Account Manager Transports

il y a 3 semaines

Marly, France ODICE SAS Temps plein

**Intitulé du poste **:Key Account Manager H/F

**Type de contrat**: Temps plein / CDI

Poste basé à Marly (59)

Vous recherchez une entreprise innovante, à taille humaine, porteuse de sens ? Vous êtes une personne de terrain et votre polyvalence vous permet de faire face aux imprévus ? Vous êtes un talent commercial et votre organisation, rigueur et méthode sont aujourd'hui vos atouts ?

**Qui sommes-nous ?**

Odice, fondée en 1983, est spécialiste de la protection passive contre le feu. Nous sommes leader dans la mise au point, la transformation et la fabrication de joints intumescents et d'isolants thermiques. Nous partageons nos connaissances des matériaux résistants au feu, des normes existantes et des différentes méthodes d'essai (nous disposons de notre propre service R&D et four d'essai de résistance au feu).

**Description de poste**:
Afin d’accélérer la croissance du segment transport (ferroviaire, maritime, batteries ) et répondre aux besoins de ses clients, Odice SAS recrute aujourd’hui un **Key Account Manager** **H/F.**

Directement rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez responsable du développement, du suivi et de la fidélisation des clients les plus importants de l'entreprise.

**Vos principales missions**:

- Acquisition, expansion et rétention de clients existants et de partenaires commerciaux
- Elaborer, en adéquation avec la politique commerciale de l’entreprise, la stratégie commerciale sur le territoire/segmentation de marché, définir les plans d’actions et implémenter le développement actif par l’acquisition de projets
- Prospecter, analyser le besoin et proposer au client des solutions techniques adaptées
- Négocier les conditions commerciales, gérer des contrats avec des interlocuteurs de haut niveau et finaliser les contrats dans le respect des garanties économiques, juridiques et techniques
- Constituer des dossiers documentés afin de préparer une décision commerciale et création de documents techniques de vente pour les marchés internationaux
- Être le relais qui synthétise, formalise et remonte les informations du marché afin d’alimenter les réflexions stratégiques de l’entreprise

**Vos principales activités**:

- Développer un portefeuille grands comptes (visites régulières) et prospecter sur la France et à l’étranger. A ce titre, des déplacements réguliers en France, Europe et Amérique du Nord sont à prévoir
- Mise en place d’événements clients, de roadshows, et de formations produits
- Donner du support, présenter les produits lors de visite, réception clients ou lors de salons avec l’appui du service marketing
- Préparer, rédiger et suivre les offres de prix
- Collaborer efficacement avec les différents services, transmettre l’information et « ouvrir des portes » pour les collègues et autres divisions du groupe
- Rapporter de ses activités à la hiérarchie de manière formelle : feedback régulier, rapports de visites et rapports d’activité mensuelle
- Visites régulières sur nos sites de production France-Allemagne pour la coordination de projets de développement

**Vos compétences techniques & personnelles**:

- Connaissance produits coupe-feu en général
- Connaissance des normes et réglementations
- Maîtrise des cycles de ventes et capacité à construire des offres complexes, répondre aux appels d’offres et contrats
- Leadership
- Sens du contact, diplomatie et adaptabilité
- Organisation, gestion du temps et des priorités
- Disponibilité, mobilité
- Capacité d'adaptation et à comprendre rapidement le fonctionnement décisionnel des entreprises (DMU -Decision Making Unit)
- Forte capacité de négociation
- Esprit d’équipe
- Esprit de synthèse
- Communication

**Vos valeurs**:
Exemplarité, partage, engagement et loyauté doivent vous animer

Une bonne maîtrise de l’anglais est nécessaire ; celle de l’allemand serait un plus.

**Avantages**:
Participation aux bénéfices, Prime annuelle sur critères, RTT, mutuelle d’entreprise, voiture de fonction

**Salaires**:
Selon profil

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Avantages:

- RTT
- Véhicule de Fonction

Programmation:

- Du Lundi au Vendredi

Types de primes et de gratifications:

- Prime annuelle

Langue:

- Anglais (Exigé)
- Allemand (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel

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