National Off-trade Manager

il y a 2 semaines

Paris, France Brown-Forman Temps plein

CURRENT EMPLOYEES, CONSULTANTS, AND AGENCY PARTNERS:
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We believe great people build great brands. And we know there is Nothing Better in the Market than a career at Brown-Forman. Being a part of Brown-Forman means you will grow both personally and professionally. You will have the opportunity to solve problems, seize opportunities, and generate bold ideas. You will belong to a place where teamwork matters and where you are encouraged to bring your best self to work.

Many Spirits, One Brown‑Forman - We believe that an inclusive culture, one that values the diversity and unique perspective of each individual, allows us each to bring our best self to work and leads to greater teamwork, creativity, and trust.

Cultivating a Caring Culture - We know that our strong culture is one of the many reasons people love working at Brown‑Forman.

Enriching Life. Enriching Careers
- At Brown‑Forman, we craft products known for bringing people together. Our employees have made us what we are today and are the reason for our success. Do not just take our word for it. Brown‑Forman is consistently recognized as a Great Place to Work® in countries around the world.

Meaningful Work From Day One

Reporting to the VP Managing Director France-Belux, the National Off-Trade Manager is responsible for leading the Off-Trade business in the domestic market. He/she is responsible for driving and ensuring the growth of the Brown-Forman portfolio in the Off-Trade Channel, including commercial strategy (trade terms and negotiations, category management) and the Off-Trade field sales force management. He/ she will also supervise the Revenue Growth Management (RGM) in order to propose action plans to drive sales, profit and margins.

Regarding the Sales responsibilities, he/she leads a team of 4 Area Sales Managers and a team of about 30 sales professionals based all across France in charge of developing BF brands portfolio. According to the market coverage strategy, he/she will also develop and coordinate commercial actions through third party (or contractors) sales force.

Furthermore, he/she leads, with a team of Off-Trade Key Accounts, the commercial strategy of this network, establishing fluid relationships with the dedicated KAMs for successful commercial negotiations. He/she also coordinates the global commercial strategy in close collaboration with his/her On-Trade counterpart.

What You Can Expect

National Field Sales responsibilities:
- Develop and implement a sales strategy for increase of market share and profitability.- Plan and implement local sales strategy through visibility, promotional and price policies.- Drive the negotiations at regional level with central purchasing, remaining consistent with national negotiations.- Manage the Area Sales Managers team.- Maintain a perfect collaboration with the Key Account Managers, the RGM Customer Category Manager, the marketing and trade marketing departments.- Plan and implement local, regional or national sales promotions.- Assist, train and develop the commercial teams.- Lead and analyze the results through KPIs, taking quick decisions/initiatives to reach the targets.- Build the annual sales plan and adjust it quarterly due to the need of the business strategy.- Organize incentives and bonuses to boost teams.- Organize, plan and present national meetings.

Off-Trade commercial strategy:
- Propose and implement the Off-Trade commercial strategy.- Coach and lead the commercial team composed of 2 Key Account Managers Off-Trade and KAM Junior.- Define the channel strategy and guidelines for the annual KAM negotiations, in charge of the Trade terms strategy.- Develop a short
- and medium-term vision of customer, channel and category strategy.- Forecast, manage and control all Off-Trade budgets.- Contribute actively to the development of business plans by optimizing all commercial, category, financial and logístical levers...- Ensure a good level of collaboration between the company's various departments: Marketing, Finance (management control, accounting), Logistics (Customer Service, Sales Forecasting), HR, Legal and Sales Force.- Manage investments and improve their profitability: responsible for customer P&L and RGM.- Ensure the signature of contracts with all customers within the timeframe imposed by law and in line with company objectives (both financial and volume).- Supervise RGM actions in order to ensure RGM KPI’s and RGM plans of action- Participate in European working groups and collaborate with other countries.

What You Bring to the Table- Significant experience working in FMCG branded products. Experience in field sales force/ National KAM/ Category management positions.- Experimented Negotiating Skills with the Off-Trade accounts at National level.- Solid general management experience with strong experience of changes.- Deep knowledge of the French retail environment, with at least five years of signif

  • National Off-Trade Manager

    il y a 7 jours

    Paris, France Brown-Forman Temps plein

    CURRENT EMPLOYEES, CONSULTANTS, AND AGENCY PARTNERS: If you currently work for Brown-Forman, please apply by clicking the Careers icon on the Workday portal.For best results, use Google Chrome to view this page.We believe great people build great brands. And we know there is Nothing Better in the Market than a career at Brown-Forman. Being a part of...

  • National Off-Trade Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, France Brown-Forman Temps plein

    We believe great people build great brands. And we know there is Nothing Better in the Market than a career at Brown-Forman. Being a part of Brown-Forman means you will grow both personally and professionally. You will have the opportunity to solve problems, seize opportunities, and generate bold ideas. You will belong to a place where teamwork matters and...

  • Sales Representative Off Trade

    il y a 1 mois

    Paris, France Brown-Forman Temps plein

    CURRENT EMPLOYEES, CONSULTANTS, AND AGENCY PARTNERS: For best results, use Google Chrome to view this page. Introduction du Manager Le monde des spiritueux Super Premium (Jack Daniel’s, Diplomatico, Woodford Reserve, Benriach,) vous passionne et vous êtes à la recherche d’une entreprise en forte croissance. Nous vous proposons d’intégrer une...

  • Customer Marketing Manager

    il y a 4 semaines

    Paris, France Bacardi-Martini Temps plein

    Posted 12-Apr-2024 Job type Full time Country France Location Paris Lead recruiter Melissa Mellouli Function Marketing Reporting Line Off-Trade Customer Marketing Channel Lead On-site/Remote On-site Level of experience Professional (Management) Contract type Permanent YOUR OPPORTUNITY Your Opportunity A fantastic opportunity to join the Customer Marketing...

  • Trade Marketing Manager

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France PUIG, S.L. Temps plein

    L'opportunitéA PROPOS DE PUIG :Puig est une société familiale de mode et de parfums basée à Barcelone depuis trois générations. La force de Puig réside dans sa capacité à construire des marques en forgeant leur image à travers la mode, et en la transposant dans le monde du parfum. Une compétence renforcée par d'excellents produits et un...

  • Stage Chef de Secteur Spiritueux Off Trade

    il y a 4 semaines

    Paris, France Whiskies du Monde Temps plein

    **QUI SOMMES-NOUS ?** Whiskies du Monde est une entreprise familiale fondée en 1999 et basée à Mérignac, près de Bordeaux, spécialisée dans la distribution de spiritueux premium provenant des quatre coins du monde. Distributeur référent en France et dans plus de 25 pays européens, l’entreprise connaît un développement rapide depuis 2012. -...

  • Eu Trade Marketing Manager

    il y a 4 semaines

    Paris, France Filorga Temps plein

    **Who We Are** **CP Skin Health Group is a place for you to thrive! We offer opportunity, challenge, and a great team of driven and dynamic individuals. Encompassing the innovative skincare brands of Filorga, PCA SKIN and EltaMD, CP Skin Health is a fast-paced, agile organization dedicated to providing skin care solutions that are backed by science.** **We...

  • Compte Clé On Trade

    il y a 4 semaines

    Paris, France Umpacte Temps plein

    Présentation de la sociétéUmpacte, cabinet de recrutement engagé et multi spécialiste, recrute pour son client, un acteur du secteur des vins et spiritueux, un(e) Compte Clé On Trade (F/H).DescriptionLa raison d'être du posteVous serez l'interlocuteur privilégié des réseaux nationaux et certains régionaux. Ainsi, vous serez garant du...

  • Trade Marketing Manager

    il y a 2 semaines

    PARIS, France PUIG, S.L. Temps plein

    L'opportunité A PROPOS DE PUIG : Puig est une société familiale de mode et de parfums basée à Barcelone depuis trois générations.  La force de Puig réside dans sa capacité à construire des marques en forgeant leur image à travers la mode, et en la transposant dans le monde du parfum. Une compétence renforcée par d’excellents produits et un...

  • Alternant.e Assistant.e Category Manager Off Trade

    il y a 2 semaines

    Paris, France Brown-Forman Temps plein

    Le monde des spiritueux Super Premium (Jack Daniel’s, Diplomatico, Woodford Reserve, Benriach, …) vous passionne et vous êtes à la recherche d’une entreprise en forte croissance. Nous vous proposons d’intégrer une équipe dynamique, engagée pour faire grandir nos marques et mettre le collaborateur au centre de ses ambitions en proposant un cadre...

  • Alternant.e Assistant.e Category Manager Off Trade

    il y a 2 semaines

    Paris, France Brown-Forman Temps plein

    Le monde des spiritueux Super Premium (Jack Daniel’s, Diplomatico, Woodford Reserve, Benriach) vous passionne et vous êtes à la recherche d’une entreprise en forte croissance. Nous vous proposons d’intégrer une équipe dynamique, engagée pour faire grandir nos marques et mettre le collaborateur au centre de ses ambitions en proposant un cadre...

  • Trader Média

    il y a 4 semaines

    Paris, France Rush school Temps plein

    + Alternance + Septembre 2023 + Saint-cyr-l’école (78) **A propos de RetailSpot** Retail Spot est le trading desk dédié au Retail Média. Avec Retail Spot, nous avons créé le point de jointure permettant aux retailers de monétiser leurs actifs data par l’intermédiaire d’activation média On et Off-site. Nous œuvrons sur différents...

  • Trade Marketing Coordinator- Filorga Europe

    il y a 4 semaines

    Paris, France Filorga Temps plein

    / **In this role you will be responsible for**: **1. Driving Filorga brand market share and Sell out (30%)** - ** Work closely with Area Managers, Distributors and Brand teams to define and run customer activation plans to drive Sell out and maximize brand Market Share.** - ** Implement and follow strong trade marketing plans with key distributors and...

  • Trade Marketing Assistant

    il y a 4 semaines

    Paris, France Beam Inc. Temps plein

    **Date**:Apr 18, 2024 **Location**: Paris, J, FR **Company**:Beam Suntory **What makes this a great opportunity?** Reporting to the Commercial Marketing Manager On Trade, the Assistant Trade Marketing role is central to the Sales and Commercial Marketing teams. The objective is to lead the planning and channel activation plans across Beam Suntory Brands....

  • Alternance - Trade Compliance Manager - (F/H)

    il y a 4 semaines

    Paris, France Thales Temps plein

    **QUI SOMMES-NOUS ?** L’activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre. Le site d’Élancourt rassemble la totalité des moyens de développement, d’intégration et de...

  • Chargé de Trade Marketing

    il y a 4 semaines

    Paris, France Wonderbox Temps plein

    Stage - Trade Marketing - Paris - FRANCE Wonderbox est le leader européen des coffrets cadeaux et le spécialiste dans la vente d'activités de loisirs sur internet. Avec près de 450 collaborateurs, et un chiffre d'affaires de 250 millions d'euros, nos produits sont distribués en France, Espagne, Italie, Belgique, Suisse, Pays-Bas, Portugal, Danemark,...

  • Trade Compliance Manager

    il y a 4 jours

    Paris, France Dogfinance Temps plein

    Descriptif du poste Lieu : Helios, France QUI SOMMES-NOUS ? Rejoignez un groupe mondial qui sert des marchés vitaux pour nos sociétés : aéronautique, espace, transport terrestre, identité et sécurité numérique, défense et sécurité. Du fond des océans aux confins de l’univers et du cyberespace, Thales propose un éventail unique de...

  • Cdi - Trade Marketing & Event Project Manager

    il y a 4 semaines

    Paris, France Bulgari Temps plein

    Poste **_Présentation de l’entreprise_**: Fondée en 1884, le joaillier italien Bvlgari s'est progressivement imposé comme emblème de l'excellence italienne et compte parmi les acteurs majeurs du secteur du luxe. Forte de la réussite et de l'esprit pionnier de la famille Bulgari, la Maison évolue aujourd'hui sur la scène internationale. Ses racines...

  • Cdi - Trade Marketing & Event Project Manager

    il y a 4 semaines

    Paris, France Bulgari Temps plein

    Poste **_Présentation de l’entreprise_**: Fondée en 1884, le joaillier italien Bvlgari s'est progressivement imposé comme emblème de l'excellence italienne et compte parmi les acteurs majeurs du secteur du luxe. Forte de la réussite et de l'esprit pionnier de la famille Bulgari, la Maison évolue aujourd'hui sur la scène internationale. Ses racines...

  • Trade Marketing Manager France

    il y a 4 semaines

    Paris, France Innocent France Temps plein

    Bonjour, Nous sommes innocent. Nous faisons des petites boissons et nous avons de grands rêves. Notre mission consiste à aider les gens à vivre mieux et le plus longtemps possible, à soutenir les communautés qui ont besoin de nous, et à laisser les choses dans un meilleur état pour notre planète. Pour nous accompagner dans cette belle aventure,...