Account Executive

Il y a 7 mois

Paris, France Product Live Temps plein

**ENTREPRISE**
- ** Description**:
Product-Live transforme le référencement et l’enrichissement des informations produits entre fournisseurs et distributeurs. Fondée en juin 2014, Product-Live est la première plateforme d’échange d’informations distribuée dédiée à l’échange de données et de médias produit entre fournisseurs et distributeurs. Le concept de Product-Live est simple, mais radical : mettre directement en relation les fournisseurs et les distributeurs, via une seule et même plateforme, avec l’ambition majeure de couvrir l’ensemble des échanges d’informations entre fournisseurs et distributeurs. Leader de son marché, il compte aujourd’hui dans ses clients des distributeurs majeurs comme : Fnac-Darty, Auchan, Boulanger ou encore Castorama
- **
Année de création**:2014
- ** Taille **:25 personnes
- ** Localisation**: Paris

**MISSIONS**

Votre mission principale est de poursuivre le développement du CA. Vous élargissez la présence déjà significative de Product-Live chez ses clients existants (distributeurs Retailers et Marketplaces) en France dans les secteurs de l'électroménager, l’électronique, la téléphonie, le bricolage, tout en ouvrant de nouveaux verticaux et en assurant la satisfaction des clients et de l’écosystème.

Vous êtes le moteur de la recherche, la qualification et l’acquisition de nouveaux clients. Vous vous appuyez sur un réseau déjà puissant, l’aide des fondateurs, de l’Avant-vente, du Product-Management, du Service et de l’Engineering.

**Votre rôle**:
**Développement commercial**
- Signer des clients distributeurs (retailers) majeurs en France
- Collaborer avec le reste de l’équipe, identifier le marché cible et ses acteurs
- Proposer et mettre en œuvre les moyens pertinents pour atteindre les prospects et les engager vers les solutions Product-Live (segmentation, qualification, proposition de valeur )
- Mettre en place un argumentaire, une stratégie et les outils Adhoc pour présenter nos solutions
- Préparer les rendez-vous : points stratégiques, bénéfices, arguments, éventuelles objections et leurs contournements afin d’effectuer au mieux la qualification des besoins et l’embarquement des clients
- Alimenter le Product Management avec votre analyse du marché et de la concurrence

**Relation client (expertise commerciale & fonctionnelle)**
- Comprendre et analyser les besoins de chaque client
- Qualifier le portefeuille applicatif et l’écosystème IT du client afin de définir le meilleur schéma d’usage de Product-Live parmi ses ERP, e-commerce, OMS, PIM, DAM
- Être à l’écoute de vos interlocuteurs : clients, prospects, commercial et métier
- Piloter l’ensemble des phases de ventes auprès des prospects/clients, avec l’appui du reste de la société
- Collaborer au quotidien avec l’Avant-Vente
- À l’issue de la vente, transmettre les enjeux, le contexte et les attentes de chaque client aux équipes de Service, Support et Product Management

**PROFIL RECHERCHÉ**

**Hard Skills**:

- Un double cursus école d’ingénieur / MBA est un plus
- 3-5 ans d'expérience dans une organisation commerciale en tant que contributeur direct avec un quota
- Une expérience précédente dans des postes complémentaires (ex. marketing, conseil...) est utile
- Une bonne connaissance des plateformes Web et des modèles SaaS
- Une première approche des flux d’informations liés aux produits, aux commandes ou aux achats (PIM, XML, ERP, OMS...)
- A l’aise avec le B2B en général et en particulier le retail ou les relations fournisseurs/distributeurs
- Maîtrise native ou bilingue du français.
- Excellente maîtrise de la langue anglaise y compris à l'écrit.

**Soft Skills**:

- Aisance dans le travail en équipe et la gestion de projets complexes ainsi qu'une bonne capacité d’apprentissage.
- Goût du Challenge.
- Bon relationnel
- Curiosité, notamment pour les enjeux de la distribution et du web
- Capacité à créer et positionner des propositions de valeur.
- Prise d’initiatives pour impulser la prise de décisions stratégiques au sein de la structure.

Experience : 2 - 10 ans

  • Account Manager/Executives

    il y a 4 jours

    Paris, France Executive Integrity | B Corp™ Temps plein

    Job Title: Account Executive Location: We are recruiting for a vibrant and successful global tech leader revolutionising supply chain visibility through an innovative platform that connects shippers and carriers in real-time. With a strong track record of transforming the logistics landscape, they are looking to expand their team with a motivated and...

  • Account Manager/Executives

    il y a 4 jours

    Paris, France Executive Integrity | B Corp™ Temps plein

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  • Account Executive

    il y a 4 jours

    Paris, France Executive Integrity | B Corp Temps plein

    Job Title: Account ExecutiveLocation: Paris, FranceWho are we recruiting for?We are recruiting for a vibrant and successful global tech leader revolutionising supply chain visibility through an innovative platform that connects shippers and carriers in real-time. With a strong track record of transforming the logistics landscape, they are looking to expand...

  • Account Executive

    il y a 4 jours

    Paris, France Executive Integrity | B Corp™ Temps plein

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  • Account Executive

    il y a 6 jours

    Paris, Ile-de-France Executive Integrity | B Corp™ Temps plein

    Job Title: Account ExecutiveLocation: Paris, FranceWho are we recruiting for?We are recruiting for a vibrant and successful global tech leader revolutionising supply chain visibility through an innovative platform that connects shippers and carriers in real-time. With a strong track record of transforming the logistics landscape, they are looking to expand...

  • Account Executive

    il y a 4 jours

    Paris, France Executive Integrity | B Corp™ Temps plein

    Job Title: Account Executive Location: Paris, France Who are we recruiting for? We are recruiting for a vibrant and successful global tech leader revolutionising supply chain visibility through an innovative platform that connects shippers and carriers in real-time. With a strong track record of transforming the logistics landscape, they are looking to...

  • Account Executive

    il y a 2 jours

    Paris, France Executive Integrity | B Corp™ Temps plein

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  • Account Executive

    il y a 6 jours

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  • Account Executive

    Il y a 4 mois

    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Account Executive **Présentation**: La société l'entreprise propose une approche innovante et unique autour du véhicule connecté. Sans installation de boitier, nos clients B2B peuvent accéder aux données de leur véhicule sans engagement et en...

  • Account Executive

    Il y a 4 mois

    Paris, France Open Text Corporation Temps plein

    **Account Executive**: - Req id: 42230- Paris La Defense Cedex, 75, FR **OPENTEXT** OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world,...

  • Account Executive

    il y a 5 jours

    Paris, France Lity Temps plein

    Cette société a développé une solution qui permet aux entreprises de créer ultra rapidement des apps sur les stores, de les connecter à leurs systèmes backend et d'en augmenter le traffic. Avec ces 3 produits : build, connect & growth ils digitalisent des activités B2B/B2C en un temps record. Présente en Europe et en Amérique du nord, ils...

  • Account Executive

    Il y a 4 mois

    Paris, France Licorne Society Temps plein

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  • Account Executive

    Il y a 7 mois

    Paris 8e, France Speen - Executive Search for complex sales Temps plein

    Descriptif du poste **_ Votre rôle ?_** En tant qu'**Account Executive**, vous êtes l'interlocuteur.trice privilégié.e des prospects. - Vous gérez **l'ensemble du cycle de vente** (3 mois en moyenne), depuis la **prospection** de leads qualifiés, jusqu'au **closing**, afin d'acquérir de nouveaux clients. - Pour cela, vous vous appuyez sur un...

  • Account Executive

    il y a 12 heures

    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society est à la recherche de Account Executive pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance ! C’est quoi Licorne Society ? Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers confondus. Qu’elles soient en création ou en phase d’hypercroissance,...

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  • Account Executive

    Il y a 2 mois

    Paris, France Memo Bank Temps plein

    **Introduction***: Nous sommes Memo Bank, une banque de plein exercice qui assume son rôle dans l’économie en se mettant au service de ses plus grands acteurs : les entreprises. Notre mission est de leur offrir la meilleure expérience bancaire européenne. Nous construisons le nouveau standard de la banque et repensons de zéro les services bancaires...

  • Core Account Executive

    Il y a 3 mois

    Paris, France Cyberark Temps plein

    **Company Description** CyberArk is a SaaS security business that always aims for sustainable growth. Our Corporate Account Executive team is growing. As a Corporate Account Executive, you will work in the corporate market and mid-enterprise space. Our Corporate Account Executives are customer-facing and are expected to spend a large portion of their time...

  • Senior Account Executive

    Il y a 7 mois

    Paris, France Genesys Temps plein

    Build something new with a world-class team. At Genesys, we allow our employees to make their mark by entrusting them to make decisions and do what they’ve been hired to do: their very best. Your potential is waiting; why are you? The Account Executive is the catalyst behind Genesys’ success as an organization. As a consultative sales, professional,...

  • Senior Account Executive

    Il y a 7 mois

    Paris, France Genesys Temps plein

    Build something new with a world-class team. At Genesys, we allow our employees to make their mark by entrusting them to make decisions and do what they’ve been hired to do: their very best. Your potential is waiting; why are you? The Account Executive is the catalyst behind Genesys’ success as an organization. As a consultative sales professional,...

  • Account Manager/Executives

    il y a 4 jours

    Paris, France High Flyers Temps plein

    Account Executive Sector: Learning Management System (LMS) / Start up Notre client existe depuis bientôt 10 ans et leur solution est conçue pour optimiser la formation terrain des équipes opérationnelles (production, manutention, vente, etc.), en permettant aux entreprises de créer et partager des formations de manière autonome. Dans un contexte...