Key Account Manager
Il y a 3 mois
**À propos de nous**:
Fournisseur de produits astucieux, innovants et citoyens : ORIUM est une PME nantaise indépendante, créée en 1991.
Travaillant à l’origine pour la Vente Par Correspondance (VPC), ORIUM a su s’adapter à l’évolution du marché en développant ses compétences au service de l’ensemble des différents acteurs de la distribution multicanale (magasins, web, catalogues...) et multi-enseigne.
Cette nouvelle gamme de produits écologiques, durables, mobiles et accessibles est déjà représentée auprès des acteurs du retail. Afin de poursuivre le fort développement de la vente aux professionnels (industriels, négoces, bâtiments) tout en accompagnant la transition énergétique, ORIUM recherche son nouveau ou sa nouvelle:
**Key Account Manager**
- Poste en CDI basé à Sainte-Luce-sur-Loire (Nantes, 44),_
- À la suite d’une évolution interne_
**Mission**:
Rattaché à François-Xavier, Directeur Commercial, vous êtes responsable la commercialisation de deux univers produits : ENERGIE & MESURE auprès de comptes clients stratégiques.
Dans un contexte de développement, et face à un marché particulièrement porteur, vous travaillez à faire connaître IZYWATT auprès de la distribution spécialisée, notamment du bâtiment, ainsi que des acteurs industriels. Vous portez ainsi la commercialisation d’un produit innovant, répondant aux envies d’évasion, d’indépendance énergétique et de transition écologique de vos clients
En clair, vos fonctions s’articulent autour de deux axes principaux:
**Fidélisation**
- L’entretien et la fidélisation d’un portefeuille de 10 grand-comptes existants (gamme Mesure). A l’aise sur le terrain, vous vous rendez régulièrement chez vos clients principaux afin d’entretenir une réelle relation de confiance.
- A l’écoute de vos différents interlocuteurs (Acheteur, Chef de Produit, Category Manager, Directeur Achat, etc.), vous analysez leurs attentes tout en sachant promouvoir les produits et nouveautés de vos gammes.
- En toute autonomie, vous gérez entièrement le cycle de vente : de la proposition jusqu’au paiement complet de la marchandise. Vous avez à cœur de faciliter les échanges tout en étant garant de la qualité de service attendue par vos clients (délais, logistique, etc.).
- Vous travaillez de concert avec les Agents Commerciaux se rendant dans les magasins.
**Développement**
- Loin de vous reposer sur le portefeuille existant, vous menez les démarches de prospection (mailing, phoning) et rencontrez vos futurs clients afin de mettre en avant le caractère innovant et le plein potentiel des produits IZIWATT.
- Vous coconstruisez votre plan d’action commercial et établissez la stratégie de prospection : ciblage, interlocuteurs, préparations de dossiers techniques, etc.
- Vous négociez les contrats cadres et les référencements annuels aussi bien auprès des grandes enseignes que des acteurs plus petits, distributeurs locaux ou encore sites web.
- Proactif, vous analysez les gammes afin d’identifier les nouvelles opportunités de business.
**Profil**:
Diplômé d’une formation Bac +5 en Commerce (Ecole de Commerce ou équivalent), votre première expérience (3 ans à mínima) sur une fonction de Chef de Secteur ou de KAM vous aura permis d’éprouver vos compétences commerciales, de prospection et de négociation auprès d’une clientèle professionnelle (distribution spécialisée, GSB ou équivalent).
Afin de pouvoir échanger avec vos différents clients, un niveau d’anglais a mínima professionnel est nécessaire.
Votre appétence pour les produits techniques et innovants vous amènera à être pleinement à l’aise dans la promotion de ces derniers.
Votre sens de la rigueur ainsi que votre tempérament assuré vous permettront de mener à bien les négociations ainsi que la rédaction des offres commerciales.
Rejoindre ORIUM, c’est devenir l’ambassadeur d’une gamme favorisant la transition énergétique et les enjeux de mobilité. C’est aussi faire le choix d’intégrer une entreprise innovante et ancrée régionalement. Ce poste est évolutif, l'opportunité de démontrer vos compétences
Confidentialité Garantie.
- Première étape : un échange téléphonique + un entretien auprès de l’Etincelle RH (comprenant la réalisation d’un inventaire de personnalité)
- Seconde étape : un entretien auprès de François-Xavier POULLIER (Directeur Commercial), Ombeline JACQUE (actuelle KAM) ainsi que Christophe DELANGUE (DG).
**Le package ?**
- Rémunération : 45-50k€ en package (dont 5k€ de variable)
- Statut Cadre 218 jours (9 à 11 RTT)
- 1 journée de télétravail par semaine
- Chèques Restaurants
- Mutuelle prise en charge à 100%
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
Nantes, Pays de la Loire, France EQUANS Temps pleinExpertise and Proximity for EQUANS France, a Leader in Multi-Technical ServicesEQUANS France, a subsidiary of Axima Réfrigération, is one of the main players in the French refrigeration market. With a network of over 80 agencies and nearly 1,000 employees across the territory, Axima Réfrigération France provides reactive services to meet the needs of...
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Key Account Manager
il y a 3 semaines
Nantes, France Servomex Temps pleinServomex is the global expert in gas analysis and part of the FTSE 250 Spectris Group on the London Stock Exchange. This is an exciting opportunity for a talented Key Account Manager to join Servomex in our Industrial Process & Emissions (IP&E) business unit. This role is home-based in France.The Key Account Manager will promote Servomex products and...
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Key Accounts Manager for Industrial Refrigeration
il y a 3 semaines
Nantes, Pays de la Loire, France EQUANS Temps pleinAbout the RoleWe are seeking a highly skilled and experienced Key Accounts Manager to join our team at EQUANS, a leading player in the refrigeration industry. As the Head of Commercial Relations for Refrigeration Industry, you will be responsible for maintaining strong relationships with key clients, defining decision-making structures within client...
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Senior Key Account Manager
il y a 4 semaines
Nantes, Pays de la Loire, France Groupe IDEA Temps pleinCompany Overview:Groupe IDEA is a leading independent provider of industrial supply chain solutions, boasting over a century of expertise in the sector. We specialize in customized logistics solutions across diverse industries, including aerospace, energy, defense, shipbuilding, construction, and agri-food bulk. At Groupe IDEA, we are committed to fostering...
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Key Account Manager
Il y a 3 mois
Nantes, France JBL Conseil Temps plein**Vous êtes à la recherche d'un nouveau défi commercial auprès des grands comptes ?** **Vous avez une expérience dans la commercialisation de produits/solutions techniques ?** **Alors ce poste est fait po** **ur vous !** *** **Notre client** *** Un acteur majeur national de la distribution d'équipements de protection individuelle (EPI). Engagé...
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Key Account Manager Anglais
Il y a 3 mois
Nantes, France CLINT & ASSOCIES Temps plein**CLINT & ASSOCIES**, Cabinet de Conseil en Ressources Humaines, recherche actuellement un **KEY ACCOUNT MANAGER ANGLAIS H/F** pour rejoindre les équipes d’un acteur de l’aéronautique La société dispose d’une présence internationale. Rattaché au Directeur commercial, vous vous verrez confier un portefeuille de clients existants et vous...
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Key Account Manager Senior
il y a 2 semaines
Nantes, France SHOPOPOP Temps plein**L'entreprise** Créé en 2015, Shopopop est la référence du cotransportage en Europe. Le cotransportage est un service de livraison à domicile tripartite (commerçants / cotransporteurs / consommateurs). Un particulier profite d'un déplacement quotidien pour récupérer une commande en magasin, principalement des courses d'un autre particulier, et de...
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Key Account Executive
Il y a 3 mois
Nantes, France Guest Suite Temps plein**Mission** Au sein de l’équipe commerciale, votre mission sera de convaincre les prospects grands comptes de découvrir Guest Suite et de rencontrer l’un de nos Key Account Executive **Activités principales** - Identifier des enseignes de 3 à 5 000 points de vente. - Utiliser les outils marketing mis à votre disposition pour mettre en place une...
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Key Account Manager
il y a 2 semaines
Nantes, France Batisanté Temps pleinBATISANTÉ garantit la conformité réglementaire du bâtiment, intervient en urgence en cas d’incident, et accompagne les administrateurs de bien dans leur démarche de rénovation énergétique sur les immeubles dont ils ont la responsabilité. BATISANTÉ protège 200.000 immeubles partout en France contre - L’incendie - Les interventions urgentes...
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Key Account Manager
Il y a 3 mois
Nantes, France Thomas Search Consulting Temps plein**Descriptif du poste de notre client**: Nous sommes une société de prestation de conseil et éditeur en forte croissance qui rayonne à l'échelle mondiale. Aujourd’hui, nous mandatons Thomas Search Consulting pour nous aider à trouver notre futur(e) i**ngénieur commercial / key account manager pour Nantes f/h**. Nous proposons la mise à...
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Key Account Managers
Il y a 3 mois
Nantes, France Alliance High Tech Temps pleinAlliance High Tech souhaite renforcer son équipe commerciale de Key Account Managers H/F, notamment pour les secteurs de l'Industrie et les secteurs de la banque et assurance. Rattaché à la direction commerciale Groupe, le KAM est le responsable d’un portefeuille de Clients/Grands Comptes pour les services et produits proposés par le groupe AGP. Le...
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Key Account Manager
Il y a 3 mois
Nantes, France Uptoo Temps plein**Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?** - Prêt pour un nouveau challenge innovant et passionnant ?_ Notre entreprise s’impose comme un acteur connu et reconnu sur son marché : nous concevons des **solutions sur-mesure de capteurs à haute performance** placés sur les lignes de production et de **capteurs embarqués.** Nous n’avons cessé...
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Key Account Manager
Il y a 3 mois
Nantes, France LACROIX Temps plein**Description de l'entreprise** LACROIX est un groupe industriel, international et familial qui accompagne ses clients dans la **construction et la gestion d’écosystèmes de vie intelligents, **grâce à des équipements et des technologies connectés et à travers une vision **:«**Connected** Technologies for a **Smarter World».** Les trois activités...
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Key Account Manager Gms Nantes
Il y a 4 mois
Nantes, France EXTEND CONSULTING Temps pleinExtend Consulting recrute pour l’un de ses clients, un "** Key Account Manager GMS (H/F)** "**, basé à **Nantes.** Sous la responsabilité directe du Directeur d’Enseigne, vous devrez recommander et mettre en œuvre une stratégie et un plan d’action par enseigne, et ainsi développer la catégorie et les PDM chez les clients. Vos missions seront...
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Key Account Manager Export
Il y a 3 mois
Nantes, France KROME RH Temps plein**Votre Mission**: Sur un terrain de jeu plutôt vaste (le Monde), vous devenez l'interlocuteur préféré de vos clients : majors du bâtiment, entreprises familiales, importateurs, distributeurs et utilisateurs finaux (artisan). Au sein de l'équipe commerciale, vous avez en particulier la responsabilité de: Déployer la stratégie d'entreprise dans tous...
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Key Account Manager Senior F/H
il y a 2 semaines
Nantes, France SHOPOPOP Temps pleinL'entrepriseCréé en 2015, Shopopop est la référence du cotransportage en Europe. Le cotransportage est un service de livraison à domicile tripartite (commerçants / cotransporteurs / consommateurs). Un particulier profite d'un déplacement quotidien pour récupérer une commande en magasin, principalement des courses d'un autre particulier, et de la...
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Senior Territory Account Manager
Il y a 4 mois
Nantes, France Nutanix Temps plein**Territory Account Manager Commercial** **Nantes - France** **_Hungry, Honest, Humble, with Heart! - ** **The Opportunity** This role is hybrid Nutanix is looking for a Territory Account Manager based in Nantes to drive our technology sales and super-serve our customers in West of France. If you have a passion for technology and an interest in how it...
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Key Account Manager H/F
il y a 2 semaines
Nantes, Pays de la Loire, France IDEA Temps pleinCompany Overview: IDEA is a prominent independent provider of industrial supply chain solutions, boasting over a century of expertise in the sector. Industry Focus: We specialize in tailored and comprehensive logistics solutions across diverse sectors, including aerospace, energy, defense, shipbuilding, construction logistics, and bulk food. Position...
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Key Account Manager H/F
il y a 4 semaines
Nantes, Pays de la Loire, France IDEA Temps pleinCompany Overview: IDEA is a prominent independent provider of industrial supply chain solutions, boasting over a century of expertise in the sector. Industry Focus: We specialize in tailored and comprehensive logistics solutions across diverse sectors, including aerospace, energy, defense, shipbuilding, construction logistics, and bulk food. Position...
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Insurance Account Manager
il y a 1 semaine
Nantes, Pays de la Loire, France Work&You Temps pleinAbout UsWork&You is a leading insurance brokerage firm founded in 2010, specializing in personal insurance and wealth management. Our values have enabled us to progress and innovate, offering the best solutions to our clients: business owners, artisans, merchants, etc. We stand out for our expertise and personalized approach. As we continue to grow, we are...
