Presales Director

Il y a 6 mois

Paris, France Capgemini Engineering Temps plein

**Capgemini Engineering**:
Capgemini Engineering, leader mondial des services d'ingénierie, rassemble des équipes d'ingénieurs, de scientifiques et d'architectes pour aider les entreprises les plus innovantes dans le monde à libérer leur potentiel. Des voitures autonomes aux robots qui sauvent des vies, nos experts en technologies digitales et logicielles sortent des sentiers battus en fournissant des services uniques de R&D et d'ingénierie dans tous les secteurs d'activité. Rejoignez-nous pour une carrière pleine d'opportunités, où vous pouvez faire la différence et où aucun jour ne se ressemble.

**Vos missions**:
Dans le cadre du développement des activités de Capgemini Engineering dans le secteur industriel, le Presales Director travaille en collaboration des équipes commerciales sur tout le cycle de l’avant-vente, de la création de l’opportunité, en participant à proposition technique et financière jusqu’à la négociation.

Le Presales Director est un acteur pivot de l’Industrie pour laquelle il intervient, pour un segment sectoriel ou des comptes client clés de Capgemini. Il a pour objectif d’avoir une bonne vision des enjeux et tendances marché du secteur pour lequel il intervient, d’en connaitre les acteurs, la culture et les problématiques. Il a également une bonne vision de l’écosystème partenaires et concurrentiel.

Familier du monde de l’engineering, il a de bonnes capacités à appréhender les offres de valeur de Capgemini Engineering et à les vulgariser. Il intervient sur des projets complexes, et possède une expérience de grand projet dans un rôle de directeur de projet ou de directeur technique. En interaction permanente avec nos équipes Sales, nos experts et l’ensemble de l’écosystème Capgemini, le Presales Director participe aux interactions client et est susceptible de pitcher nos propositions de valeur, aux cotés des experts.

Le Presales Director participe notamment à:
- La définition de la stratégie Capgemini Engineering sur son périmètre industry
- La compréhension et l’identification des assets et offres de valeur du Groupe susceptibles de répondre aux enjeux des clients du périmètre
- La compréhension des besoins du client et les enjeux de ses projets, la détection des offres et assets de Capgemini à pousser de façon anticipée en collaboration avec les experts des solutions auprès des clients
- La réponse à des consultations formelles (Animation de l’équipe de Réponse et soutenance) dans un ecosystème interne avec les porteurs des solutions au sein des practices de Capgemini Engineering. La compréhension des besoins du client et les enjeux du projet et s’assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour l’entreprise
- La capitalisation des références clés de son périmètre
- La mise en œuvre de stream transverses sur son périmètre (Innovation, sustainability )

**Votre Profil**:
Vous êtes diplômé/e d'une école d'ingénieur ou de commerce.

Vous justifiez de minimum 15 ans d’expérience et vous avez des expériences réussies en qualité de présales, directeur de projet ou directeur technique dans le secteur de l’industrie cible, avec une solide connaissance des métiers de l’engineering ou du digital.

Votre capacité à orchestrer des équipes reparties sur plusieurs sites, notamment dans un contexte international, ne sont plus à démontrer (anglais courant).

Votre hauteur de vue vous apporte une capacité à synthétiser des sujets techniques, à détecter les risques et à animer efficacement l’ensemble des parties-prenantes (clients, partenaires, équipes internes...).

Les qualités attendues:
- Grande aisance relationnelle écoute / conviction
- Curiosité technique, créativité, anticipation
- Capacité à interagir en environnements matriciels (écosystème interne de Capgemini, partenaires )
- Capacité de travail sur plusieurs dossiers en même temps
- Sensibilité client
- Passionné.e par le métier de l’industrie retenu
- Enthousiasme et Dynamiqe
- Polyvalence (technique / business / financière / animation)

Vous êtes reconnu pour votre goût du challenge, votre sens de la relation client et votre leadership. Vous aspirez à modeler avec nos clients des projets de grande envergure qui vous permettra d’intégrer le groupe leader sur le marché de l’engineering ? Rencontrons-nous
- CAPGEMINI, entreprise handi-accueillante, conformément à la norme AFNOR NF X50-783, est également signataire de la charte de la diversité en entreprise._

**Capgemini Engineering : Engagements, Priorités, et Pourquoi Nous Rejoindre**:
**3 raisons de nous rejoindre**:
**Qualité de vie au travail**: accord de télétravail en France et à l’international, accord sur l’égalité professionnelle, la parentalité, l’équilibre des temps et la mobilité durable

**Apprentissage en continu**: certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesu

  • Presales Engineer

    Il y a 5 mois

    Paris 10e, France Trustpair Temps plein

    Trustpair is reinventing B2B payment security. We are building the leading anti-fraud solution for large corporations, to help them avoid $20 billion in fraud every year. With Trustpair, finance teams work with accurate data to avoid the risk of fraud and proceed to payments with peace of mind. Trustpair at a glance: - 200+ companies preventing B2B payment...

  • Sales Director

    Il y a 6 mois

    Paris 8e, France SymphonyAI Temps plein

    Introduction: SymphonyAI Industrial is an innovator in industrial insight, accelerating autonomous plant operations. The industry leading EurekaAI/IoT platform and industrial optimization solutions connect tens of thousands of assets and workflows in manufacturing plants globally and process billions of data points daily, pushing new plateaus in operational...

  • Sell Side Pre-sales Director

    Il y a 5 mois

    Paris, France Broadridge Trading & Connectivity Solutions Temps plein

    At Broadridge, we've built a culture where the highest goal is to empower others to accomplish more. If you're passionate about developing your career, while helping others along the way, come join the Broadridge team. Are you seeking a position within a growing company? Broadridge is hiring! We're seeking a Solution Sales / Pre-Sales Director for our...

  • Product Director

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Viseven Temps plein

    We are seeking an experienced Product Manager to drive the identification of customer needs and broader business objectives, and manage internal activities to ensure that our products and services are competitive, innovative and create great value.Key Responsibilities:Develop and maintain product-line-level strategies and production schedulesAnalyze market...

  • Project Director

    Il y a 6 mois

    Paris, France Adobe Temps plein

    Our Company Changing the world through digital experiences is what Adobe’s all about. We give everyone—from emerging artists to global brands—everything they need to design and deliver exceptional digital experiences! We’re passionate about empowering people to create beautiful and powerful images, videos, and apps, and transform how companies...

  • Presales System Engineer

    il y a 1 mois

    Paris, France INFINIDAT Temps plein

    At Infinidat, we help enterprises and service providers empower their data-driven competitive advantage at scale. We are a leading provider of enterprise-class storage solutions. The company’s software-focused architecture delivers sub-millisecond latency, full availability, and scalability with a significantly lower total cost of ownership than...

  • Channel Business Manager

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Palo Alto Networks Temps plein

    Job DescriptionYour CareerYou will be responsible for driving business growth and revenue expansion within the Orange Group through strategic partner development and relationship management. Your success will be measured by the joint business executed with key partners at a regional level, working closely with sales, presales, and executive teams.Your...

  • Senior Product Strategist

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France IDEMIA Temps plein

    At IDEMIA, we're seeking a highly skilled Deputy Product Lead to spearhead the product strategy, vision, and development of our European portfolio. This role will offer you the opportunity to lead a team of product managers in France and Romania, driving the success of our cutting-edge identity and security products in the global market.Key...

  • Technical Account Manager

    Il y a 4 mois

    Paris, France Dailymotion Temps plein

    Job Description Joining the Dailymotion marketing team means taking part in the deployment of ambitious and creative multi-channel campaigns to share positive and engaging messages with young people. We are looking for a Publisher's Technical Account Manager to join the Ad-Operations Team directly reporting to the Director of Global Publisher...

  • Account Executive

    Il y a 5 mois

    Paris 8e, France Teach on Mars Temps plein

    Teach on Mars, leader européen de l'apprentissage mobile, recherche un(e) Account Executive expérimenté(e) pour explorer de nouveaux comptes. **A PROPOS DE TEACH ON MARS** Pionnier du mobile learning, Teach on Mars édite une nouvelle génération de plateforme digitale de formation en entreprise. Nativement mobile et sociale, elle s'appuie sur les...

  • Account Executive

    Il y a 5 mois

    Paris, France EGERIE Temps plein

    Ready to join a visionary, international and rapidly growing company? Account executive - France and Benelux Summary: EGERIE is looking for an Account Executive to join our growing sales and business development team. EGERIE is a leader in the cyber risk analysis and management arena in Europe and is looking to drive hyper-growth throughout the EMEA...

  • Deployment Project Manager

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Intersec Temps plein

    About the Role:We are seeking a highly skilled Project Manager to join our team at Intersec. As a Project Manager, you will be responsible for managing integration and deployment projects for our clients in the telecom industry.Key Responsibilities:Acting as the starting point of implementation within the Intersec Professional Services team, you will be in...

  • Sales Specialist Solutions Workplace H/F

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Computacenter Temps plein

    Lieu de poste : France - Paris, France - Brunel CCFR | Métier : Commerce et Avant Vente | Type de contrat : CDIVotre environnementEn tant que Sales Specialist Solutions Workplace, vous ferez partie de l'équipe « Solution » de plus de 50 personnes et aurez la responsabilité de mener les actions commerciales sur les métiers relevant de votre ligne de...

  • Sales Specialist Solutions Workplace

    Il y a 5 mois

    Paris, France Computacenter Temps plein

    Paris **Rejoignez notre communauté** Dans le cadre de notre fort développement en France, nous recherchons un(e) **Sales Specialist Solutions Workplace**. - **Votre environnement** En tant que **Sales Specialist Solutions Workplace**, vous ferez partie de l’équipe « Solution » de plus de 50 personnes et aurez la responsabilité de mener les actions...

  • Sales Specialist Solutions Workplace H/F

    Il y a 6 mois

    Paris, France Computacenter Temps plein

    Lieu de poste : France - Paris, France - Brunel CCFR | Métier : Commerce et Avant Vente | Type de contrat : CDI  Rejoignez notre communauté  Dans le cadre de notre fort développement en France, nous recherchons un(e) Sales Specialist Solutions Workplace . Votre environnement  En tant que Sales Specialist Solutions Workplace , vous...

  • Technical Account Manager

    Il y a 5 mois

    Paris, France Dailymotion Temps plein

    Company Description Dailymotion is more than a video app, it's a visual conversation in motion, based on a unique algorithm designed to broaden users' horizons. Dailymotion brings nuance to the debates that animate young people and puts listening, discovery, and kindness back at the heart of interactions to help build a better and safer...

  • Account Executive

    Il y a 5 mois

    Paris, France Oodrive Temps plein

    Oodrive, c’est la première suite collaborative européenne de confiance qui permet à plus d’1 million de personnes de fluidifier leur activité tout en protégeant leurs données sensibles. Dans un contexte où la collaboration à distance se démocratise et où la sécurité des données devient de plus en plus primordiale, nous proposons une suite...

  • Account Executive

    Il y a 5 mois

    Paris, France Oodrive Temps plein

    CDI - Temps plein - De 5 à 10 ans d’expérience - Licence, Bac+3 - Sales **Mission**: Oodrive, c’est la première suite collaborative européenne de confiance qui permet à plus d’1 million de personnes de fluidifier leur activité tout en protégeant leurs données sensibles. Dans un contexte où la collaboration à distance se démocratise et où...

  • Solution Architect

    Il y a 6 mois

    Paris, France Informatica Temps plein

    As a Solution Architect, you will engage with internal collaborators and customers and partners to develop technical account plan/strategy and drive sales engagements to technical closure. As a key member of the sales team, you will ensure success by capturing customer use cases and designing complex technical solutions on top of Informatica Data Management...

  • Digital Experience Specialist

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Adobe Temps plein

    About the RoleWe're seeking a highly skilled Digital Experience Specialist to join our EMEA pre-sales team based in Paris. As a trusted advisor to our customers, you'll collaborate with sales, channel partners, product management, and other internal stakeholders to drive business growth and deliver exceptional customer experiences.Key...