ACCOUNT MANAGER COMMERCIAL – ÉDITEUR DE LOGICIEL SAAS
il y a 4 jours
Account Manager Commercial – Éditeur de Logiciel SaaS (H/F) Rejoignez le groupe Achat Solutions, un éditeur de solutions digitales innovantes pour le secteur public. SIS Marchés, filiale du Groupe, équipe plus de 450 collectivités territoriales et organismes d’État avec sa suite progicielle SaaS dédiée aux achats publics. Base pay range Rémunération cible : entre 65 000 € et 70 000 € brut annuel, composée d’un fixe entre 40 000 € et 45 000 € brut/an et d’un variable déplafonné en fonction de vos objectifs. Votre rôle Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous piloterez et développerez un portefeuille clients existants dans le secteur public. Vous travaillerez en binôme avec une assistante commerciale pour fluidifier le cycle de vente, sécuriser les renouvellements de contrats et identifier les opportunités d’évolution. Missions principales Définir et réaliser des objectifs de chiffre d’affaires sur le portefeuille existant. Identifier les opportunités de cross‑sell et d’up‑sell (modules, services, licences) et construire des propositions commerciales. Conduire les négociations et assurer la signature des contrats. Conduire des revues de compte en collaboration avec les chefs de projet et le support. Participer aux campagnes commerciales ciblées (promotions, nouveautés produits). Fidélisation et renouvellements Anticiper les renouvellements de contrats en valorisant les bénéfices des solutions. Identifier les risques de désengagement et maintenir un haut niveau de satisfaction client. Développer les actions de fidélisation et identifier les clients ambassadeurs. Suivi commercial et collaboration transverse Travailler en synergie avec l’assistante commerciale pour fluidifier le cycle de vente. Assurer un reporting régulier dans le CRM (prévisions, indicateurs de performance). Collaborer avec les équipes projet, support et produit pour garantir une vision 360° du client. Compétences requises Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, relations clients ou équivalent. Expérience confirmée (minimum 5 ans) en vente B2B, idéalement de logiciels ou de solutions SaaS. Maîtrise des cycles de vente complexes et capacité à construire une relation client durable. Aisance en analyse de besoins et en négociation commerciale. Utilisation fluide d’un CRM (idéalement Salesforce ou équivalent). Qualités personnelles Autonomie, fiabilité et sens du résultat. Excellente communication écrite et orale. Capacité à instaurer une relation de confiance. Goût du travail en équipe et posture orientée client. Avantages Véhicule de fonction. Prime d’intéressement attractive (ex. : 5,8 k€ brut en 2024). Prime de Partage de la Valeur (entre 1,5 k€ et 2,5 k€ brut). Titres restaurants (8,6 € unité) Mutuelle avantageuse. Temps de travail de 38h30/semaine avec jusqu’à 2 jours de télétravail. 9 jours de RTT par an + 1 jour de solidarité. Prévoyance et avantages en nature (sous forme de rémunération supplémentaire 6 k€ à 8 k€ brut). Lieu de travail La Garenne-Colombes (France). Présence terrain régulière : 2 à 3 jours de déplacement toutes les deux semaines. Vous souhaitez vous investir dans un poste stratégique mêlant relation client, croissance et innovation dans un environnement stimulant ? Rejoignez-nous #J-18808-Ljbffr
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Commercial Account Manager
il y a 2 semaines
La Garenne-Colombes, Île-de-France SIS Marchés Temps pleinNous recherchons un Account Manager Commercial (H/F) pour assurer le suivi et la croissance de notre portefeuille clients existants.Les locaux de SIS Marchés se situent à La Garenne-Colombes.VOTRE RÔLE ?Rattaché(e) à la Direction commerciale, dans une équipe de 6 personnes, vous serez responsable du développement et de la satisfaction d'un...
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Pilotage Des Achats Logiciels
il y a 7 jours
La Défense, France Freelance.com Temps pleinClient secteur Industriel Localisation Nanterre (92) Anglais courant Missions principales Pilotage des achats logiciels: - Cadrage des besoins avec les équipes IT, sécurité et métiers - Lancement et gestion des appels d?offres - Analyse des propositions, négociation des conditions (licensing, maintenance, support, etc.) Gestion des contrats de...
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Key Account Manager
il y a 3 jours
Rue de la Gare, Lyon, France Semji Temps pleinDescription de l'entreprise Semji est un éditeur qui commercialise une plateforme SaaS de création de contenus digitaux, propulsée par de l'IA , accompagnée de services professionnels SEO. Le canal d'acquisition digital est primordial pour l'annonceur et des contenus digitaux de qualité en sont la clef de voûte. Semji se différencie de ses concurrents...
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Customer Account Manager
il y a 1 semaine
Colombes, France toutechniciens intérim Temps plein**Vos missions**: Notre client, acteur majeur de l'aéronautique, recherche un Customer Account Manager. Dans un contexte de forte croissance, la Division des Services et du Support Client recherche un/une Customer Account Manager pour entre autres superviser les activités de MRO des moteurs aéronautiques. La/Le Customer Account Manager des activités...
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Account Manager
il y a 1 semaine
La Rochelle, France Sellsy Temps plein**A propos de nous**: Sellsy est une suite CRM en SaaS permettant d’offrir à nos clients une solution complète et intuitive pour développer leur activité commerciale, se faire payer et simplifier leur gestion administrative. Notre solution est utilisée par près de 22 000 entreprises : startups et PME (Medias France, Qwetch, Pied de Biche, Héméra,...
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Manager Equipe de Développement
il y a 4 jours
La Chapelle-sur-Erdre, France Expectra Temps pleinOverviewExpectra La Chapelle-sur-Erdre, Pays de la Loire, FranceNous recherchons pour le compte de notre client, Éditeur de Logiciel, un Manager d'équipe de développement (H/F). Rattaché(e) au Directeur de l'édition logicielle, vous managez une équipe de 10 à 15 développeurs, animez les compétences de développement et supervisez le processus de...
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Strategic Account Executive H/F
il y a 4 semaines
La Trinité-sur-Mer, France Weavy Consulting Temps pleinPRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE Notre client est un éditeur SaaS innovant, spécialisé dans la supply chain internationale. L'entreprise connaît une forte croissance, dispose d'une présence internationale et accompagne déjà de nombreux groupes leaders de leur secteur. Elle évolue sur un marché en pleine transformation et ne cesse d'élargir son...
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Strategic Account Executive H/F
il y a 4 jours
La Trinité-sur-Mer, France Weavy Consulting Temps pleinPRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE Notre client est un éditeur SaaS innovant, spécialisé dans la supply chain internationale. L'entreprise connaît une forte croissance, dispose d'une présence internationale et accompagne déjà de nombreux groupes leaders de leur secteur. Elle évolue sur un marché en pleine transformation et ne cesse d'élargir son réseau...
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Strategic Account Executive H/F
il y a 3 jours
La Trinité-sur-Mer, France Weavy Consulting Temps pleinPRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE Notre client est un éditeur SaaS innovant, spécialisé dans la supply chain internationale. L'entreprise connaît une forte croissance, dispose d'une présence internationale et accompagne déjà de nombreux groupes leaders de leur secteur. Elle évolue sur un marché en pleine transformation et ne cesse d'élargir son réseau...
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Enterprise SaaS Growth Architect
il y a 4 jours
La Trinité-sur-Mer, France Weavy Consulting Temps pleinUne entreprise innovante de logiciels, basée à La Trinité-sur-Mer, recrute un(e) Strategic Account Executive pour développer le portefeuille de clients grands comptes. Vous devrez identifier de nouveaux comptes, gérer le cycle de vente complet et établir des relations durables avec les acteurs clés. Un minimum de 5 ans d'expérience en vente B2B...
