciels. Vous avez...

  • Senior Account Development Manager

    il y a 4 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Accor Hotels Temps plein

    Company Overview: Accor Hotels is a leading hospitality company with a rich history and commitment to excellence.">Salary: The estimated annual salary for this position is $120,000-$180,000, depending on experience and qualifications.">Job Description:">Account Management">We support you to grow and learn every day, making sure that work brings purpose to...

  • Go to Market Account Manager

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France Qualcomm Temps plein

    **Company**: Qualcomm France S.A.R.L. **Job Area**: Sales, Business Development & Marketing Group, Sales, Business Development & Marketing Group > Business Development General Summary: **Specific Responsibilities**: - Execution of our account channel management and go-to-market planning for FNAC consumer compute business. - End-to-end strategic account...

  • Talent Development Specialist

    Il y a 7 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Ausy Temps plein

    Notre agence Ausy d'Issy-Les-Moulineaux rayonne sur l’ensemble de l’Ile de France. Les collaborateurs sont présents sur tous les domaines d'expertise du Groupe : les technologies de l'information, les infrastructures et l’informatique industrielle. Dans le contexte de notre transformation, le Talent est au cœur de notre organisation, et ausy...

  • Talent Development Specialist

    Il y a 7 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Ausy Temps plein

    Notre agence Ausy d'Issy-Les-Moulineaux rayonne sur l’ensemble de l’Ile de France. Les collaborateurs sont présents sur tous les domaines d'expertise du Groupe : les technologies de l'information, les infrastructures et l’informatique industrielle. Dans le contexte de notre transformation, le Talent est au cœur de notre organisation, et ausy...

  • Talent Development Specialist

    Il y a 7 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Ausy Temps plein

    Notre agence Ausy rayonne sur l’ensemble de l’ïle de France. Les collaborateurs sont présents sur tous les domaines d'expertise du Groupe : les technologies de l'information, les infrastructures et l’informatique industrielle. Dans le contexte de notre transformation, le Talent est au cœur de notre organisation, et ausy s’engage à accompagner la...