Sales / SDR (évolutif Sales Manager)

Notre mission : devenir la meilleure agence de growth d'ici 2 ans ✨ Leverage est l’agence de growth derrière le succès des plus belles startups: Qonto, Malt, Gorgias, Yomoni et +40 entreprises. Nous menons des stratégies growth sur l’intégralité du funnel (Paid, Outbound, Website, Content, Automation…) sur des problématiques de génération de leads (B2B et B2C) Lancée il y a 1 an, nous sommes actuellement une équipe de ±10 personnes en full-time. Nous avons l’ambition de devenir l'agence de growth leader en France d’ici 2 ans, et la première d’Europe d’ici 5 ans. Une méthodologie dédiée à 100% à la génération de leads 🚀 Nous permettons aux équipes sales et marketing de générer des rendez-vous qualifiés et d’augmenter leur CA avec : Une approche méthodique et scientifique, pour identifier les stratégies growth les plus rentables ; Un suivi opérationnel efficace et rythmé, pour tester un maximum de sources de revenus ; Une équipe soudée, avec des technologies développées en internes (waterfall enrichment, intent identification, AI Agents…) L'équipe 🕺 Tu rejoins une équipe d'A-Players de taille humaine, organisée autour de trois pôles : Performance & Paid, Content & SEO et enfin Outbound. Tony : CEO & Growth Strategist Pôle Performance - Mattéo, Simon et ±5 experts en Performance. Pôle Outbound - Clarisse et ±5 experts en Outbound Pôle Creative Studio - Caroline, Hugo et +2 experts en création Si tu souhaites rejoindre une équipe d'A-Players, et que tu souhaites faire partie des meilleur(e)s, Leverage est fait pour toi 🔥 Vos missions 1) Prospection ciblée : leads froids + anciens leads (core SDR) Objectif : créer des conversations qualifiées, sans volume “pour le volume”. Construire et maintenir des listes de prospects selon les ICP prioritaires (par verticales / tailles / signaux). Réactiver les anciens leads chauds : relances, mise à jour du contexte, requalification, remise dans un cycle. Prospecter des leads froids de manière structurée : messages courts, approche “problème → angle → question”, relances disciplinées. Qualifier rapidement : contexte, pain, budget, timing, décision, concurrence, critères de succès. Book des rendez-vous qualifiés et garantir un niveau de préparation élevé (brief interne + notes CRM). Livrables attendus Base de prospects structurée + segmentation ICP Cadence de prospection + suivi relances Notes de qualif standardisées (CRM) 2) Gestion du pipeline & closing (SDR/AE hybride) Objectif : transformer les opportunités en deals signés, propres et rentables. Mener les discovery calls : diagnostic, qualification, reformulation, cadrage du besoin. Orchestrer la proposition commerciale avec les équipes delivery : scope, objectifs, KPI, planning, modalités, pricing. Présenter/pitcher les recommandations, gérer les objections, négocier, closer. Piloter les next steps : relances, follow-up, gestion des parties prenantes, sécurisation du décideur. Réaliser un handover impeccable au delivery : contexte, objectifs, périmètre, risques, gouvernance. Livrables attendus Compte-rendu de discovery + qualification Proposition commerciale cadrée et “signable” Handover structuré (format standard) 3) Structuration de la Sales Machine (process, CRM, pilotage) Objectif : rendre l’activité commerciale prévisible, mesurable, industrialisée. Être propriétaire de l’hygiène CRM : complétude, étapes, champs, tâches, relances, suivi. Définir/faire appliquer les standards : critères MQL/SQL, étapes pipeline, “definition of done” par étape. Mettre en place les dashboards : volume, conversion par étape, cycle time, win rate, forecast, sources, raisons de perte. Standardiser les assets Sales : trames de discovery, scripts, templates de relance, trame de propale, deck, emails de follow-up. Installer des rituels : revue pipeline hebdo, revue forecast, post-mortems sur deals perdus. Livrables attendus Pipeline propre et à jour Reporting hebdo (simple, actionnable) Templates Sales adoptés 4) Développement business & expansion (upsell / cross-sell) Objectif : maximiser la valeur générée par chaque relation commerciale. Identifier les opportunités d’extension de scope : nouveaux leviers, nouveaux pays, montée en budget, nouvelles équipes. Organiser des points “growth” orientés business quand nécessaire (avec l’équipe delivery). Structurer un plan de réactivation (leads et ex-clients) : segmentation, messages, propositions adaptées. Contribuer à l’évolution des offres Leverage : packaging, pricing, promesse, preuve, cas clients. Livrables attendus Liste d’opportunités d’expansion / réactivation Suivi des plans d’upsell/cross-sell KPIs (à suivre) Opportunités créées (SQL) : leads froids + réactivation anciens leads Taux de conversion : prospect → RDV → propale → close Pipeline coverage et pipeline velocity (cycle time) Win rate et ACV moyen Forecast accuracy Hygiène CRM : % opportunités à jour / complètes / relancées Expansion : upsell/cross-sell généré (€/mois ou €/trimestre) Vos compétences Expérience requise Expérience en vente B2B (SDR/BDR/AE) avec une vraie exposition au closing, idéalement en services/agency/SaaS. Excellent niveau écrit/oral : tu sais être court, impactant, crédible. Très à l’aise avec les process : CRM, rigueur, suivi, priorisation. Capacité à comprendre les fondamentaux growth (Paid/SEO/RevOps/Tracking) pour qualifier et vendre juste. Qualités Discipline : suivi systématique, relances, CRM à jour, pipeline maîtrisé. Clarté & structure : messages courts, calls cadrés, next steps explicites. Orientation résultat : priorité à la création d’opportunités qualifiées et au closing, pas à l’activité “cosmétique”. Consultative selling : tu questionnes, tu cadres, tu recommandes, tu ne “récites” pas une offre. Alignement promesse / delivery : pas de survente ; tu sécurises un périmètre réaliste. Avantages ✨ Poste en full remote, avec présence sur Paris appréciée 🥳 Une équipe soudée et experte qui vous aidera à vous épanouir, vous challenger et vous faire monter en compétences 🎊 2 off-sites et team building / an 💻 Nouveau Macbook ❤️ Mutuelle Alan, Carte WeWork et Ticket Restaurant Swile 💰 500€ ou 10% par signature client, sans plafond 🎉 Un environnement pour t'épanouir, construire ta carrière et te permettre de te développer Évolution SDR/AE hybride → Sales Manager (ownership plus large, multi-deals, pilotage pipeline) Sales Manager → Head of Sales (recrutement, coaching, quotas, stratégie, forecast)