Key Account Manager
Il y a 3 mois
En savoir plus:
**Soyez vous-même.**
**Devenez qui vous voulez.**
Acteur mondial de l’ingénierie, de la technologie et du conseil, **Expleo** accompagne des entreprises reconnues dans leur innovation afin d’accélérer leur réussite.
Nous nous appuyons sur plus de **40 ans d’expérience** dans le développement de produits complexes, l’optimisation des **processus de fabrication et la performance des systèmes d’information**. Notre expérience sectorielle nous permet d’apporter à nos clients une **expertise approfondie** propre à stimuler l’innovation à chaque étape de la chaîne de valeur. Le groupe réalise un chiffre d’affaires annuel de plus d’un milliard d’euros.
**Expleo** est un groupe responsable qui s’engage à placer **l’éthique et la diversité** au centre de ses pratiques, ainsi qu’à œuvrer pour une **société plus durable et plus sûre**.
Chez **Expleo**, épanouissez-vous au cœur d’une communauté de **19 000 collaborateurs** hautement qualifiés qui fournissent des solutions à forte valeur ajoutée dans **30 pays**.
Intégré à nos équipes, vous réaliserez diverses missions de conseil et d’accompagnement auprès de nos clients.
**Pourquoi nous rejoindre ?**
- Un accompagnement technique sur le terrain
- Des formations continues via nos experts techniques
- Des valeurs humaines entre nos collaborateurs
- La diversité de nos équipes
- Une montée en compétences tout au long de sa carrière
- Travailler sur des projets de grandes ampleurs
**Notre opportunité**:
Nous vous offrons la possibilité de rejoindre une équipe dynamique au sein de la Market Business Unit Automotive en tant que **Key Account Manager H/F**.
Vous serez accompagné et aurez l’appui du **Global Account Manager** et interviendrez sur le périmètre **automobile pour plusieurs clients dans le monde.**
Le poste à pourvoir se situe sur notre siège à Montigny-le-Bretonneux (78).
**Vos missions**:
En tant que Key Account Manager sur nos activités **Manufacturing Engineering**, vos responsabilités seront les suivantes:
- Garantir l'atteinte des objectifs de ventes, tout en respectant les objectifs de marge, la qualité et la stratégie des offres de l'entreprise,
- Détecter, créer et porter les opportunités commerciales de la phase d'identification au gain des affaires,
- Formaliser les perspectives économiques et stratégiques à moyen terme (positionnement territoires, projets d'investissements clients...),
- Déployer une stratégie commerciale de comptes en termes de politique de prix et de positionnement,
- Etablir et suivre les budgets des comptes clés de votre périmètre en étant force de proposition sur les axes d’amélioration, l’optimisation et le développement des contrats,
- Positionner Expleo comme partenaire de choix en rencontrant régulièrement les principaux décideurs auprès de clients, partenaires et fournisseurs de votre périmètre,
- Animer des revues de compte régulières avec les responsables d’activités et responsables techniques pour informer des actualités liées aux comptes et organiser la mise en place des actions adéquates (gestion des risques, qualité du delivery, élaboration de solutions et/ou offres nouvelles, staffing)
- Assurer la coordination et la cohérence des actions menées vis-à-vis des clients,
- Développer de manière pérenne une relation commerciale de qualité avec les comptes clés,
- Piloter la réponse aux appels d'offres stratégiques et dimensionnante,
- Négocier, des aspects juridiques, opérationnels et commerciaux des contrats en assistance technique ou en work package,
- Réaliser le reporting et la communication des informations des comptes (actualités client, opportunités, appels d’offres, affaires gagnées).
Des déplacements en Europe et à l’international sont à prévoir.
**Qui êtes-vous**:
De formation BAC+5 en ingénierie, commerce ou équivalent, vous justifiez d’une expérience d'au moins 10 ans idéalement acquise dans une société de prestation de services ou dans l’industrie automobile.
**Vos qualités et compétences**:
Vous aspirez à capitaliser à la fois sur votre sens de l’analyse, votre goût du challenge et votre capacité à faire converger les différentes parties-prenantes pour atteindre vos objectifs. Doté d’une forte autonomie et d’une aisance relationnelle reconnue, votre capacité de persuasion et de négociation ne sont plus à démontrer. Vous savez faire preuve de vision stratégique.
On vous reconnaît pour votre leadership et vous êtes à l’aise pour interagir avec des interlocuteurs de hauts niveaux avec une capacité à développer un réseau de relations clients à long terme afin de générer des revenus et améliorer la profitabilité.
Rigoureux et organisé, vous avez l’esprit d’équipe et vous êtes attaché au respect des objectifs de qualité de service et des objectifs commerciaux. Vous avez un bon sens de l’
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Montigny-le-Bretonneux, France QR Versailles Tertiaire Temps pleinMandaté par l'un de nos clients, acteur majeur dans l'automobile, nous sommes à la recherche d'un key account manager. **Vous aurez pour mission**: Solliciter les listes à intégrer, orienter le pricing et le mix quand cela est possible Echanger régulièrement sur les besoins de l'apporteur en fonction du marché **Gérer la partie administrative**:...
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Key Account Manager
Il y a 2 mois
Le Pré-Saint-Gervais, Île-de-France Werfen Temps pleinJob OverviewThe Key Account Manager will be responsible for driving revenue growth and profitability targets for key accounts and partners. He/She will define strategies per account in collaboration with Sales Managers, Marketing Manager, and General Manager, and ensure the successful implementation of account plans.The KAM will interact directly with key...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Lons-le-Saunier, France Kuribay HR Temps pleinGroupe international, leader au savoir-faire unique et reconnu dans le domaine du Bricolage (conception, fabrication et vente de produits de haute qualité), nous commercialisons nos produits, en France et à l’international. **Le Poste de Key Account Manager**: Portés par notre goût de l’innovation, moteur fondamental qui fait notre succès, notre...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Le Bar-sur-Loup, France Mane Temps pleinChez MANE, nous sommes passionnés ! Nous sommes un leader mondial des arômes et parfums, offrant à nos clients une gamme plus large de solutions naturelles et accélérant notre stratégie de croissance. MANE est très heureux d'accueillir un nouveau Key Account Manager dans son équipe ! Ce rôle sera basé à notre siège social à Le Bar-Sur-Loup,...
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Technical Account Manager
il y a 17 heures
Montigny-le-Bretonneux, Île-de-France Ansys Temps pleinAbout the PositionWe are seeking a highly skilled Technical Account Manager to join our team at Ansys. As a key member of our organization, you will be responsible for providing technical pre-sales support throughout the sales process and post-sales support to customers.The ideal candidate will have a strong background in mechanical engineering simulation,...
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Key Account Managers B2B
Il y a 6 mois
Charenton-le-Pont, France CASA FRANCE Temps pleinCASA est à la recherche d'un(e) **Key Account Managers B2B !** Vos missions sont les suivantes: Développer le portefeuille des clients grands comptes et des comptes clés dans les domaines de la restauration, du retail et des services: - Examen de nouveaux clients potentiels (financiers et potentiels) - Collecter et analyser le comportement des clients;...
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Key Account Managers B2B
Il y a 6 mois
Charenton-le-Pont, France CASA FRANCE Temps pleinCASA est à la recherche d'un(e) **Key Account Managers B2B !** Vos missions sont les suivantes: Développer le portefeuille des clients grands comptes et des comptes clés dans les domaines de la restauration, du retail et des services: - Examen de nouveaux clients potentiels (financiers et potentiels) - Collecter et analyser le comportement des clients;...
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Key Account Manager
Il y a 4 mois
35290 Saint-Méen-le-Grand, France Geco Recrutement Temps pleinNous recherchons actuellement un Key Account Manager GMS H/F pour rejoindre une industrie en forte croissance localisée à proximité de Saint-Méen-le-Grand. L'entreprise vous propose une opportunité en CDI, mais également: - Mutuelle prise en charge à 100% - 2 jours de télétravail - Véhicule de fonction En tant que Key Account Manager GMS (H/F),...
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Key Account Manager
Il y a 4 mois
Le Blanc-Mesnil, France KARA TRAVAIL TEMPORAIRE & PLACEMENT Temps plein**KARA TRAVAIL TEMPORAIRE & PLACEMENT** recrute pour l’un de ses clients, société spécialisée dans la conception et la distribution de produits pour l’équipement de la maison, jeux et loisirs, basée au Blanc-Mesnil, **un KEY ACCOUNT MANAGER H/F en CDI.** - **Vos missions en qualité de Key account manager seront les suivantes**:_ - Gestion d’un...
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Le Havre, France Würth Industrie France Temps pleinDans le cadre de notre développement nous sommes à la recherche d’un Key Account Manager H/F en CDI sur la région de la Normandie. **Votre mission**: Vous aurez pour principale mission de développer les ventes sur le terrain de nos gammes de produits auprès de grands comptes industriels pouvant avoir des filiales à l’international. Il est...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Le Blanc-Mesnil, France GRUPPO CIMBALI FRANCE Temps pleinDévelopper, négocier et fidéliser les grands comptes de la filiale Française d’un Groupe International, voici la mission que CIMBALI GROUP vous propose. Si de surcroit vous aimez le café, êtes de nature positive et curieuse n’hésitez plus, postulez ! Cimbali Group recrute son **Key Account Manager H/F **en CDI afin de développer les Franchises...
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Cdi - Key Account Manager (F/H)
Il y a 6 mois
Le Bourget-du-Lac, France Energy Pool Développement Temps plein**Company Description** Energy Pool, an innovative company** Energy Pool is a **key player in the energy transition**, providing advanced services and software solutions for optimizing distributed energy resources, including consumer, renewables and electricity storage solutions. Every day our teams work with **passion, inventiveness and professionalism**...
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Key Account Manager B2B
Il y a 2 mois
Le Mesnil-Saint-Denis, France AMW Health Investment Temps plein(English version below)_ L'une des filiales du groupe AMW Health, spécialisé dans la vente des équipements médicaux, recherche un(e) Key Account Manager B2B qui sera rattaché au Directeur Commercial (CEO). Le type de contrat proposé est un CDI, statut cadre à plein temps. Ce poste est à pourvoir au sein de notre headquarter au Mesnil Saint Denis pour...
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Technical Account Manager
il y a 4 jours
Montigny-le-Bretonneux, Île-de-France Ansys Temps pleinAbout the RoleWe are looking for a talented Technical Account Manager - CAE to join our team. As a Technical Account Manager, you will be responsible for providing technical support and guidance to our customers, helping them to get the most out of our software.You will work closely with customers to understand their technical needs and develop solutions...
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Account Representative F/m
il y a 4 jours
Montigny-le-Bretonneux, France Ansys Temps plein**Requisition #**: 15696 **Our Mission: Powering Innovation That Drives Human Advancement**: When visionary companies need to know how their world-changing ideas will perform, they close the gap between design and reality with Ansys simulation. For more than 50 years, Ansys software has enabled innovators across industries to push boundaries by using the...
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Cdi - Key Account Manager (F/H)
Il y a 7 mois
Le Bourget-du-Lac, France ENERGY POOL DEVELOPPEMENT Temps pleinDescription du poste Au sein d'un groupe en pleine croissance, dans un secteur d'activité à mission environnementale qui encourage les talents, Energy Pool recrute en CDI un(e) Key Account Manager pour assurer le développement de l'entreprise en France et à l'international. Le Key Account Manager est responsable d'un ou plusieurs clients stratégiques...
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Account Representative F/m
Il y a 6 mois
Montigny-le-Bretonneux, France Ansys Temps plein**Requisition #**: 13263 When visionary companies need to know how their world-changing ideas will perform, they close the gap between design and reality with Ansys simulation. For more than 50 years, Ansys software has enabled innovators across industries to push boundaries by using the predictive power of simulation. From sustainable transportation to...
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Cdi - Key Account Manager (F/H)
Il y a 6 mois
Le Bourget-du-Lac, France Energy Pool Développement Temps plein**Description de l'entreprise** Energy Pool, une entreprise innovante** Energy Pool est un **acteur clé de la transition énergétique**, fournissant des services et solutions logicielles avancés d'optimisation des ressources énergétiques distribuées, incluant les consommateurs, les renouvelables et les solutions de stockage d'électricité. Notre...
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Assistant(E) Key Account Manager B2B
Il y a 3 mois
Le Mesnil-Saint-Denis, France AMW Health Investment Temps plein(English version below)_ L'une des filiales du groupe AMW Health, spécialisé dans la vente des équipements médicaux, recherche un(e) Assistant(e) Key Account Manager B2B. Le type de contrat proposé est un CDI, statut cadre à plein temps. Ce poste est à pourvoir au sein de notre headquarter au Mesnil Saint Denis pour un démarrage dès que...
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CDI - Key Account Manager F/H
il y a 1 mois
Le Bourget-du-Lac, France Energy Pool Développement Temps pleinDescription du posteAu sein d'un groupe en pleine croissance, dans un secteur d'activité à mission environnementale, Energy Pool recrute un Key Account Manager (KAM) F/H en CDI pour assurer le développement de l'entreprise en France et à l’international.En tant que Key Account Manager vous êtes responsable d'un portefeuille clients stratégique...
