Key Account Manager
Il y a 4 mois
_**LE POSTE : KEY ACCOUNT MANAGEUR F/H (Base Lyon - déplacements en Europe)**_
Afin de soutenir notre croissance et dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons **un(e) Market Manager**. Sous la direction de notre Responsable Senior des Ventes Europe, vous occuperez une **position clé**, en exploitant votre connaissance approfondie du marché pour **élaborer et déployer des stratégies de vente **ainsi que des actions ciblées.
Votre rôle consistera à **gérer et développer activement un portefeuille de Grands Comptes**, à stimuler et dynamiser nos ventes, et à renforcer notre présence sur le marché, aussi bien **en France qu'à l'international**.
**Vos principales missions**:
**Assurer les ventes sur les marchés cibles et gérer les portefeuilles clients correspondants**:
- Prospecter les nouveaux clients, promouvoir les nouveaux produits.
- Suivre les performances mensuelles de son portefeuille clients / marché (ventes et marge de contribution) et définir les actions correctives.
- Réaliser les prévisions de ventes à 3 mois et piloter l’atterissage des ventes de fin d’année en collaboration avec la Supply Chain.
- Contribuer à la réduction des retards de paiements en proposant des actions correctives et en sensibilisant ses clients.
**Etablir une relation forte avec les clients clés**:
- Suivre la performance de ventes des comptes clés, le taux de satisfaction et définir les plans d’actions correctifs si nécessaire.
- Définir et partager leurs attentes (techniques et économiques) avec l’ensemble des départements concernés en interne.
- Mettre en place une stratégie multi contacts : Comprendre les enjeux clés, les contacts clés, et définir une stratégie d’influence.
- Assurer le suivi et la coordination mondiale des ventes et des plans d’actions : Business Plan, Prévisions mondiales.
**Collecter et formaliser les informations nécessaires sur les marchés, définir et proposer une stratégie commerciale et marketing**:
- Analyser le marché, évaluer la part de marché, réaliser une veille sur les principaux acteurs du marché (concurrents, substitution, clients). Explorer les dynamiques du marché et proposer des tactiques de ventes (opportunités, canaux de distributions).
- Rechercher de nouvelles opportunités de développement des ventes (Clients, Produits, Applications).
- Proposer et mettre en œuvre avec les départements développement et communication un plan d’action marketing opérationnel visant à assurer la promotion de notre gamme de produits sur le marché.
**Gérer et développer les circuits de distribution**:
- Etablir des objectifs et suivre la performance.
- Structurer, organiser et développer le réseau.
- **VOTRE PROFIL**:_
- Idéalement titulaire d'un Bac+5, avec une expérience dans le secteur commercial de vente de produits spécifiques, vous possedez des connaissances en gestion de portefeuille international, avec une capacité éprouvée en prospection et gestion de réseau de distribution.
- Vos compétences en communication sont indéniables, tant en français qu'en anglais, et vous excellez dans la planification et le développement de relations interpersonnelles solides. La maitrise d'autres langues comme l'italien serait un atout.
- Intéressé(e) par la finance, vous en comprenez le langage et ses aspects clés.
- Appréciant le travail d'équipe, vous savez coordonner les différentes fonctions internes (Supply Chain, Qualité, Production, Finance) pour le bien de vos projets.
- Votre approche méthodologique rigoureuse, votre capacité à résoudre des problèmes, votre sens de l'organisation et votre agilité sont des atouts que vous mettez au service de vos fonctions avec une grande autonomie.
- Une connaissance du secteur alimentaire serait un plus, permettant de mieux comprendre les acteurs et attentes du marché.
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- **A PROPOS DU GROUPE HUMENS**:_
Forte de **160 ans d'expérience industrielle**, HUMENS est un **acteur majeur dans la production et la commercialisation de produits chimiques** d'origine minérale, tels que le carbonate de sodium, le bicarbonate de sodium, le sulfate de sodium, ainsi que divers silicates et leurs dérivés.
Engagée dans l'**exportation mondiale**, nos **produits biodégradables** et **non-toxiques** sont **essentiels dans des secteurs variés**, tels que la pharmacie, la santé, l'alimentation, la détergence, ou encore la cosmétique.
Nos engagements vont au-delà de la qualité de nos produits ; ils s'incarnent dans une **politique RH qui valorise et stimule le potentiel de chaque employé**. Chez HUMENS, l'épanouissement professionnel est intimement lié à notre succès collectif, et nous cultivons cet esprit par une transmission harmonieuse des savoirs et une constante innovation.
Toujours soucieux de notre **responsabilité environnementale**, nous avons adopté une démar
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Key Account Manager
Il y a 3 mois
Paris 2e, France Meltwater Group Temps plein**Description** **Meltwater is a global leader in media intelligence and social analytics SaaS solutions - helping to bridge the gap between Public Relations, Communications, and Marketing departments with an all-in-one solution powered by AI-driven insights.** We are seeking a talented Key Account Manager to join our team in our Paris office. With a focus...
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Malt Temps pleinAbout MaltMalt is a leading European freelancing platform that connects businesses with top talent. Our mission is to provide a seamless experience for both freelancers and companies, streamlining communication, administrative tasks, and payments.Job DescriptionWe are seeking a skilled Key Account Manager to join our Sales team. As a Key Account Manager, you...
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Key Account Manager
il y a 5 jours
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Malt Temps pleinAbout MaltMalt is a leading European freelancing platform that connects businesses with top talent. Our mission is to provide a seamless experience for both freelancers and clients, streamlining communication, invoicing, and payments.Job DescriptionWe are seeking a Key Account Manager to join our Sales team in Lyon. As a Key Account Manager, you will be...
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Key Account Manager
il y a 2 jours
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Hornetsecurity Temps pleinKey Account ManagerNous recherchons un(e) Key Account Manager basé(e) à Lyon pour rejoindre notre équipe qui joue un rôle clé dans l'expansion de la marque Vade / HornetSecurity en travaillant avec des partenaires à travers toute la France.ResponsabilitésIdentifier et développer continuellement de nouveaux projets clientsEntretenir des relations...
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Key Account Project Manager
il y a 1 mois
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Agicap Temps pleinRole Overview:As a pivotal member of our Key Accounts team, you will play a crucial role in Agicap's strategic initiatives aimed at enhancing our service delivery to key clients. This position requires a blend of project management expertise and client relationship skills, ensuring that our strategic accounts receive the highest level of support.Key...
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Key Account Manager
Il y a 3 mois
Paris 2e, France Lucky Cart Temps plein**Descriptif du poste** La forte croissance que nous enregistrons nous amène à renforcer notre équipe sales en recrutant un(e) Key Account Manager( brands) Junior (H/F). Rattaché(e) au Directeur de Pôle Enseigne, vous aurez pour mission d’assurer un soutien essentiel aux Key Account Managers dans l’accompagnement des clients, ainsi que dans la...
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Key Account Manager Lyon
il y a 3 jours
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Horus Pharma Temps pleinJob Title: Key Account Manager LyonHorus Pharma, a leading player in the ophthalmology sector, is seeking a highly motivated and experienced Key Account Manager to join its team in Lyon. As a Key Account Manager, you will be responsible for developing and maintaining strong relationships with key customers in the Lyon region, ensuring their needs are met and...
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Key Account Manager
il y a 3 jours
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Michael Page (France) Temps pleinKey Account ManagerBelle entreprise familiale européenne en croissance constanteGestion et développement de clients grands comptesBelle entreprise familiale européenne spécialisée dans l'aménagement intérieurEn tant que Key Account Manager Prescription et Négoce et rattaché à la Direction Commerciale, vous occupez une fonction essentielle et...
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Key Account Manager
Il y a 4 mois
Lyon, France WÜRTH INDUSTRIE FRANCE Temps pleinWÜRTH INDUSTRIE FRANCE - filiale française du Groupe Würth et leader mondial des produits de fixation et d'assemblage, nous comptons parmi notre clientèle les plus grands noms de l'industrie française. Au-delà de l'étendue de notre gamme et de la qualité intrinsèque de nos produits, nous nous imposons sur le marché de par nos systèmes innovants...
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Key Account Manager Officine Specialist
il y a 3 jours
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Antenor Temps pleinJoin Antenor's Team as a Key Account Manager OfficineANTENOR, a leading HR company in the healthcare and life sciences sector, is seeking a Key Account Manager Officine to join our team. As a Key Account Manager Officine, you will be responsible for developing and maintaining strong relationships with pharmacies and healthcare professionals in the...
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Key Account Manager Southeast
Il y a 6 mois
Lyon, France Talented International Temps plein**Key Account Manager - Southeast Territory** Are you a proactive and driven sales professional looking for an exciting opportunity to take ownership of your customers and boost sales? Look no further! We are seeking a highly motivated Key Account Manager to develop and expand our business in the Southeast territory and dedicated semiconductor accounts....
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Key Accounts Manager
Il y a 4 mois
Lyon, France Trelleborg Industrial Solutions - Fluid Handling Solutions Temps pleinMake your mark on the future. Accelerate your career with Trelleborg and start shaping industry from the inside. **Who are we?** Trelleborg Industrial Solutions (TIS) is a global leader in innovative polymer-based solutions for key industries and critical infrastructure. We are one of three Business Areas within the Trelleborg Group, with a total of about...
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Senior Key Account Manager Automotive Global
il y a 4 jours
Lyon, France Kuehne+Nagel Temps pleinJoin our team as a Key Account Manager (KAM) for the Automotive Global Account Program, where you’ll play a pivotal role in managing key customer relationships and driving business development within the automotive vertical. This is a unique opportunity to lead strategic initiatives and work across multiple Kuehne+Nagel services to bring innovative...
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Key Account Manager
il y a 2 jours
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Relyens Temps pleinKey Account ManagerRelyens recrute un Key Account Manager pour renforcer son équipe de Santé Social France. Ce poste est basé à Lyon et nécessite des déplacements sur votre secteur (2 jours par semaine en moyenne) et ponctuellement à notre siège.MissionsÊtre l'interlocuteur du client sur votre périmètre régional, chargé de la compréhension de...
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Project Manager Officer
il y a 3 semaines
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Agicap Temps pleinAbout AgicapAgicap is a leading provider of financial management solutions for small and medium-sized businesses (SMBs) and mid-market companies. Our innovative platform enables CEOs and finance teams to efficiently manage and forecast their cash flow, pay their suppliers, and get paid.Job DescriptionWe are seeking a highly skilled Project Manager Officer to...
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Key Account Manager Comptabilité F/H
il y a 2 semaines
Lyon, France Solve Recrutement Temps pleinA propose de l'entreprise : Nous sommes le leader européen des technologies logicielles pour la construction, et notre mission est de simplifier et d'améliorer l'ensemble de la chaîne de valeur des projets de construction. HEAD OF KEY ACCOUNT MANAGER Basé Lyon ou Nantes. Embarquer les équipes dans un processus de changement. Garantir l’atteinte...
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Key Account Manager Comptabilité F/H
il y a 2 semaines
Lyon, France Solve Recrutement Temps pleinA propose de l'entreprise : Nous sommes le leader européen des technologies logicielles pour la construction, et notre mission est de simplifier et d'améliorer l'ensemble de la chaîne de valeur des projets de construction. HEAD OF KEY ACCOUNT MANAGER Basé Lyon ou Nantes. Embarquer les équipes dans un processus de changement. Garantir l’atteinte...
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Key Account Manager
il y a 3 jours
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Malt Temps pleinAbout MaltMalt is a leading freelancing platform that connects businesses with top talent. As a Key Account Manager, you will play a crucial role in building and maintaining relationships with our most important clients.Key ResponsibilitiesDevelop a portfolio of active clients within key accountsConvince clients of the benefits of using a platform built on...
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Key Account Manager
Il y a 4 mois
Lyon 1er, France MR CHRISTOPHE LEROUX Temps pleinDescriptif du poste - En tant que Key Account Manager, vous participez au développement commercial de la société en proposant principalement des produits d'emballage sur-mesure. Au sein d'une structure intégrée verticalement, vous développez les relations avec les clients existants et avec des prospects en vous appuyant sur une large gamme de...
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B2B Key Account Manager(m/w/d)
il y a 4 semaines
Lyon, France STRONG Group Temps pleinSTRONG, a company within the SKYWORTH group, is one of the leading European providers of digital reception equipment, networking products, and televisions. Our products are marketed to major retailers across Europe. The brand's ambition is to offer every household the best possible technological comfort. With this goal in mind, STRONG offers high-performance...
