Key Account Manager Export
Il y a 5 mois
**Votre Mission**:
Sur un terrain de jeu plutôt vaste (le Monde), vous devenez l'interlocuteur préféré de vos clients : majors du bâtiment, entreprises familiales, importateurs, distributeurs et utilisateurs finaux (artisan).
Au sein de l'équipe commerciale, vous avez en particulier la responsabilité de:
Déployer la stratégie d'entreprise dans tous ses aspects : commercial, marketing, industriel, qualité.
Préserver en tout temps la rentabilité de l'entreprise dans les échanges commerciaux.
Véhiculer une image positive de l'entreprise lors des représentations externes.
Négocier des accords-cadres annuels : conditions tarifaires, contrats annuels, plan d'action commercial personnalisés, sous la responsabilité et la validation de votre supérieur hiérarchique.
Contrôler le respect des conditions financières fixées en partenariat avec le distributeur/ l'importateur (budget commerciaux; réalisation des contreparties accordées).
Visiter régulièrement les clients et utilisateurs afin de maitriser les spécificités métier et permettre le développement de solutions marketing, logistiques et produits adaptés.
Fidéliser et animer le portefeuille grands comptes clients (centrales d'achats, importateurs).
Maximiser le potentiel de développement auprès des clients dont vous aurez la charge.
Prospecter de nouveaux clients (export Europe et grand export).
Participer à l'élaboration et à l'amélioration de l'offre-produit.
Effectuer une veille concurrentielle
Effectuer un reporting régulier de votre activité via le CRM.
**Votre profil**:
De niveau Bac+3 à Bac+5, vous bénéficiez d'une expérience de 3 ans minimum sur un poste similaire dans un environnement concurrentiel type GSB/GSA.
Grâce à elle, l'animation de réseau n'a pas de secret pour vous, en outre vous connaissez les indicateurs financiers et commerciaux de gestion quotidienne (prix de revient, calcul de 4 net, taux de marge, taux de marque, etc.).Vous maitrisez également les logiciels de bureautique (Pack Office), la pratique d'un ERP et d'un CRM.
Vous avez une bonne connaissance des incoterms et du fonctionnement des centrales d'achats.
L'anglais courant est nécessaire pour mener à bien vos missions.
Commercial dans l'âme, vous êtes charismatique et vous privilégiez un discours direct.
Vous avez un grand sens de l'écoute client, ainsi que de la négociation et de ses limites.
Vos connaissances techniques vous permettent de maitriser l'échange de A à Z.
Vous savez prendre du recul pour gérer le stress et la pression client.
Par ailleurs, des déplacements nombreux ne vous font pas peur.
Vous aspirez à évoluer dans un environnement humain.
Vous savez vous imposer avec finesse et dialoguer avec respect et savoir-être.
Vous aimez atteindre des objectifs communs, tout en faisant preuve de compréhension et d'adaptabilité.
Enfin et surtout, vous ne faites pas cavalier seul et vous avez un vrai esprit d'équipe.
LES BONNES RAISONS DE REJOINDRE CE PROJET:
- Entreprise et environnement dynamiques
- Potentiel marché important
- Cadre de travail humain et familial
**A propos de KROME RH**:
Seul on va plus vite, ensemble on va plus loin. Ce proverbe vous parle L'équipe Commerce de notre client n'attend que vous Il s'agit d'une PMI innovante qui s'appuie près de cinquante années de proximité avec les utilisateurs pour répondre au mieux à leurs besoins.
L'entreprise bénéficie d'une très forte notoriété sur un marché mature. Aujourd'hui, elle souhaite s'internationaliser et recherche un talent capable de pénétrer de nouveaux marchés.Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique et soudée pour relever ensemble ce défi
Saisissez cette opportunité et devenez Key Account Manager Export H/F
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il y a 1 semaine
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
Nantes, Pays de la Loire, France VECTORIEL RH Temps pleinWe are seeking a highly skilled Key Account Manager to join our team at {company}. As a key member of our sales team, you will be responsible for developing and maintaining strong relationships with our most valuable clients, ensuring their needs are met and exceeded through exceptional customer service and strategic account planning.Responsibilities...
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Key Account Manager
Il y a 5 mois
Nantes, France JBL Conseil Temps plein**Vous êtes à la recherche d'un nouveau défi commercial auprès des grands comptes ?** **Vous avez une expérience dans la commercialisation de produits/solutions techniques ?** **Alors ce poste est fait po** **ur vous !** *** **Notre client** *** Un acteur majeur national de la distribution d'équipements de protection individuelle (EPI). Engagé...
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
Nantes, Pays de la Loire, France SNCF Temps pleinAbout the RoleWe are seeking a highly motivated and results-driven Key Account Manager to join our team.The successful candidate will be responsible for building and maintaining strong relationships with our key clients, identifying new business opportunities, and driving sales growth.Key Responsibilities:Develop and execute sales strategies to drive revenue...
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il y a 1 semaine
Nantes, Pays de la Loire, France Experis France Temps pleinAccount Manager role at {company} involves managing client relationships and driving business growth.Key responsibilities include:Developing and executing sales strategiesBuilding and maintaining strong relationships with clientsIdentifying new business opportunities
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il y a 1 mois
Nantes, France Thomas Search Consulting Temps plein**Descriptif du poste de notre client**: Nous sommes une société de prestation de conseil en forte croissance qui rayonne à l'échelle européenne. Aujourd’hui, nous mandatons Thomas Search Consulting pour nous aider à trouver notre futur(e) i**ngénieur commercial / key account manager pour Nantes f/h**. Nous proposons la mise à disposition de...
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Il y a 5 mois
Nantes, France CLINT & ASSOCIES Temps plein**CLINT & ASSOCIES**, Cabinet de Conseil en Ressources Humaines, recherche actuellement un **KEY ACCOUNT MANAGER ANGLAIS H/F** pour rejoindre les équipes d’un acteur de l’aéronautique La société dispose d’une présence internationale. Rattaché au Directeur commercial, vous vous verrez confier un portefeuille de clients existants et vous...
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Nantes, France SHOPOPOP Temps plein**L'entreprise** Créé en 2015, Shopopop est la référence du cotransportage en Europe. Le cotransportage est un service de livraison à domicile tripartite (commerçants / cotransporteurs / consommateurs). Un particulier profite d'un déplacement quotidien pour récupérer une commande en magasin, principalement des courses d'un autre particulier, et de...
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Nantes, France Guest Suite Temps plein**Mission** Au sein de l’équipe commerciale, votre mission sera de convaincre les prospects grands comptes de découvrir Guest Suite et de rencontrer l’un de nos Key Account Executive **Activités principales** - Identifier des enseignes de 3 à 5 000 points de vente. - Utiliser les outils marketing mis à votre disposition pour mettre en place une...
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Nantes, France Thomas Search Consulting Temps plein**Descriptif du poste de notre client**: Nous sommes une société de prestation de conseil et éditeur en forte croissance qui rayonne à l'échelle mondiale. Aujourd’hui, nous mandatons Thomas Search Consulting pour nous aider à trouver notre futur(e) i**ngénieur commercial / key account manager pour Nantes f/h**. Nous proposons la mise à...
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Nantes, Pays de la Loire, France Pigier Temps pleinAbout the Role:As a Sales and Business Development Professional, you will be responsible for identifying and pursuing new business opportunities that align with the company's goals. You will work closely with the sales and marketing teams to develop and execute strategies to drive revenue growth.Key Responsibilities:Identify and pursue new business...
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Key Account Manager
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