Strategic Account Executive

Il y a 2 mois

Paris e, France DIRECTSKILLS Temps plein

Descriptif du poste

Pour accélérer notre croissance, nous sommes à la recherche d’un(e) Strategic Account Executive Votre mission consistera à développer de nouveaux grands comptes en France, sur une cible déterminée, en vous appuyant sur une stratégie marketing inbound et outbound et d’un « Sales Development Representative » (SDR).

A l’aise avec l’engagement au niveau des comités de direction, vous maitrisez les négociations de vente en environnement grand compte et vous avez construit votre professionnalisme commercial par l’apprentissage et la maîtrise d’une méthode de vente de type MEDDPICC ou équivalente pour gérer votre activité, établir votre reporting et vos prévisions de vente.

Rattaché directement au Directeur Commercial et Marketing, vous jouissez d’une grande autonomie dans vos activités quotidiennes.

Le Strategic Account Executive H/F a notamment les activités suivantes:

- Avec le support du SDR, obtenir le maximum d’informations pertinentes sur vos futurs prospects.
- Elaborer une stratégie d’acquisition pour chacun de vos comptes cibles en tenant compte des différents interlocuteurs cibles à convaincre.
- Contribuer à la définition de la stratégie marketing et de production de contenu en lien avec vos cibles, notamment par la mise en place d’activité d’Account Based Marketing.
- Animer le processus commercial depuis l’opportunité commerciale jusqu’à la signature, en coordonnant les interventions des équipes internes DIRECTSKILLS.

Profil recherché

Formation et expérience

de minimum 5 ans d’expérience dans la vente B2B, Grands Comptes, de préférence en ventes de logiciels / SaaS

‍ Idéalement diplômé d’une Ecole de Commerce

️‍ ️Compétences
- ️ Métiers

Capacité à travailler avec une logique ABM, en utilisant tous les canaux digitaux. Maîtrise de toutes les possibilités associées.

Compréhension des grandes fonctions d’un ERP / d’un SIRH

Compréhension des besoins client et capacité à les challenger

Maîtrise opérationnelle d’une méthode de qualification d’opportunité reconnue (MEDDPICC)

Réalisation commerciale personnelle concluante chez un éditeur de logiciel en environnement grand compte

Excellentes qualités rédactionnelles

Gestion d’un plan de compte

Goût pour l’acquisition de nouveaux clients

Habile négociateur

La maitrise de l’anglais est un plus

Soft Skills

Adaptation : ouverture d’esprit, pragmatique, agilité

Communication : A l’écoute, bonne communication

Créativité

Esprit d’analyse : curiosité, synthétique, soucieux du détail

Esprit d’équipe : aisance relationnelle, esprit d’équipe

Engagement

Gestion : rigueur, organisation, coordination, leadership, résolution de problèmes

Motivation : confiance en soi, persévérance

Leadership : encourageant, bienveillant
- Ethique professionnelle : transparence
- LANGUESAnglais

SAVOIR-ÊTRE
- Agilité- Ambition**Voir plus**

SAVOIR-FAIRE
Méthodes de vente
Négociation commerciale

**Voir plus**

Entreprise
- Voulez-vous rejoindre une entreprise éditrice d un logiciel SaaS en plein expansion, avec une forte trajectoire de croissance et des plans d expansion passionnant à travers l Europe ?
- Directskills, éditeur de logiciels pour des solution RH innovantes est à la recherche de nouveaux talents pour construire le prochain chapitre de son expansion.
- Autres offres de l'entrepriseProcessus de recrutement

Un échange de préqualification

Un entretien de 45 minutes visio avec le Directeur Commercial et Marketing

Un entretien d’1h avec la RH

Un entretien d’1h avec le Directeur du Service Client

Un entretien d’1h avec le Président
- Un entretien d’1h30 sur site avec le Directeur Commercial et Marketing

**Personne en charge du recrutement**
Coretta MOSSAN
- _Chargée de recrutement_

Salaire

70 - 90 k€ brut annuel

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 5 ans

Métier

Key account manager

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Union Européenne

Secteur d’activité du poste

CONSEIL EN SYSTÈMES ET LOGICIELS INFORMATIQUES

Télétravail

Partiel possible

  • Strategic Account Executive Emea

    il y a 4 semaines

    Paris 8e, France UNLCK Temps plein

    Vous souhaitez évoluer dans un contexte international ? Vous êtes à l’aise avec les clients grands comptes ? Vous aimez les processus de vente complexes ? On a ce qu’il vous faut ! **Contexte** Elle recherche aujourd’hui son futur Strategic Account Executive pour le marché EMEA. - Une dimension internationale et une croissance continue, - Près...

  • Strategic Account Executive

    il y a 3 jours

    Paris, France Informatica Temps plein

    External Description: Build Your Career at Informatica We're looking for a diverse group of collaborators who believe data has the power to improve society. Adventurous, work-from-anywhere minds who value solving some of the world's most challenging problems. Here, employees are encouraged to push their boldest ideas forward, united by a passion to create a...

  • Strategic Enterprise Account Executive, FSI

    il y a 2 semaines

    Paris, France Databricks Temps plein

    SLSQ225R171Do you want to help solve the world's toughest problems with big data and AI? This is what we do every day at Databricks.We are looking for a Strategic Account Executive to join the team in the France to maximise the phenomenal market opportunity that exists for Databricks within the Financial Services industry. Your mission will be to grow one of...

  • Account Executive, Strategic Accounts

    Il y a 2 mois

    Paris, France ALTERYX Temps plein

    We’re looking for problem solvers, innovators, and dreamers who are searching for anything but business as usual. Like us, you’re a high performer who’s an expert at your craft, constantly challenging the status quo. You value inclusivity and want to join a culture that empowers you to show up as your authentic self. You know that success hinges on...

  • Strategic Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **Que proposons nous ?** - Localisation : Nos locaux sont à Paris et nous proposons jusqu’à 4 jours de télétravail par semaine - Produit : Leader de la Gestion de l’Intérim en France, Directskills a pour ambition d’accélérer sa croissance en France et en Europe grâce à son logiciel SaaS unique sur le marché ! **La mission**: Pour accélérer...

  • Strategic Account Executive

    il y a 4 semaines

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **Que proposons nous ?** - Localisation : Nos locaux sont à Paris et nous proposons jusqu’à 4 jours de télétravail par semaine - Produit : Leader de la Gestion de l’Intérim en France, Directskills a pour ambition d’accélérer sa croissance en France et en Europe grâce à son logiciel SaaS unique sur le marché ! **La mission**: Pour accélérer...

  • Strategic Account Executive

    Il y a 2 mois

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **Que proposons nous ?** - Localisation : Nos locaux sont à Paris et nous proposons jusqu’à 4 jours de télétravail par semaine - Produit : Leader de la Gestion de l’Intérim en France, Directskills a pour ambition d’accélérer sa croissance en France et en Europe grâce à son logiciel SaaS unique sur le marché ! **La mission**: Pour accélérer...

  • Strategic Account Executive, Energy

    il y a 2 semaines

    Paris, France Databricks Temps plein

    SLSQ425R73Do you want to help solve the world's toughest problems with big data and AI? This is what we do every day at Databricks. We are looking for a Strategic Account Executive to join the team in France to maximise the phenomenal market opportunity that exists for Databricks within the Energy & Utilities industry. Your mission will be to grow one of our...

  • Strategic Account Executive

    Il y a 2 mois

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **Que proposons nous ?** - Localisation : Nos locaux sont à Paris et nous proposons jusqu’à 4 jours de télétravail par semaine - Produit : Leader de la Gestion de l’Intérim en France, Directskills a pour ambition d’accélérer sa croissance en France et en Europe grâce à son logiciel SaaS unique sur le marché ! **La mission**: Pour accélérer...

  • Strategic Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **ontexte et missions** Pour accélérer notre croissance, nous sommes à la recherche d’un(e) **Strategic Account Executive **Votre mission consistera à développer de nouveaux grands comptes en France, sur une cible déterminée, en vous appuyant sur une stratégie marketing inbound et outbound et d’un « Sales Development Representative » (SDR). A...

  • Strategic Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **Contexte et missions** Pour accélérer notre croissance, nous sommes à la recherche d’un(e) **Strategic Account Executive **Votre mission consistera à développer de nouveaux grands comptes en France, sur une cible déterminée, en vous appuyant sur une stratégie marketing inbound et outbound et d’un « Sales Development Representative »...

  • Strategic Account Executive

    il y a 4 semaines

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **Contexte et missions** Pour accélérer notre croissance, nous sommes à la recherche d’un(e) **Strategic Account Executive **Votre mission consistera à développer de nouveaux grands comptes en France, sur une cible déterminée, en vous appuyant sur une stratégie marketing inbound et outbound et d’un « Sales Development Representative »...

  • Strategic Account Executive

    il y a 4 semaines

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **ontexte et missions** Pour accélérer notre croissance, nous sommes à la recherche d’un(e) **Strategic Account Executive **Votre mission consistera à développer de nouveaux grands comptes en France, sur une cible déterminée, en vous appuyant sur une stratégie marketing inbound et outbound et d’un « Sales Development Representative » (SDR). A...

  • Strategic Account Executive

    il y a 4 semaines

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **ontexte et missions** Pour accélérer notre croissance, nous sommes à la recherche d’un(e) **Strategic Account Executive **Votre mission consistera à développer de nouveaux grands comptes en France, sur une cible déterminée, en vous appuyant sur une stratégie marketing inbound et outbound et d’un « Sales Development Representative » (SDR). A...

  • Strategic Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **Contexte et missions** Pour accélérer notre croissance, nous sommes à la recherche d’un(e) **Strategic Account Executive **Votre mission consistera à développer de nouveaux grands comptes en France, sur une cible déterminée, en vous appuyant sur une stratégie marketing inbound et outbound et d’un « Sales Development Representative »...

  • Strategic Account Executive, Health

    il y a 1 semaine

    Paris, France Databricks Temps plein

    SLSQ425R75Want to help solve the world's toughest problems with big data and AI? This is what we do everyday at Databricks.Reporting to the Team Leader, Industry as a Strategic Account Executive your mission will be to grow a small number of our most strategic Health & Life Science (HLS) customer partnerships in Databricks in France.  The impact you will...

  • Strategic Account Executive

    il y a 5 jours

    Paris, France Datadog Temps plein

    Strategic Account Executive (France) Paris, France Our Strategic Account Executives target and close new business with Datadog’s largest, most strategic customers and prospects. In this role you’ll be focused on uncovering the pain points organizations face as they operate in or migrate to a cloud environment at scale as well as delivering the...

  • Strategic Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris, France Ping Identity External Job Board Temps plein

    **About Ping Identity**: At Ping Identity, we believe in making digital experiences both secure and seamless for all users, without compromise. We call this digital freedom. And it's not just something we provide our customers. It's something that inspires our company. People don't come here to join a culture that's built on digital freedom. They come to...

  • Strategic Account Manager

    il y a 1 mois

    Paris, France HashiCorp Temps plein

    **About the role** Strategic Account Manager is an outside sales position responsible for developing, managing, and closing business within Strategic Enterprise Accounts in our outside field sales organization. The role is responsible for driving the sales cycle from prospect to close selling the complete HashiCorp software suite to named key...

  • Strategic Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris, France each One Temps plein

    **Quelques mots sur nous**: La raison d’être d’**each One** ? Révéler le potentiel des personnes réfugiées et des nouveaux arrivants qui feront la différence en entreprise. Entreprise à impact et acteur clé dans le domaine de la diversité et de l'inclusion, each One propose une solution clé en main de recrutement et de formation dédiée aux...