Account Executive

il y a 1 mois

Paris, France Memo Bank Temps plein

**Introduction***:
Nous sommes Memo Bank, une banque de plein exercice qui assume son rôle dans l’économie en se mettant au service de ses plus grands acteurs : les entreprises. Notre mission est de leur offrir la meilleure expérience bancaire européenne. Nous construisons le nouveau standard de la banque et repensons de zéro les services bancaires pour que les équipes financières et comptables puissent libérer leur potentiel.

Nous recrutons au sein de l’équipe commerciale un-e **Account Executive** pour développer notre portefeuille d’entreprises et accélérer nos ventes. Financement à court, moyen et long terme, automatisation des flux, gestion des liquidités, vous aurez la possibilité de développer des partenariats de premier plan avec des équipes financières et comptables qui cherchent à se moderniser et à faire grandir leur entreprise.

Être banquier-ière n’est pas un métier de vente comme les autres. Vous devrez bien entendu gagner la confiance de vos clients, mais aussi leur faire confiance. C’est un rôle exigeant et extrêmement gratifiant : personne n’oublie jamais le ou la banquière qui a dit « oui » à son projet.

**À propos du poste**:
**Le rôle***:
En tant qu’_account executive_, vous serez le contact privilégié des prospects.

Vous serez en charge de l’ensemble votre cycle de vente, depuis la sélection de prospects qualifiés, jusqu'à leur signature, afin d’acquérir de nouveaux clients et de générer de nouveaux revenus récurrents.

Vous réaliserez vos propres activités de prospection en vous concentrant sur notre clientèle cible, c'est-à-dire les entreprises qui réalisent entre 10 et 50 millions de chiffres d’affaires par an. Vous serez également le premier point de contact des prospects qui nous découvrent grâce à nos initiatives _marketing_ (_inbound_).

**Vos responsabilités au quotidien**:

- Trouver et entrer en contact avec des entreprises de notre cible, pour leur présenter nos services (_inbound_ et _outbound_) ;
- Pratiquer l’écoute active pour amener nos prospects à présenter leurs problématiques de manière claire afin d’identifier les cas d’usage associés ;
- Accompagner ces prospects dans la découverte de nos services, en leur proposant une démonstration produit taillée pour leurs besoins ;
- Élaborer une proposition commerciale, négocier et vendre cette proposition ;
- Prendre en charge la partie contractuelle et l’ouverture de compte des nouveaux clients, en suivant notre politique d’entrée en relation ;
- Tenir à jour notre outil de suivi des contacts (_HubSpot_).

**Pour aller plus loin**:

- Construire avec nos prospects une relation de confiance, qui s’inscrit dans la durée, et qui se fonde sur l’écoute active et la résolution des problèmes ;
- Devenir spécialiste de notre produit, savoir répondre aux questions et objections des prospects et ce pendant toute la durée du cycle de vente ;
- Monter en compétence sur la partie risques et conformité en suivant notre politique d’entrée en relation (risques de non-conformité, lutte contre le blanchiment de capitaux et le financement du terrorisme (LCB-FT), etc.) ;
- Faire valoir le point de vue « du terrain » auprès de notre équipe produit dans le but d’améliorer nos services. Vous serez leur porte-parole et leur avocat dans nos arbitrages internes.

**L’équipe**:
Vous rejoindrez notre équipe Sales, actuellement composée de 13 personnes (8 account executives dont une Team Lead, 4 account managers dont un Team Lead, et notre Head of Sales). Les account managers fidélisent et accompagnent nos clients dans le cycle de vie de leur entreprise. Account executives et account managers travaillent main dans la main et organisent une passation optimale du prospect devenu client.

Vous travaillerez également en étroite collaboration avec notre équipe marketing dédiée à la génération de prospects. Guillaume Laurent, notre Head of Sales, sera votre manager.

**Le salaire**:
À travers notre processus de recrutement, nous évaluons vos compétences afin de vous positionner dans notre matrice de niveaux.

Votre _package_ de rémunération (fixe + variable) sera de 75 500 € pour un niveau 3 (intermédiaire). Le variable est déplafonné.

**À propos de vous**:
**Profil recherché**:

- Vous disposez d’une grande capacité d’écoute et d’empathie, nécessaires pour comprendre réellement les besoins des prospects ;
- Vous êtes tenace, vous aimez convaincre et persuader ;
- Votre grande réactivité commerciale fait de vous un-e interlocuteur.ice fiable et autonome ;
- Vous êtes humble, et savez collaborer au sein d’équipe : vous partagez volontiers vos connaissances tout comme vous n’avez pas de problème pour demander de l’aide si besoin ;
- Vous souhaitez avoir de l’impact dans l’écosystème économique, et aimez travailler au contact de dirigeant-e-s pour les aider à atteindre leurs objectifs.

  • Account Executive

    Il y a 4 mois

    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Account Executive **Présentation**: La société l'entreprise propose une approche innovante et unique autour du véhicule connecté. Sans installation de boitier, nos clients B2B peuvent accéder aux données de leur véhicule sans engagement et en...

  • Account Executive

    Il y a 4 mois

    Paris, France Open Text Corporation Temps plein

    **Account Executive**: - Req id: 42230- Paris La Defense Cedex, 75, FR **OPENTEXT** OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world,...

  • Account Executive

    Il y a 3 mois

    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Account Executive - Télématique **Présentation**: La société l'entreprise propose une approche innovante et unique autour du véhicule connecté. Sans installation de boitier, nos clients B2B peuvent accéder aux données de leur véhicule sans...

  • Account Executive

    Il y a 6 mois

    Paris 8e, France Speen - Executive Search for complex sales Temps plein

    Descriptif du poste **_ Votre rôle ?_** En tant qu'**Account Executive**, vous êtes l'interlocuteur.trice privilégié.e des prospects. - Vous gérez **l'ensemble du cycle de vente** (3 mois en moyenne), depuis la **prospection** de leads qualifiés, jusqu'au **closing**, afin d'acquérir de nouveaux clients. - Pour cela, vous vous appuyez sur un...

  • Account Executive

    Il y a 6 mois

    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society est à la recherche de Account Executive pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance ! C’est quoi Licorne Society ? Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers confondus. Qu’elles soient en création ou en phase d’hypercroissance,...

  • Account Executive

    Il y a 6 mois

    Paris, France EGERIE Temps plein

    Ready to join a visionary, international and rapidly growing company? Account executive - France and Benelux Summary: EGERIE is looking for an Account Executive to join our growing sales and business development team. EGERIE is a leader in the cyber risk analysis and management arena in Europe and is looking to drive hyper-growth throughout the EMEA...

  • Core Account Executive

    Il y a 3 mois

    Paris, France Cyberark Temps plein

    **Company Description** CyberArk is a SaaS security business that always aims for sustainable growth. Our Corporate Account Executive team is growing. As a Corporate Account Executive, you will work in the corporate market and mid-enterprise space. Our Corporate Account Executives are customer-facing and are expected to spend a large portion of their time...

  • Senior Account Executive

    Il y a 6 mois

    Paris, France Genesys Temps plein

    Build something new with a world-class team. At Genesys, we allow our employees to make their mark by entrusting them to make decisions and do what they’ve been hired to do: their very best. Your potential is waiting; why are you? The Account Executive is the catalyst behind Genesys’ success as an organization. As a consultative sales, professional,...

  • Senior Account Executive

    Il y a 6 mois

    Paris, France Genesys Temps plein

    Build something new with a world-class team. At Genesys, we allow our employees to make their mark by entrusting them to make decisions and do what they’ve been hired to do: their very best. Your potential is waiting; why are you? The Account Executive is the catalyst behind Genesys’ success as an organization. As a consultative sales professional,...

  • Account Executive

    Il y a 6 mois

    Paris, France Pelico Temps plein

    To underline our business growth & achieve our sales target, we are staffing our Sales organization. As an Account Executive, you will join the Pelico Sales team. Your role will to open new accounts and drive growth for our company. Your contacts will be Factory Managers and their operational teams (Supply Chain Manager, Production Controller...) and you...

  • Strategic Account Development Executive

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Salesforce Temps plein

    Role Overview:Salesforce is seeking a highly skilled Strategic Account Development Executive to join our team. In this role, you will be responsible for developing key customer stakeholder relationships and driving customer satisfaction at assigned accounts.About Salesforce:We empower companies across every industry to blaze new trails and connect with...

  • Account Executive

    Il y a 2 mois

    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Account Executive - Télématique **Présentation**: La société l'entreprise propose une approche innovante et unique autour du véhicule connecté. Sans installation de boitier, nos clients B2B peuvent accéder aux données de leur véhicule sans...

  • Account Executive

    Il y a 6 mois

    Paris, France Open Text Corporation Temps plein

    **Account Executive**: - Req id: 40880- Paris La Defense Cedex, 75, FR**OPENTEXT** OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world,...

  • Account Executive

    Il y a 6 mois

    Paris, France Open Text Corporation Temps plein

    **Account Executive**: - Req id: 41072- Paris La Defense Cedex, 75, FR**OPENTEXT** OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world,...

  • Account Development Executive

    Il y a 3 mois

    Paris, France Open Text Corporation Temps plein

    **Account Development Executive**: - Req id: 42436- Paris La Defense Cedex, 75, FR **OPENTEXT** OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in...

  • Account Executive

    Il y a 6 mois

    Paris, France Anaplan Temps plein

    Anaplan. As the engine behind back-office system connectivity, you might not recognize our name, but our customers rank among the who’s who in the Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, and Bayer are just a few of the 2,000+ companies that rely on our best-in-class platform and its native AI capabilities to see, plan, and lead their businesses. By...

  • Enterprise Account Executive

    Il y a 6 mois

    Paris, France insightsoftware Temps plein

    **Company Description** insightsoftware, requires an Account Executive for France to focus on New Business, selling our Enterprise Performance Management (EPM), Financial Consolidation, or related financial reporting solutions for the 'Office of the CFO' This is an incredible opportunity in a very "hot" market, we offer, remote working, uncapped earnings,...

  • Sr Account Executive, Enterprise

    Il y a 6 mois

    Paris, France Genesys Temps plein

    Genesys empowers more than 8,000 organizations in over 100 countries to improve loyalty and business outcomes by creating the best experiences for customers and employees. Through Genesys Cloud, the #1 AI-powered experience orchestration platform, Genesys delivers the future of CX to organizations of all sizes so they can provide empathetic, personalized...

  • Account Executive

    Il y a 3 mois

    Paris, France Syncos GmbH Temps plein

    France - 4369 - Employee Regular Full Time **Job Description**: **Overview** Account Executive PLM Software Location: Paris Join Aptean, a leading innovator in Product Lifecycle Management (PLM) software solutions. With a commitment to revolutionizing the way businesses manage their product development processes, we are seeking a dynamic and...

  • Account Executive

    Il y a 3 mois

    Paris, France Cognism Temps plein

    Cognism is a market leader in international sales intelligence. Access to our premium data, has helped a wide variety of global revenue teams change their approach to prospecting, resulting in predictable and prosperous outcomes. As we grow, one of our main objectives is to continue hiring individuals, who are both a professional and cultural fit for our...