Sales Account Representative

Il y a 7 mois

Marseille, France Abbott Laboratories Temps plein

**About **Abbott**

At Abbott, we're committed to helping people live their best possible life through the power of health. For more than 125 years, we've brought new products and technologies to the world - in nutrition, diagnostics, medical devices, and branded generic pharmaceuticals - that create more possibilities for more people at all stages of life. Today, 99,000 of us are working to help people live not just longer, but better, in the more than 150 countries we serve.

**Description**

L’ingénieur technico-commercial est responsable de la réalisation des objectifs de vente sur le secteur géographique **PACA **(**84,13,06,04,05,2A,2B,83**. Il/elle contribue activement à la croissance de la société. Il/elle assure la promotion, la commercialisation et le suivi des ventes pour toutes les gammes des produits Abbott Rapid Diagnostics auprès des comptes publics et privés sur son secteur géographique donné dans le cadre d'une politique définie par la Direction Commerciale en adoptant une approche basée sur la vente de solutions..

L’ingénieur technico-commercial gère et interagit directement auprès d’une grande variété d'intervenants sur différents marchés. Il/elle se concentre sur le développement de comptes clés, Il/elle promeut les produits et services d'Abbott Rapid Diagnostic pour la division des maladies infectieuses en partenariat avec d'autres fonctions commerciales. Ces responsabilités requièrent une véritable capacité de «vendre» les produits et services de notre entreprise.

Des déplacements fréquents sont attendus sur ce type de fonction commerciale. Le lieu de vie est donc de préférence situé sur le secteur de référence.

**Responsabilités et engagements**

Dans le cadre de son activité commerciale:

- Est responsable de la réalisation d’objectifs commerciaux définis chaque année par la direction commerciale
- Développe et maintient le chiffre d’affaires sur son territoire.
- A la capacité de vendre les produits dans différents segments de marché, à différents types de clientèle (publics, privés) et d’environnement (urgences, laboratoires, cardiologie, services économiques) ,
- Prospecte, suit et développe les comptes dont il a la charge sur son secteur géographique, établit son plan de visite Clients de manière tactique en fonction de leur important et de l’objectif
- Gère son portefeuille et déploie son plan d’action en vue de réaliser ses objectifs de vente tout en maîtrisant les dépenses et la marge commerciale,
- Assure le suivi de certains comptes « stratégiques » avec la Direction Commerciale et le support applicatif, scientifique et Marketing interne,
- Est également régulièrement amené à installer des instruments et à assurer la formation des utilisateurs.
- Suit les prospects générés par les actions de l’équipe Marketing
- Elabore et présente chaque année à sa direction commerciale son plan d’actions commerciales

Dans le cadre de la gestion de son secteur et de son reporting:

- Contribue au bon suivi et renouvellement des contrats, en appliquant si nécessaire des augmentations de prix
- Renseigne régulièrement le système CRM (SFDC) y compris en terme de qualification des affaires clôturées
- Assure un reporting régulier auprès de votre Direction Commerciale, et contribue à la fiabilité des prévisions de vente (notamment via le CRM)
- Maintien un bon niveau de connaissance des technologies relatives aux produits, participe ponctuellement aux congrès & événements marketing
- Est un relai de communication essentiel notamment pour le suivi de la concurrence, la détection de nouvelles opportunités et l’évolution de notre marché.
- Est le garant de l’image de Abbott Rapid Diagnostics sur son territoire,
- Est l’interface privilégiée des Clients de son secteur. Est à l’écoute des besoins et des problèmes de ses Clients et met tout en œuvre pour y répondre ou pour les résoudre,
- Applique les procédures relevant de sa fonction et s’implique dans la démarche qualité de l’entreprise

Autres responsabilités:

- Connaissances et respect des procédures ISO, Qualité et Réglementaires
- Respect des procédures, des règles d’éthique et de travail de la Société et du Groupe.

**Connaissances, expériences, compétences**
- Niveau d’études ou équivalent Bac + 4, double compétence biologie ou équivalent ( enseignement en biochimie, biotechnologie, immunologie, hématologie ) et commerce
- 2 à 3 ans d’expérience minimum dans l'environnement commercial biomédical, pharmaceutique ou biotechnologique idéalement
- Expérience des laboratoires d'analyses médicales et de l'environnement hospitalier en relation avec l'un des domaines thérapeutiques en lien avec nos produits
- Aptitudes avérées en matière de négociation, y compris sur les contrats et les accords de services
- Connaissance de la gamme Produits, de leur finalité et des principales sp

  • Key Account Sales Representative M/w

    il y a 5 jours

    Marseille, France PPG Industries Temps plein

    As a **Key Account Sales Representative M/W**, you will be in charge of developing business by a permanent presence and communication with our key accounts. **Key Responsibilities** - Bringing a complete product offer to your customer by being force or advice on a technical level and force of proposal concerning our sales promotions and innovations. -...

  • Sales Development Representative

    Il y a 7 mois

    Marseille, France Adsearch Temps plein

    **En bref : Secteur Gémenos - CDI - création de poste - Sales Development Representative (H/F)** Nous recrutons pour lun de nos clients, société en pleine croissance, un Sales Development Representative (H/F) pour couvrir toutes les phases de la génération de prospects et aider l’entreprise à croître leur base clients. **Vos missions**: Au sein...

  • Sales Development Representative

    il y a 3 jours

    Marseille, France Wisetax Temps plein

    Chez Wisetax, nous sommes à la recherche d'un(e) SDR (Sales Development Representative) jeune, ambitieux(se), passionné(e) par la vente et prêt(e) à relever de grands défis pour devenir account executive. Au sein de notre équipe commerciale, vous serez au premier plan pour convaincre plus de 200 000 experts du droit et du chiffre d’intégrer...

  • Internship Sales Development Representative

    il y a 4 jours

    Marseille, France Wisetax Temps plein

    Chez Wisetax, nous sommes à la recherche d'un(e) SDR (Sales Development Representative) jeune, ambitieux(se), passionné(e) par la vente et prêt(e) à relever de grands défis pour devenir account executive. Au sein de notre équipe commerciale, vous serez au premier plan pour convaincre plus de 200 000 experts du droit et du chiffre d’intégrer l’IA...

  • Internship Sales Development Representative

    il y a 4 jours

    Marseille, France Wisetax Temps plein

    Chez Wisetax, nous sommes à la recherche d'un(e) SDR (Sales Development Representative) jeune, ambitieux(se), passionné(e) par la vente et prêt(e) à relever de grands défis pour devenir account executive. Au sein de notre équipe commerciale, vous serez au premier plan pour convaincre plus de 200 000 experts du droit et du chiffre d’intégrer l’IA...

  • Sales Representative

    Il y a 7 mois

    Marseille, France Tradexx Ltd Temps plein

    **Introduction**:We are seeking an enthusiastic and driven Commission-Based Sales Representative to join our dynamic team in the thriving home decor industry. This role is ideal for someone passionate about interior design and eager to represent our unique and high-quality products in the South of France, specifically in cities like Marseille, Nice, St....

  • Sales Representative South France

    Il y a 2 mois

    Marseille, France Kerr Temps plein

    Operating Company: Kerr Location: Marseille,Bouches-du-Rhône,FR Date Posted: October 9, 2024 Req Number: R5021074 We are seeking a motivated Sales Representative to join a dynamic team within the **Envista** group, a leader in the dental industry. Representing the **Kerr** brand, this role focuses on dental consumables across three business...

  • Gestionnaire de Paie

    il y a 14 heures

    Marseille, France ACCOUNT FOR Temps plein

    **Qui est Account For ?** Chez Account For, **on est sérieux sans se prendre au sérieux.** Si vous cherchez: Une liberté d'action Une hiérarchie facilitatrice et au service de l'équipe De la formation continue en interne et en externe Une équipe dynamique et fun Une infrastructure complètement repensée à nos métiers et à la vie quotidienne de nos...

  • Sales Representative

    il y a 1 mois

    Marseille 9e, France Funbutler Temps plein

    Are you an experienced sales professional with a strong network within the play and leisure industry? Do you have a proven track record in sales? Funbutler is looking for a driven Senior Sales Representative to lead our establishment and growth on the French market. This is your chance to take on a central role in an innovative company and build a successful...

  • Sales Representative

    Il y a 7 mois

    Marseille 8e, France WIMMOV Temps plein

    Offre d'emploi - Sales Representative H/F Description du poste: - Intitulé du poste : Sales Representative H/F - Type de contrat : CDD de 1 mois renouvelable, avec possibilité d'embauche en CDI par la suite - Horaires de travail : Du lundi au jeudi, de 9h à 12h et de 14h à 19h, et le vendredi de 9h à 12h (après-midi libre) - Lieu de travail : avenue...

  • Sales Development Representative

    il y a 1 jour

    Marseille 8e, France Club Employés Temps plein

    Notre mission : développer le bien-être des salariés au quotidien ! Aujourd’hui il existe encore de nombreuses inégalités entre les avantages proposés aux salariés des entreprises françaises. À nous d’y remédier ! Chez Club Employés, nous proposons des centaines de produits et de services à prix réduits aux salariés des entreprises...

  • Sales Development Representative

    il y a 1 semaine

    Marseille 8e, France Club Employés Temps plein

    Notre mission : développer le bien-être des salariés au quotidien ! Aujourd’hui il existe encore de nombreuses inégalités entre les avantages proposés aux salariés des entreprises françaises. À nous d’y remédier ! Chez Club Employés, nous proposons des centaines de produits et de services à prix réduits aux salariés des entreprises...

  • Sales Development Representative

    il y a 6 jours

    Marseille, Bouches-du-Rhône, France Wisetax Temps plein

    Chez Wisetax, nous sommes à la recherche d'un(e) SDR (Sales Development Representative) jeune, ambitieux(se), passionné(e) par la vente et prêt(e) à relever de grands défis pour devenir account executive.Au sein de notre équipe commerciale, vous serez au premier plan pour convaincre plus de 200 000 experts du droit et du chiffre d’intégrer...

  • Sales Development Representative

    il y a 4 jours

    Marseille, France Wisetax Temps plein

    Chez Wisetax, nous sommes à la recherche d'un(e) SDR (Sales Development Representative) jeune, ambitieux(se), passionné(e) par la vente et prêt(e) à relever de grands défis pour devenir account executive. Au sein de notre équipe commerciale, vous serez au premier plan pour convaincre plus de 200 000 experts du droit et du chiffre d’intégrer...

  • Sales Development Representative

    il y a 4 jours

    Marseille, France Wisetax Temps plein

    Chez Wisetax, nous sommes à la recherche d'un(e) SDR (Sales Development Representative) jeune, ambitieux(se), passionné(e) par la vente et prêt(e) à relever de grands défis pour devenir account executive.Au sein de notre équipe commerciale, vous serez au premier plan pour convaincre plus de 200 000 experts du droit et du chiffre d’intégrer l’IA...

  • Sales Development Representative

    il y a 4 jours

    Marseille, France Wisetax Temps plein

    Chez Wisetax, nous sommes à la recherche d'un(e) SDR (Sales Development Representative) jeune, ambitieux(se), passionné(e) par la vente et prêt(e) à relever de grands défis pour devenir account executive. Au sein de notre équipe commerciale, vous serez au premier plan pour convaincre plus de 200 000 experts du droit et du chiffre d’intégrer...

  • Sales Development Representative

    il y a 6 jours

    Marseille, France Wisetax Temps plein

    Chez Wisetax, nous sommes à la recherche d'un(e) SDR (Sales Development Representative) jeune, ambitieux(se), passionné(e) par la vente et prêt(e) à relever de grands défis pour devenir account executive.Au sein de notre équipe commerciale, vous serez au premier plan pour convaincre plus de 200 000 experts du droit et du chiffre d’intégrer...

  • Gestionnaire de Paie

    il y a 7 jours

    Marseille, France ACCOUNT FOR Temps plein

    **Qui est Account For ?** Chez Account For, on est sérieux sans se prendre au sérieux. Si vous cherchez: Une liberté d'action Une hiérarchie facilitatrice et au service de l'équipe De la formation continue en interne et en externe Une équipe dynamique et fun Une infrastructure complètement repensée à nos métiers et à la vie quotidienne de nos...

  • Account Manager France

    Il y a 7 mois

    Marseille, France GetAccept Temps plein

    **Is developing existing customers the next step in your career? Well, the search is over - we got the job for you!**: **The GetAccept experience**: G2 is ranking us as the market-leading Digital Sales Room platform and we are reshaping the future of B2B business as we are empowering revenue teams to increase win rates by engaging and understanding buyers,...

  • Sales Representative

    il y a 1 semaine

    Marseille, France Visionairy Trading Temps plein

    We are searching for an enthusiastic and motivated person who wants to be a sales representative for our Company. Experience is not so important and if you are a new graduate it is totally fine. Your manner in communicating and interacting is what we are looking for. Of course, if you have experience it is very useful. We are a Company that is in the...