Team Lead Account Executive

Location and Contract

Paris 9e (présentiel)

CDI · Démarrage ASAP

Manager : VP Sales

85 à 100k€ OTE selon ton expérience

Tu aimes faire progresser une équipe autant que gagner des deals ?

Chez Combo, nous cherchons un(e) Team Lead Account Executive pour accompagner une équipe de 6 à 8 commerciaux, élever notre niveau d'exécution commerciale et construire une croissance durable.

Tu ne seras pas là pour closer à la place de ton équipe. Tu seras là pour l'aider à devenir meilleure : en coachant les commerciaux, en challengeant le pipeline et en faisant évoluer notre façon de vendre.

Plus de 150 000 employés utilisent Combo chaque jour.

Pour consulter leur planning. Pointer leurs heures. Gérer leurs équipes.

Chez Combo, nous développons les solutions RH des entreprises dont les équipes travaillent sur le terrain : restaurants, hôtels, commerces, pharmacies, boulangeries, salles de sport…

L'aventure a commencé en 2016 lorsque notre fondateur, ancien restaurateur, a créé l'outil qu'il aurait aimé avoir dans ses propres établissements.

Depuis, nous avons grandi.

En 2024, nous avons acquis Arhia afin d'intégrer la paie à notre plateforme. Aujourd’hui, Combo accompagne plus de 13 000 entreprises sur l'ensemble du parcours RH, du planning jusqu'au bulletin de salaire.

Quelques chiffres :

• Plus de 13 000 entreprises clientes
• 120 collaborateurs entre Paris, Montpellier et Madrid
• Une forte présence dans la restauration, l'hôtellerie, le retail, la pharmacie, la boulangerie, le sport et les loisirs

Ton rôle

Tu prends la responsabilité d'une équipe de 6 à 8 Account Executives.

Ton objectif est simple : aider chaque commercial à progresser et permettre à l'équipe d'atteindre ses objectifs.

Au quotidien, tu coaches les commerciaux sur tout le cycle de vente, de la discovery au closing. Tu animes des 1:1 réguliers, donnes des feedbacks concrets et identifies rapidement les points de blocage.

Tu pilotes le pipeline et le forecast avec exigence. Tu challengees la qualité des opportunités, la couverture du pipeline et la fiabilité des prévisions. Les KPI sont pour toi des outils d'aide à la décision : ARR, taux de conversion, ticket moyen, durée du cycle de vente, activité commerciale ou précision du forecast.

Sur les opportunités les plus stratégiques, tu accompagnes les Account Executives pour construire la bonne stratégie commerciale, sans vendre à leur place.

Tu contribues également à faire évoluer notre façon de vendre. Tu améliores nos playbooks, fais vivre nos rituels d'équipe et participes à l'évolution de nos standards commerciaux.

Enfin, tu recrutes les futurs Account Executives et les accompagnes dans leur montée en compétences.

Tu travailleras en étroite collaboration avec le VP Sales ainsi qu'avec les équipes SDR, Marketing, RevOps, Customer Success et Product.

Ce poste est fait pour toi si…

Tu as obtenu de solides résultats en tant qu'Account Executive dans un environnement SaaS B2B avant d'évoluer vers le management.

Tu manages une équipe commerciale depuis au moins deux ans, idéalement dans une startup ou une scale‑up.

Tu sais reconnaître un pipeline maîtrisé d'un pipeline artificiellement gonflé.

Tu sais coacher avec exigence sans tomber dans le micro‑management. Donner du feedback, accompagner la progression de chacun et gérer les situations de sous‑performance font partie de ton quotidien.

Tu maîtrises les cycles de vente SaaS, le pipeline management, le forecast et les principaux KPI commerciaux.

Tu es structuré(e), analytique, direct(e) dans ta communication et tu apprécies le travail d'équipe.

Tu es également à l'aise en anglais, à l'écrit comme à l'oral.

Une expérience dans la HRTech, la paie, le planning, la FoodTech ou la RetailTech est un vrai plus.

Pourquoi rejoindre Combo ?

Tu rejoindras une équipe Sales ambitieuse avec une stack moderne : Salesforce pour piloter l'activité, Ringover pour les échanges commerciaux et Dust pour intégrer l'IA dans les workflows de l'équipe.

Mais les outils ne font pas tout.

Chez Combo, nous construisons une culture où la performance, la transparence et le plaisir de travailler ensemble vont de pair. Chacun est encouragé à partage