Business Development Representative

Il y a 2 mois

Paris, France Scalability Temps plein

Notre mission ?

Scalability a été lancé en 2021 avec la conviction que toute entreprise B2B doit développer son chiffre d’affaires grâce à un canal automatisable, prédictible et rentable : l’outbound.

Notre ambition est de devenir le leader européen de l’accompagnement outbound en générant toujours plus de revenus pour nos clients.

Comment ?

Nous aidons les équipes sales et marketing à générer des meetings qualifiés pour leurs commerciaux en utilisant:

- Notre technologie développée en interne (warehouse, reverse ETL, waterfall enrichment, identification d’intents )

Nous accompagnons aujourd’hui +100 SaaS et entreprises de service comme Pennylane, PlayPlay, Morning, Le Wagon, Work With Island et bien d’autres encore

Ton équipe

**Benjamin**: CEO et co-fondateur de Scalability, ce sera ton manager direct. Il saura t’expliquer en détail notre vision et notre proposition de valeur (et aussi comment il a fait pour closer +1M€ d’ARR seul)

**Maxime**: Après +3 ans d’expérience en sales chez Akimbo, Maxime a décidé de rejoindre Scalability parce qu’il était convaincu du rôle de la tech dans l’outbound. Grand fan de prospection, il pourra te partager tous ses best practices sur la génération de pipe (il a déjà closé +600k d’ARR en moins de 6 mois).

Tu l’auras compris, tu seras le tout premier BDR de l’équipe, tout est à construire

Vos missions

Ce qui t’attend
- Les 3 premiers mois : tu te familiarises avec Scalability, nos process, l’équipe, les clients et plus encore. Tu travailles en direct avec l’équipe Sales en participant à des démonstrations de vente pour mieux comprendre les process. Tu te formes également aux outils d'aide à la vente que nous utilisons pour faciliter la prospection. Plus important encore, tu apprends par l'expérience, puisque tu commences à construire ton pipe dès le premier mois.
- Après 6 mois : Tu planifies régulièrement des démonstrations avec des prospects pour notre équipe de vente et tu as une compréhension profonde de ce que Scalability offre et de la façon dont nous pouvons aider à améliorer le processus outbound de nos clients et prospects.
- Après 1 an : tu maîtrises parfaitement la première partie de notre cycle de vente et tu auras très probablement contribué à de nouveaux contrats très importants pour Scalability et son expansion. Tu es prêt à évoluer sur de nouvelles missions et prendre davantage de responsabilités sur le cycle de vente.

Tes missions
- Identifier les entreprises prioritaires pour Scalability ainsi que les Key Decision Makers (KDM) au sein de ces comptes
- Utiliser tous les moyens possibles pour contacter ces décisionnaires : warm calling, cold calling, outbound individuel, linkedinTous les moyens sont bons pour générer des meetings
- Comprendre les enjeux de ces dirigeants (CEO, CMO, directeurs commerciaux), préqualifier le besoin et programmer un échange pour les Account Executive
- Atteindre des objectifs hebdomadaires en termes de générations d’opportunités et d'impact sur l'ARR
- Optimiser la qualité des opportunités que tu génères durant une pipe review avec la team Sales
- Apporter tes insights terrains pour la construction du sales playbook de Scalability et créer une équipe sales de premier plan

Vos compétences

**Cette offre est faite pour toi si**:

- Tu as au minimum 6 mois d'expérience en tant que BDR et tu faisais partie des top-performer de ton équipe
- Tu as déjà travaillé sur une cible similaire à celle de Scalability (CEO, CMO Directeurs Commerciaux...)
- Tu aimes le challenge et tu cherches toujours à dépasser tes objectifs
- Tu aimes la prospection et tu n’as pas peur d’utiliser ton téléphone pour générer des opportunités
- Tu es à l’aise à l’anglais à l’écrit et à l’oral

**Ça ne marchera pas si**:

- Tu attends que les opportunités arrivent à toi sans jamais prospecter.
- Tu ne comprends pas les enjeux des dirigeants d’entreprises sales-driven.

Avantages

Des super locaux dans le cœur de Paris (Morning)

Un package attractif et de vrais incentives à la réussite (variable déplafonné)

Une équipe qui célébrera tes victoires avec toi

Remboursement de 50% de la carte de transport

Une stack d’outil adaptée pour performer

Des team building réguliers

Une super mutuelle (Alan)

Nouveau macbook

Le meilleur endroit pour grandir et construire ta carrière dans la vente auprès d’expert du sujet

\[BONUS] Tu auras le droit à des séances de coaching avec un head of sales et co-fondateur d'un SaaS de +80 personnes.

Déroulé des entretiens

1\. Un appel de 30 minutes pour se présenter et voir si nos attentes respectives sont compatibles.

2\. Un entretien technique avec Benjamin (CEO) pour discuter du poste, de tes expériences et de tes compétences et un case study en live avec Benjamin et Maxime.

4\. Un appel de 30 min avec Jérémy (advisor) pour mieux compre

  • Business Development Representative

    il y a 4 semaines

    Paris, France MicroStrategy Incorporated Temps plein

    Job Description The Role: The Business Development Representative (BDR) will be responsible for conducting Strategic Business Development to new targets within both prospect and existing accounts, with the objective of introducing/positioning MicroStrategy’s products and services to key decision-makers to drive activity through the initial phases of...

  • Business Development Representative

    il y a 1 mois

    Paris, France Microstrategy France Temps plein

    Job DescriptionThe Role:The Business Development Representative (BDR) will be responsible for conducting Strategic Business Development to new targets within both prospect and existing accounts, with the objective of introducing/positioning MicroStrategy’s products and services to key decision-makers to drive activity through the initial phases of the...

  • EU Business Development Manager

    il y a 6 jours

    Paris, France Business Development Temps plein

    The position Mobileye, a global leader in advanced driver-assistance systems and autonomous driving technologies, seeks an experienced professional to serve as our EU Business Development Manager. In this role, you will have a unique opportunity to establish and lead our business development efforts in Europe and work closely with our most significant...

  • Business Development Representative

    il y a 2 semaines

    Paris, France Altair Engineering Temps plein

    **Transforming the Future with the Convergence of Simulation and Data** **Business Development Representative** Are you creative, resourceful, curious and seek for technology and business firsts? Are looking for an exciting career in technology sales and have a “hunting” mentality? Would you like to work at a publicly traded global software company...

  • Business Development Representative

    il y a 1 semaine

    Paris, France Dataiku Temps plein

    At Dataiku, we're not just adapting to the AI revolution, we're leading it. Since our beginning in Paris in 2013, we've been pioneering the future of AI with a platform that makes data actionable and accessible. With over 1,000 teammates across 25 countries and backed by a renowned set of investors, we're the architects of Everyday AI, enabling data experts...

  • Business Development Representative

    il y a 1 mois

    Paris, France Kofax Temps plein

    Inside Sales Business Development Representative enables Sr. Sales Account Executives (AE) to focus maximum time on selling by supporting and contributing to the AE success and growth. **Supports Sr. Sales Account Executive (AE) and Customer with all customer-impacting questions and requests**: - Redirect requests/issues to appropriate functions -...

  • Business Development Representative

    Il y a 2 mois

    Paris, France Board Temps plein

    Board is looking for a resourceful Business Development Representative to join our Sales team in Paris.  The successful candidate will be responsible for identifying and qualifying new sales opportunities for our French business. This position reports to the Sales Director and provides an ideal opportunity to join a fast-growing organization with a...

  • Senior Business Development Representative

    il y a 3 semaines

    Paris, France Altair Engineering Temps plein

    **Senior Business Development Representative** Vous aimez les défis, vous êtes un penseur complexe qui aime résoudre des problèmes ? Si c'est le cas, vous êtes peut-être le nouvel Altairien que nous recherchons. Chez Altair, votre curiosité est importante. Nous sommes fiers de notre culture d'entreprise qui favorise une pensée ouverte et créative,...

  • Business Development Representative

    il y a 3 semaines

    Paris, France Dataiku Temps plein

    Headquartered in New York City, Dataiku was founded in Paris in 2013 and achieved unicorn status in 2019. Now, more than 1,000+ employees work across the globe in our offices and remotely. Backed by a renowned set of investors and partners including CapitalG, Tiger Global, and ICONIQ Growth, we’ve set out to build the future of AI. **Are you recognized...

  • Business Development Representative

    il y a 3 semaines

    Paris, France Dataiku Temps plein

    Headquartered in New York City, Dataiku was founded in Paris in 2013 and achieved unicorn status in 2019. Now, more than 1,000+ employees work across the globe in our offices and remotely. Backed by a renowned set of investors and partners including CapitalG, Tiger Global, and ICONIQ Growth, we've set out to build the future of AI. **Are you recognized for...

  • Independent Business Development Representative

    il y a 4 jours

    Paris, France Hubstaff Temps plein

    Responsibilities: We are seeking a dynamic and results-driven Business Development Representative to join our team. This role is commission-based, offering a lucrative opportunity for individuals with a proven track record in business development and client acquisition. The successful candidate will play a pivotal role in expanding our client base and...

  • Business Development Representative

    il y a 3 jours

    Paris, France annoncesAtlas Temps plein

    Nous recherchons un.e **Business Development Representative **en alternance. La mission principale du futur-e BDR est de gérer un maximum de nouvelles opportunités commerciales, et d'agir en soutien de l'équipe Sales. **Responsabilités principales**: - Identifier les interlocuteurs clés parmi nos cibles B2B et décrocher des rendez-vous avec eux -...

  • Business Development Representative

    il y a 3 semaines

    Paris, France Dataiku Temps plein

    Headquartered in New York City, Dataiku was founded in Paris in 2013 and achieved unicorn status in 2019. Now, more than 1,000+ employees work across the globe in our offices and remotely. Backed by a renowned set of investors and partners including CapitalG, Tiger Global, and ICONIQ Growth, we've set out to build the future of AI. - We are looking for a...

  • Business Development Representative

    il y a 3 semaines

    Paris, France Dataiku Temps plein

    Headquartered in New York City, Dataiku was founded in Paris in 2013 and achieved unicorn status in 2019. Now, more than 1,000+ employees work across the globe in our offices and remotely. Backed by a renowned set of investors and partners including CapitalG, Tiger Global, and ICONIQ Growth, we’ve set out to build the future of AI. We are looking for a...

  • Business Development Representative

    il y a 1 mois

    Paris 2e, France BRIKS Temps plein

    **LA SOCIÉTÉ** FinTech créée à Londres et implantée en France depuis 2015. Présente dans plusieurs pays dans le monde, cette société de plus de 500 employés à l'ambiance startup, commercialise un logiciel SaaS auprès des experts-comptables. **DESCRIPTION DU POSTE** Rattaché à l’équipe commerciale, en tant que Business Development...

  • Business Development Representative

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France timesjobs Temps plein

    We are looking for a Business Development Representative to join our team in France or the Netherlands, reporting to the leader of Business Development Representatives. In this role, you will be responsible for generating and qualifying sales opportunities for follow-up by the direct sales teams. The position entails heavy outbound calling, the use of email,...

  • Sales Business Development Representative

    il y a 2 semaines

    Paris, France UiPath Temps plein

    We’re committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power.Your MissionUiPath is looking for a Business Development Representative to create new business opportunities by contacting and developing relationships with potential customers while outbound prospecting with the Enterprise Sales Executives to drive new logo...

  • Sales Business Development Representative

    il y a 4 jours

    Paris, France UiPath Temps plein

    We’re committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power.Your MissionUiPath is looking for a Business Development Representative to create new business opportunities by contacting and developing relationships with potential customers while outbound prospecting with the Enterprise Sales Executives to drive new logo...

  • Business Development Representative Apprentice

    il y a 3 jours

    Paris, France Brevo Temps plein

    We're looking to consolidate our presence in the Hispanic market (Spain, Mexico, and Chile) and are therefore looking for a sales profile on a work-study contract who is eager to learn, proactive, and wants to specialize in digital. As a Business Development Representative (BDR), you will work closely with a senior BDR, under the coordination of the Team...

  • Business Development Representative

    il y a 1 jour

    Paris, France UiPath Temps plein

    Life at UiPath: The people at UiPath believe in the transformative power of automation to change how the world works. We’re committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power. To make that happen, we need people who are curious, self-propelled, generous, and genuine. People who love being part of a fast-moving,...