Account Executive

Il y a 7 mois

Paris e, France Memo Bank Temps plein

**Account Executive - CDI**

**ENTREPRISE**

**Memo Bank** a un objectif simple mais ambitieux **:créer un nouvel établissement bancaire **européen en partant de zéro, pour fournir aux PME les produits et conseils financiers qu’elles méritent.

L’organisation de Memo Bank se veut aussi simple qu’efficace : ceux qui prennent les décisions liées au produit sont ceux qui le construisent. L’entreprise accorde une très grande importance au travail en équipe, tout en donnant à chacun un périmètre clair dans lequel agir et s’épanouir.

Si comme nous, tu veux **changer la donne**, tu as la volonté intrinsèque de **casser les archaïsmes** et tu es déterminé à avoir de l’impact pour permettre aux entreprises d’atteindre leurs objectifs et de se développer, cette annonce peut t’intéresser.

Nous recrutons, au sein de l’équipe commerciale, un(e) _**account executive**_ pour développer nos ventes et signer des nouveaux contrats auprès d’une clientèle exclusivement d’entreprises.

**À propos du poste**
- Le rôle_

En tant qu’ _account executive_, vous serez **l’interlocuteur et l’interlocutrice privilégié(e) des prospects.**

Vous aurez à conduire **l’ensemble du cycle de vente**, depuis la prospection de _leads _qualifiés, jusqu'au _closing_, afin d’acquérir de nouveaux clients et de générer de nouveaux revenus récurrents. Pour cela, vous vous appuierez sur un process de vente établi.

Vous réaliserez vos propres activités de prospection de compte cibles sur la base de notre ICP et du segment attribué.

Vous serez également **le premier point de contact des prospects **qui nous découvrent grâce à nos initiatives marketing ( _inbound_), que vous devrez qualifier.

**Vos responsabilités au quotidien**:

- **Trouver** et **entrer en contact** avec des PME et entreprises innovantes adéquates selon le segment attribué, pour leur présenter nos services ( _in et outbound_)
- **Pratiquer l’écoute active** pour amener nos prospects à présenter leurs problématiques de manière claire, identifier des _uses cases_ associés
- **Accompagner ces prospects** dans la découverte de nos services, en leur proposant une démonstration produit taillée pour leurs besoins
- **Élaborer une proposition commerciale**, **négocier** et **vendre** cette proposition
- Prendre en charge la partie contractuelle et l’ouverture de compte des nouveaux clients, en suivant scrupuleusement notre politique d’entrée en relation ;
- Tenir notre CRM (HubSpot) à jour.
- **L’équipe**_

Vous rejoindrez notre équipe Revenus, multidisciplinaire et composée d’une vingtaine de collaborateurs sur tout le parcours client (marketing, account executive, account manager et customer support).

Notre équipe commerciale est composée de **9 personnes** (4 _account executives_ et
5 _account managers)_.

Les _account managers_ fidélisent et accompagnent nos clients dans le cycle de vie de leur entreprise.
- Account executives_ et _account managers_ travaillent main dans la main et organisent une passation optimale du prospect devenu client. Vous travaillerez sous la responsabilité de Philippe, notre CRO, qui sera votre manager direct.

**CANDIDAT**

**Profil recherché**
- Vous disposez **d’une grande capacité d’écoute et d’empathie**, nécessaires pour comprendre réellement les besoins des prospects ;
- Tenace, vous savez (et aimez) **convaincre** et **persuader** ;
- Votre grande **réactivité commerciale** fait de vous un interlocuteur.ice fiable et autonome ;
- Vous êtes humble, et savez **collaborer** au sein d’une petite équipe : Vous partagez volontiers vos connaissances tout comme vous n’avez pas de problème pour demander de l’aide si besoin ;
- Vous souhaitez avoir **de l’impact dans l’écosystème économique**, et aimez travailler au contact d’entreprises pour les aider à atteindre leurs objectifs.

**Compétences attendues**
- Vous avez travaillé au sein d’une _**fintech**_ ou _**start**_ _-up_ orientée B2B sur un poste similaire pendant au moins 3 ans ;
- Vous savez communiquer et négocier **avec des chef(fe)s d’entreprises et des directeur(ice) financiers**, ou tout autre protagoniste décisionnaire dans votre cycle de vente ;
- Vous disposez d’excellentes capacités de communication écrites, orales, et d’écoute active ;
- Vous maîtrisez **l’anglais**, notamment à l’écrit — notre communication interne est en anglais.

**Points incontournables**
- Connaissance et expérience dans **la gestion du cycle de vente complet**, en autonomie, **d'un produit SaaS B2B** ;
- Qualité d'organisation, de méthode, orientée résultats ;
- Ténacité ;
- Connaissance de près ou de loin du **secteur financier** (vente de produits financiers est un gros plus)
- CRM de vente (Salesforce, Hubspot...)
- Linkedin Sales Navigator
- Connaissance d'un ou plusieurs outil(s) d'automatisation de la prospection

**Informations complémentai

  • Account Manager/Executives

    il y a 5 jours

    Paris, France Executive Integrity | B Corp™ Temps plein

    Job Title: Account Executive Location: We are recruiting for a vibrant and successful global tech leader revolutionising supply chain visibility through an innovative platform that connects shippers and carriers in real-time. With a strong track record of transforming the logistics landscape, they are looking to expand their team with a motivated and...

  • Account Manager/Executives

    il y a 4 jours

    Paris, France Executive Integrity | B Corp™ Temps plein

    Job Title: Account Executive Location: We are recruiting for a vibrant and successful global tech leader revolutionising supply chain visibility through an innovative platform that connects shippers and carriers in real-time. With a strong track record of transforming the logistics landscape, they are looking to expand their team with a motivated and...

  • Account Executive

    il y a 4 jours

    Paris, France Executive Integrity | B Corp Temps plein

    Job Title: Account ExecutiveLocation: Paris, FranceWho are we recruiting for?We are recruiting for a vibrant and successful global tech leader revolutionising supply chain visibility through an innovative platform that connects shippers and carriers in real-time. With a strong track record of transforming the logistics landscape, they are looking to expand...

  • Account Executive

    il y a 7 jours

    Paris, Ile-de-France Executive Integrity | B Corp™ Temps plein

    Job Title: Account ExecutiveLocation: Paris, FranceWho are we recruiting for?We are recruiting for a vibrant and successful global tech leader revolutionising supply chain visibility through an innovative platform that connects shippers and carriers in real-time. With a strong track record of transforming the logistics landscape, they are looking to expand...

  • Account Executive

    il y a 3 jours

    Paris, France Executive Integrity | B Corp™ Temps plein

    Job Title: Account Executive Location: Paris, France Who are we recruiting for? We are recruiting for a vibrant and successful global tech leader revolutionising supply chain visibility through an innovative platform that connects shippers and carriers in real-time. With a strong track record of transforming the logistics landscape, they are...

  • Account Executive

    il y a 5 jours

    Paris, France Executive Integrity | B Corp™ Temps plein

    Job Title: Account Executive Location: Paris, France Who are we recruiting for? We are recruiting for a vibrant and successful global tech leader revolutionising supply chain visibility through an innovative platform that connects shippers and carriers in real-time. With a strong track record of transforming the logistics landscape, they are looking to...

  • Account Executive

    il y a 6 jours

    Paris, France Executive Integrity | B Corp™ Temps plein

    Job Title: Account ExecutiveLocation: Paris, FranceWho are we recruiting for?We are recruiting for a vibrant and successful global tech leader revolutionising supply chain visibility through an innovative platform that connects shippers and carriers in real-time. With a strong track record of transforming the logistics landscape, they are looking to expand...

  • Account Executive

    il y a 4 jours

    Paris, France Executive Integrity | B Corp™ Temps plein

    Job Title: Account Executive Location: Paris, France Who are we recruiting for? We are recruiting for a vibrant and successful global tech leader revolutionising supply chain visibility through an innovative platform that connects shippers and carriers in real-time. With a strong track record of transforming the logistics landscape, they are looking to...

  • Account Executive

    Il y a 7 mois

    Paris 10e, France Julia Strawczynski Temps plein

    **ENTREPRISE** **Memo Bank** a un objectif simple mais ambitieux **:créer un nouvel établissement bancaire **européen en partant de zéro, pour fournir aux PME les produits et conseils financiers qu’elles méritent. L’organisation de Memo Bank se veut aussi simple qu’efficace : ceux qui prennent les décisions liées au produit sont ceux qui le...

  • Account Executive

    Il y a 4 mois

    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Account Executive **Présentation**: La société l'entreprise propose une approche innovante et unique autour du véhicule connecté. Sans installation de boitier, nos clients B2B peuvent accéder aux données de leur véhicule sans engagement et en...

  • Stage - Account Executive (H/F)

    Il y a 7 mois

    Paris 10e, France Danim Temps plein

    **Descriptif de l’entreprise** Après 3 ans de R&D et un début de commercialisation très prometteur en octobre 2022, Danim souhaite renforcer son équipe commerciale avec un profil Account Executive (AE). Danim est un outil permettant de créer des vidéos de qualité professionnelle sans compétence technique. La solution SaaS offre à chaque...

  • Account Executive

    Il y a 7 mois

    Paris 10e, France Thomas Mazieres Temps plein

    **Vos missions**: Gérer l'ensemble du processus de vente depuis le point de contact jusqu'à la signature du contrat, en coordonnant les aspects techniques, juridiques et financiers ; En collaboration avec le chef d'AE, définir une stratégie de vente pour atteindre les objectifs trimestriels, en étroite collaboration avec les équipes BDR et marketing...

  • Account Executive

    Il y a 4 mois

    Paris, France Open Text Corporation Temps plein

    **Account Executive**: - Req id: 42230- Paris La Defense Cedex, 75, FR **OPENTEXT** OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world,...

  • Account Executive

    il y a 5 jours

    Paris, France Lity Temps plein

    Cette société a développé une solution qui permet aux entreprises de créer ultra rapidement des apps sur les stores, de les connecter à leurs systèmes backend et d'en augmenter le traffic. Avec ces 3 produits : build, connect & growth ils digitalisent des activités B2B/B2C en un temps record. Présente en Europe et en Amérique du nord, ils...

  • Account Executive

    Il y a 4 mois

    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Account Executive - Télématique **Présentation**: La société l'entreprise propose une approche innovante et unique autour du véhicule connecté. Sans installation de boitier, nos clients B2B peuvent accéder aux données de leur véhicule sans...

  • Account Executive

    Il y a 7 mois

    Paris 8e, France Speen - Executive Search for complex sales Temps plein

    Descriptif du poste **_ Votre rôle ?_** En tant qu'**Account Executive**, vous êtes l'interlocuteur.trice privilégié.e des prospects. - Vous gérez **l'ensemble du cycle de vente** (3 mois en moyenne), depuis la **prospection** de leads qualifiés, jusqu'au **closing**, afin d'acquérir de nouveaux clients. - Pour cela, vous vous appuyez sur un...

  • Account Executive

    Il y a 7 mois

    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society est à la recherche de Account Executive pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance ! C’est quoi Licorne Society ? Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers confondus. Qu’elles soient en création ou en phase d’hypercroissance,...

  • Account Executive

    il y a 1 jour

    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society est à la recherche de Account Executive pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance ! C’est quoi Licorne Society ? Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers confondus. Qu’elles soient en création ou en phase d’hypercroissance,...

  • Account Executive

    Il y a 2 mois

    Paris, France Memo Bank Temps plein

    **Introduction***: Nous sommes Memo Bank, une banque de plein exercice qui assume son rôle dans l’économie en se mettant au service de ses plus grands acteurs : les entreprises. Notre mission est de leur offrir la meilleure expérience bancaire européenne. Nous construisons le nouveau standard de la banque et repensons de zéro les services bancaires...

  • Core Account Executive

    Il y a 3 mois

    Paris, France Cyberark Temps plein

    **Company Description** CyberArk is a SaaS security business that always aims for sustainable growth. Our Corporate Account Executive team is growing. As a Corporate Account Executive, you will work in the corporate market and mid-enterprise space. Our Corporate Account Executives are customer-facing and are expected to spend a large portion of their time...