Sales Account Representative

Il y a 6 mois

Marseille, France Abbott Laboratories Temps plein

**About **Abbott**

At Abbott, we're committed to helping people live their best possible life through the power of health. For more than 125 years, we've brought new products and technologies to the world - in nutrition, diagnostics, medical devices, and branded generic pharmaceuticals - that create more possibilities for more people at all stages of life. Today, 99,000 of us are working to help people live not just longer, but better, in the more than 150 countries we serve.

**Description**

L’ingénieur technico-commercial est responsable de la réalisation des objectifs de vente sur le secteur géographique **PACA **(**84,13,06,04,05,2A,2B,83**. Il/elle contribue activement à la croissance de la société. Il/elle assure la promotion, la commercialisation et le suivi des ventes pour toutes les gammes des produits Abbott Rapid Diagnostics auprès des comptes publics et privés sur son secteur géographique donné dans le cadre d'une politique définie par la Direction Commerciale en adoptant une approche basée sur la vente de solutions..

L’ingénieur technico-commercial gère et interagit directement auprès d’une grande variété d'intervenants sur différents marchés. Il/elle se concentre sur le développement de comptes clés, Il/elle promeut les produits et services d'Abbott Rapid Diagnostic pour la division des maladies infectieuses en partenariat avec d'autres fonctions commerciales. Ces responsabilités requièrent une véritable capacité de «vendre» les produits et services de notre entreprise.

Des déplacements fréquents sont attendus sur ce type de fonction commerciale. Le lieu de vie est donc de préférence situé sur le secteur de référence.

**Responsabilités et engagements**

Dans le cadre de son activité commerciale:

- Est responsable de la réalisation d’objectifs commerciaux définis chaque année par la direction commerciale
- Développe et maintient le chiffre d’affaires sur son territoire.
- A la capacité de vendre les produits dans différents segments de marché, à différents types de clientèle (publics, privés) et d’environnement (urgences, laboratoires, cardiologie, services économiques) ,
- Prospecte, suit et développe les comptes dont il a la charge sur son secteur géographique, établit son plan de visite Clients de manière tactique en fonction de leur important et de l’objectif
- Gère son portefeuille et déploie son plan d’action en vue de réaliser ses objectifs de vente tout en maîtrisant les dépenses et la marge commerciale,
- Assure le suivi de certains comptes « stratégiques » avec la Direction Commerciale et le support applicatif, scientifique et Marketing interne,
- Est également régulièrement amené à installer des instruments et à assurer la formation des utilisateurs.
- Suit les prospects générés par les actions de l’équipe Marketing
- Elabore et présente chaque année à sa direction commerciale son plan d’actions commerciales

Dans le cadre de la gestion de son secteur et de son reporting:

- Contribue au bon suivi et renouvellement des contrats, en appliquant si nécessaire des augmentations de prix
- Renseigne régulièrement le système CRM (SFDC) y compris en terme de qualification des affaires clôturées
- Assure un reporting régulier auprès de votre Direction Commerciale, et contribue à la fiabilité des prévisions de vente (notamment via le CRM)
- Maintien un bon niveau de connaissance des technologies relatives aux produits, participe ponctuellement aux congrès & événements marketing
- Est un relai de communication essentiel notamment pour le suivi de la concurrence, la détection de nouvelles opportunités et l’évolution de notre marché.
- Est le garant de l’image de Abbott Rapid Diagnostics sur son territoire,
- Est l’interface privilégiée des Clients de son secteur. Est à l’écoute des besoins et des problèmes de ses Clients et met tout en œuvre pour y répondre ou pour les résoudre,
- Applique les procédures relevant de sa fonction et s’implique dans la démarche qualité de l’entreprise

Autres responsabilités:

- Connaissances et respect des procédures ISO, Qualité et Réglementaires
- Respect des procédures, des règles d’éthique et de travail de la Société et du Groupe.

**Connaissances, expériences, compétences**
- Niveau d’études ou équivalent Bac + 4, double compétence biologie ou équivalent ( enseignement en biochimie, biotechnologie, immunologie, hématologie ) et commerce
- 2 à 3 ans d’expérience minimum dans l'environnement commercial biomédical, pharmaceutique ou biotechnologique idéalement
- Expérience des laboratoires d'analyses médicales et de l'environnement hospitalier en relation avec l'un des domaines thérapeutiques en lien avec nos produits
- Aptitudes avérées en matière de négociation, y compris sur les contrats et les accords de services
- Connaissance de la gamme Produits, de leur finalité et des principales sp

  • Sales Development Representative

    Il y a 6 mois

    Marseille, France Adsearch Temps plein

    **En bref : Secteur Gémenos - CDI - création de poste - Sales Development Representative (H/F)** Nous recrutons pour lun de nos clients, société en pleine croissance, un Sales Development Representative (H/F) pour couvrir toutes les phases de la génération de prospects et aider l’entreprise à croître leur base clients. **Vos missions**: Au sein...

  • Pharmaceutical Sales Representative

    il y a 4 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Pharmiweb Temps plein

    Key ResponsibilitiesAs a Pharmaceutical Sales Representative, you will play a pivotal role in driving our commercial goals and encouraging a high-performance culture, while covering the Asthme territory.Key Account Planning and ManagementYou will be responsible for running your territory, ensuring professional account planning and management of all key...

  • Sales Representative

    Il y a 6 mois

    Marseille, France Tradexx Ltd Temps plein

    **Introduction**:We are seeking an enthusiastic and driven Commission-Based Sales Representative to join our dynamic team in the thriving home decor industry. This role is ideal for someone passionate about interior design and eager to represent our unique and high-quality products in the South of France, specifically in cities like Marseille, Nice, St....

  • Sales Representative South France

    il y a 3 semaines

    Marseille, France Kerr Temps plein

    Operating Company: Kerr Location: Marseille,Bouches-du-Rhône,FR Date Posted: October 9, 2024 Req Number: R5021074 We are seeking a motivated Sales Representative to join a dynamic team within the **Envista** group, a leader in the dental industry. Representing the **Kerr** brand, this role focuses on dental consumables across three business...

  • French Sales Representative

    il y a 1 mois

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France reboom Temps plein

    About the RoleWe are seeking a highly motivated and experienced French Sales Representative to join our team at Reboom. As a key member of our sales team, you will play a vital role in driving business growth and expansion in the French market.Key ResponsibilitiesDevelop and execute a sales strategy to acquire new customers and expand existing relationships...

  • {title: "Sales Representative", language: "{lang_code}", num_aliases: {num_aliases}

    il y a 3 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France STUDI Temps plein

    As a sales representative, you will be responsible for identifying new business opportunities and building relationships with existing clients to drive sales growth. With a strong understanding of our products and services, you will effectively communicate their value to customers and provide exceptional customer service. If you are a motivated and...

  • Account Manager France

    Il y a 6 mois

    Marseille, France GetAccept Temps plein

    **Is developing existing customers the next step in your career? Well, the search is over - we got the job for you!**: **The GetAccept experience**: G2 is ranking us as the market-leading Digital Sales Room platform and we are reshaping the future of B2B business as we are empowering revenue teams to increase win rates by engaging and understanding buyers,...

  • Sales Development Representative

    Il y a 6 mois

    Marseille, France Bruce Temps plein

    Notre client, spécialiste de livraison de repas à domicile, s'implante en France après le Canada et l'Afrique : dans le cadre de ce développement d'activité, nous recherchons un.e Sales Development Representative à Marseille. **Vos missions**: - Traiter les leads entrants : de l'appel à la signature ; Générer des listes de prospects sortants avec...

  • Sales Representative

    Il y a 5 mois

    Marseille 1er, France Bruce Temps plein

    Notre client, spécialiste de livraison de repas à domicile, s'implante en France après le Canada et l'Afrique : dans le cadre de ce développement d'activité, nous recherchons un.e Sales Representative à Marseille. **Vos missions**: - Utiliser vos compétences de prospection pour établir des partenariats avec les restaurants intéressés par notre...

  • Independent B2B Sales Representatives

    Il y a 5 mois

    Marseille, France Tradexx Ltd Temps plein

    **About Us**: Tradexx - The Artisan Company specializes in creating unique handmade artisan interior design and decoration products. Our exquisite range includes handmade flatwoven rugs, handmade cushions, luxury marble lamps, and handcut mosaic wall hangings. Each piece is crafted with the highest attention to detail and quality, making our products stand...

  • Inside Sales Representative

    Il y a 6 mois

    Marseille, France WELCOME Temps plein

    About usFounded in 2015 in Athens, Greece, Welcome redefines the way people travel by going above and beyond the commoditized transfer service and being the first company to deliver a complete, personalised, in-destination travel experience. From the moment a traveler arrives at a new destination, until their return journey home, Welcome accommodates all...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Emploi Dermatologue Marseille 13001 Temps plein

    We are seeking a skilled Key Account Manager to join our team. The successful candidate will be responsible for developing and maintaining strong relationships with our key clients, identifying new business opportunities and driving sales growth.The ideal candidate will have a proven track record of success in sales and account management, with excellent...

  • Dutch-speaking Sales Development Representative

    il y a 4 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Cross Border Talents Temps plein

    **Start Your Career in Digital Sales**We are seeking a highly motivated and enthusiastic Dutch-speaking Junior Sales Agent to join our Cross Border Talents team in Berlin.As a Digital Sales Representative, you will be responsible for developing and maintaining strong relationships with our clientele, analyzing their needs, and presenting tailored solutions...

  • Sales Representative

    il y a 1 mois

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Baselinker Temps plein

    About the RoleWe are seeking a highly motivated and results-driven Sales Executive to join our team in France. As a Sales Executive, you will play a pivotal role in growing our customer base and driving revenue growth.Key ResponsibilitiesLead generation: Build pipeline by generating and handling leads from multiple channels (inbound, outbound, events,...

  • Marketing Representative

    Il y a 2 mois

    Marseille, France Turkish Airlines Temps plein

    **Marketing Representative** Are you a creative thinker with a passion for marketing and a knack for driving sales? Are you looking for an opportunity to make a significant impact in the airline industry? Join our team at Turkish Airlines, where we value innovative ideas and strive to reach new heights in our marketing and sales efforts. As a Sales-Driven...

  • Sales Representative

    il y a 3 semaines

    Marseille, France WOM Temps plein

    Notre client,** un acteur du transport international de marchandises**, recherche un **Sales Representative H/F - Transport Overseas** en **CDI**, à** Marseille** dans le cadre d’une création de poste. Vous intégrez **une agence à taille humaine **ou il fait bon vivre, au sein d’un grand groupe international qui poursuit une solide croissance. Dans...

  • Global Accounts Manager

    il y a 1 mois

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Danaher Temps plein

    Job DescriptionWe are seeking a highly skilled and experienced Global Accounts Manager to join our team at Beckman Coulter Diagnostics. As a key member of our sales team, you will be responsible for cultivating strong relationships with global health systems and providing global business leadership and management of their accounts.Key Responsibilities:Build...

  • Sales Representative

    Il y a 6 mois

    Marseille, France Managitude Temps plein

    **Points incontournables** - 3 à 5 ans d'expérience dans la vente directe aux entreprises B2B - compétence métier HVAC / Groupes Electrogènes **Description de la mission** Nous recrutons un.e **Sector Sales Representative (Manufacturing,Pharma, Food and Beverages) pour la région PACA basé à Marseille**: - un rôle essentiel pour s'assurer que nos...

  • Sales Representative

    Il y a 5 mois

    Marseille, France Tomorhow for WOM Temps plein

    Notre client, **un acteur du transport international de marchandises**, recherche un **Sales Representative H/F - Transport Overseas** en **CDI**, à **Marseille** dans le cadre d’une création de poste. Vous intégrez **une agence à taille humaine **ou il fait bon vivre, au sein d’un grand groupe international qui poursuit une solide croissance. Dans...

  • Key Account Manager

    Il y a 6 mois

    Marseille, France CMACGM Temps plein

    Led by Rodolphe Saadé, the CMA CGM Group, a global leader in shipping and logistics, serves more than 420 ports around the world on five continents. With its subsidiary CEVA Logistics, a world leader in logistics, and its air freight division CMA CGM AIR CARGO, the CMA CGM Group is continually innovating to offer its customers a complete and increasingly...