Account Manager
il y a 1 mois
CDI- Ventes- LYON, FR, 69003- Hybride- Hybride**VOTRE MISSION**:
Account Manager H/F/N
**#OVHcloud**
Vous voulez contribuer à des projets uniques pour construire ensemble le cloud libre ? Allons-y
Chez OVHcloud, nous sommes animés par la même volonté, celle de construire l’avenir ensemble pour défendre la liberté d’innover.
Avec plus d'1,6 millions de clients dans le Monde, OVHcloud est le leader Européen du cloud computing et le 3ème hébergeur Internet au rang mondial. Notre entreprise emploie plus de 2800 collaborateurs et nos équipes croissent à toute vitesse, en France comme à l'international.
Avec 37 data centres et une présence commerciale sur les 4 continents, nous fabriquons nos propres serveurs et maîtrisons ainsi l'ensemble de notre chaine industrielle.
Nous défendons un cloud innovant et différent, qui respecte les valeurs européennes de liberté de choix, de transparence, d'ouverture aux standards, de protection de la vie privée.
Afin d’accompagner notre croissance, nous sommes constamment en quête de nouveaux talents qui partagent nos valeurs et nos ambitions.
**Vos principales responsabilités - Au sein de votre équipe #OneTeam**
Notre département Sales France & Benelux garantit le développement commercial de l’ensemble de nos univers produits.
Il porte nos valeurs au plus près de nos clients : innovation, souveraineté, esprit d'équipe. Présent dans plusieurs pays, c’est avec nos clients que l’équipe co-construit le futur des solutions cloud et d’OVHcloud.
En tant qu’Account Manager vous aurez comme missions de:
- Contribuer à la croissance de nos clients sur un territoire défini en développant des opportunités commerciales,
- Comprendre l'activité du client et ses différenciants dans son secteur d’activité ; identifier les solutions OVHcloud permettant de mieux satisfaire les besoins exprimés,
- Identifier les besoins cachés ainsi que les contraintes techniques majeures,
- Valider les perspectives et effectuer un suivi commercial régulier,
- Concrétiser les projets des clients et conclure les ventes,
- Identifier des perspectives ayant besoin d'un suivi personnalisé et les référer aux équipes de vente interne,
- Suivre toutes les formations internes nécessaires pour développer et maintenir une connaissance avancée des produits, technologies et stratégies de vente,
- Reporter l'ensemble des actions conduites auprès des clients.
**Votre futur impact**:
- Dans 6 mois vous aurez accompli_
- Connaissance des univers produits, services et cas d’usage OVHcloud
- Maitrise de votre portefeuille : métiers & enjeux de vos clients
- Rencontre physique et/ou virtuelle de l’entièreté de votre portefeuille (30 clients)
- Identification de vos clients à potentiel de croissance
- Maitrise totale du process de vente (de la vente transactionnelle, au deal complexe) et de nos outils internes
- Appropriation des outils de pilotage de la performance : pipeline, leads, suivi de revenus, reporting commercial
- Dans 1 an vous maîtriserez_
- L’écosystème marché d’OVHcloud dans son ensemble et les synergies induites : Go to market, segmentation, programmes (partenaires, OpenTrustedCLoud, Start-up), initiatives
- La valeur ajoutée marché de vos clients et les pistes d’accompagnement pour leur permettre de conquérir de nouveaux marchés en s’appuyant sur nos solutions Cloud & notre écosystème
- Stratégie commerciale claire sur votre portefeuille et vos relais de croissance de demain (court, moyen et long-terme)
- Plan de transformation de nos clients consommateurs de IaaS vers un modèle plus orienté autour de solutions dites « managés » & PaaS
- Animation d’initiatives au sein de l’entreprise / BU / équipe
**Compétences requises**
- Vous avez un minimum de 5 ans d'expérience sur un poste similaire,
- Vous êtes autonome dans la gestion de la relation client,
- Vous avez une appétence technologique ainsi que sur les business modèles reposant sur le cloud,
- Bonne maîtrise des outils informatiques (CRM),
- Vous avez un niveau B2 en Anglais, avec une expérience professionnelle dans un environnement international,
- Vous avez une connaissance du marché de l'IT et de la concurrence,
- Vous avez un fort team spirit,
- Avec un grand sens du service, vous souhaitez avoir un impact positif sur vos contacts internes et / ou externes,
- Vous êtes ouvert sur le monde et travailler dans un contexte international est un aspect important pour vous,
- Vous êtes autonome et capable de travailler dans un environnement en évolution rapide.
**C’est un +**
- Connaissance d'OVHcloud et ses produits, et habilité à proposer les produits du groupe aux clients, selon leurs besoins
**PROCESS DE RECRUTEMENT**
1 - 1er échange dans les 2 à 4 semaines avec votre recruteuse Charlotte
2 - Rencontre avec les équipes : Nathan (le manager)
3 - Rencontre avec la directrice commerciale : Olivia
4 - Business Case
**REJOINDRE L
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Account Manager
il y a 1 mois
Lyon, France Avnet Temps pleinJob Summary: Field sales executive focused on customers to achieve revenue and margin goals in assigned accounts. Identifies customer needs and applies company’s value proposition to drive sales growth and improved profitability. Develops strategic relationships and aligns customer and business goals, creating and managing a business and execution plan for...
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Account Manager Stage
il y a 1 mois
Lyon, France Win Sport School Temps plein**ACCOUNT MANAGER Stage**: **Référence**: **Domaine**:Bachelor Management du Sport, Bachelor Marketing sportif, Bachelor Événementiel sportif, MBA Responsable Commercial Marketing sportif, MBA Responsable Événementiel sportif**: **Type de poste**: ACCOUNT MANAGER**: **Type de contrat**:Stage**: **Secteur**: **Localisation**:69009****: 2023-01-18 Une...
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Lyon, France Aspire Software Temps plein**Key Account Manager - B2B Software - Remote - France** **Aspire Software is currently looking for a Key Account Salesperson to join our team!** We are currently looking for a Key Account Salesperson for one of our companies. The main role of the Key Account Salesperson is to take charge of sales activities: key account prospecting / marketing plan /...
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Key Account Manager Southeast
il y a 1 mois
Lyon, France Talented International Temps plein**Key Account Manager - Southeast Territory** Are you a proactive and driven sales professional looking for an exciting opportunity to take ownership of your customers and boost sales? Look no further! We are seeking a highly motivated Key Account Manager to develop and expand our business in the Southeast territory and dedicated semiconductor accounts....
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Lyon, France Dikton S.r.l. Temps pleinOur Client is an Italian company operating in the Packaging sector. They are looking for a Key Account Manager. **Position**: This is an international B2B role. The resource, reporting to the Sales Director, is responsible for the developing of the commercial areas of its own competence, mostly focused on the French market, and for the growth of new sales...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Lyon, France WÜRTH INDUSTRIE FRANCE Temps pleinWÜRTH INDUSTRIE FRANCE - filiale française du Groupe Würth et leader mondial des produits de fixation et d'assemblage, nous comptons parmi notre clientèle les plus grands noms de l'industrie française. Au-delà de l'étendue de notre gamme et de la qualité intrinsèque de nos produits, nous nous imposons sur le marché de par nos systèmes innovants...
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Account Manager
il y a 2 semaines
Lyon, France OVHcloud Temps pleinAccount Manager H/F/N Au sein de votre équipe #OneTeam Notre département Sales France & Benelux garantit le développement commercial de l’ensemble de nos univers produits. Il porte nos valeurs au plus près de nos clients : innovation, souveraineté, esprit d'équipe. Présent dans plusieurs pays, c’est avec nos clients que l’équipe...
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Team Leader Account Manager
il y a 5 jours
Lyon 9e, France SIMPLIFIA Temps pleinRattaché(e) au Head of Sales, tu as la responsabilité de la stratégie Account Manager et tu manages une équipe de 5 personnes. Grâce à la bonne gestion des comptes existants tu assures** la performance de tes clients et préviens le churn**. - Pour mener à bien ton objectif de **développement des clients existants en générant des ventes upsell et...
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Account Manager
il y a 4 semaines
Lyon 9e, France Semji Temps plein**Account Manager H/F - CDI** **Présentation de l'entreprise** Semji est un éditeur qui commercialise une plateforme SaaS de création de contenus digitaux, propulsée par de l’IA, accompagnée de services professionnels SEO. Le canal d’acquisition digital est primordial pour l’annonceur et des contenus digitaux de qualité en sont la clef de...
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Account Manager
il y a 3 jours
Lyon, France Booking.Com Temps plein**The Company** It wasn’t so long ago that booking a trip to see the Eiffel Tower, stroll down New York’s iconic Madison Avenue or feel the sand between our toes on Copacabana Beach was simply a matter of a few taps on our smartphone. Across our offices worldwide, we continue to innovate. To solve for some of the most complex challenges in travel and...
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International Key Account Manager
il y a 1 mois
Lyon, France Adsearch Temps pleinAdsearch, division Sales & Marketing, recrute pour le Groupe Adéquat, un International Key Account Manager F/H dans le cadre d’une création de poste. Le Groupe Adéquat déploie son expertise en recrutement et ressources humaines dans 5 pays : France, Irlande, Belgique, Pays-Bas et Canada. Dans ce contexte, le groupe souhaitant accélérer sa croissance...
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Account Manager
il y a 1 mois
Lyon 9e, France Semji Temps plein**Account Manager H/F - CDI** Semji est un éditeur qui commercialise une plateforme SaaS de création de contenus digitaux, propulsée par de l’IA, accompagnée de services professionnels SEO. Le canal d’acquisition digital est primordial pour l’annonceur et des contenus digitaux de qualité en sont la clef de voûte. Semji se différencie de ses...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Lyon, France Rubix Temps pleinType de contrat- CDI- Localisation- Lyon (69007)- Zone de déplacement- NationalDescriptif du poste **Pour accompagner sa croissance et préparer demain, Rubix France recrute un(e)** **Key Account Manager (H/F) à Lyon.** Au sein du siège à Lyon, le Key Account Manager est en charge d’un portefeuille de clients Grands Comptes suivis par Rubix France....
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Key Account Manager
il y a 2 semaines
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Talents Commerciaux Temps pleinQuelles sont les missions ?Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerceet Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploiciblées sur ces métiers.NOTRE CABINET RECHERCHE POUR L'UN DE SES CLIENTS, GROUPE FRANÇAIS ÀDIMENSION INTERNATIONALE, SPÉCIALISÉ DANS LE DÉCOLLETAGE ETL'USINAGE DU PROTOTYPE À GRANDE SÉRIE, UN...
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Account Manager
il y a 1 semaine
Lyon 9e, France SIMPLIFIA Temps pleinRattaché(e) au Team Leader Account Manager, tu es **garant de la performance de tes comptes et grâce à la mise en place d’une bonne relation client tu fidélises tes clients et préviens le churn**. → Pour mener à bien ton objectif de **générer des ventes upsell et cross-sell sur ton portefeuille de comptes**, tu assures des **missions...
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Account Manager
il y a 4 semaines
Lyon 9e, France Semji Temps plein**Account Manager Mid Market & Enterprise - CDI** **Présentation de l'entreprise** Semji est un éditeur qui commercialise une plateforme SaaS de création de contenus digitaux, propulsée par de l’IA, accompagnée de services professionnels SEO. Le canal d’acquisition digital est primordial pour l’annonceur et des contenus digitaux de qualité en...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Lyon, France Uptoo Temps plein**Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?** Nous sommes un groupe européen familial, à dimension humaine et justifions d’une forte croissance depuis notre création. Nous fabriquons et commercialisons des produits d'hygiène auprès des distributeurs professionnels. Notre innovation repose sur la valeur ajoutée de nos produits, **100% recyclés et...
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Account Manager
il y a 1 semaine
Lyon, France Aspire Temps plein**Account Manager - Automotive Solutions - Remote - France** **ASE Global are hiring for a Account Manager to join the team and play a mission-critical role in supporting and servicing some of the world's most prestigious and extraordinary OEM Automotive clients via market-leading industry-recognized software solutions technology!** The Account Manager is...
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Account Manager
il y a 1 mois
Lyon 9e, France SIMPLIFIA Temps pleinRattaché(e) au Head of Account Manager, tu es **garant de la performance de tes comptes et grâce à la mise en place d’une bonne relation client tu fidélises tes clients et préviens le churn**. - Pour mener à bien ton objectif de **générer des ventes upsell et cross-sell sur ton portefeuille de comptes**, tu assures des** missions mortelles**: -...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Lyon, France Watts Electronics Temps pleinNos deux sites de production situés en France à Rosières (43), ainsi qu’en Tunisie, regroupent 500 collaborateurs et combinent un haut niveau de technologie innovante et une excellence dans la conception, avec leur service R&D intégré. Rejoindre Watts Electronics c’est vous développer dans une entreprise dynamique où le respect et l’intégrité...
