Head of Sales Emea

Il y a 2 mois


SaintOuenl'Aumône, France Telma Temps plein

**Mission Générale**:
Telma, spécialiste du freinage sans friction depuis presque 80 ans recrute

Le monde de l’**Industrie** vous intéresse ? Vous recherchez un poste **polyvalent **dans lequel vous serez amené-e à travailler sur le **terrain** tout en **manageant **une équipe ? Vous souhaitez évoluer dans une entreprise à **taille humaine** avec une forte **dimension internationale** ?

Alors, n’hésitez plus : postulez pour tenter de rejoindre l’aventure Telma

Dans le cadre d’une création de poste pour renforcer notre équipe commerciale, nous sommes à la recherche d’un **Head of sales EMEA & LATAM (F/H)**.

Rattaché-e au Directeur commercial international & projets, vous êtes responsable du développement du portefeuille d’activités sur le secteur EMEA & LATAM et du management de l’équipe commerciale composée de 7 responsables commerciaux et apporteurs d’affaires.

**Activités principales**:
À ce titre, vous serez chargé-e de:

- Développer et structurer des **stratégies **de vente ambitieuses pour atteindre une croissance significative
- Formaliser le **budget** des ventes adapté à ces stratégies
- Analyser et synthétiser les informations pour communiquer efficacement avec les équipes internes
- Qualifier les **opportunités** tout au long du tunnel de vente
- Établir des liens forts avec le **top management** des clients et élaborer des stratégies de pénétration adaptées
- S’impliquer dans les **parties clés** du contrat : participer aux négociations contractuelles en collaboration avec l’équipe projet, s’assurer du recouvrement des montants dus
- Animer un réseau de **distribution **et gérer les **grands comptes**:

- Identifier et saisir les **opportunités de marché**:

- Accompagner les équipes commerciales sur le **terrain**:

- Participer aux **salons internationaux** en tant qu’exposant ou visiteur
- Réaliser les tâches **administratives **inhérentes à l’activité commerciale (offre commerciale, tarification, communication client,)

Des déplacements nationaux et internationaux sont à prévoir (25% à 50% du temps)

Nous vous proposons:

- CDI temps plein, salaire fixe + bonus semestriels
- Carte titres restaurant ou restaurant inter-entreprise
- Voiture de fonction, téléphone portable professionnel
- Mutuelle familiale
- Intéressement & participation (sous réserve d’atteinte des objectifs fixés)

**Profil recherché**:
Titulaire d’un **Bac + 5** obtenu au sein d’une école de commerce ou d’une école d’ingénieur dans le domaine **mécanique**, vous disposez d’au moins **5 années d’expérience professionnelle** dans un poste impliquant du développement commercial et le management d’équipe commerciale acquise dans le secteur du **véhicule industriel**.

Véritable **compétiteur **dans l’âme, cette expérience vous a permis de **développer **des compétences stratégiques et analytiques solides tout en comprenant, et **surmontant**, les obstacles organisationnels des clients. Motivé par le **succès **et la génération de **nouvelles affaires**, votre engagement inébranlable à faire **croître **le chiffre d’affaires n’est plus à prouver.

**Compétences requises**:
Vous maîtrisez les outils bureautiques, avez déjà travaillé avec un CRM et avez su vous montrer **pugnace**, **autonome**, **réactif-ve** et **force de proposition** dans les tâches qui vous ont été confiées.

Votre niveau d’**anglais**, courant, minimum B2, vous permet d’être à l’aise lors des échanges écrits et oraux avec les clients et prospects. La pratique de l’**espagnol** et/ou du **portugais **est un réel plus.

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  • Sales Administrator

    il y a 1 mois


    34725 Saint-André-de-Sangonis, France FASTENER DISTRIBUTION HOLDINGS LLC. Temps plein

    **FDH Aero** is a trusted global supply chain partner for aerospace and defense companies. With more than 55 years of experience, it specializes in c-class components that include hardware, electrical, chemical, and consumable products and services for global OEM and aftermarket customers. At FDH Aero, we understand that the strength of our brand comes from...

  • Head of Home

    Il y a 3 mois


    Saint-Ouen, France Allianz Temps plein

    Head of Home & Easy Living Reporting **Key responsibilities/What you do** The Head of Home & Easy Living Reporting is placed within our Operations Reporting division and is directly reporting to the Global Head of Reporting. The role is responsible for overseeing the development and delivery of accurate and timely reports to both internal and external...


  • Saint-Ouen, France Allianz Temps plein

    Project Management Office Intern for Global Head of Roadside Assistance (RSA) H/F **What you do** The PMO function reports directly to the Global Head of RSA and supports them in all their daily strategic and executive tasks. As an intern or working student (6 -12 months position) reporting to the PMO, your main purpose will be to assist the Global Head,...

  • Head of Train Validation

    Il y a 7 mois


    Saint-Ouen, France ALSTOM Temps plein

    Req ID:342690 Leading societies to a low carbon future, Alstom develops and markets mobility solutions that provide the sustainable foundations for the future of transportation. Our product portfolio ranges from high-speed trains, metros, monorail, and trams to integrated systems, customised services, infrastructure, signalling and digital mobility...

  • Head of Risk

    il y a 4 semaines


    Saint-Ouen, Seine-Saint-Denis, France Allianz Temps plein

    The IS Risk & Compliance will work in the Allianz Partners Group Information Security and will report to the Head of IS Risk & compliance. This person is responsible for IS risks, ensuring compliance of Allianz Partners Information Systems with Security policies and guidelines. Through this position, you will act as a central point of coordination (with...

  • Head Coach

    Il y a 4 mois


    Saint-Ouen-l'Aumône (95), France Nike Temps plein

    Become a Part of the NIKE, Inc. Team NIKE, Inc. does more than outfit the world's best athletes. It is a place to explore potential, obliterate boundaries and push out the edges of what can be. The company looks for people who can grow, think, dream and create. Its culture thrives by embracing diversity and rewarding imagination. The brand seeks achievers,...


  • 95310 Saint-Ouen-l'Aumône, France Sensient Technologies Temps plein

    Come join the skilled team at Sensient Technologies. We are collaborative, passionate, and 100% driven towards customer satisfaction. We are looking for a **Sales Manager Central & Eastern Europe** for our **Personal & Home Care **business. This job will report to the Sales Director EMEA and will be based out of a _home-office in Poland or the North-East...

  • Head of Engineering

    Il y a 7 mois


    Saint-Ouen, France celio Temps plein

    Rejoins la team be normal en tant que Head of Engineering ! Ce que tu seras amené.e à faire: - ** Leadership et Gestion d'Équipes**: diriger et piloter une équipe pluridisciplinaire comprenant des Solutions Architectes, Technicals Leaders Développeurs Front-End, Développeurs Back-End, QA, en promouvant une culture de collaboration et d'innovation. -...


  • Saint-Ouen, France Inetum Temps plein

    **Description de l'entreprise** Inetum est un leader européen des services numériques. Pour les entreprises, les acteurs publics et la société dans son ensemble, les 28 000 consultants et spécialistes du groupe visent chaque jour l'impact digital : des solutions qui contribuent à la performance, à l'innovation et au bien commun. Présent dans 19 pays...


  • Saint-Ouen, France Inetum Temps plein

    **Mission** Inetum was acquired by Bain Capital Private Equity in Q4 2022. With this arrival, Inetum is securing the necessary resources to fulfil the Group's strong growth prospects, focusing on: - Digitization of all production capacities - Organic growth above market players’average - Focus on vertical and intermediate markets - Investment in key...

  • Sourcing Analyst Emea

    il y a 3 jours


    Saint-Ouen, France Crown Packaging UK Temps plein

    As the world leader in metal packaging technology, Crown designs and manufactures a wide range of innovative and sustainable metal packaging solutions. Our customers are some of the world’s largest and most-respected companies. **About this opportunity**: **Your work environment** : We are looking for a **Sourcing Analyst** EMEA based at our Paris...

  • Procurement Manager Emea

    Il y a 4 mois


    Saint-Herblain, France Newell Brands Temps plein

    Job title**:Procurement Manager EMEA** Location: Colombes, France Reports to: Indirect Sourcing Director, EMEA Contract type: Permanent, Full-time, Hybrid **Your Role & Team in a Nutshell** As a **Procurement Manager EMEA **you will be responsible for providing professional support to EMEA stakeholders and managing regional sourcing projects. You will...


  • Saint-Ouen, France Crown Packaging UK Temps plein

    As the world leader in metal packaging technology, Crown designs and manufactures a wide range of innovative and sustainable metal packaging solutions. Our customers are some of the world’s largest and most-respected companies. **About this opportunity**: We are now looking for a **Control and Compliance Director EMEA**, preferably based at Wantage (UK)...

  • Head of CRM

    il y a 1 mois


    Saint-Ouen, France celio Temps plein

    Rejoins la team be normal au poste de Head of CRM & Loyalty ! Tu seras en charge de définir la stratégie client omnicanale qui maximise la valeur des client.es des marques celio et be camaieu. Tu es le.la garant.e de sa bonne exécution en magasin et sur les canaux digitaux. Ce que tu seras amené.e à faire: **Collecte / gestion / diffusion des...

  • Head of Pensions

    Il y a 2 mois


    Saint-Michel-sur-Orge, France ING Temps plein

    Head of Pensions Work location : Brussels Possibility of 50% work from home based on a team agreement Work schedule : 100% Your role & work environment Within our organization, an opportunity has become available for a Head of Pensions to create a positive business impact within ING Belgium. The role is part of the CoE Performance & Reward Belux within...

  • Group Head of Digital Services

    il y a 4 semaines


    Saint-Denis, France Europ Assistance Temps plein

    **About**: With more than 300 million customers around the world and 12,000 employees in 36 countries, Europ Assistance is the 2nd global player of assistance services in 3 areas: travel, mobility, and personal care. Founded in 1963, Europ Assistance, the inventor of assistance, supports customers in over 200 countries and territories thanks to our network...


  • Saint-Herblain, France Thermo Fisher Scientific Temps plein

    When you’re part of Thermo Fisher Scientific, you’ll do challenging work, and join a team that values performance, quality and innovation. As part of a successful, growing global organization you will be encouraged to perform at your best. With revenues of more than $40 billion and the largest investment in R&D in the industry, we give our people the...

  • Head of Sales

    il y a 4 semaines


    Saint-Denis, France Showroomprive.com Temps plein

    En collaboration directe avec le Sales Director, vous aurez la charge de faire croître les revenus et la rentabilité de votre catégorie, en travaillant à la fois sur le développement de votre portefeuille existant et sur le recrutement de nouvelles marques, le tout accompagné d’une équipe de Key Account Managers. Fidéliser : mener des plans...

  • Head of CRM

    il y a 1 mois


    Saint-Ouen, France Celio Temps plein

    normal de découvrir nos offres ! Chez celio, on casse les codes ! On t'embarque dans l'aventure du "be normal*" (tu vas nous dire, c'est quoi ce "be normal*" ?). Prépare-toi à célébrer les vrais gens, la vraie vie, avec une bonne dose d'impertinence qui fait la différence. Que tu sois dans nos magasins dynamiques, dans notre entrepôt hyper organisé...

  • Head of CRM

    il y a 1 mois


    Saint-Ouen, France Celio Temps plein

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